三木雄信のレビュー一覧

孫社長にたたきこまれた すごい「数値化」仕事術

数値が大事なんて当たり前、と思って読み始めたが……そんな次元の話ではなかった。
提案するときの数字の算出方法、実行した後の効果の分析方法等。
実際の例が示され、またエクセルで数値を弾き出す方法まで明確に記載されています。
すぐに役立つ内容が多い。

孫社長にたたきこまれた すごい「数値化」仕事術

孫社長に仕えていた人の仕事指南本。
ビジネスは数字で考えることが肝要。数字で予測を立てて問題点をみるからＰＤＣＡのテンポが早い。数字こそ公平性があるというところは頷ける。
例えの新人が不動産を売りたい場合の問題点を見つける際の分割法が分かりやすかった。

孫社長のむちゃぶりをすべて解決してきた すごい時間術―――どんなに忙しくても時間内に結果を出す仕組み

「孫社長にたたきこまれた すごい「数値化」仕事術」で頭をハンマーで殴られ、まさに目から鱗が取れたような衝撃を受けて以来、著者の本はなるべく意識して手にするようにしています。

本作も実体験をもとに非常に分かりやすくまとめられていました。

日本を代表するグローバル企業「TOYOTA」の半分の時間で純利益1兆円を叩き出したSoftBankグループの孫社長の側で仕事をしてきた著者がいかにして最速で最大の成果を創り出すかを語った一冊。

秘密は「最速」を実践するための「時間術」。

いかに考え、準備し、進めるのか。

過日読んだ「孫社長のむちゃぶりを解決してきたすごいPDCA」を絡めながら、結果を出し続ける。

世界中の全ての人に平等に与えられているのは1日は24時間である。

すなわち無駄を削ぎ落とし、「時間」をいかに100%有効活用するか。

ただ時間を「消費」するのではなく、そこに「投資」の視点を持ち計画を立てタスクに落とし込む。

スケジュールは1週間で管理し、1日を24時間でフルに使いこなす（リフレッシュや家族との時間も含め）。

そりゃ、差がつくのも当たり前。

本当に学び多き一冊ですが、学んだことを少しでも実践する為に、来年の手帳はさっそく従来型から変更して取り組んでいこうと思います。


説明
内容紹介
・著者は元ソフトバンク社長室長で、長年にわたり孫正義社長の右腕として孫社長から下される鬼のようなむちゃぶりの嵐を見事に処理・解決してきました。猛烈、スピード、朝令暮改、思いつき、毀誉褒貶、前例なし、同時にあちこちに手を出す……こんなイメージのままの孫社長の仕事ぶりですが、それを管理・調整して、処理、解決する原動力となったのが本書で紹介する時間術です。
・本書の構成はまず「時間だけはどんなに金を出しても買えない」「時間は人生で最も貴重な資源」という孫社長の時間に対する考え方、多くの事業を同時並行で、かつ最速で成果をあげ続ける孫流の時間管理の考えの紹介から始まります。そして、孫社長が実際に命じた例えば「A社を〇カ月以内に買収しろ」「Bという新規事業は〇週間後にマスコミに公表する。それまでに事業計画を作る」といった「むちゃぶり」を解決してきたエピソードを交えた具体的な時間術に展開していくことが類書との最大の違いです。しかも、ノウハウも手帳の使い方、時間配分方法、刷新方法など、非常に具体的で、誰でもマネできる普遍的な内容にまで落とし込んでおり非常に実践的です。実際、著者は現在は英会話学校を経営していますが、『時間術』を導入して業界では異例の残業ゼロを実現し注目されています。こうした足元で実現している残業をゼロにするノウハウも収載されているので、非常に説得力のある1冊です。
著者について
1972年生まれ。東大学経済学部卒。三菱地所を経てソフトバンク入社。ソフトバンク社長室長に就任。孫正義氏のもとで、マイクロソフトとのジョイントベンチャーや、日本債券信用銀行(現・あおぞら銀行)買収、およびソフトバンクの通信事業参入のベースとなった、ブロードバンド事業のプロジェクトマネージャーとして活躍。ソフト一連の事業を通して「時間術」の土台を構築。2006年に独立後、ラーニング・テクノロジー企業「トライオン株式会社」を設立。1年で使える英語をマスターするOne Year English プログラム〈TORAIZ〉を運営し、高い注目を集めている。労働時間が長くなりがちな英語学習業界の中で、残業が月平均4時間を実現し、その時間術のノウハウの注目が集まる。自身も「残業ゼロ」で、高い生産性と圧倒的なスピードで仕事をこなし、ビジネスとプライベートの両方を充実させることに成功している。著書に、『孫社長のむちゃぶりを解決してきたすごいPDCA』(D社)孫社長にたたきこまれた すごい「数値化」仕事術(PHP)、『なぜあの人は中学英語で世界のトップを説得できるのか――孫正義のYesと言わせる技術』(祥伝社)、『海外経験ゼロでも仕事が忙しくても「英語は1年」でマスターできる』(PHP研究所)、『世界のトップを10秒で納得させる資料の法則』(東洋経済)など多数。

