三谷宏治のレビュー一覧

新しい経営学

三谷宏治

▼三谷宏治氏による経営学
■経営学の6要素(戦略、マーケ、会計、財務、人・組織、オペ)
■ビジネスモデルの、4要素(ターゲット、バリュー、ケイパビリティ、収益モデル)

◉経営学で学ぶ主要要素がこの1冊で学べる！

新しい経営学

三谷宏治

事業部長レイヤーまでを想定した、ビジネス初「学」者向けの本。幅広い経営学をわかりやすくまとめなおした本。

戦略読書

三谷宏治

ビジネス書以外も含めた読みたい本に大量に出会える良い本でした

「みんなが読んでない本」を読むことが「ならでは」の示唆出しにつながる、という趣味の読書に対する言い訳もくれるいい本

戦略読書

三谷宏治

これから、自分自身としてのアウトプットの質をあげるために今一度振り返ったもののメモ。

【一葉知秋（いちようちしゅう）】
本を最初から最後まで読み込む必要はない。目的があっての読書にしていくことは同意。一方で、自分の見ようとしているものしか見えなくなるリスクもあるので、流しでも目を通すように心がける。

【代替不可な人になる。】
自分にとっての読書の目的の到達点。読書を通じて、これまでより少しだけ、取り替え困難で、少数しか存在しない価値ある存在になることを大切にしながら読む。その１つとして、いい話きけたなぁにちょっとでいいから自分の考えを書き加えよう。

逆に言えることは「スーパー作業者」にならないこと。与えられた仕事をどんどんこなす。しっかりと仕事をするので、更に仕事が集まる。そうして作業だけに没頭して数年経ったとき、その職場の常識に染まった自分でモノを考えない「スーパー作業者」ができあがる。
「便利な作業者」は数年後にきっとこう言われる。「物足りないな」「自分の意見はないの？」

【セグメント読み】
ビジネス基礎、ビジネス応用、非ビジネス基礎、新奇と別れていたが、自分が覚えやすい様にまとめ直す。

古典：少数の古典をじっくりと読む。ベストセラーを読むとその時は「勉強したな感」が得られるけれど、その他大勢の１人になってしまう危険性も孕んでいる。
ビジネス書：成功・失敗事例やファクトのみをピックアップし、新しいコンセプトやフレームワークの学習は最小限にとどめる。どうせ使いこなせない。１冊の本から、１つのスキルでも得られれば超効果的な読書。
趣味：ヒトやコトの本質に迫る本を選んでじっくり読む。これは小説でもSFでもサスペンスでも良い。大切なことは、何が目的に対する学びだったのかを抽象化して記憶しておくこと。
他薦：信頼する人のお勧め本を読む。一番ヒット率高く、自分の興味関心に近いので箸休め的に１冊は手元に置いておけるようにしたい。

戦略思考ワークブック 【ビジネス篇】

三谷宏治

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戦略子育て―楽しく未来を生き抜く「３つの力」の伸ばし方

三谷宏治

AI時代に求められる試行錯誤を可能にする３つのチカラ。
①決めるチカラ
②発想力
③生きるチカラ

叱り方、携帯、小遣、手伝、勉強、読書など具体例も多く参考になります。１分スピーチ合戦は取り入れようと思う。あと、２人きりの散歩も大事ですね。

プロフェッショナルをめざす人のための新ビジネス基礎力養成講座 「ハカる」力

三谷宏治

統計から明らかになったファクトをどのように解釈し、ネクストステップに進めるか。または、仮説を立証するための根拠をいかにして作るか。ないデータをいかにして創造するか、データの収集＝ハカるということにどれだけ、知力、体力をつぎ込めるかについて説く。得てして、ググって一番近いデータで説明しようとしていたと反省。

戦略思考ワークブック 【ビジネス篇】

三谷宏治

DMU(decision making unit)（誰が・誰にとって）、重み（何が大事か）、差（何が優れているか）に注視した重要思考の使い方のワークブック。論理思考の手法はこれ１つでよいと。
営業、サービス、マーケティング、ビジネスモデル、事務作業の５分野で実例をもとに考えるんだけど、例えばサービスで家電量販店の問題ではデータを見るのにちょっと見で結論するのでなくグラフを書いてみることの大切さや、ビジネスモデルでハウステンボスがいかに再建されたかって話とか、勉強になった。

