苫米地英人のレビュー一覧

営業は「洗脳」 一瞬でお客様を支配する禁断の営業術

苫米地英人

営業は「洗脳」―一瞬でお客様を支配する禁断の営業術
苫米地 英人
サイゾー(2009-01)

商品の説明
内容（「BOOK」データベースより）
話題の脳機能学者は、ロックフェラーセンターを買収したスーパービジネスマンだった。天才Dr.苫米地による「営業必勝マニュアル」。

著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)
苫米地 英人
1959年東京都生まれ。脳機能学者・計算言語学者・分析哲学者・実業家。上智大学外国語学部英語学科卒業。三菱地所勤務を経て、フルブライト留学生としてイエール大学大学院に留学。その後、コンピューター科学の分野で世界最高峰と言われるカーネギーメロン大学大学院に転入。計算言語学の博士号を取得(日本人初)。帰国後、徳島大学助教授、ジャストシステム基礎研究所所長、通商産業省情報処理振興審議会専門委員等を歴任。中国南開大学客座教授、全日本気孔師会名誉会長。現在、株式会社ドクター苫米地ワークス代表、コグニティブリサーチラボ株式会社CEO、角川春樹事務所顧問、米国公益法人The Better World Foundation日本代表、The Pacific Institute日本代表、カーネギーメロン大学CyLab兼任フェロー(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
登録情報
単行本: 197ページ
出版社: サイゾー (2009/01)
ISBN-10: 4904209001
ISBN-13: 978-4904209004
発売日： 2009/01
商品の寸法: 18.6 x 13 x 2 cm

英語は逆から学べ！実践トレーニング編

苫米地英人

英語は逆から学べ!実践トレーニング編 ?聴くだけで英語脳ができるバイノーラルCD付
苫米地 英人
フォレスト出版(2008-09-04)

英語は逆から学べ！

苫米地英人

自分自身が脳機能科学の分野で研究していたことがあったので、冒頭から半分くらいの説明を流し読みしてしまったのですが、普通はここの部分を含めて興味深い話が多いと思います。もっと原理を知りたくなるくらい面白かったです。英語（言語）学習についてこういうアプローチでの解釈ができるとは・・・。修行時代の教授陣の頭の古さを改めて実感します。苫米地さんは凄い。早速実践してみたいと思います。

本番に強い脳と心のつくり方 スポーツで頭がよくなる

苫米地英人

球技は苦手でした。
どんなにやってうまくいかないから楽しくなかった。
水泳は極めたのですが、悪いとこを見ずに良いとこを伸ばせば良かったのですね。
子供達には楽しくスポーツの体験を日常的に楽しんでほしい。
苫米地英人さんの本を読むことが瞑想になるそうで嬉しい。

なぜ、脳は神を創ったのか？

苫米地英人

このピンクの新書はお金と時間を通しした以上の価値があるという、嬉しい本だ。
物理や数学は難しいけど、絶対はないということかな。仕組みが変われば食料も全世界に行き渡る。差別や飢餓がない社会が実現すると良いな。

「言葉」があなたの人生を決める

苫米地英人

何度も読まないとわからない。2回読んだけどあんまりわからない。腑に落ちてない。でもそれは本が悪いわけではなくて、わたしが理解できてないだけで、何回も読んで覚えるくらい読もうと思う。

見えない戦争の正体――米中露が仕掛ける「認知戦」

佐藤優 / 苫米地英人

非常に面白かった。

恐らく本書の契機というか元ネタは、ニューズピックスにおける、加藤浩次氏がモデレーターの対談だろう。

佐藤優氏と苫米地英人氏の対談本は他になく、コラボしたのはかなり古い出版記念の動画が一つある程度だった。どちらも多読家であり、多作の著作家であり、高い知見を持っている人でありながら、タイプも分野も異なりすぎるが故に協働が見られず、気になっていた組み合わせだ。

苫米地氏は頻繁にトンデモ系の主張をする。独自の思考回路、主張を持っていて、また意図的か否かは不明ながら、認知を惑わす発言になりがち。

一方で佐藤氏の方は元々公務員組織やインテリジェンスで活躍していた立場から信頼性が何よりも重要で、一度の失敗すら許されない厳しい立ち位置で生きてきたが故に、主張に疑問符を持たれるような発言や仕事は避けてきたはずだ。

