三木雄信のレビュー一覧

孫正義 奇跡のプレゼン 人を動かす23の法則

三木雄信

プレゼンの達人と呼ばれ、奇跡とも呼べる企業提携を世界中で実現してきた孫正義であるが、実は、そのプレゼン戦略は非常にシンプルで明確。本書には長年仕えてきた筆者しか書くことができないものであると思います。

孫社長のプレゼンの様子はYoutubeなどで比較的手軽に見ることができますが、何度見てもその名調子に引き込まれてしまいます。本書は長年孫正義社長の側に仕えてきた筆者が明かす孫正義流プレゼンテーションの極意とも呼べるものです。

ここに書かれていることで一番印象に残ったのは『準備』に相当手間をかけている、ということです。同じく、プレゼンテーションの魔術師の異名を取った故・スティーブ・ジョブズ氏もまたプレゼンのリハーサルはそれこそ家族や社員総出で行っていたというエピソードとはまた違いますが、孫社長の場合はまずブレインストーミングというのか。ホワイトボードを徹底的に使い、彼の言葉で言うところの『頭がちぎれるほど』考え抜いたアイディアをプリントアウトし、それを部下が文字通り徹夜で整理して骨子をくみ上げていくというところに、『爺殺し』や『人たらし』などと一部で嫉妬を買うようなあの聴衆を一気に自分に引き込むようなプレゼンができるのかなと思ってしまいました。

僕が印象に残っている孫社長のプレゼンは最後のほうで、自分の祖母の写真をスライドで見せ、『海峡』を14歳で渡ってきた祖母や自分のルーツを語り、『がんばります、よろしくお願いします』と深々と頭を下げた場面でした。ここに書かれてあることをすべて実行するのはすぐには無理かもしれませんが、プレゼンの能力を少しでも上げていきたいという方はぜひ参考にされてみてはいかがでしょうか？

孫正義 奇跡のプレゼン 人を動かす23の法則

三木雄信

ある程度のプレゼンの経験や、こうなりたいなど具体的な考えがあるなら、すごく役に立つ本だと思います。
孫さんにはもちろんなれませんが経営者にとって必要なことを再認識させられました。

孫正義「規格外」の仕事術

三木雄信

孫正義さんとは決断の人で、築かれた壁を壊していくことに挑戦を続けていくことが生きがいなのだろうなと感じた。
本田さんや井深さん、松下さんなどとは違い、モノを生み出していくことで世の中を変えていくのではなく、仕組みを変えていくことで世の中を変えていく点で、後世どう評価されていくのだろう。
本の中では、プレゼンの下りが興味深かった。スライドは部下たちに自分の想いを伝え、その反応に合わせてやりとりをし、それに合わせたものを作らせる。そして、何よりも感情を動かすことを重視し、相手を行動させるように仕向けることが目的としているそうだ。
また10秒考えてわからないものは考えても無駄など、孫さんの人となりが見える本だった。
しかし、あまりの礼賛ぶりに少し辟易した。

孫正義「規格外」の仕事術

三木雄信

■孫正義
1.孫正義は、小さな勝負はしないようにしている。それはいくつかの理由がある。その１つは、小さな勝負は始めることは簡単だが、そのため競争相手が多くなり、逆に成功しにくいからだ。
2.人のやらない事業から始めろ。人のやらない事業は、掛け金が少なくても十分その業界では目立つ可能性があり、成功の可能性が高まる。
3.発明する方法を発明する。
4.書籍メモ：「愛は脳を活性化する。」「人事屋が書いた経理の本」」「売る広告への挑戦」

