野地秩嘉のレビュー一覧

伊藤忠 商人の心得（新潮新書）

野地秩嘉

素晴らしい会社。伸びている理由がよくわかる
岡藤さんの人の良さを感じる
営業でいる上では大切にしたいことが多く書かれていた。

・商人は水であれ
　マーケットイン、お客さんに聞けというのも同じ意味
・かけふ(稼ぐ、削る、防ぐ)。組織は大きくすればいいというわけではない。伊藤忠は三菱や三井に比べて少ない人数で利益を出している
・朝型勤務
・110運動　一次会、10時まで
・難事は自ら行う
・一芸に秀でること(単に部署移動しているだけではだめ、そこで秀でるものを身につける)
・名言は実践しなければ意味がない
　自分が聞いて感心した言葉はメモしてすぐに実践する。明言は本質を理解する
・100人のうち99人に褒めらるるは善きものにあらず
　八方美人で自分の意見を持っていない。毒にも薬にもならない退屈な人だから、99人がいい人ですよ　という、それだけのこと。
・人格者を信用するな。
　人格者を否定しているのではなく、人格者は大体が保守的で常識的なことしかいわない。やんちゃくれの人がいう方がヒントになることがある
　多様性。

　

伊藤忠 商人の心得（新潮新書）

野地秩嘉

2026.01.04記入
心に刺さる金言ばかりである。
商売に対する格言集 とも言うべきもので 商売以外の人にも使える。
経営者であれば、朝礼の一言にも使えるだろうし、サラリーマンであれば、自分自身を励ます言葉にも使える。
見当外れな上司に対して心を動かすことなく、言うことを聞かない部下に対して自省を促し、他人を動かす言葉として使うこともできる。
とても素晴らしい本だった。

以下、格言とも言える言葉を残しておく。

商人とは物の売り買いをする人のことだけではない。
客と接する人。客の心がわかる人が本当の商人だ。
商人とは業種で決まるわけではなく、常々、客と接し、客が欲しいものを作る人。
客が望むものを探して持ってくる人を言う。

商人になるになるのに、天賦の才や特技はいらない。
客に尽くす誠意と集中力があればいい。
商人になるには天才である必要はなく、凡人でいいわけだ。
いやむしろ凡人の方がいい。
商品を買う人の99.9%は凡人だ。
凡人の心を知るのは、凡人として生活していた方が良い。

「か・け・ふ」の産みの親
「稼ぐ」「削る」「防ぐ」
これが商売の基本

お客さんから説教されたら「しめた！」と思った方がいい。
説教しているうちに、お客さんは何か不満を言うようになる。
僕らはそれを解決すればいいんや。

稼ぐにはまずお客さんに儲けてもらうことしかない。
自分が儲けるためには、パートナーであるお客さんが儲かる仕組みを考えないといけない。
これは大事な点で、普通なら自分を起点にして、儲けの仕組みを考えがちだが、それではうまくいかない。

紳士服の本当のお客さんはお父さんではない。妻と娘である。

会議でもだいたい優等生的な人がいるのはあんまり役に立たないんですよ。
ちょっとやんちゃくれの人が言う方がヒントになる場合がある。
そういうことですよね。
多様性というのはそういうことだと。
優等生的な人ばかりでは会社は伸びないですよ。
特に先が見えない時代ですから、色々な人を集めて力を結集していくという方が幅が広い。

武田信玄は「100人のうち99人に褒められる は良きものにあらず。全員がその人を褒めるとはすなわち 要するに 八方美人で自分の意見を持っていないからであろう。」
心から褒めるのではなく、これと言って指摘するような固有の美点が見当たらないから、とりあえず褒めたわけだ。
毒にも薬にもならない退屈な人間だから 100人のうち99人がいい人ですよと言っておくのである。それだけのことだ。

僕の経験から言うと、仕事ができない人間ほど社内のルールに対して、細かい部分を言ってくる。
会議の最中に予算が達成できない理由ばかりを延々としゃべる。そんなことを聞いているだけで無駄だ。
誰でも戦う条件は同じなんだから。だって「これこれこういうわけで僕のシュートは外れました。」なんていうサッカー選手はいないだろう。
結果が出ない理由を見つけてくることに情熱を傾けるくらいなら、売上を上げることを考えればいいのに、外部環境のせいにする。
結果が出ない理由を社内ルールや外部環境のせいにしたって面白くない。
スポーツも仕事もルールがあり、みんながそれを守っているから面白い。
ルールのない世界では、公平な競争なんてできない。
もし本当に社内ルールがおかしいと思うのであれば、まずは他人が文句を言えないくらいの結果を残すこと。結果を残して出世して、ルールを見直す立場になることだ。