なので順当に考えて、この組み合わせは「混ぜるなキケン」系なのである。

風向きが変わったのは佐藤氏が手術を経たことだろう。

これまでは「事件の時にもう一生分メディアには出た」といって活字以外でのメディア露出がなかったり、お堅い系の露出が主体だったのに対して、吹っ切れたのを感じる。

選挙前には候補者への激励や助言をするシーンも出てきたし、敢えてスポーツ紙やゴシップ誌のオンライン記事に寄稿もしている。

そんな中でのこの組み合わせに、余生なのだから自由にやろう、という心境変化と、同時にエリートだけではなく大衆レベルにも種をまいておこうとした可能性を感じる。

両者の過去作を多く読んできているからこそ、明らかに別意見を持っている部分を知っていて、そうしたテーマに近づくにつれハラハラしてページを繰った。

お互いの意見をそれぞれ語りながらも、相違部分については「私は違う意見を持っているが、ここではその表明にとどめる」という形で共存を図っていて、まさに国際関係のような現実的なやり取りが見て取れた。

本書では「認知戦」が主テーマであり、ここは苫米地氏の主戦場である。
また認知戦にはIT技術が密接に関わるが、佐藤氏はテクノロジー周りは(おそらく)門外漢だ。
なので基本的にひたすら聞き役、まとめ役、補足役に徹していて、繰り広げられる苫米地節を現実世界に引き戻すのに非常に重要な立ち位置を両佐藤氏(もう一人の進行役も含め)が演じていて読みやすい。

個人的にはここに是非落合陽一氏をぶち込んでほしい。佐藤優氏とも苫米地氏とも全く接点がないのと、技術・サイバー・思想が重なる部分をさらに面白く発展させられるに違いない。

さて具体的な内容で興味深い点は、なんといっても苫米地氏たち(どの団体？)が開発・提供しているという「認知戦式支援システム(CWCSS) 」だ。

鍔迫り合いが目立つ大国間の認知戦に対抗するための、インプットにおける重要なフィルタリングになる。どこまで効果があるのか。どこの組織・団体が実際にこれを活用できているか。
このシステムで使われているモデルと基盤はなんだろうか、など気になる点が満載である。

認知はつくられるもの。そもそも認知操作を完全に避けることは不可能だ。

我々人間は生まれたときから、関わる全ての情報によって影響され、環境からもたらされる情報によって知識、常識、思考回路などが構成されていく。誰もがバイアスから逃れられない。
なので出来ることは、可能な限りメタ認知を徹底意識し、自分の感情、環境、思考、行動を疑い、再検討し、たまにガラッと変えてみることくらいだ。
完全な主体性など存在しないと認識すれば、謙虚に生きられる。

本書内でいただけないのは、DecNefがさも実用化され攻撃に使われているかとミスリードされそうな点だ。

SNSや会見、公式発表といった形で認知操作に繋がる発信を行うのは、日々実際に見聞きすることだ。
またスマホ機器やSNSアカウント、通信系アカウント、周辺で関わる人などへのハッキング的行為を通して認知操作をしようとする攻撃も現実にあるだろう。だからこそハッカーやインテリジェンス関係者、国際手配されている要人などはSignalのような秘匿通信アプリを使用したりGrapheneOSを使ったりする。

一方で、DecNefはまだfMRIなどの大型電磁機器に直接人を配置させることが必要だ。
遠隔で、他者に気付かれずに人の思考を直接操作する技術はまだ実現化されていないし、技術的ハードルの高さから見通しが立ってすらいない。
ワクチンを通してナノマシンを入れるとか、mRNAワクチンを通して操作することもまだまだ現実的ではない。あくまで可能性がゼロではないという程度だろう。

こうした点は危機感を煽っているだけなので、現実的な見極めが必要だ。

いずれにせよ、複数のレイヤーで興味深い一冊。是非この基礎の内容から発展させた応用編の次の対談を希望する。

見えない戦争の正体――米中露が仕掛ける「認知戦」

佐藤優 / 苫米地英人

恐怖を煽るための未来予測ではないとの事だけど、私には難しかったので飛ばし読み。
死が怖くなくなれば、戦争もなくなるそうな。

『21世紀の資本論』の問題点

苫米地英人

教養として。
まあ、そうだな、と。
経済学は自然科学、歴史などの人文科学は証明、再現性が難しいなどの視点も改めて、そうだな、と。
苫米地先生の本は、スピリチュアルな方向の、まあ一口に言えば怪しいものも多いけれど、やはり知識人なので、教養として知っておきたい考え方が多く、勉強になる。

超小型原子炉の教室

苫米地英人

脱CO2、原子力発電、小型原子炉、小型モジュール炉、原子力潜水艦、経済安全保障、安全保障、超国家的存在について

複雑多岐な内容であるが、相変わらず読み易く分かりやすい文章
お勧めは10万キロワット以下の小型原子炉ということになるようだが、それぞれの項目も読んでいて勉強になる

