土井哲の作品一覧

プロフェッショナル・プレゼンテーション

ビジネス・実用

ビジネス・経済 / ビジネススキル

4.1

Posted by ブクログ

プロフェッショナル・プレゼンテーション
著：土井　哲
著：高橋　俊介
出版社：東洋経済新報社

棚卸していたが、登録も、おそらく一読もしていない本がでてきた。

OHPからPCのプレゼンツールが出始めたタイミングで、花子や、PageMaker、PowerPointなどをどうつかうかの時代である

アクション・ラーニング・プログラムという能力開発ツールで、どうプレゼンテーションをすればいいのかを語ってます。

■プレゼンテーションの定義

聞き手がいることを前提に
聞き手に知らせたいこと、
聞き手が知りたいことを、
わかりやすい形で提供すること

自分のプレゼンテーションスキルをチェックする１５の質問がありました。

■プレゼンテーションの構成要素

コンテンツ　ストーリーライン　　キーメッセージ、論理性、わかりやすい流れ
　　　　　　ビジュアル・エイド　目立ったメッセージ、聞き手がりかいしやすい、印象にのこる
デリバリ　　　　　　　　　　　　相手の関心、理解に合わせての説明、議論の盛り上がり、以後の展開へ

コンテンツ作成のポイント
　①キーメッセージの明確化
　②論理構築
　③根拠の提示
　④ストーリーの設計
　⑤ビジュアルの作成

キーメッセージとは
　①事実を述べる
　②自分の評価を述べる
　③政策を提言したり、アドバイスする
　④依頼や希望を述べる

論理構成

　演繹法
　　集合論理
　　条件論理
　　背理法

　推測
　　帰納法
　　仮説の提示
　　因果関係による推測
　　類推・アナロジーによる推測
　　権威による推測

　論理の構成
　　事実の提示
　　評価と判断基準
　　政策メッセージの論証　①必然性、②効用、③実現可能性
　　希望メッセージ　①あなたを含める、②What,Why,Howを盛り込む

ストーリーの構成
　
　流れの構想
　問題解決の方法
　流れを自己判断する　AIDMA 商品の存在⇒商品に興味⇒保有したいとの要求⇒購入動機⇒購入
　ロジカルツリー、ＭＥＣＩ（モレなくダブリなし）

■プレゼンの実施

　練習　
　　ストーリ―の把握
　　部外者のチェック
　　セルフチェック

　いつ資料を配布するか

　実施
　　目的・前提条件の確認
　　キーメッセージの提示
　　構成の提示（目次）
　　チャート：ワンチャート・ワンメッセージ
　　チャートとチャートをつなぐ、接続詞
　　全体のリマインド、メッセージの再提示

■資料編

　　ウォータフォールチャート、ビルドアップチャート　がめずらしい

目次

はじめに

Ⅰ　イントロダクション

1-0 プレゼンテーションの本質　
1-1 増えるプレゼンテーションの機会
1-2 論理力とは何か

Ⅱ　説得的プレゼンテーション

2-1 プレゼンテーションの構成要素
2-2 コンテンツ作成の流れ

Ⅲ　プレゼンテーションのデリバリー（実施）

3-0 勝負チャートが『肝』
3-1 練習
3-2 準備
3-3 プレゼンテーションの開始（オープニング）
3-4 チャート展開
3-5 プレゼンテーションのスタイル
3-6 討議のマネジメント＆エンディング

あとがき

資料編　代表的なビジュアル表現

ISBN：9784492554739
判型：A5
ページ数：184ページ
定価：2000円（本体）
2003年02月27日発行

0

2026年07月12日

成果を出す企業に変わる　組織能力開発

ビジネス・実用

ビジネス・経済 / 経営・企業

5.0

(1)

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Posted by ブクログ

ネタバレ

VP（提供価値）は最上級で表現する
VP（提供価値）を考えるときのポイントがあります。それは提供価値が差異化されていて、顧客にとって本当に価値あるものなのかを検証するために、顧客の立場で文章化してみることです。
「顧客は他社ではなく我々の会社を選びます。なぜならば、我々の会社は〜〜という点でとても優れており、我々の会社を選ぶことがベストだからです」
このように文章化したとき、差異化されている提供価値であれば、この「～～」の部分は、「最も～～である」と最上級で書けるはずです。例えば「最もコストが低い」といった具合です。もし、最上級で書けないのであれば、それは他社並みに過ぎないということであり、差異化された戦略とは呼べません。
こうした自社の提供価値の言語化によって自分たちが追求しているものが本当に差異化されているのかチェックすることができるのです。
私がこれまでこのような形で文章化を支援した際に、事業本部長、副本部長といった事業をリードする幹部の人たちの間でも、意識にズレが見られることが多々ありました。
本部長の「これから我々が相手にする顧客はこうで、提供価値はこうだ」という言葉に対し、ほかのメンバーが「それでは今までとあまり変わらないのでは」とか「自分はむしろこのように考えていたんですが・··・・・・」と異論を唱える場面を何度も見てきたのです。
まず、時代分析の結果をしっかりと考えたうえで、場の雰囲気に流されるのではなく、意識をしっかりとすり合わせることが重要です。ここでベクトルの向きがずれていると、戦略が具体化できずにぼんやりとしたものになってしまうのです。
X航空というヨーロッパのLCCの例ですが、彼らのターゲット顧客は欧州を飛行機で移動する人たちであり、最低価格の運賃であれば、利便性やサービスを犠牲にしてもよいと考える人たちです。こうした条件で提供価値を記述するときも、企業ではなく顧客の目線で記載します。