孫正義名語録 事を成すためのリーダーの心得100

三木雄信

やりましょう…
好きです、有言実行の象徴の様なフレーズ。
くだらない言いがかりも多いでしょうが、
歴史に名を刻む位の事を現在進行しているのかと思います。

孫正義名語録 事を成すためのリーダーの心得100

三木雄信

◆◆印象に残った内容
全体を通して孫正義のポリシー、志が凝縮された一冊。印象に残った3点を防備録としてまとめる。

【1】事業ドメインを定義する
　安定的かつ継続的に成長していくプラットフォームであるソフトウェア流通に集中した。ソフトウェア開発をしようという意見もあったが、孫は賛同しなかった。ソフトウェアは当たり外れが大きく、それが経営危機をもたらす可能性があったため。
　会社の事業を何にするか、ブレない軸を持つことが企業を強くする方法の一つと考える。

【2】起業する分野を考え抜く
孫は最初から情報通信分野で起業することを決めている訳では無かった（一点決め打ちではない）。幾つかある選択肢の中から、自分自身が50年間、全知全能を注げるかどうか、で最終的に情報通信に決めたとのこと。自分が飽きないだけでなく、その分野が拡大する市場かどうかも考慮されていた。
　起業を考える際は、どの分野でするか？、何を事業の軸にするか？、始めてから具体化するのではなく、起業前に十分考え抜かれているかどうかが、その後の道筋を決定すると解釈した。

【3】情報革命の本質
　PCとインターネットの普及によって社会は、工業社会から情報社会へ意向している。それによって引き起こされる情報革命は、人類を単純な暗記や情報処理という頭脳労働から解放されてより付加価値の高い創造的なことのみに集中できるようになる。
　産業革命では単純肉体労働を機械によって自動化を達成し、労働の効率を高めてきた。情報革命では、単純頭脳労働を機械化し、頭脳労働の効率を高めている。機械やPCにできない、より付加価値の高い創造的仕事を見出し、かつ世の中の役に立つ、これが今後、人に残された仕事になるのだろうが、それって一体何なんだろう・・・。難しい問いを与えられた気がする。

孫正義名語録 事を成すためのリーダーの心得100

三木雄信

孫さんの言葉は一つ一つが非常にシンプルだけど的確で一貫性があり大変勉強になった。人生の糧にしたいと思った。

孫正義名語録 事を成すためのリーダーの心得100

三木雄信

孫さんの名言について述べられた本。ソフトバンクの企業体質について、改めて認識でき、今後の指針に大いに役立つ。今後仕事へのモチベーションを高めるたくなったときに再読したい本。

孫正義「規格外」の仕事術

三木雄信

今、日本で最も勢いのある会社のひとつ、ソフトバンク。この書はそのソフトバンクの社長孫正義についてどんな人なのか、経営理念や手腕、人間性、ビジョンといった視点からアプローチを試みたものである。
前半はソフトバンクの三百年続く組織づくりについて、後半は孫正義のグループ経営者としての仕事術およびソフトバンクで孫正義に要求されるビジネスパーソンとしての仕事のやり方について。
著者はソフトバンク株式会社元社長室長の三木雄信。孫正義分析の角度も納得できる。
それにしても孫正義、Yahoo! BBにソフトバンクの創業者、アイパッドとiPhoneの仕掛け人…大した日本人がいたもんだよ。

ソフトバンク「常識外」の成功法則

三木雄信

元社長室室長で側近の著者が書いた書籍です。

孫社長の常識外のM&Aや各業界のマーケットシェア獲得に対する価格戦略などいい意味で孫社長の思考はぶっ飛んでいると言える！

ソフトバンクの企業理念は、｢デジタル情報革命を通じて、人々が知恵と常識を共有することを推進し、人類と社会に貢献する｣

今後もソフトバンクから目が離せないです。

「Ａ４一枚」仕事術

三木雄信

ビジネスライフを充実させる（時間＆仕事管理術）
考える力をつける（思考力強化法）
アイデアを生み出す（企画力強化法）
書く・しゃべる力、勉強法を身につける（文章力・話術＆勉強術）
会議を仕切る
人の心を動かす
人生の波を乗り切る