何か欲しいものはありますか？と聞いても答えは出てこない。
みんなが欲しがっているものを探すのではなく、みんなが困っていることを聞く。
夜中や休日に店があいていない。困った。
それでコンビニができた。
タクシーが捕まらない。この辺には走っていない。
それでライドシェアができた。
ホテルは高い。もっと安くて広い部屋に泊まりたい。
それで民泊を始めた。

大谷選手のように謙虚さを発揮しようと思ったら、大谷選手のように圧倒的に強くなることや強さに裏打ちされた謙虚さでないと「弱いやつだ」と見下される。

社員のやる気を引き出すには、労働環境の整備もさることながら、やはり「報酬を引き上げること」が一番なのである。

契約交渉とは条件のすり合わせではない。
うちの契約書の内容は、相手も損をしないようにちゃんと考えてあるものだ。
フェアな契約書を作って、そのまま通せばいい。相手の条件に合わせようという態度で交渉すると相手から舐められる。
相手のこともちゃんと考えて、契約書を作って一緒に仕事をしようというのだから契約書通りでいい。
譲ってあげることが、相手に対しての好意ではないし、相手に嫌われたくないと思っちゃいかん。

伊藤忠 商人の心得（新潮新書）

野地秩嘉

とても読みやすい本でした。
商売の心得がいっぱいつまっていましたが、商売は三方という理由がわかった気がします。
人と人を繋ぐ心にちょっと感動しました。

伊藤忠 商人の心得（新潮新書）

野地秩嘉

伊藤忠の方の言葉が記載されている。

かけふ（稼ぐ、削る、防ぐ）

110運動（1次会、1種類、10時まで）

商売は想定内なら儲かる。儲けるには最悪のシナリオについても考えておくこと。負けを最小化することが大切。

取引を生み出し、お礼を言われたり、褒めてもらうなど、感動の現場に立ち会う。

務める会社に期待と信頼がないと働けない。

聞かれたことはハイと答える。

朝型に変える。

伊藤忠 商人の心得（新潮新書）

野地秩嘉

伊藤忠の三方よしや商人は水と言う言葉や、朝方勤務や残業禁止と言った勤務体系は聞いた事があったのですが、もう少し詳しく知りたくて本書を手に取りました。

会社としてこのような考えを従業員に浸透させるためには口先や小手先でどうこうなるものではないんだろうなと思いながら、内容自体は必ずしも他の人が真似できないような事ばかりと言う訳ではありませんでした。

じゃぁ何で伊藤忠なのかな？と考えた時に、創業者の伊藤忠兵衛が熱心な浄土真宗の信者で、全財産を失っても信仰を失ってはならないと言う教えを残していると言うところが面白いなと思いました。

近代資本主義の発展にもキリスト教プロテスタントの倫理があったと言われています。

浄土真宗の倫理と伊藤忠の精神と言ったら言い過ぎかもしれませんが、我々人間は頭では良いと分かっている事でもなかなか自分本位の考えを改める事が難しい中で、自分が正しいと信じる事を高いレベルで実践する事ができる人と言うのは、やはりそれを実践するための信念＝信仰を持つだけでなく、信念を継続するための仕組みを自ら考えて信仰を継続する事を可能にし、その精神に共感する人たちが現代においての伊藤忠らしさとは何かを考えた結果なのかな？と思いました。

伊藤忠―――財閥系を超えた最強商人

野地秩嘉

なんでもつなぐ力って、実は家の中でも大事ですよね。人もモノも気づけば“商社的”に動いてるかもしれません。

世界に一軒だけのパン屋

野地秩嘉

出会ってから10年以上。
僕が帯広に行くたびに立ち寄る、心から大好きな「ますやパン」のお話。
ちなみに僕が好きな店舗は「麦音」です。

伊藤忠 商人の心得（新潮新書）

野地秩嘉

いいことが書いてあるのは分かった。
ただ、コレというものは覚えていない。
仕事がうまく進んでないからだろう。
そんな時に読んでも結局は記憶に残らない。
それが分かったことがよかった。

東映の仁義なき戦い――吹けよ風、呼べよ嵐

野地秩嘉

自分のように映画をそれなりに見る人間でも制作会社がどこかというのはあまり気にしないのだから、年間で数本しか映画を見ないような人にとっては制作会社などほとんど気にならないと思う。ところがを読むと日本の大手製作会社の中でもそれぞれカラーが明確にあり、最近ではすっかりアニメ映画で稼いでいると認識していた東映が、したたかに世の中を渡ってきたことがよくわかる。

