あらすじ
今、多くの日本企業が苦境に立たされているのはなぜか？ それは技術志向に陥り、マーケティングができていないからだ。日本屈指のマーケターが、ビジネスを劇的に変えるマーケティングの基本をわかりやすく解説。
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USJでの実例をもとに学べるマーケティング入門書！
本書は開園後に業績が右肩下がりだったUSJをV字回復させた森岡毅さんによるマーケティング入門書です。
なぜ、マーケティングを学ぶ必要があるのか？その答えとして、著者は「マーケティング思考」がビジネスで成功を納めるための重要なカギであるためと言います。
そして、マーケティングのプロであり、企業の軍師とも言えるマーケターが最初に会得すべきなのは「どう戦うか」の前に「どこで戦うか」を正しく見極める思考法であり、これを身につけることでコストを抑えながら大きな結果が得られる、そう著者は論を進めていきます。
本書ではこの思考法をUSJという私たちにとって親しみやすい実例をもとに解説しているため、楽しみながら学ぶことができます。
皆さんもこの機会に「マーケティング思考」を学んでみませんか？
感情タグBEST3
Posted by ブクログ
キャリアに悩んでいるため呼んでみた本。
就活時、幅広く考えかったため営業職を選んだがこのタイミングでマーケティングに興味をもち、読んでみた。
「選択と集中」これはマーケティングに関わらず大事だと学んだ。いまの仕事でも活かせる。
目的→戦略→戦術。なんのために誰になにをどう届けたいのか。考えられることは多そう。
キャリアについては悩んでいるが、マーケティングという考え方について興味が持てたし勉強になった。
Posted by ブクログ
会社という組織には個人や部門の利害が必ずしも一致しない、するはずが無い。だから消費者価値としてのベストを押し通す強力な意思決定の仕組みが必要で、それがマーケティング。なるほどと思った。ー経営資源は常に足りない。目的ー戦略ー戦術。市場構造に逆らうと莫大な経営資源が必要になる。必死。HOWをきっちりコントロールする、部下に任せるのは良いが放置はダメ。合理的に準備してから精神的に戦う。好きな事でなければ辛さに耐えて努力し続けるのはムリ。ゴールの見えないマラソンをできるだけ楽に走ろうとするより到達したい遠くのゴールを明確に定めてその方向へ1日1日を短距離の全力疾走で積み重ねて行く方が後悔が少ない。
Posted by ブクログ
ビジネスにおいてリソースが限られている中、いかにして成果を出すか？をマーケティング戦略的な観点から理解できる一冊。
個人的には、
・戦略と戦術の違い
・消費者インサイトを掴む重要性
が勉強になり、日頃の業務にも落とし込みやすいと感じた。
全体的に、マーケティング未経験の人でも読みやすいため、効果的かつ効率的に成果を上げたいビジネスパーソンにもオススメしたい。
Posted by ブクログ
著者の頭の中を知ることができて面白かった。
成果を出す人には必ず戦略があって、他人に説明できるくらいきちんと言語化できる構造がある。
天性やセンスの問題ではないことが分かり、著者の示すとおりに戦略を体系化すれば成功確率が格段に上がると思わせてくれる。
再読して仕事や実生活に役立てたい。
Posted by ブクログ
マーケティングに興味を持って読んだ本。
マーケティング初心者に対して、とても分かりやすく説明してくれている。マーケティングを実務にしなくても、マーケティング思考が社会人にとっても大事であることを実感した。具体的な戦術部分に目が行きがちだけれども、そもそもの戦略に筋が通っているのか、目的と照らし合わせた資源の選択を考える「戦略的思考」を意識したい。
キャリアに関しても、自分の強みを伸ばすための弱みは克服すべきでありそうでない弱みは無視、という考え方は目から鱗だった
Posted by ブクログ
USJを劇的に変えた、たった1つの考え方 成功を引き寄せるマーケティング入門
著：森岡 毅
出版社：KADOKAWA
おもしろかった
USJを立て直した、森岡氏は、マーケティングの教祖のような方である。
辛辣なマーケティング理論と、精緻な統計モデルを駆使して、業務を改善していく
TDLvsUSJ 東京・大阪間の旅費が、30,000 というがドライバに上げられているのにはわらった
気になったのは、以下です。
マーケティングに期待されるのは、売上を大きく伸ばすことである