直接コピーするにはちょっと使いにくい（本って、厚みがあるのでどうしてもきれいにコピーできない私。。）ですし、「これはここまで細かくなくても」とか、「これは書きたい内容が多いからいきなりA4にはできないかな」とかもありますが、月次・週次の予定表（片方ずつ＆両方といろいろで）とセルフマネジメントシートは使い勝手がよさそうです。
とくに、スケジュール管理表をもとに週次定例会で進捗の共有をしよう！というのはすぐに役立つ～と思いました。これからやることだけでなく、やったこと・やろうか迷っていることなども含めた全体のスケジュール管理表があるとよりよいですよね。

ソフトバンク「常識外」の成功法則

三木雄信

6/12：孫正義の側近が書いた、孫氏の仕事の進め方や、ソフトバンク内の仕事の進め方を書いた書籍。
孫氏がこの閉塞感たっぷりの20世紀後半から21世紀にかけてほんの20年くらいで築き上げた「成功」はまさに驚嘆に値します。それを支えたのは孫氏の大きなビジョンとたぐいまれなる行動力、決断力。300年存続する企業を作るためには、という話や、30代で立ち、40代で資金を貯めて、50代で後継者を育成し、60代で引退。という考え方を会社が大きくなる前から考えていたりと、器が大きい。
先に読んだ「天才勝新太郎」と非常に情景が重なる。自分にしか見えないものを周りの人間が共有できずに孤立する、とかそんなになりそうだけど、それは芸術家と企業人としての違い。舞台や映像の出来という抽象的な結果か企業の業績といった有形の結果かで人が付いてくるかも変わってくるのではないかと思う。
サッカーも舞台もビジネスも、天才は孤独。天才の周りは振り回される、ってのが共通のようです。5人天才が居てもまとまらない。1人の天才と4人の秀才がいたら結果は出せる。そんな感じか。

ソフトバンク「常識外」の成功法則

三木雄信

ソフトバンクの孫正義の側近として社長室長などを歴任した方の孫流経営の紹介本。

孫正義関連本では『幻想曲』や『志高く』を読みましたが、これらが伝記物であるのに対して、こちらはいわゆるビジネス書に分類されるものかもしれません。伝記的な視点も面白いですが、経営論的な視点も興味深いです("読み物"としては前2冊の方が面白いのですが)。

世間のイメージとは違う(人を貶さない、信賞必罰とは程遠い、等)評価も多く意外で新鮮です。これらが個人的な評価で別の見方が存在することを理解した上でも、それなりに説得的で納得してしまいます(三木さんはものを伝えるということがとてもうまいのだと思う)。それはまた、一種の哲学の元でそもそも合理的であるからなのかもしれません。例えば、意思決定は時間が許す限りしない、というのも意外ですが、ドラッカーの"意思決定の数を多くしてはならない...決定の早さを重視してはならない"(『経営者の条件』)というところにも通じているのでしょう。

好き嫌いの評価が分かれる人(もちろん著者ではなく孫さんです)ですが、とにかくすごい人であることと、側で働くとしんどいということは確かなようです。会議が長いというのは勘弁してほしいですね。

「Ａ４一枚」仕事術

三木雄信

Ａ４一枚で確かにいろんな事が整理できる。自分自身もスケジュールや企画や物事整理するときに、Ａ４の裏紙使っていたから。
クリティカルシンキングやら様々なツールをＡ４に落としましょうというのがテーマ。確かに、仕事の内容次第では、知らなければすぐにでも実践できそうなものばかり。でも、なぜこうなのか、理論を知らずに乱用すると危険な気もする。
知り合いの方が登場するので思わず読んだ。こういう啓発本は読みやすいしモチベーションは上がるけど、こればかり読んでも力は付かないから注意しなくちゃいかんなと。

世界のトップを１０秒で納得させる資料の法則

三木雄信

ソフトバンクの社長室長を務めた筆者が記す資料作成術の本。

以下、学び。
・正しい数字を見ていれば正しい判断ができる。正しい数字がその裏付けとともに適切に記載されている資料が問題解決には必須。→まずは数字が大事。判断は数字ありき。
・次にどうするかの指針がない社内稟議は論外。ただ「こうなりました」という報告はもってのほか。
・曖昧な定義、単位、解釈は許されない。ぼかしてはいけない。
・内容が即座に伝わることが必須条件。勝負は10秒。