孫社長の締め切りをすべて守った 最速！ 「プロマネ」仕事術

プロジェクトマネジメントを実務の範囲でやるにはちょうどいい。
詳細すぎず、ちょうど前に進められる内容。

・初めてプロマネをする方
・プロマネの経験を体系化したい方
にちょうどよさそう！

孫正義社長に学んだ「10倍速」目標達成術 ［新書版］夢を「10倍速」で実現する方法

購入本。創業から30年で時価総額日本2位の9兆円の企業に育て上げた孫社長の手腕が分かる。
何事も10倍速で取り組むと、確実に他社に勝つことが出来るという。バイブルとしても読み返せる。
・自分の持っている物を相手の物と交換してレベルアップしていくわらしべ戦略
・水を歩く方法　右足が沈む前に左足を出せば沈まない
・ナンバーワンになるには、ニッチな市場で一番を名乗る
・若い女性がセレブになるには、司法試験予備校に行くといい。男女関係は3年で熱が冷める。くじは多く引く。複数人に声を掛けておくと、いずれ声が掛かってくる。
・まずはなるほどと合ずちを打つ。意見を言うのはそれから
・マウンテンガイド戦略　高い山に早く、安全に登る近道
・10秒考えても分からない事はそれ以上一人で考えるな
・問題をクリアにするには数値化する事

孫社長の締め切りをすべて守った 最速！ 「プロマネ」仕事術

[chu]

プロマネの心得

会社でプロジェクトが複数あるなかで、なかなか進まないことがあります。そんな問題解決の糸口になるかなと思い読みました。三木さんの本は、読み易くテンポがいいのですぐ読めました。
会社の社内プロマネで実践しようと思います。

孫社長の締め切りをすべて守った 最速！ 「プロマネ」仕事術

・良いプロマネ=メンバーの時間を無駄に奪わない、メンバーの時間を大切にする
手順
・プロマネを決める
・プロジェクトオーナーを明確にする
・ステークホルダーを同定する
・プロジェクトチャーターを書く
・ステークホルダーを全員呼んでキックオフをする
　　必ずオーナーを呼ぶ
　　懸念事項を聞く
　　タスク出し(付箋)
・タスクを全て書き出しWBSを作る(タスクのアウトプットは報告書などのモノで定義する、担当者を決める)
・タスク間の依存関係を調べ、不要な依存関係を断ち切る
・クリティカルパスを同定する
・全体スケジュールを組む(プロジェクトマネジメントシート: タスク、アウトプット、納期、担当者)
・会議
　　必要な権限、情報をベースに参加者を決める
　　議事録は報告、決定、未決に分ける

孫社長のＹＥＳを10秒で連発した 瞬速プレゼン

学ぶことばかり。
すぐ実践できそうなこととして、

・言葉のムダを削ぎ落とす
・高速化するためのフォーマットを作る

を頑張ってみよかな！と思った

孫社長の締め切りをすべて守った 最速！ 「プロマネ」仕事術

・これからの時代、プロマネのスキルが必要とされる（プロマネスキルを持っている人が重宝される）

・本書にはプロジェクトの進め方、新規事業の立ち上げ方が具体的に紹介されている

・「即行動につながる会議のコツ」は、議事録の取り方と直結している（会議体、決定事項、todo、課題、議事メモ）

→（経営）コンサルタントの課題図書に推薦します。

孫社長にたたきこまれた すごい「数値化」仕事術

＜どんな本？一言で紹介＞
孫正義氏の側近で、数多くの大型プロジェクトに携わった三木氏がおくる、「数値化仕事術」。

＜どんな人におすすめ？＞
数字が苦手な人。
数字が重要とわかっていても、具体的な手法がわからない人。
仕事で、人を動かすための営業やプレゼンなどをしている人。

＜読んだら、どんなことが分かるの？＞
数字を使った問題解決ができる「攻めの数値化」で、目標達成や生産性向上ができる仕事術。

・難しい統計知識や高度なエクセルのスキルは不要
・数字は与えられるものではなく、自分で取りに行くもの

・数値化の目的は、「どうだったか」ではなく「どうするか」
・数値化のファーストステップは数える前に「分ける」

・数値化のゴールは、現実の問題を「数式で表す」
・数値化したら、あとはPDCAを高速で回し続ける

・最も重要な「５つの数字」
・問題解決に役立つ「データ分析・七つ道具」

・間違った数値化パターン

＜日々の生活、仕事などに活かせるポイント＞
１．ファーストステップは、種類別やジャンル別、「プロセス」で分ける

例えば、不動産仲介業の営業で、「毎月の契約数の目標に達していない」問題を抱えている場合、お客様と初めて会うところから契約を結ぶまでの間を、いくつかのプロセスに分ける。「ヒアリング」「物件案内」「条件交渉」「契約」と分けていけば、各ステップまで進んだ人数を計測できる。そして、もし物件案内から条件交渉に進む人数が少ないことが判明すれば、その間で何らかの問題が発生していると推測できる。