マーケティングは会社の頭脳であると同時に、多くの部署を動かす会社の心臓部でもある
どう戦うかの前にあるのは、どこで戦うかだ
マーケティングの価値観とは、消費者視線ということだ 消費者を向いて、消費者のために働く
企業が生き残っていくためには、技術力とマーケティング力の２つが必要である
マーケティングの本質とは、売れる仕組みを作ることだ
マーケティングの最大の仕事は、消費者の頭に、選ばれる必然を作ること
そして、中長期で、消費者に信頼されるブランドになることである
戦略と戦術
戦略とは、目的を達成するために資源を配分する選択のこと
資源とは、カネ、ヒト、モノ、情報、時間、知的財産をいう
やることを選ぶということは、やらないことも選ぶということ、これを選択と集中という
考えなしに、全部をやろうとしていることは、無意味に資源を分散させているだけの愚か者である
一番の資源とは、ヒトである
戦術とは、戦略を実行するためのより具体的なプランのこと
目的⇒戦略⇒戦術の順番に実施すること
４Ｓ：優れた戦略とは
セレクティブ：選択的
サフィシエント：十分か
サスティナブル：継続可能か
シンクロナイズド：自社の特徴との整合性は
目的（Object）⇒目標(Who)⇒戦略（What)⇒戦術(How) の順番に実施すること
目的 実現可能性、シンプル、魅力的か
目標 誰に売るのか、戦略ターゲット、さらにその中のコアターゲット
戦略 何を売るのか、ポジショニング
戦術 どうやって売るのか、４Ｐ（製品、価格、流通、販促）
マーケティングは、人を幸せにするともに、自分も幸せになれる
我々にできることは、先人から学んで受け継いだものを人を育てる情熱とともに、若い世代につないでいくこと
マーケターとは、マーケティングのスペシャリストであり、ビジネスのジェネラリストでもある
好きな仕事でないと、成功することはむずかしい
目次
プロローグ ＵＳＪがＴＤＬを超えた日
第１章 ＵＳＪの成功の秘密はマーケティングにあり
第２章 日本のほとんどの企業はマーケティングができていない
第３章 マーケティングの本質とは何か？
第４章 「戦略」を学ぼう
第５章 マーケティング・フレームワークを学ぼう
第６章 マーケティングが日本を救う！
第７章 私はどうやってマーケターになったのか？
第８章 マーケターに向いている人、いない人
第９章 キャリアはどうやって作るのか？
エピローグ 未来のマーケターの皆さんへ
ISBN：9784041041413
判型：4-6
ページ数：264ページ
定価：1400円（本体）
2016年04月23日初版発行
2022年12月30日38版発行
Posted by ブクログ
めっちゃ良かった！
マーケティングに興味あるけど知識は全然ない私にちょうどいい本だった。
森岡毅さんの著書はいくつか読んだけど、その中でもマーケティングについて入門レベルでわかりやすく教えてくれて、マーケターでなくてもビジネスに活かせる内容が多かった。マーケターがすべき仕事の大枠は掴めた気がする。
Posted by ブクログ
USJを劇的に変えたのは、「消費者視点」の考え方と仕組みを取り入れたこと。
また、戦略的思考により、どこにお金をかけるのかを徹底的に取捨選択し、集中した（ハリーポッターにお金を投入と決める！）ことが成功の鍵となった。
「戦略的思考」というのは言葉としてなんとなく聞いて、「戦略的に考えなければいけない！」と意識したことはあったが、具体に何を指しているのかまで理解していなかった。『戦略とは、目的を達成するために資源（リソース）を配分する「選択」のこと。』という言葉を読んで腑に落ちた感じがする。
Posted by ブクログ
転職にあたり、マーケター職が気になり始め
手に取りました。
大変学びのある、素晴らしい1冊！
マーケティングとは、マーケティングの重要性、
マーケティングの基本となる考え方、
マーケターの適正、キャリア育成について…
まさに今悩んでいたことについて、
その道のプロが教えてくれる贅沢な時間になりました。
マーケ職自体、かなりタフな仕事であると感じますが、やりがいのある面白い仕事だとも思いました。
自分の適性を見つめ直すところから、
まずは始めてみようと思います。
Posted by ブクログ
> 会社側のどんな事情もどんな善意も、消費者価値につながらないのであれば（消費者に伝わらないのであれば）、一切意味がない。そう腹をくくった意思決定をできる会社が Consumer Driven Company（消費者視点の会社）です。（変えたのは一つだけ）
