「森岡毅」おすすめ作品一覧

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神戸大学経営学部卒。『USJのジェットコースターはなぜ後ろ向きに走ったのか? 』などを手がける。

マーケティングとは「組織革命」である。

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ＵＳＪを劇的に変えた、たった１つの考え方　成功を引き寄せるマーケティング入門

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確率思考の戦略論　ＵＳＪでも実証された数学マーケティングの力

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USJをV字回復させた森岡毅の実戦マーケティング３部作【３冊 合本版】

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ＵＳＪのジェットコースターはなぜ後ろ向きに走ったのか？

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  マーケティングとは「組織革命」である。

  森岡毅

  マーケティングについてだけでなく、組織の中でマーケティングを成功させるために必要な情報も書かれていて非常に勉強になった。

  Posted by ブクログ
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  ＵＳＪを劇的に変えた、たった１つの考え方　成功を引き寄せるマーケティング入門

  森岡毅

  大学の初年次教育で読ませると良いかも？
  企業ブランドで就職先を選ぶのではなく「職能」から企業を選ぶ
  このことに気づけば就職活動が大きく変わる気がする。

  Posted by ブクログ
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  確率思考の戦略論　ＵＳＪでも実証された数学マーケティングの力

  森岡毅 / 今西聖貴

  1人の消費者に向き合ってその指向性を考えてマーケティングを考えたりすることもあるけど、この本ではそれをマスに行うために確率や統計を実装して、かつUSJやP&Gでの実例で解説しているところが面白い。
  数学をマーケティングに実装している点が他のマーケティング本より優れている点で、本としはUSJの実例で解...続きを読む説しているところが差別化要素だと思う。
  
  ポイントは、1人の人により買ってもらうより、新しく買ってくれる人を増やす方向性で考えている点だと思う。
  要はその方が売上は上がるからなんだけど、ペルソナを考えてタラタラ考えてやるのでは無く、ターゲットは沢山置いておき、それぞれに対してアンケート（このやり方にはバイアスが入るからやり方が重要なんだけど）を通して聞いて、その後は認知率と配荷率も計測する。
  この上でどのターゲットのどの部分にアプローチすべきか？を明確にして、そのキーとなる論点に対してアプローチしていくというもの。
  だと思った。

  Posted by ブクログ
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  マーケティングとは「組織革命」である。

  森岡毅

  201809／
  
  私にとって組織とは「一人一人の能力を引き上げる装置」です。ある人が、一人でいるときよりも遥かに大きな力を発揮する。それが強い組織で、それこそが組織をつくる意義だと、今まで痛感してきました。／
  
  「ボトルネックをつくらない」ということ。そして「ボトルネックは動く」ということ。この2つ...続きを読むは組織の生産性を考える際に、常に頭の中に置いておくべき視点です。
  チームの生産性を最大化するためには、新人であろうが猫であろうが、戦力として最大能力に応じてその力を、“空っぽ”にするのがリーダーとしての役割。
  チームリーダーとしてのあなたは、潰す度に“動き続ける”ボトルネックが、新たにどこに移ったかを常に意識して、それをまた一つ一つ潰しに行かなくてはなりません。次はどこがボトルネックになるか？常にそれを考えながら目の前のボトルネックを改善していくとチームの生産性は驚くほど高まっていきます。／
  
  マーケティングに限ったことではないと思いますが、マーケティングは策を立てるより実行する方が100倍難しいのです。／
  
  人間の本質は「自己保存」／
  
  組織にとっては正しいが、個人にとってはリスクが高い。このような場合は、個人はその選択肢を取りたがらないのが普通です。
  コミュニケーション不全に陥っている組織問題の核心は、コミュニケーションすると個人が損をするようになっていること。つまり個人の自己保存に反した構造になっていることです。／
  
  私は「組織づくりの本質とは何か」と問われれば、「自己保存の本能を逆手に取ること」だと、間髪入れずに答えることにしています。／
  
  自己保存の本能を満たす方法は主に2つあります。それこそが古典的な人身掌握の知恵である「アメ」と「ムチ」です。
  それは「変わる為の必然をつくる」ということ。／
  
  人間の行動を変化させるには、個々人の自己保存のエネルギーを上手く活用すべきです。そのために個人と会社の利害を一致させる“構造的な仕掛け”が必要です。
  私の頭の中では、この“構造的な仕掛け”が機能している様子は、パチンコ台の釘の間をパチンコ玉がジャラジャラと流れていく様子と似ています。パチンコの玉は一つ一つが打ち上げられた時から、重力で落ちていく位置エネルギーを有しています。それぞの玉は位置エネルギーを使いながら、自己保存の事情で好きなように落ちていきたいのです。しかしながら、落ちていく道すがら出現するあちこちの“釘”に当たって軌道が修正されます。
  フィーバーをもっと増やすために釘を工夫して打つべきなのです。／
  
  変革の大原則は、パチンコ台の釘（組織システム：構造的な仕掛け）は、自己保存の本質を制御することを念頭に打つこと。釘の本数も多くの会社で最重要な3本程度に最初は集中する。その3本とは、
  1.売上向上のために人々が好ましい行動をとる確率を上げる釘（マーケティングシステム）
  2.組織の重要判断のために人々が好ましい行動を取る確率を上げる釘（意思決定システム）
  3.会社が望む方向へ人々を動機付ける確率を上げる釘（評価報酬システム）
  です。／
  
  会議とは「人を働かせるための儀式」である！／
  誰がどこで何を決めているかわからない組織は、実は誰もが公に恥をかかなくて済む仕掛けになっているのです。これでは仕事に人を追い込むことができませんし、水面下で自己保存を優先させた行動を取りやすいので、会社としてはまずいのです。／
  
  人と競争するのはしんどいものです。成果を精一杯出したのに、周囲がもっと良い結果を出していれば自分の評価は低くなるのですから。そんな油断できない毎日を、緊張感を持って能力と成果の向上に向き合うのは大変です。しかし何年も経って振り返った時に、大変だったその時期が、実は自分自身が一番成長できたと思える日がきっと来るはずです。／
  
  大事なことは、業績目標はできる限り「数値化」すること。数値化できていなければ、結果が主観でどうにでも解釈できてしまうのです。数値化できていれば、たとえ上司と仲が悪くなってもあなたの成績は動かしがたい客観性で担保されることになります。／
  
  私は最近、いろいろな会社から経営相談を受けることがありまして、過剰在庫や物流システムなど抱えている課題はさまざま。ですが、たいていの問題の本質はそこにはありません。そもそも売れないものを作るから在庫が増し、物流も複雑になっているのです。だから私は、まず消費者を見て「売れるものを作る」ことに全力投球できる組織に変えることを勧めます。／

  Posted by ブクログ
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  ＵＳＪを劇的に変えた、たった１つの考え方　成功を引き寄せるマーケティング入門

  森岡毅

  落ちたブランドの建て直し、これほど難しいことは買い物を、生活者に見えるところで実践してきている著者はマーケティングを本当に語れる存在。マーケティングは本気で人の幸せに繋がると信じ、人の力こそが、人物金情報時間資産の中で唯一いかようにも伸ばせる、マーケティングこそ、日本人に向いた学問、語っていることが...続きを読む真理を突いていて見事。技術の日本を、お客様志向で変えられる。マーケティングの大切な要素が見事に詰まっている。

  Posted by ブクログ

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