現代洗脳のカラクリ～あなたはすでに騙されている！？～

苫米地英人

洗脳について過去に「洗脳原論」「洗脳護身術」があるが、2016年のアメリカ大統領選、オウム信者の証言なども入れて解説し、現代の政治経済について分析している。2017年出版の新装版。

洗脳について、本人以外の第三者の利益のために意図的に情報操作を加えることと定義
洗脳についても興味深いが、大統領選、パナマ文書、オリンピック、気功、ビットコインなどそれぞれについても勉強になる

デジタル・ベーシックインカムで日本は無税国家になる！

苫米地英人

デジタル・ベーシックインカムについて苫米地英人が買った一冊。

単なるベーシックインカム論は巷にあふれているが、デジタル・ベーシックインカムは斬新で、実現の可否はともかく勉強になった。

新版 コンフォートゾーンの作り方

苫米地英人

コンフォートゾーンとは何か

著者・苫米地英人が定義するコンフォートゾーンとは、「その人が心地よいと感じる環境や状況の総体」である。

例えば、年収500万円で心地よい人と、年収1億円で心地よい人がいる。その違いは、才能や努力ではなく「どの環境を『心地よい』と感じているか」という脳の設定値に過ぎないというのだ。

これは、脳科学の知見に基づいている。脳にとって、年収500万円と年収1億円は、単なる「数値」に過ぎない。重要なのは、その数値に対して「これが心地よい」と感じているかどうか。
自分が「どのような人間か」という認識が、その人の人生を決定するのだそうだ。

セルフイメージか。自己肯定感低めな私にはちょうどいいかも。

「言葉」があなたの人生を決める

苫米地英人

アフォメーションという、自己変革の方法の話だった。

- 自分のありたいゴールを強く鮮明に何度も思い浮かべ、なりたいと思えば、自然とその姿に近づいていく。
- 今の延長線ではなく、離れた理想にコンフォートゾーンを持っていくことで、行動を促す
- 夜寝る前がオススメ

参考になった。少し試してみたい。

残り97％の脳の使い方 ポケット版

苫米地英人

残り97％の脳の使い方★４
適当にえらんで聴いてたら興味深い話がちらほら。
洗脳と催眠はどちらも「自分では気づいてない」点で共通するが、催眠は解けるのに対し洗脳は解けない点で異なる。

現実世界以外に臨場感を感じる状態を変性意識という。相手を変性意識下に置くことで思い通りに動かせる。なぜなら同じ変性意識下においてはラポールが必ず形成され、ラポールが形成されると相手を信じ込んでしまうから。例としてはストックホルム症候群。恐怖によって物理的現実世界から切り離され強烈なトランス状態（＝変性意識下）となるから。だから売れてる占い師は脅しを使う（あなたにとんでもないことが起こるとか）。

使えそうな情報
・相手を思い通りに行動させる方法
相手の価値基準を変えて自分の基準で行動させる。そのためには相手がコミット（約束する）している価値基準（パラダイム）を構成してるサブパラダイム（フレーム）を書き換えていく。フレームの例：マクドナルドでは注文→支払い→食事というフレーム。フレンチでは注文→食事→支払いというフレームがありその行動を選択するとその行動が完結するまではそのフレームに支配される。フレームを理解すると相手の行動を予測したり、そのフレームをコントロールして相手の行動を変えられる。
フレームを組み替える方法
①相手にフレームを選ばせてコミットさせる。ここで言うコミットはそのフレームの臨場感を上げるくらいの意味。一つのフレームにコミットするとそのフレームを維持するしかないから行動が予想通りになる。例えるなら、電車の線路を作ってその上を走らせる
②もしくはそのフレームからわざと突然切り離して相手が支配できない空間を一瞬作ってそれをこちら側が取る。（エリクソン派のカタレプシーというテクニック）例えるならあるレールを走ってる電車を脱線させて別の線路に切り替える。
例：名刺交換の際相手が自分の名刺を取ろうとしたときに名刺を引き戻す。（この時不自然にならないように自分の名刺の電話番号が間違ってるみたいな感じで）　そうすると相手は手を伸ばしたまま止まってしまう（カタレプシーの状態）。これがフレームの中断である。その後何事もなかったように再開するので相手は気づかない。このフレームの中断中にメッセージを投げ込むとフレームが書き換えられる可能性が高くなる。例えば中断の瞬間に「どうぞ緊張せずに」とか「今日はいい商品をお持ちしました」とかいうとそれが刷り込まれる。「いい商品→買う」というフレームが相手の中にあればこの新しいフレームが終了するまで無意識に支配される。
このようなフレームの中断をどんどん重ねていき相手のフレームを崩して繋いでいく。そうすると相手の価値基準が揺らぐ。
僕が思うに、相手が無意識でしている行動をわざとくじかせて相手が意識を向けたところで刷り込むと強くそれを意識してしまうっていうイメージ。たしかにただのティッシュ配りなら印象に残らないが、ティッシュ貰おうとした瞬間に手引っ込められたら意識がそっちに向くってのもあるかも。