> 広告の唯一無二の目的は、その会社のブランドを向上させて売上を伸ばすこと。にもかかわらず、現実はビジネスを伸ばさないTVCMがあまりに多すぎます。（TVを見ていると禁じえないため息）
USJの例はもちろん含まれているが、マーケティングの基礎的な考え方かたフレームワークも紹介してくれていて、ためになる。
Posted by ブクログ
マーケティングとは何か、それを職能にするとどのようなメリットやしんどさがあるのかを表層的に理解できる。何かを考察する時、フレームワークとしてこの本に書かれていた戦略的思考を使えると思う。
また考察していく過程の中で読み返すことで、元々の目標と考察が一貫しているかを確認できるので、何度も立ち返って読み直せる軸となる本。
Posted by ブクログ
①書籍の要旨…マーケティング思考の素晴らしさを熱く語っており、この思考を理解することで、自分自身の幸せにもつなげることができる。
②具体的な内容…マーケティング思考を確立できれば、経営や仕事が出来る人になる。
③学び…優等生症候群という表現はみんなが感じていたことを的確な言葉で表現している。
キャリア感には納得感がある。社会人の多くはそれなりに苦労をしてきている人が多いだろうから、共感しやすい。
Posted by ブクログ
日本におけるマーケティングの第一人者である
森岡毅さんによるマーケティングに関して教科書となる1冊。
マーケティング自体は私の仕事とは関係ないのでそこは参考にならなかったが、
森岡さんの思考の原点や普段の仕事の進め方など
とても勉強になった1冊。
「戦略とは達成したい目的を叶えるために自分の持っている資源を何に集中するのかを選ぶこと」
時間もお金も自分も全て有限。全てに集中することはできない。
何に集中するのか、何を切り捨てるのか、普段何気なく選んでいた。
この本で戦略について学んで、選択と集中の大事さを学んだ。
夢を叶えるために必要なことにのみ、自分のリソースを集中する。
そういう観点で今後、選択をしていく。
「仕事の優先順位を3つまで選び、それにできる限り集中する」
上記の戦略の話に関して、より実践的な内容。
今まで、あれもこれもと色々なことに手を出して結局、どれも中途半端ということが多々あった。
これからは森岡さんに習って3つのタスクを決めて、それだけに集中していく。
マーケティングに関する人はもちろん、ビジネスマンなら誰でも読んでおくべき1冊。
Posted by ブクログ
マーケティングの本だけど
マーケティングに関わらない人でも
仕事に役立つ本だと思いました。
目的、方法で4つに分けた時
目的が間違っていて方法が合っている時が1番悪い結果となるという話が特に納得しました。
Posted by ブクログ
目的と目標の違い、戦略と戦術の違い、普段気に留めずに物事に取り組んでいたが、この本を読んで意識が変わった。
仕事にすぐに活用できる内容で、読んで非常によかったと感じる一冊。
Posted by ブクログ
▼2026年1月 2回目
○感想
・やはり熱い。森岡さんのUSJ時代のマーケティング思考を追体験しながら仕事への情熱をもらえるとても面白い本です。仕事に対して主体性を持って本気で結果を出しに行く姿勢がとてもカッコいいし自分も常にそうありたいと改めて思わせてもらいました。
定期で読み返したい本！！
・自分は代理店でクライアント向き合いをしているが、やはりクライアントが抱えるプレッシャーは当事者でないと体感できないものなどだと痛感した。そのことを忘れずに日々向き合いたいし、いずれはそっち側で自分も体感したいなと。
・"ゴールの見えないマラソンをできる限り楽に走ろうとするのではなく、到達したいゴールを明確に定めて、その方向へ1日1日を短距離の全力疾走で積み上げていく"
→この言葉がブッ刺さった。自分も「やってみたいたいをやり尽くす」生き方をしていきたいからこそ、日々の時間の使い方に真摯に向き合いたい。
・who→what→howは仕事のどんな時でも考えられるようになりたい。
who 目的
what 戦略 何を
How 戦術 どのように
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▼2024年7月
○概要
前半は戦略的思考やマーケティングの考え方を、後半はキャリア選びの考え方を学べる本。
○感想
森岡さんの頭の中を1,400円で少し覗くことができるのは大変ありがたいことだと感じた。
