抜擢される人の人脈力―早回しで成長する人のセオリー

岡島悦子

急成長し、大きな結果を出すビジネスパーソンに共通するキーワード「抜擢」。カリスマヘッドハンターが、戦略的に「抜擢」を引き寄せる人脈構築ノウハウを紹介する。
【主な内容】
第１部 なぜ今、「人脈」なのか？／ 第１章 ハーバードで学んだ人脈の哲学と人脈スパイラル・モデル／ 第２章 人脈のパラダイム・シフトに伴う戦略的人脈構築の必要性／第２部 人脈スパイラルと人脈レイヤー／ STEP１ 自分にタグをつける／ STEP２ コンテンツを作る／ STEP３ 仲間を広げる／ STEP４ 自分情報を流通させる／ STEP５ チャンスを積極的に取りに行く／第３部 人脈スパイラルの先には何があるのか？

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / ビジネススキル
• 出版社: 東洋経済新報社
• ページ数: 264ページ
• 電子版発売日: 2013年06月21日
• コンテンツ形式: .book
• サイズ(目安): 1MB

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叡智結集の１冊。ご自身の経験を振り返り余すことなく言語化されている感を窺えた。人脈レイヤーを上げるタイミングとインプットとアウトプットの黄金比。唸る本。

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ここまで人脈を作るということに特化して、ご自身の経験をもとに体系化された書籍はあまり無いのではないかと思います。

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必読書。

この本は、タイトルによって、読み手を狭めすぎてしまった本だ。

自営業だから。
サラリーマンだから。
タレントではないのだから。

そういった立場の如何に関係なく、現代社会をサバイバルしようとする働きマン達は、これから「この文脈」に沿って生きていくことになるだろう。

退職者だから。
一線を引いたから。
主婦だから。
キャリアチェンジする予定がないから。

それでも、時代はこの方向に動き出している。常識として知っておく必要があることが書かれていると思う。

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抜擢される人の人脈力 早回しで成長する人のセオリー　2008/12/12
岡島悦子

著者は㈱プロノバ代表取締役社長。ヘッドハンター。ハーバード大学MBA。
ベンチャー企業、再生中の企業などを中心に、年間約100名の「経営のプロ」人材の紹介実績を持つ。

現在のような変化の速い時代に、個人の市場価値を高めるキーワードは「抜擢される機会を創出する力」ではないかと著者は考える。

本書は、今までブラックボックスとなっていた、「抜擢される人」の「水面下での取り組み（人脈構築の努力）」の共通項を抽出し、それを誰もが再現可能なプロセスへ落とし込むということを試みたものである。

構成は以下の3章から成る。
①なぜ今、「人脈」なのか？
②人脈スパイラルと人脈レイヤー
③人脈スパイラルの先には何があるのか？

人脈と言う言葉自体に私自身プラスのイメージを持っていなかった。いくら人脈があっても自分の能力ややりたいことがしっかりなければ、人脈＝利用するというイメージを持っていたからである。

しかし、本書で紹介されている人脈や人脈スパイラルについては自分の能力はもとよりもちろん目指すべき姿や利用するというのではなく、お互いWIN・WINの関係から成っている点でその不安は払拭された。

自分の属している組織や周りの関係だけだともちろん居心地は良く、良い点もたくさんある。しかし、俯瞰的に広く先を見ればもう少し外部にも目を向ける必要はある。難しいものの今の自分にも必要であるということは理解できる。

次のレイヤーに進む時は今なのかもしれない。

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上にあがるには、大事なプロジェクトで成果をだすことが近道だが、そのためにはまず「抜擢」される必要がある。
今年のキャリアイベントには、この本の著者岡島さんを招くことが決定。何をお話いただくか設計真っ最中。楽しみ！

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上昇気流に乗って人脈の上のレイヤーを目指す、という考え方、しっくりきた。

キャリア女性は、
男性に迎合しすぎるか、
フェミニストすぎるイメージがあって、
好きではなかったが、この方は別格。

中立中庸の立場で発言されており、
かっこいい。

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半ば無意識に人脈形成術を身につけている人も多いと思うが、そこを意識することでより前略的なキャリア形成が実現できる。
内容も抽象的過ぎずに取っ付きやすい。
この手の本にしては胡散臭さもほとんど感じられない。
大変面白く読めた。

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五つの行動ステップ（人脈スパイラル•モデル）
1)自分にタグをつける
2)コンテンツを作る
3)仲間を広げる
4)自分情報を流通させる
5)チャンスを積極的に取りにいく

このような、本質的な人脈構築をしている人にとっては、むしろ、適切な人脈を持っていることが他の人との差別化要因となり、「抜擢の機会」の確率が高まるという喜ばしい結果へとつながっている。

それぞれの行動ステップについて、詳細に解説がされている。こんなことは、自分にできるのだろうか？と怯んでしまう。積極的に次の職場を探していかなくてはならない身としては、少なくとも○○なら、とタグづけしてもらえるような仕事をしていくことが初めのステップなのではないかと思う。

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数年ぶりに再読。プロジェクト型組織の前提にあるのは、熾烈なまでの抜擢競争。組織はより生産性の高い人材、より効率的な仕組みを志向する。事業の成功のために最適な人材を常に探し求めています。そして、少しでも「良いもの」を必ず選択抜擢する。クリティカル（重要）な業務は個人の名前で仕事をできるタレント（才能）が担い、それ以外の代替可能な仕事はマニュアル化されて安く買いたたかれる。クリティカルワーカーは他薦で評価される。

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・なぜこの本を手にとった？
　朝４時起き本での紹介から

・ほう、それで？
成長とはその人の活躍のステージが１段階上がること。著者は上のレイヤーに上がると表現しているが、その表現がしっくり来る。
レイヤーはCADの概念でよく使用しているが、レイヤーが変わってしまうと別のレイヤーを参照することはできるけれども、もう交わることはできない。
レイヤーを上げるには、上昇のための５つのステップをらせん状に踏んで上がる、とある。そして最後に別レイヤに上がるのには、上レイヤの人から「ぐいっ」と引っ張りあげてもらう。
上昇の螺旋ステップは自分で確実に踏んで回らなければならないが、最後の「ぐいっ」だけは引っ張りあげてもらわなくてはならない。
その時に必要なのが、著者のいう「人脈」になる。
この人脈は名刺の数や交友関係の広さではない。
いかに上段レイヤの人に「made to stick　記憶に粘っているか」である。
著者はこれを「タグ」と言っているが、いかにたくさんのタグを自分に付けられるか。
タグの多さがその人の価値を決め、ひいては収入の多寡もタグの数と質によって決まるだろう。

成長はJカーブや二次曲線で語られることが多いが、ここでは螺旋で表現されている。自分もこれが一番しっくり来るように思う。

・で、どないすんねん？
自分にどのようなタグ（valueかな？）を付けられるか。
突き詰めて考えると、自分が得意なこと、他人よりも上手にできること、短い時間でできること、にしかタグはつかない。
そしてそのタグは、膨大な時間を投資しないと身に付かない。

今後のビジネスのあり方として、常用雇用は存在せず、プロジェクトごとに欲しいタグを持っている人を集めて問題解決に臨むようなスタイルが一般化するだろう。

自分に色とりどりで大小様々なタグを付けていこうと思う。


・追記
本の構成が最初に大まかなコンテンツに分けられ、それから内容を詳述していくというもの。
ＭＥＣＥの典型であり、木の枝のように内容が広がって、最後にまとまっている。
著者のマインドマップが文章になっているような印象を受ける。