三谷宏治のレビュー一覧

戦略読書

三谷宏治

# この本を読んで得たもの
・読書という行為自体の”良さ”の再認識
・読書歴が自分の知識のポートフォリオになるという視点
・次に読みたい本候補がいくつか

# 感想
本書は、社会人が人との差別化を図るため、いかに戦略的に本を読むべきかの解説と、その実現方法やツールの紹介、そしておすすめ本の書評から成り立っていました。

重厚なビジネス書なんか読まずに社会人4年目。そういったものは社会人１年目でじっくり読むべきとこの筆者は仰っしゃります。手遅れかもしれないけど、今から答え合わせのつもりで数冊読んでみたいと思いました。

暇な学生時代に、無理してでもこの本を読めたら。。。暇な学生さんはぜひ読んでみて欲しいです。

紹介されたポートフォリオは、すでに４年目となってしまった自分には合わないし、高度な読書テクニックはまだ使いこなせないけど、本と向き合う上で重要な視点を頂いたと思います。

まだまだ読書量が少ないので、まずは戦略を無視して、楽しみとしての読書量を稼ぎたいと思います。そして、少し経った頃にポートフォリオの視点から振り返り、戦略的な方向性への舵取りをしたいと思いました。

新しい経営学

三谷宏治

・ビジネスモデルは4要素
　①顧客：誰に対して？
　②提供価値：どんな価値を？
　③ケイパビリティ（オペレーション/リソース）：どうやって提供するのか？
　④収益モデル：採算はどう取るのか？

①顧客：誰に対して
　・ST（誰に）P（他社との差別化）
　・ターゲットは顧客以外にもいろいろ
　　– 製薬だと、厚労省、健保、病院（薬事委員会）、薬局、卸

②提供価値：どんな価値を？
　・ニーズとウォンツ
　・使用価値（効用）と交換価値（値段）
　　– 使用価値は、中核価値（基本機能：それがないと買わない）、実態価値（品質、ブランド、デザイン：それがあるものを買いたい）、付随価値（保障、アフターサービス、信用力：そうだとちょっとうれしい）
　・B2BではQCDS
　　（使用価値）
　　– 中核：基本機能
　　– 実態：QD
　　– 付随：S
　（交換価値）
　　–価格：C

③ケイパビリティ：どうやって提供する？
　・リソースとオペレーション

④収益モデル：採算はどう取る？
　・売上手法
　　– 広告：利用者ではなく広告主
　　– 替え刃：初期投資ではなく消耗品
　　– サービス化：使用した分だけ
　　– サブスクリプション：期間定額
　　– フリーミアム ：一部の人だけ
　・固定費＞変動費
　　– 規模と稼働率
　・固定費＜変動費
　　– 粗利率アップ

　　

一瞬で大切なことを伝える技術

三谷宏治

言いたいことをつたえるには重要思考（重みと差）で考え、伝える。確かにロジカルシンキングの方法論はいろいろあり難しかったりするが、本書で紹介されている重要思考はシンプルにすぐに使うことができると思う。

新しい経営学

三谷宏治

▼三谷宏治氏による経営学
■経営学の6要素(戦略、マーケ、会計、財務、人・組織、オペ)
■ビジネスモデルの、4要素(ターゲット、バリュー、ケイパビリティ、収益モデル)

◉経営学で学ぶ主要要素がこの1冊で学べる！

新しい経営学

三谷宏治

事業部長レイヤーまでを想定した、ビジネス初「学」者向けの本。幅広い経営学をわかりやすくまとめなおした本。

戦略読書

三谷宏治

ビジネス書以外も含めた読みたい本に大量に出会える良い本でした

「みんなが読んでない本」を読むことが「ならでは」の示唆出しにつながる、という趣味の読書に対する言い訳もくれるいい本

戦略読書

三谷宏治

これから、自分自身としてのアウトプットの質をあげるために今一度振り返ったもののメモ。

【一葉知秋（いちようちしゅう）】
本を最初から最後まで読み込む必要はない。目的があっての読書にしていくことは同意。一方で、自分の見ようとしているものしか見えなくなるリスクもあるので、流しでも目を通すように心がける。

【代替不可な人になる。】
自分にとっての読書の目的の到達点。読書を通じて、これまでより少しだけ、取り替え困難で、少数しか存在しない価値ある存在になることを大切にしながら読む。その１つとして、いい話きけたなぁにちょっとでいいから自分の考えを書き加えよう。