具体的な内容もモリモリでおもしろい！
後半は『苦しかった時の話をしようか』の内容とも少し重複はするけどめちゃ良本です！
○メモ
・戦略が必要なのは、カネやヒト、時間などの資源は限られており、勝つためにはその資源の選択と集中をするべきだから。
・ビジネスを成功させるための考え方のフロー
①【戦況分析】Where (どこで戦うか)
→②【目的】Objective(目指すもの)
→③【目標】who(誰に) ※ターゲット
→④【戦略】what(何を) ※どんな価値を
→⑤【戦術】How(どのように) ※4P
ex)①9〜11月にこそ集客のさらなる伸び代がある
→②プラス14万人
→③独身女性層 (ストレスの吐口がないというインサイト)
→④思い切り叫び、ストレス発散できる環境
→⑤ハロウィーン・ホラー・ナイト
○アクションプラン
・日々のTo Doにおいて3本の指に該当する優先順位の高いものを選んで実行する。
年→半期→四半期→月→週→日
と達成すべき3つをおろしていくと決めやすい。
※戦略的思考を身につけるために、選択と集中を日々回すことが何より重要なため。
Posted by ブクログ
USJの復活は偶然ではなく、徹底した顧客志向と戦略的マーケティングの成果。
成功するマーケティングは、顧客目線・差別化・戦略的思考・実験的改善・組織力の5つの要素で成り立つ。
ビジネスにおいても、「顧客に喜ばれる独自価値」を提供し続けることが成功の本質である。
マーケティングの意味を知った
マーケティングについて大学で少し習ったことがあるがその内容を著者の経験とともにわかりやすく解説されている。
読み終えてから、今後の自分のビジネススキルが上がったように思った。
Posted by ブクログ
マーケティングと聞くと少し難しそうに感じるが、本書はわかりやすくそれを解説してくれている。またUSJの事例なども用いて解説してくれている。
マーケターの仕事は、川の治水工事見たいという表現は印象的だった。上流の溜池を100%としたときに、下流の売上をどれだけ多く送り込むことができるかのゲームという表現は、今後も覚えておきたい。
6大経営資源の中でヒトが最も大切であることも覚えておきたい。全ての数字を関与して動かせるからとのこと。
最後の文章は、今の自分に響いた。ぜひ一度手に取って読んでみて欲しいです。
Posted by ブクログ
かなり時差だけどやっと読めました。
他の本にも書いてあった通り、森岡さんはしょうひしゃのめせんで、なぜこの商品（サービス）が魅力的だと感じられているのか？を徹底的に考えている、そこに論理も組み合わさっていると言うのを感じた。
ヒト、モノ、カネ、情報、時間という資源の中で、圧倒的にヒトを大事にしていて、それは人が資源を使いこなす要だからと言うことだけれど、とにかくヒトありきで社会は成り立つという意識があって、ヒトを大事にしていて、人柄の良さが出ていると思った。
先走って戦術に手当たり次第手を出してしまいがちだけど、戦略を固めることが何より大事で、戦略次第では戦術によって状況が悪化してしまうと言うことは肝に銘じたい。
他の本もまたもっと読んでみたくなった。
やっていることはきちんと取捨選択されているか、そしてそれが十分か、継続できるものか、上流の考え・自社の特徴と整合性があるか、と考えながら進めることが大事。
ビジネスは3つを押さえるべし。
消費者の頭の中＝認知率、ブランドエクイティ
店頭の体制=配下率、陳列、価格
使用体験=フリーミアム、購入率、リピート率
Posted by ブクログ
エピローグに、「実務者の視点でマーケターでない人が読めるマーケティングの本を目指して書いた」と書かれている通りの本。
マーケターでなくても、自分のキャリアを自分らしく作っていくために参考になる内容。
子どもがいる人には、その子が将来どんな仕事を選ぶか、どんな選択をするかという時に備えて読んでおきたいと思える。
Posted by ブクログ
エンジニアとして技術力はもちろん、「売れる仕組みをつくる」というマーケティング思考も必要だなと漠然と思ってたので読んだ。消費者視点の重要さや何に力を注ぐべきかという「戦略」の考え方について学べた。USJのV字回復の実績をもとに説明してくれているのでわかりやすい。マーケティング知識0でもすらすら読めるので、マーケティングの基礎を学びたい方はぜひ！
Posted by ブクログ
この本、かなりの良書なのですが、
消費者の頭の中を制する。
これは、CMや広告で会社の認知度を高める。