伝わる書き方

三谷宏治

伝わる書き方　2013/11/9
著：三谷宏治

著者は大学卒業後、外資系コンサルティング会社に就職。以来19年半、ボストンコンサルティンググループ、アクセンチュアで戦略コンサルタントとして働く。現在金沢工業大学教授の他に、早稲田大学ビジネススクール客員教授、グロービス経営大学院客員教授等を務めている。

活字となった文章は、そもそもヒトにとってわかりにくものである。「聴いてわかる書きモノ」にすることがそれを解決する。この本では、そのための「書き方3戦略」1.短く書く2.構造化する3.波をつくるを根底として以下の5章によりその真髄を説明している。
①なぜ書いても伝わらないのか
②短く書く　絞り込む
③構造化する　5つの方で迷わせない
④波をつくる　読み手の心に寄り添う・揺らす
⑤学びを技に変えるために

書名「伝わる書き方」　十分に伝わりました。
著者の能力からすればもっと深くもっと複雑に書こうと思えば書くことは出来る。しかもその方がより著者にとっては容易であった。

本書の素晴らしい点は何よりも誰が読んでも理解できる理解しようと思えるレベルまでわかりやすく落とし込んで書かれているということである。

新しい言葉、難解な言葉は出てこない。全て簡単にかつ理解できる表現に変換されかつ物事の本質をしっかりと捉えた著者だからこそここまでシンプルにそしてしっかりと体系的に書くことで出来ている。

わかっていてもそれはわかっていなくて、またスタートラインに戻るというのが書き方に対してのイメージではあるものの、本書は全てを理解しそれを使っていきたいと思う良書である。内容が簡単で分かりやすいからと言ってそれを自分がすぐに出来るかと言えば違う。しかし、出来上がりのその状態を知っているのと知っていないのでは成長のスピードも大きく変わる。

奥にちらほら見える本質には今の自分ではなかなかたどり着けないが早くその姿を明確に見えるようになりたい。

戦略思考ワークブック 【ビジネス篇】

三谷宏治

戦略思考ワークブック【ビジネス篇】 (ちくま新書)2014/10/6
三谷宏治

著者は、Ｋ.Ｉ.Ｔ（金沢工業大学）虎ノ門大学院教授。ボストンコンサルティングファーム勤務ののち、アクセンチュア勤務。現在、社会人教育の他、小中学校・大学での子供・保護者・教員向け教育に注力。著書に「経営戦略全史」等多数。

最近になって、海外から「ロジカルシンキング」を取り入れ、学生や若手社会人が熱心に学んでいる。しかし、社会が論理的になったようには感じられず、感情的な意思決定や不条理に溢れている。

感情や不条理に負けないための論理思考が日本で拡がっていくには①内容のむずかしさ②練習の不足という大きなギャップが存在している。

そのギャップを埋めるべく、本書では何がダイジかがをハッキリさせること。そして、それに対して逸らさずに議論を尽くすことである「重要思考」という考え方を紹介している。

本書はその重要思考を用いて実際に以下の5章の項目を解き明かし、その思考を説明している。
①営業・販売
②サービス
③マーケティング
④事業戦略・ビジネスモデル
⑤事務作業

どれだけ知識があっても使えなければ、意味がない。
応用できなければ意味がない。
教科書上だけで理解することはできるのかもしれない。しかし、いざ問題に直面すると今まで同じ考え方でその問題に挑みがちである。
そうしないために紹介されている「重要思考」
考え方に慣れるまでに少し時間を要するものの、コツさえつかめば確かに使える思考法である。

同じように
読んで理解したというだけでなく「重要思考」を実際に使い応用していきたい。

ストラテジック・イノベーション 戦略的イノベーターに捧げる10の提言

VijaiGovindarajan / ChrisTrimble / 酒井泰介 / 三谷宏治

クレイトン・クリステンセンらと並ぶイノベーションの大家であり、「リバース・イノベーション」や「イノベーションを実行する」で知られる著者の「原点」ともいえるイノベーション実践論。

