三木雄信のレビュー一覧

孫社長にたたきこまれた すごい「数値化」仕事術

三木雄信

プロセスで分けて数字分析する

チームメンバーを集めて、ポストイットに何が問題の要因か書いてもらう

ビジネスの出来事は全て数式化して、モデル化する

数式化できれば未来が予測できる

パレート図を使って、全体の80％を説明するところまで対応する

サーベイモンキーで適正母集団数がわかる

数字の単位、定義、解釈を明確化する

内向きのKPIは陳腐化するから、外の数字にアンテナはる

72を年成長率で割ると売上が2倍になる年数が出る

成長ドメインで戦う事にこだわる

ライフタイムバリューで考える

まず顧客数を最大するために、一気に全てのことをスピード感もってやる

ペネトレーション戦略

世界のトップを１０秒で納得させる資料の法則

三木雄信

印象の強い言葉
●日本は、エクセル信仰が強い
●サラリーマンとは、自分のいいように解釈をして、甘えてしまう傾向がなきにしもあらずの人種である。
●ソフトバンクでの回帰分析修行は、経営者育成の一環ともいえる。

孫社長の締め切りをすべて守った 最速！ 「プロマネ」仕事術

三木雄信

オーナーとプロジェクトメンバーとの狭間での調整力について、わかりやすくまとめてある。システム開発の基礎的な概要と似ている部分もある。

孫社長のＹＥＳを10秒で連発した 瞬速プレゼン

三木雄信

相手の欲しい情報がなにかを意識して伝えることが大事。
・Data：それ自体は意味がない数字や記号など
・Information：データを整理し、解釈や意味を持たせたもの。「what」「when」に答えられるもの
・Knowledge：情報を体系化し、まとめたもの。「how」に答えられるもの
・Wisdom：価値基準を示すもの、「why」に答えられるもの

孫社長のむちゃぶりをすべて解決してきた すごいPDCA―――終わらない仕事がすっきり片づく超スピード仕事術

三木雄信

PDCAは当たり前の世の中になったけど、
設定する単位をどのようにするかで結果が変わってくるというのは、確かにそうかなと思う。
自分自身は数字にこだわる習慣は持てていない
なんでも数字化できるとはいえ、しっくりこないものもある気がする。。。（したくないだけか。）

世界のトップを１０秒で納得させる資料の法則

三木雄信

まさに明瞭簡潔(^^)
世界のトップ、つまり孫正義(笑)
普段、業務をしていて直面するシーンを取り上げて、具体的にどうしたらいいのかを指南してくれます?
大きく10つの事例で、アウトプットを出しているので、明日からでもすぐ使えますね♪

孫社長のＹＥＳを10秒で連発した 瞬速プレゼン

三木雄信

『瞬速プレゼン』どこかのシューズブランドみたいですが(笑)
確かに世界的に見ても忙しい、時間がない人たちの一人である孫正義から10秒でYesを連発させるのは難しいかも(^^)
著者だから出来ていたというものではなく、誰でも取り入れることが出来るものが多く、知らず知らず頷いている自分に(笑)
たしかに日常で人に伝えていること会話していること、それはプレゼン、伝わりやすくするためには？を工夫していけば楽チンかも?

孫正義 奇跡のプレゼン 人を動かす23の法則

三木雄信

今ではよく目にし耳にする
孫正義の『1スライド・1メッセージ・1イメージ』
専門家でもない人間でも分かるほどシンプルな作りは、興味を引き込み、次に何が出てくるのかを期待させる。なぜだか知らないうちに、孫正義の渦に巻き込まれている(笑)
ビジネスに問わず、気づかないだけでプレゼンは常にやっている。自分でない誰かに向かって発していること自体がプレゼン、ここを分かってやるのと、何も分からずするのは雲泥の差(^^;

孫社長の締め切りをすべて守った 最速！ 「プロマネ」仕事術

三木雄信

プロマネ仕事術とあるが、
実際には個人や少人数の働き方にも
マネジメントの考え方を導入したほうが
仕事は効率的に回るといった話の本。

計画を立てて、誰が適任かをしっかり考えて、
道筋をつけて作業を割り振っていくというのは、
まさにマネジメントそのものの作業。

また、不測の事態が起きる可能性を考えて、
その代替手段を準備しておくところは、
リスクマネジメントの考え方そのもの。

また、ホワイトカラーと言われる社員も、
今はルーティンワークよりもプロジェクトに近い
仕事をしていることが増えてきているし、
その割合は今後も増加傾向にあると考えると、
マネジメントの考え方を知るべきと警鐘を鳴らしている
のは確かに納得感がある。

【勉強になったこと】
・プロジェクトの立ち上げ時に最低限握っておくこと
　①プロジェクトの目的、ミッション、ゴールイメージ
　②プロジェクトオーナーが誰か
　③ステークホルダーが誰か
　④数値目標と成功基準
　⑤前提・制約条件
　⑥スケジュールとマイルストーン
　⑦予算

・相手に納得してもらうときは、アウトプットの
　概略を説明資料と合わせて提示すること。

・タスクには必ず成果物を紐づけること。
　成果物が無いと人は作業をサボる。

・部門間、関係者間の通訳が出来るような人物は、
　複数のステークホルダーが関係するような大規模
　プロジェクトでは必要不可欠。
　その適正を判断するポイントは、会議での発言。
　要するにこういうことか？と的を射た内容で
　まとめることが出来る人が適任。