↓
近くで買えるようにする(流通に選ばれる必然にする)
↓
後は価格が高すぎても低すぎてもダメ。
顧客を喜ばせる工夫をする。
P68のマーケティングの本質
P96の戦略
P116戦略と戦術はどちらが大切？あたりは一読された方が良いです。
Posted by ブクログ
マーケティングの重要性を学べました。
森岡さんの実体験も書かれていて読みやすいので、これから社会人になる方にもオススメです。
私もマーケティングを勉強して人財育成やコミュニティビジネスで事業展開していきます。
Posted by ブクログ
秀作。
マーケティングがわかるようになる。
目的、戦略、戦術。戦略とは選択。常に資材は足りないので選択集中するしかない。対象を絞る。そのためには綿密な調査分析が必要。
日本に足りないのはマーケティング。国民は優秀、整ったインフラが生かされていない。
Posted by ブクログ
かつてUSJの売上は、書き入れ時の春休みも全然だめ。4月もダメ。ゴールデンウィークもダメ。5月もダメ。集客が大幅に失速したものだから、飲食部にどんどん食品食材の在庫が溜まっていき、賞味期限切れ材料が出現。もったいないので、何とかしようと現場が問題を起こし発覚して、さらに集客が落ち込む。
ダメにダメを重ねるくらい売上が全く伸びなかったUSJにマーケターである森岡さんが入社。
そこから、売上をV字回復させたノウハウがマーケティング素人にも分かりやすいように、噛み砕いて解説されている。
これからマーケティングについて学ぼうとしているなら、用語やフレームワーク、考え方を学ぶ必要があるが、いきなり暗記だと頭に入らないと思う。
この本なら実例を交えて「ここでこの考え方を活かすんや」っていうのがイメージできるよう解説されてるから初心者用としても完成されてるから、オススメ。
まずはこの人の本を読んでから、その他の初心者用マーケティング本に移るのがいいかも。
Posted by ブクログ
マーケターの仕事は、会社のお金の使い道や従業員たちのあらゆる努力を、消費者にとって意味のある価値につながるようにシフトさせること。
マーケティングの本質
1、消費者の頭の中を制する
・認知率を上げる
・ブランドエクイティーを築く
2、店頭（買う場所）を制する
配荷率、山積率、価格の展開
3、商品の使用体験を制する
消費者価値を上げる商品開発をマーケティングがリードしなくてはならない
戦術より戦略が大事
「戦略が強いと正しい方向へ進む、戦術が強いと遠くまで飛べる」
良いマーケターは、特定の商材に対しての消費者ニーズの理解に努めるだけではなく、底辺に流れる価値観や悩みはどんなことなのか、常日頃どんなことに関心を持っているのか、別の文脈ではどんな消費行動をとるのか、など人としての総合的な質的理解に努めようとしている。
Posted by ブクログ
マーケティングについて理解を深めたいなら、かなり役立つのでは。自身の経験を交えながら、わかりやすく書かれている。
ただ、戦争での例えが多かったので、それは少し抵抗があったかな。。
マーケティングだけでなく、後半は働くことへの心構えみたいな話で、背筋が伸びた。
努力したのに目的を達成できなくても、無目的よりは人生が輝く。
弱点克服に比重をおかない。自分の強みをよく把握し圧倒的な強みを伸ばす。
など、心に残しておきたい金言も多数あった。
読んでよかった。
Posted by ブクログ
たまに読み返すと良いかも 著者のマーケティング論を非常にわかりやすい表現で伝えてくれている本だと思った。難しいところはなかった。
内容はかなり主観的な部分も含まれ、マーケティングの一般論というより「自分がこうやったらこうなった」みたいな具体論であった。具体的であり、かつ行動原理（何を思ってそのようにしたか）が明確に書いてあるため、面白く読めた。
目標のカスケード・ダウンは苦手だが実践していきたい。目的→戦略→戦術が組織の上位から順番に降りてくる。トップ層の戦術が次の層の目的になる。
また、最重要な課題1つとかなり重要な課題2つに自分のエネルギーを集中し、あと1つ7割くらいで流してできる仕事、あと1つはやってるフリをする仕事。として1日にやる仕事は3つまでと決めるのも実践してみようと思う。というか3つも普通に多いからヤダし、1日に2つくらいの仕事しかしたくない、けど今までどうでもいい仕事に割り振っていたエネルギーをかき集めてあと1つくらい（合計3つくらい）は頑張ってみようと思う。やらないことを決めるのは大事。