大企業が全く新たな事業で成功するためには、既存コア事業で成功しているビジネスモデルを良い意味で「忘却」して組織的DNAの独立性は担保しつつ、既存事業との間で最低限の接点を持つことで重要なリソースを「借用」するとともに、不確実性の高い新規事業の特性から、既存事業にような目標必達型マネジメントではなく、仮説・検証・修正を短期で繰り返すことで得られる「学習」に重点を置くマネジメントが必要と説く。

カリスマ的リーダーや、素晴らしいアイディアを生み出すことばかりに注目する「机上の空論」ではなく、実在の企業の事例分析から導かれた大企業が陥りがちな課題と、その解決策として組織的に実行可能な具体的手法が提示されており、高度な理論でありながら説得力と実現性を兼ね備えた良書となっている。

観想力―空気はなぜ透明か

三谷宏治

思考力を高めるため、「イノベイティブ・ストラテジー」の三谷講師の本を手に取って見た。
エッジの効いた思考法に脱帽。

・一般には、「問題解決能力」よりも、「問題発見能力」の方が磨きにくい。
→ピラミッドストラクチャーや仮説だけでは大きく飛べない。それは自分の思考能力・発想力以上には高くジャンプできないからだ。そのためには、「視点・切り口・視座」を変える。

・正しい考えをするには、
→①徹底的にシンプルな論理性、②知識の拡大（本を読み、多くの企業本、街を眺め、TVを見る）、③逆張りのすすめ（一般大衆と逆行した行動をとる）

・全く分からなければ真面目にも聞こえるが、分かった気になれば思考はそこで停止。
→GoodはGreatの敵と似ている。「わかりました」といった瞬間、それ以上は考えなくなる。「So What?」「Why?」を繰り返す。

・ヒトは見たいものをみて、聞きたいことを聞く。
Ex.「衝突の様子はどうでしたか？」と「激突の様子はどうでしたか？」では、後者の方がひどい事故だったように目撃者は語る。
Ex.成功要素は何か？と問われると、失敗要素も成功要因と考えることがある。。。

・第一印象を引きずる、初期仮説に固執する、最初に決めたことを変えない、自分の判断力に猛進する、これらは全てこの「係留と調整のヒュースティック・バイアス」と言える。
→思考の粘着性に気づくこと。それを知った上で、別の意見のが良いと認められたなら、しっかりとあきらめること。

ペンギン、カフェをつくる―ビジネス発想力特訓講座

三谷宏治

著者はBCG,アクセンチュアで戦略コンサルタントとして働く。2006年から教育の世界に転じ、社会人教育と同時に、子どもたち・親たち・教員向けの授業や講演に全国を飛び回る。テーマは「決める力」「発想力」「生きる力」。

著書に「ハカる考動力」「正しく決める力」等多数。

主人公であるルークはオーストラリア出身のイワトビペンギン。数年前に日本に来て、水族館でお世話になっている。

そんなペンギンのルークに届いたじいちゃんからの指令。「ペンギンカフェ」を来年までに開店させ軌道に乗せること。

そこでルークは大学院で教鞭をとるミタニ先生に教えを仰ぎにいく。

ルークは無事にカフェをオープンすることができるのか。

本書の構成は以下の4章から成る。
①常識離脱：ヒトはなぜ、学ぶほどつまらなくなるのか
②面白い視点：非常識なヤツになる
③驚きの視点：異分野の深い学びで突く
④言葉の視点：本質を見抜いて絞ってずらして拡げる

本書のキーワードは視点。
15の視点を根本としてミタニ教授からのスクール形式でカフェオープンまでの軌跡が描かれている。

視点を紹介するだけではなく、もうひとつの要素であるカフェをオープンさせるという目的を入れるだけでこんなにも読みやすくかつ、読ませる一冊になるということに驚いた。

そこにも著者ならでは工夫の視点が垣間見れた。
楽しく素直にいろいろな視点を学べることができた。

ストラテジック・イノベーション 戦略的イノベーターに捧げる10の提言

VijaiGovindarajan / ChrisTrimble / 酒井泰介 / 三谷宏治

大企業でどうやって新規事業を起こすのか?
が具体的に書かれている本。

新規事業というと、スタートアップやベンチャーがどうやってそれを立ち上げたか、みたいな形で語られる本が多いと思いますが、本書では、大企業がどうやって新規事業を起こすのかが、事細かに書かれています。
チェックリストがあったり、理論方計画法（TFP)で計画を立てるやり方がかかれていたりして、超具体的で逆についていけないところもあります（笑）