・仕事を人に振るときの４つの心がけ
　①日頃から貸しを作っておく
　②勝ち馬の評判を作る
　③手戻りしないと認識してもらう
　④目的をしっかり伝える

・新規事業ではファーストユーザーを見つけることが
　大切。見つかっていないのであれば事業としては
　不成立だと思ったほうが良い。
　逆に見つかっているのであれば、類似顧客がいると
　いう証拠でもある。
　お金を出してもらえることが確約出来てから、
　ビジネス化するのが望ましい。

孫社長の締め切りをすべて守った 最速！ 「プロマネ」仕事術

三木雄信

20180915 今、自分がしている仕事について正しいやり方かのチェックになる本。基本的には学んでいる事の実戦での裏付けが得られるので確認の意味でも良いとおもう。

頭がいい人の仕事が速くなる技術

三木雄信

いままでに読んだビジネス本にもあったであろうテーマが多いが、改めて確認ができてよいし、これらを行動に移せたら確かに仕事が速くなると思う。

孫社長のＹＥＳを10秒で連発した 瞬速プレゼン

三木雄信

世界一つかまりにくい上司から承認を取る極意。今コミュニケーションは早さの時代であるのは確かで、日々の仕事の進め方の参考になる。

孫社長のＹＥＳを10秒で連発した 瞬速プレゼン

三木雄信

確かに自らどんどん判断を下していく大企業トップは、細かな説明を聞いてくれる余裕等無い。判断してもらえなければ進められないのであれば、その人の評価はどこでおしまい。
それをクリアするためには如何に短時間で内容を理解してもらい、OKをしてもらうことが重要。
それは相手がお客様でも同じだ。
時間を取ってもらい面談する。その時に思い通りの回答を引き出すために、どんな準備をしないといけないのかを常に逆算で考え出す必要があるということをおっしゃっておられる。ベストな回答を引き出すためにどこまで考え抜けるのか。
非常に勉強になりました。

頭がいい人の仕事が速くなる技術

三木雄信

「頭がいい人の~」なんてゆってる本を読んでいる段階で、すっげぇ頭わるそうなんだけどさ(苦笑)。本の内容は面白かった。なんか、仕事ができそうな気がする、という意味でこういう本は、エンタメなんだよね。
　参考になりそうなところもたくさんあった。DIKW理論とか初めて聞いた。Data(データ。何がどうなのかという実務レベル)、Information(情報、どういう意味か、管理職レベル)、Knowledge(知識、どう展開すべきか、事業部長レベル)、Wisdo(知恵、なぜその事業を展開すべきか、全社戦略レベル)とかね。資料をつくる上でも、なんのために、とかその意味を考えて作れば、必要な情報を整理しやすい。
仕事を早く終わらせる魔法なんて、たぶんない。でも、遅くしている要素はけっこうあるように思う。その遅くする要素を減らすだけでも、ずいぶん早くなるんじゃないだろうか。

孫社長のＹＥＳを10秒で連発した 瞬速プレゼン

三木雄信

自分一人の頭ではいくら考えても答えは出ない。10秒考えてわからなければ、人に意見を聞いたり、チームで議論せよ。下が上を動かし自分たちが望む通りに次のアクションを引き出す。相手のイエスを引き出すには、①相手が断れない状況を事前に作る②相手が欲しい情報を伝える③タイミングを計る④伝える順番に気をつける。社長には知恵を、部長には知識を、課長には情報を、担当者にはデータを伝える。ビジネスではつかみ＝結論。会議の目的は出席者を確実に「次のアクション」へ導くこと。

孫正義 奇跡のプレゼン 人を動かす23の法則

三木雄信

孫正義社長のプレゼンは分かりやすいが、そこには見た目のわかりやすさや、数字の裏付けだけでなく、歴史的必然性が盛り込まれていた。ソフトバンク社内でのエピソードも興味深い。

頭がいい人の仕事が速くなる技術

三木雄信

基本的な部分は、同様のビジネス書を読んだことがあれば、あまり目新しい部分はないかなと。
DIKW モデルの話は初見だったので良かったかな。

孫社長のＹＥＳを10秒で連発した 瞬速プレゼン

三木雄信

情報を端的に伝えるためのノウハウが書かれている。
無駄を省くを行うこと。
メールではなく、電話でのコミュニケーションを行うこと。
構造でものごとを考えること。
行動を明確にして指示をすること。

人生最後の英語鬼速やり直し

三木雄信

☆最も効果的なのはリスニングとスピーキング
・教材は目標に合った映画1本
　1.台詞を見落とさなくなるまで繰り返し目で追う
　2.登場人物に続いて、台詞を声に出して読み上げる。台詞回しをするイメージで感情を込めるのがコツ。
3.テキストを閉じて音声だけを聞き、聞こえた台詞を声に出して追う。
・Versanntの活用
・「初めての英語ネゴシエーション」たなか桂子
　

人生最後の英語鬼速やり直し

三木雄信

ソフトバンクで孫社長の秘書として、交渉で負けない英語力をつける必要に迫られた著者が編み出した「トライズ式ROI英語勉強法」から一人でもできる方法を紹介する本。
目標を明確にして、そのために必要なスキルのためにリスニングとスピーキングだけ教材を絞り込んで、１年間で1000時間の学習をすきま時間も使いながら集中的に取り組む。
映画やTEDでのシャドーイング、アウトプットの機会の確保、ヴァーサントでの実力評価など。
登る山が具体的で、結果が必要なら、割り切った実用的な方法だと感じたが、何となく・きちんとした文法や発音の英語を望むものとは違うし、本書では一人でもできるとしているとしているものの、やはりトライズで学ぶ方が望ましいように思ってしまう。となると、登る山が具体的でない自分は英語を学ぶ必要がないのかと感じた。
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