現在は様々なITツールが開発されており、誰もが低コストで簡単にデータを収集し、分析することができる。
そのような時代において、数字を上手く活用できる人と、勘や経験則に頼る人との間に致命的な差が生まれる。

2．失敗は早い段階ですべき

大切なのは、とにかく実行して「計画との差異」を知ることから。実行に移す前の数字は、どれだけ調査や分析を重ねても「予測値」の域を超えることは絶対にない。すばやく行動に移し、「実測値」を手に入れて、それをもとに修正を重ね、数値化の精度を高めていくことが望ましい。

例えば、販促キャンペーンで、広告の選択肢が3つあった場合、それぞれの予算を低く設定し、3つとも実施するべきだ。その後、それぞれの広告の費用対効果を計測し、本格的な予算を組めばよい。

3．サイコロは当たるまで振る

ビジネスで成功するためのカギは「当たるまでサイコロを振り続けること」である。

ソフトバンクが投資したヤフー、アリババ、そしてガンホーはいずれも大成功を収めている。しかしその背景には、1000社にのぼる企業への投資がある。大当たりを引くためには、ほとんどのベンチャー企業が生き残れないことを見越した上で、サイコロを振り続ける必要があるというわけだ。

しかし、数を打つにも資金が尽きてしまえばそこで終了だ。よって、どうすれば数を打ち続けられるか、知恵を絞ることも大切である。

例えば、ビジネスでの成功を「くじ箱から当たりを引く」と考えた場合。優先すべきなのは「当たりの多そうなくじ箱」を選び、成功確率を上げることだ。次に、「くじ一回当たりのコストを下げること」である。
営業職に置き換えると、「当たりの多そうなくじ箱」を探すことは、「購入確率の高そうな顧客を見極めること」。また、「くじ引きのコストを下げること」は、「その顧客にアプローチするための時間や労力を最小化すること」。

あとはくじを引き続ける、つまり、最良と考えられるアプローチをひたすら続けるのみ。

＜感想＞
読破に時間かかるかもしれないが、辞書のように使うことで、すさまじく仕事の成果が上がる予感しかしない。
知ったうえで、やるかやらないか。その二極化していく時代だと、しみじみ感じた。

孫社長のむちゃぶりをすべて解決してきた すごいPDCA―――終わらない仕事がすっきり片づく超スピード仕事術

良書。ソフトバンクのしごとのやり方がよく分かる。とにかく数値が重要。計画じゃなくて実行。準備じゃなくて実行。

計画を建てるのがすべて、とかいってる会社じゃだめだろう。

SQM思考 ソフトバンクで孫社長に学んだ「脱製造業」時代のビジネス必勝法則

ソフトバンク・孫正義会長の右腕として活躍していた著者の体験から抽出された”ビジネス必勝法則”が書かれた本です。具体的なベンチャー企業のビジネスが記載されているので、「こんなサービスがあったのか～。」っと感心して読ませて頂いたり、新旧の思考スイッチ(例 - 旧常識: ”失敗は悪。リスクはとるな” 新常識: "早くたくさん失敗しろ。リスクは飼いならせ")等、読んでいて心に刺さった言葉が多かったです。後半では具体的にどの様にアイデアを出していけばいいのかが書かれておりますので大変参考になります。最後に、PDCAではなくDPCA！ 実践してみたいと思います。

ソフトバンクで孫社長に学んだ 夢を「10倍速」で実現する方法

このシリーズは3冊目ですが、「すごいPDCA」や「数値化仕事術」から一段視座を挙げてそもそもの戦略は～からの解説になっています。
このシリーズの総論としてわかりやすいと感じました。
わらしべ戦略、ナンバーワン戦略、くじ箱戦略は共感できる点が多く、今後１つでも活用していければと思います。