①業務処理報告書
・累積グラフは、時に正しい実態を見えなくする。進捗状況や課題分析を行う場合は、群の内数(1週間ごとに切って推移を見る等)に注目し、グラフ化する。
・ステータス定義が重要。どのステータスやプロセス・工程で切るか
・%と実数の両方で、ワンスライド・ワンメッセージ

世界のトップを１０秒で納得させる資料の法則

三木雄信

箇条書きは5つまで！

最近会社での資料作成方法がかわり、職場の同僚からお借りしました。慣習に染まらずわかりやすい資料作成を心がける！

孫社長のむちゃぶりをすべて解決してきた すごいPDCA―――終わらない仕事がすっきり片づく超スピード仕事術

三木雄信

①大きな目標を立てる（週、月単位）
②小さな目標を立てる（1日単位）
③目標達成に有効な方法をリストアップする
④期間を決めて、全ての方法を同時に試していく
　　※ 計画時に勝ち負けの基準を決めておく
⑤毎日、目標と結果の違いを検証する
⑥検証を元に、毎日改善する

【新書版】孫社長にたたきこまれた「数値化」仕事術

三木雄信

数値化して終わりではなく、それを基に今後どうするのか、どうなるのかを説明できることが大事だと改めて感じた。データはデータでしかなく、そこに自分の考えや意味付けをする事が大事。

【新書版】孫社長にたたきこまれた「数値化」仕事術

三木雄信

前半の考え方やその説明は腑に落ちる。
中盤のYahooの実例は今ひとつ。
後半はもっと深掘りに期待したかった

数字が苦手でも業績が爆発的にあがる！ 数値化メソッド見るだけノート

三木雄信

イラストがわかりやすくて、数字が苦手でも嫌悪感なく読めた。見開き１ページに１つのポイント、程よくカラー刷りで、見やすい。
ただ、さすがに前のページの内容を忘れてしまうほどスキマ時間にノンビリ読んでいたら、チンプンカンプンになってしまった…。
さらに、イラストの「ダメな例」が「当社を言ってますね！？」というものばかりで、途中から「ウケるー、それアルアルじゃん」になってしまい、ダメな部長たちのエピソードばかり思い浮かんで全然頭に入らない。
本の内容に問題があるわけではなくて、私の問題なのだけど…そんなわけで星は少なめ。

えーっと、当社のKPIって何やの…。
たとえKPIを設定したとしても、迷走するのは間違いない。

当社の重点実施策の社内資料は「美辞麗句をどんだけ並べられるか」ってところに躍起にやってるフシがある。「ここは『の』じゃなくて『も』じゃない？」とか、どーでも良くない？みたいな語句修正にやたら時間がかかる。
「営業＝取引先の社長にどんだけ気に入られるか」だと思っていて、「キミ、社長に気に入られそうだから飲み会来てよ」「ゴルフ始めなよ、あの社長めっちゃゴルフ好きだし」と部下に言うことが上司の役目であり、部下指導。
「売上が落ちたのは時代のせいであって、ボクのせいじゃない。ひとまず定年退職までどうにかいられたらそれでヨシ」「数値化を使って分析は、本社の経営戦略部署がやること」と本気で思っている営業部長が多すぎる。

他の企業では当たり前にやっていること…なんだろうけど、私自身とても数字が苦手で、避けて通ってきてしまった。

あとがきに書かれていた内容がグサリときた。
あなたが本当に手に入れたいものは、数字で考える力ではなく、ビジネスパーソンとしての成長なのでは？、と。
受け身で仕事してるからダメなんだな、私は。
どんな部署でも、仕事の問題解決に数値化を活用できる。まぁ、きっとそうなんだろう。

ブグログで今月何冊読んだか、サクッと表示してくれるのはありがたい。年間120冊を目標に。私の数値化は、まずここから始めてみることにした。