しかし、本書で伝えていることはシンプルで、対応すべきは3つの課題です

・忘却の課題
・借用の課題
・学習の課題

とはいうものの、とてもじゃないけど簡単には対応できない!

・忘却の課題
既存事業の事業定義を忘れ、既成概念を忘れることが重要。

・借用の課題
既存事業の資産を活用する。ベンチャーにはない強み

・学習の課題
新規事業の事業成果の予測制度をあげていくこと

本書では、それぞれの課題にどう取り組んできたのか、成功例、失敗例含めて、ケーススタディが紹介されています。
　コーディングマイクロアレイテクノロジーズ
　ニューヨークタイムズデジタル
　ハズプロインタラクティブ
　IT大手企業
　アナログデバイセズ
課題についての取り組みは、社内政治のどろっとした話も含まれていて面白いですが、やはり困難でとても難しいことがわかります。

また最終章には戦略的実験事業を成功させる１０のルールについて語っています。
・すべての偉大なイノベーションの物語において、優れたアイデアは序章に過ぎない
・組織全体の記憶の源は根強い
・大企業の戦略的実験事業は、その資産と能力を活かすことで、ベンチャー企業に勝てる
・戦略的実験事業には、重要変動要因がある
・ニューコの組織は、人事、組織構造、システム、組織文化などの点で、ゼロから新規に作り上げなければならない
・緊張をとなすのも、幹部の仕事である
・ニューコの経営計画立案は、独立して行わなければならない
・利害、影響力、社内政治、経営資源の取り合いや社内競争は学習を妨げる
・ニューコの責任は数字必達ではなく、学習である
・企業は戦略的実験事業を通じて画期的な成長力を蓄えることができる

ということで、ぶっちゃけて言えば、
大企業で新規事業を立ち上げるには、
これまでの成功パターンや常識・経験を忘れ、新規事業用に組織を分け、既存事業との接点を増やしすぎず、0にもせず、その資産を活用し、かつ、新規事業と既存企業の両方を目配りする上級幹部を配置し、既存企業とは違う物差しで新規事業を評価し、フィードバックし、計画変更も含め柔軟に試行錯誤を繰り返す。
ってな感じかなと読み解きました。

一瞬で大切なことを決める技術

三谷宏治

大事なことの「重み」と「差」から考える重要思考について学んだ。自分でも繰り返し使うことで、身につけていきたい。
意味はわかっても、使いこなすには自分の理解が至らないところもたくさんあって、もっと勉強しなければと思わされた。

観想力―空気はなぜ透明か

三谷宏治

自らの数字的直感力の低さを自覚する。何が分かっていて何が分からないのか。ベン図ですらつかいこなせていないのでは？
過去を遡るとき、より昔まで見ること。異常気象とは、どのスパンで異常といえるの？
仮説検証プロセスとは、その仮説が正しいことを補強するプロセスではない。最も強い反証を立て、それを検証する。