孫社長のむちゃぶりをすべて解決してきた すごいPDCA―――終わらない仕事がすっきり片づく超スピード仕事術

この本から得た学びとしては下記2点に集約されます。
PDCAを
　・細かく回すこと
　・Plan/Checkを定量化すること

また、全体的に具体例が多いので実務に応用する上でイメージしやすいです。
現場業務を担うプレイヤーの方にこそ読んでもらいたい。

孫社長にたたきこまれた すごい「数値化」仕事術

管理会計を勉強したので復習用に読んでみました。
現場業務での活用がイメージしやすく使いやすい形にまとめられていると思います。
「ホワイトカラーの生産性が低いのはプロセス分析が下手だから」や「鮭の卵理論」にドキッとしました。
定量分析によるPDCAの重要さが身に沁みます。

孫社長にたたきこまれた すごい「数値化」仕事術

実践的なビジネス本です。
すぐに使えて役立つ手本が紹介されています。

数値化仕事術を早くから取り入れている
ソフトバンクが強い企業であることが
間違いないですが、それ以外でも
ソフトバンクの強さの秘密がサラッと
語られている部分だけでも、
読む価値のある一冊です。

世界のトップを１０秒で納得させる資料の法則

平成最後の感想文になりそうです

この本は資料をどう数字で分析するかわかりやすく書かれています。

パレート図はいま何を重点的に取り組むべきかを分析するのに用います。
いまウチのGでどこに注力すれば医療扶助を下げられるか。
そんな観点から絞り込めるのかなと漠然と思います。

回帰分析は今後の予測にも使っています。
ただ説明してる本人もホンマにそうなるか疑心暗鬼な様子。
互いに影響を与えあってると思うんやけどなあという数字にどう説明をしていくか
本当は予測したい変数「目的変数」がどう動くのか
その他の要因が「説明変数」になるのでどう影響が出るのか
今後数字はどう動くのか
伸びるなら何が原因となるのか
PDCAをどう回すか
考えることはたくさんあります。

サマーまでに色々考えることがありますがもうGW。
やらなあかんことはなんぼでもあります。

孫社長の締め切りをすべて守った 最速！ 「プロマネ」仕事術

①プロマネを育成したい
②それがコーディのあり方
③ちなみに、うちのリーダーはコーディじゃないとわかった

A4一枚勉強法 効率よく夢をかなえる

目次
「A4一枚」が最短最速で夢をかなえる

第1章　「A4一枚」で勉強計画を立てる
　　人生計画シート
　　10年計画シート
　　1年計画シート
　　月次計画シート
　　1日計画シート
　　資格挑戦シート
　　資格選定シート
　　ロールモデルシート
　　講座実現シート

第2章　「A4一枚」で効率よく勉強する
　　勉強時間抽出シート（1）
　　勉強時間抽出シート（2）
　　勉強時間抽出シート（3）
　　勤務時間圧縮シート
　　時間効率分析シート・時間投資分析シート
　　時間当たり効率向上1セットシート
　　勉強場所抽出シート
　　勉強特性シート
　　勉強活用シート
　　試験1週間前チェックシート・試験当日チェックシート

第3章　「A4一枚」で英語をマスターする
　　英語4本柱シート
　　「聞く」教材チェックシート
　　ヒアリング時間確保シート
　　英語交渉シート
　　場面言い回しシート
　　専門単語シート
　　スモールトークシート
　　発音Q&Aシート
　　接頭語・接尾語マップシート

第4章　「A4一枚」で最適な勉強環境をつくる
　　睡眠の質チェックシート
　　睡眠の質向上シート
　　安眠したい2分割シート
　　脳を効率よく動かす食事シート
　　家族協力シート

第5章　「A4一枚」で効率よく情報を収集する
　　読書計画シート
　　3分割読書シート
　　勉強になる人脈シート
　　正しい質問シート
　　正しい検索キーワードシート

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　紙に、予めきめられたフォーマットに書くことで、目標や見通しを可視化する。
　フォーマットが具体的すぎて、合わない人には融通が効かない印象を与えると思うが、個人的には、「勉強時間捻出シート」などの項目にいろいろ発見があり、よかった。

孫社長の締め切りをすべて守った 最速！ 「プロマネ」仕事術

立ち上げ時のチャーター策定とプロジェクトオーナーとの意思確認

ゴール設定とKPI設定を先にすることによる手戻り回避

アクションアイテム・KPIはポストイットに書き出させる(日本人の恥の文化への対応策)

数値化することにより、会社へのメリット明確化

社内での勝馬評判、人へ貸しを作っておくことで周りから協力を得やすい

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事業を作るときは、最初のクライアントからのフィードバックを大切に。大手から攻めると振り回されやすいので中小からスタートする方がベター

アイデアを単発でポストイットに書き出し、それを組み合わせることで一つのアイデアにするのは有効な事業創出方法

孫さんはああ見えてかなりリスクコンシャス。全業界の有望株に分散投資することで、資金というプラットフォームを提供し勝ち負けに関係なく業界自体が伸びれば勝つ仕組みを作っている