映画好きにとってはとにかく色々なエピソードが載っているので最後まで楽しんで読むことができると思うし、日本の映画産業の流れを知るのにも良い入門書だと思う。実際に自分も東宝が宝塚の流れを汲んだ映画会社だということは知らなかったし、東映と東急が資本関係にあったことも知らなかった。これだけアニメでヒット作が続くのであれば東急も東映を手放さなければよかったんじゃ・・？とも思ってしまう。

ただ一点だけ本書の欠点を述べると、著者の文はあまり読みやすいとは言えず、お世辞にもうまいとは言えない。何と言うかノンフィクションのライターというよりも週刊誌で短い記事を書いたりあるいはスポーツ新聞でコラムを書いたりするようなタイプの文体なのだ。せっかく面白い素材なのだからもう少ししっかりと書き込んでくれればもっと面白くなったのにと思うとそこだけが残念だ。

トヨタ物語（新潮文庫）

野地秩嘉

トヨタ生産方式について学ぶには少し回りくどいと感じる人も多いと思うが、じっくり当時の歴史的背景やTPSに貢献してきた社員たちの功績を掘り下げているため、読み終わった後はトヨタに対する愛着を超えた畏怖さえも感じる。TPSの本質は人の意識を変えることで、無機質に仕組みを導入すれば再現できるわけではないのだと思う

豊田章男が一番大事にする「トヨタの人づくり」――トヨタ工業学園の全貌

野地秩嘉

「組織の質は仕事の質であり、それはﾋﾄの質に比例する」と何かの本に書いてました。
この本を読んで、更にその通りだなと思いました。
ﾓﾉを作るのがﾋﾄである限りこの法則は普遍だと思います。
一読する価値はありました。

トヨタ 現場の「オヤジ」たち（新潮新書）

野地秩嘉

いかにも製造業、特に工場現場で評価される人材とはどういう人かが良く理解できる本。
河合オヤジのインタビュー形式なので読みやすい。

企画書は１行

野地秩嘉

少し前の著書ではありますが、現代と通じる内容で書かれています。感覚とか必要な場面もありますが、まだ未知の世界、おそらく私が企画を立てる時は過去の事例を参考にします！

豊田章男が一番大事にする「トヨタの人づくり」――トヨタ工業学園の全貌

野地秩嘉

トヨタがどのようにして人材育成をしていて、彼らがどのように社会で過ごしているのかの一幕を知れた一冊です。　ノンフィクションはリアルな言葉が詰まっていて今の仕事に対する考え方も変わってきます。

ユーザーファースト 穐田誉輝とくふうカンパニー――食べログ、クックパッドを育てた男

野地秩嘉

失礼ながら、穐田さんのお名前は存じ上げていなかったが、こんなにユーザー目線の社長さんもいらっしゃらないのでは？と思うくらい素敵な仕事をされてる方。いいなと思ってたサービスが、実は穐田さんによって作られたものというのがいくつかあり驚いた。

伊藤忠 商人の心得（新潮新書）

野地秩嘉

伝記的なノリと、ビジネス書然とした自己啓発の類。いいことを言っているなという説得力のバックボーンとしては優秀だろう。伊藤忠や、最近名をよく見る岡藤氏の理解に役立った。

成功はゴミ箱の中に レイ・クロック自伝

レイ・A・クロック / ロバート・アンダーソン / 野地秩嘉 / 野崎稚恵 / 柳井正 / 孫正義

自身の仕事に活かせるような考え方が書いてあり為になった。
イメージが湧きにくく読みづらい部分もあったが、全体を通して面白く読めた。


勤務先の会長が以前薦めていた本だと読んでいる途中で上長から聞き、会社の方針等と照らし合わせて「なるほど」と思う部分もあった。

伊藤忠 商人の心得（新潮新書）

野地秩嘉

きちんと当たり前のことを着実に行うことが1番強いんだなと思った

残業についての考え方が同じでなんか安心した
これからも残業代稼いでダラダラいる人を横目に、サクッとやることやって帰ろうと思った

伊藤忠 商人の心得（新潮新書）

野地秩嘉

新人研修を受けるこの時期に、商人としての心構えを知ろうと手に取りました。
三方よしをはじめとした、様々な考え方が役員たちの現役時代の話を交えて紹介されており、参考になりました。

伊藤忠―――財閥系を超えた最強商人

野地秩嘉

2022年頃までの伊藤忠について知ることができる。
繊維会社から総合商社になったのは、GMといすずの提携を実現したことと、国会で他の総合商社と並べて呼ばれたことが原因。