大体の視点は正しくない。少数派としての意見を持つ

勝負の土俵を己の有利なようにかえる。10年かけて顧客層をうまく拡大する。敵との差別化を超えて真に商品付加価値を高める

何が重要か、を徹底する。ひとに話す、文字に書き下すことをする。一文で書ききれぬものはまだ昇華がたりない。
構造のテンプレートには注意、枠になってしまう

乱読で知識ベース拡げる
レゴブロック的に物事を俯瞰する

実例で必ず身につく！ 一瞬で大切なことを伝える技術

三谷宏治

この本で扱う「重要思考」による「伝える技術」自体は簡単です、「自分が言いたいことは相手にとってダイジなのか？」と問うだけでいいのです。
（3つの実践ダイジェストとは？）……昨今の事業環境（含む、震災、洪水などの自然災害）はこれまでの常識が通用しないことばかり、解決方法が難しいだけでなく、問題そのものが曖昧な世界になっています。新しい目標が定められ、具体化され、実行に移されました、それらは何より、スタッフの笑顔を生みました。そして「顧客」たちの状態にも大きな改善が！ 「お客さまにとって重要なところで競合と継続的に差をつけられるか？」を本社と現場長の、マーケティング上の共通言語にしたのです。
（「重要思考」とは何ですか？）……感情的ではなく冷静に、主観的ではなく客観的に、バラバラでなく整理して考え、伝え、聴き、話し合うやり方です、・「重み」と「差」で考える、・「塊」や「つながり」を明確にする。
（重要思考で会話議論とは？）……ダイジなコトから話を逸らさずに、一つひとつ主張し合い、決めていけばいい、5つのルール、・発言者は簡潔な文章でまとめる、みなは終わりまで聴く、・議論に入る前にみなで3分（もしくは1分）考える、・勝手に話さない、勝手に議論を変えない、・賛否を示す、コメントや昔話に逃げない、・決め方を決めておく、雰囲気で決めない。

実例で必ず身につく！ 一瞬で大切なことを伝える技術

三谷宏治

伝えることの、伝わったことの大切さを実例を知りたかった事を得るために読んでみた。
事例ふんだんにあり、とても参考になり、自分でも実践してみようと気にさせてくれた。

MEMO
•お客様にとって重要なところで競合と継続的に差を付けられるか？
•自分の言いたいことは相手にとってダイジなの？
•decision making unit
•スライドのフォント縛り

実例で必ず身につく！ 一瞬で大切なことを伝える技術

三谷宏治

これを読んでいて、深夜のバラエティ番組「怒り新党」でマツコ・デラックスが発言していた以下の言葉を思い出した。

"「○○する100の方法」って、方法が多すぎなのよ！もうちょっとまとめなさいよ！"

この本の考え方はとてもシンプル。
重要なのは、

・ターゲット(DMU)
・何がダイジか(重み)
・差はあるか

の3つだけ。とてもわかりやすい。

ペンギン、カフェをつくる―ビジネス発想力特訓講座

三谷宏治

#常識を疑う#
■知識　→　固定概念　→　常識　→　無意識の判断
⇒　思い込みで判断をしてしまう

■平均値
⇒　２極化が進んでおり、実際は平均値をそのまま使えない

■低確率の無視
⇒　自動車事故と飛行機事故では自動車の方が事故率は高い
⇒　事故率は高いが低確率なので無視をする

■ポイント
・常識と非常識を比べてみる
・歴史、進化の観点から思い込みを打破する
・カタチにこだわらず、誰の何のためのものか考える

■天の邪鬼の視点
⇒　少数派の意見として考える
⇒　マスメディアへの反論を考える
⇒　検索結果の１００位以下を調べる


#視点を変える#
■おもしろい視点
・宇宙人
・外国人
・他人
・子ども
・タイムマシン
・カミ

■日本人は横並び意識
⇒　親や他人を意識
⇒　たくさんの育児書で矛盾する知識をえる

■例外は排除せず特別なことと考える

■他人視点
⇒　多様性のある環境は居心地が悪いが発見は多い
⇒　異なる人が集まる勉強会

■カミの視点
⇒　予測との違和感が発見につながる
例）サッカーのパス、ドラマの次の台詞　など

■ゲームの視点
⇒　シミュレーションゲームで戦略を学ぶ

■言葉の視点
・隠れた主語を探す
・外国語で意味をずらす
・「だけ」を活用する
⇒　特別さが見えてくる

■３人の視点
・自分自身
・自分と反対の自分
・斜め後ろ上空から自分を見ている自分


#その他メモ#
■伝えると伝わるはちがう
⇒　伝わる工夫をすること

■Π型人材
⇒　Ｉ型はスペシャリスト
⇒　Ｔ型はスペシャリストに横の広がり
⇒　Π型はさらにもう１つ専門性をもつ
⇒　趣味でもよいので深い知識を持つ

■自分は何がしたいのか？