分析することで自社の強みと弱みを知る
戦略を立てるためには、自社の現在の組織能力を把握しておく必要があります。アポロ計画も、アメリカに「10年以内に人類を月に送る」技術のポテンシャルがあったからこそビジョンが有効に働いたのです。当時の日本が同じビジョンを描いても壮大過ぎて機能しなかったに違いありません。

では今現在、日本が「10年以内に人類を月に送る」というビジョンを立てた場合、これが壮大過ぎるビジョンなのかそうではないのかを判断するためには、現在の日本の字宙開発に関する組織能力を分析して把握する必要があります。
分析を通じて現状の組織能力を把握し、ビジョンや戦略とのギャップを理解するうえで「デニソン組織文化診断」（Denison Organizational Culture Survey）というツールは有効です。今では、フォーチュン 500をはじめとするグローバル企業で、数多くの導入実績がある診断となっており、日系の大手メーカーなどでも導入実績があります。
この診断の特徴は、投じた費用に対して、どれだけの利益を上げられたかを示す指標であるROI（Return On Investment）、利益を総資産で除した総合的な収益性の財務指標であるROA （Return On Asset）、さらには利益成長率、顧客満足度、従業員エンゲージメントといった組織の代表的なパフォーマンス指標と、組織文化の相関性の研究に基づいた分析ツールであることです。これらの指標を高めようと考えたときに、何に着目すればいいのかが論理的に導けるので非常に施策を考えやすくなります。

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2026年04月26日

「なぜか成果が出てしまう人」の習慣術

ビジネス・実用

ビジネス・経済 / 自己啓発

4.0

(4)

Posted by ブクログ

あまり好きではないタイトルであったが、目次を見て購入した本。
ビジネスの基本的考えを結構わかりやすく書いてある。
特にPDCAの説明はコンパクトにまとめてあり、新入社員には是非とも読んで身につけて貰いたい。
◇プレーヤーとマネージャーの役割
◇PDCAの本質と各々のポイント
→1日に3度くらいの高速回転を望む
→基本に帰る…守・破・離の思想
◇着眼対局/統合思考・着手小局/分析思考
◇コミュニケーションとは「伝える」事ではなく、「伝わる」事である
◇論理的に話すとは？
◇仮説を持つと言うことは、アクションが明確になり、迷路に迷いこまない
◇仮説と検証をワンセットで繰り返すと、精度の高い答えを導き出せる
◇情報収集の鍵を握るのは、あくまでもフットワークである
◇洞察力の大切さ
◇プレゼンのポイントはワンチャート・ワンメッセージである

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2012年08月14日

プロフェッショナル・プレゼンテーション

ビジネス・実用

ビジネス・経済 / ビジネススキル

4.1

(13)

Posted by ブクログ

ネタバレ

プレゼンについて全く知らない状態（やったことない、関係する本を読んだこともない）でもわかりやすく書かれていた。

0

2011年09月01日

プロフェッショナル・プレゼンテーション

ビジネス・実用

ビジネス・経済 / ビジネススキル

4.1

(13)

Posted by ブクログ

読んでみたら、とても自分にマッチする本でした。
プレゼンテーションという題名の枠をにとどまらず、幅広く記載されており、書かれている内容も分かりやすく、腹落ちできる内容が多いです。

内容の概略。
良いプレゼンテーションとはコンテンツとデリバリーの二つの要素で評価ができる。
コンテンツでの重要な点は、ストーリーラインとビジュアルの大きく二つ。１．ストーリーラインではキーメッセージが明確で、主張の根拠がそろっており、頭に入りやすい。
２．ビジュアルでは、メッセージが目に飛び込んでくる、オーディエンスの理解が深まる、ポイントが印象に残る。
デリバリーで重要な点は、相手の関心、理解に併せて説明がされている。プレゼンテーションのコンテンツをベースに話題が盛り上がる、その後の展開への動機付けとなる。

コンテンツ部分では、メッセージを支える論理を構築する方法を、論理の基本から始まり、演鐸法、帰納法、推論による論理構築方法を、作成する文書の種類毎に説明されていて分かりやすい。帰納法の弱点も記載されており、自分にとっては非常に有用な内容でした。
論理の構築後は、どこに焦点をあてるのか、論理をどういった順番で話していくのかというストーリーの設計を行う重要性が記載されています。最後に、これらを更に分かりやすくするために、ビジュアル化を行い、めでたくコンテンツが完成しますという内容。

ドキュメントを作成する際や、プレゼンテーションを実施する前には復習したい内容ばかりです。

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2010年03月24日

作品一覧

ユーザーレビュー