メモ
・筋トレが伸びないのはcomfort zone、スコトーマ、ホメオスタシスのせい
・引き寄せの法則の実際は、目標を口に出して意識することで目標がはっきりしconfort zoneがずれてスコトーマがハズレることで今まで見えてなかったものが見えてきて目標達成ができる
・イメージトレーニングが大事な理由
高いエフィカシーを持ち何度もリアルに思い描いたcomfort zoneと現実のcomfort zone。どういう行動をとろうかと迷った時、この２つでよりイメージできている方に傾く。理想のイメージができていなければいつも通りダラダラスマホを見るが、動き出してカフェで勉強してる自分を想像できていればそっちを実現しようと行動ができるってわけ。イメージを強化するためにアファメーションが必要ってこと！これはすごく腑に落ちた。
※エフィカシー：自己効力感と訳され自分ならできるという自分の能力への自信。ベクトルは現在、未来。自己肯定感とは別物。
※自己肯定感：自分の存在への評価。ベクトルが過去、現在。できる、できないにかかわらず存在そのものへの肯定。

残り97％の脳の使い方 ポケット版

苫米地英人

この本を読み進める中で、「大きな夢を実現するためには、“エフィカシー（自己の能力を信じる感覚）”を高めることが不可欠」という点に強く共感しました。

「人生を自分の思い通りにする」ためのメソッドが、この本には明確に入っています。

特に、「毎日過去の自分がよくやったと思うことをイメージし、それをアファメーションとして脳に刷り込む」という習慣は、自分を丁寧に扱い、日々の行動を振り返り、自分の成長を実感する――こうしたプロセスによって、脳が「これは自分の常識だ」と受け取ることが、次のステージに進む鍵になるという著者は言います。

著者の言う「他人を動かす技術」が、時に“操作”や“影響力のテクニック”として捉えられる部分があり、私自身はそこに少しギャップを感じました。

「他人を動かす＝人を支配する」的な印象を感じさせる場面があることは否めません。とはいえ、この本を“自分のゴールを達成するために使う”という視点で捉えれば、他人を動かす技術も「影響を与え合う共創」の手段として捉え直せると思います。

「丁寧に、自分の言葉で、日々を改善したい」と思っている人には、この本は非常に使いやすく、強力なツールになると思います。

読み終えた後、自分のゴールを明確にし、それに合わせた“脳の使い方”を意識する事で新しい自分と出会えます。。

立ち読みしなさい！

苫米地英人

漫画が差し込んであり理解しやすい本。読むと考え方が前向きになれる。夢のない人も夢のある人も読んでみるべき

「言葉」があなたの人生を決める

苫米地英人

私は、アファメーションは好みじゃないな。

と、思っていた。
けれど、chat GPTで私におすすめのアファメーションを作ってもらったら、案外よかった。

・私は、私のままで価値がある。
・私は、できない自分を責めずに、受け入れることができる。
・私は、他人の期待ではなく、自分の信じる道を選んでいい。
・私は、誰かの人生を生きる必要はない。私の人生を生きている。
・私は、無理に好かれようとせず、自然体で人と向き合う。
・私は、頑張らなくても、もうすでに十分やってきた。
・私は、「どう思われるか」ではなく、「どう在りたいか」で生きている。
・私は、他人を変えようとせず、自分の行動を選択している。

特に

「私は、頑張らなくても、もうすでに十分やってきた。」

これ、好き。

これでいいなら、できそう。
やっぱり、AIの時代だなー。
AIに私のことが見透かされてる。

なぜ、脳は神を創ったのか？

苫米地英人

人間は不完全な存在ゆえに、完全を求める。不完全な人間が、完全である「神」の存在は証明できない。言葉のマジックが強かった。一番良かったのは仏教のまとめ。苫米地氏の宗教考察を読んでみたくなった。

「言葉」があなたの人生を決める【実践ワークブック】

苫米地英人

題名に惹かれて手に取って読んだ本。これが実践ワークブックとは知らなかったため『「言葉」があなたの人生を決める』も読みたくなりました。
カタカナ表記がとても苦手なので、読むことと理解することに時間をかけましたが、意味を理解して読んでいくととても面白かったです。特に面白かったのが「一目ぼれテクニック」で相手を魅了するです。意識して出来るようになりたいなと思いました。