逆に言えることは「スーパー作業者」にならないこと。与えられた仕事をどんどんこなす。しっかりと仕事をするので、更に仕事が集まる。そうして作業だけに没頭して数年経ったとき、その職場の常識に染まった自分でモノを考えない「スーパー作業者」ができあがる。
「便利な作業者」は数年後にきっとこう言われる。「物足りないな」「自分の意見はないの？」

【セグメント読み】
ビジネス基礎、ビジネス応用、非ビジネス基礎、新奇と別れていたが、自分が覚えやすい様にまとめ直す。

古典：少数の古典をじっくりと読む。ベストセラーを読むとその時は「勉強したな感」が得られるけれど、その他大勢の１人になってしまう危険性も孕んでいる。
ビジネス書：成功・失敗事例やファクトのみをピックアップし、新しいコンセプトやフレームワークの学習は最小限にとどめる。どうせ使いこなせない。１冊の本から、１つのスキルでも得られれば超効果的な読書。
趣味：ヒトやコトの本質に迫る本を選んでじっくり読む。これは小説でもSFでもサスペンスでも良い。大切なことは、何が目的に対する学びだったのかを抽象化して記憶しておくこと。
他薦：信頼する人のお勧め本を読む。一番ヒット率高く、自分の興味関心に近いので箸休め的に１冊は手元に置いておけるようにしたい。

戦略思考ワークブック 【ビジネス篇】

三谷宏治

蜈?さ繝ｳ繧ｵ繝ｫ繧ｿ繝ｳ繝医↓繧医ｋ謌ｦ逡･逧??晁??↓縺､縺?※縺ｮ謖?漉譖ｸ縲ゅい繧､繝?い縺ｯ繧ｷ繝ｳ繝励Ν縺九▽譎ｮ驕咲噪縲りｱ雁ｯ後↑莠倶ｾ九ｂ邏ｹ莉九＆繧後※縺翫ｊ縲√ｏ縺九ｊ繧?☆縺??
莠句漁菴懈･ｭ縺ｫ縺､縺?※縲√∪縺壹?讌ｭ蜍吶ｒ邨槭ｊ?医ｄ繧√ｋ縲∽ｻｻ縺帙ｋ?峨?∵掠繧√↓逹?謇九?∬ｩｦ菴懷刀縺ｧ荳雁昇縺ｫ遒ｺ隱阪?√→縺?≧繝励Ο繧ｻ繧ｹ縺ｯ縲∝ｽ薙◆繧雁燕縺ｪ縺ｮ縺?縺後?∝ｿ?★縺励ｂ螳溯｡後〒縺阪※縺?↑縺?ｈ縺?↓諤昴≧縲Ｘhy?

戦略子育て―楽しく未来を生き抜く「３つの力」の伸ばし方

三谷宏治

AI時代に求められる試行錯誤を可能にする３つのチカラ。
①決めるチカラ
②発想力
③生きるチカラ

叱り方、携帯、小遣、手伝、勉強、読書など具体例も多く参考になります。１分スピーチ合戦は取り入れようと思う。あと、２人きりの散歩も大事ですね。

一瞬で大切なことを伝える技術

三谷宏治

「一瞬で大切なことを伝える技術」三谷 宏治
→とにかく分かりやすい「ロジカルシンキングのハウツー本」。
超簡単な4つのステップで、論理的思考をマスターできる。

1.はっきりさせる
・話を「塊」と「つながり」に分ける
・それらの「対象範囲」「他との差」「程度(定量化)」をはっきりさせる。
=本書では、この考え方を「重要思考」と定義している。

2.相手に伝える
・言いたいことは短冊にして、結論は1つにする(単純化する)
・結論から伝える

3.相手の言いたいコトを理解する
・相手に「重要思考」をしてもらうために、相手が「ダイジにしていること」「他の考えとの差」を尋ねていく
・論理と感情を分ける、事実と推測を分ける

4.会話・議論する
・プレゼンターは簡潔な文章でまとめ、皆は終わりまで聞く
・質問する前に皆で3分考える
・勝手に話さない、ダイジなコトからズラさない
・賛否を示し、「コメント」に逃げない
・決め方を決めておき、雰囲気に逃げない

【学び】
・論理的思考ハウツー本はたくさんあるが、今まで読んだものの中で一番分かりやすかった！
・私は論理的に話すのが苦手だという自覚があります。話の「対象範囲」「他との差」「程度(定量化)」をはっきりさせて話すことを気をつけていく。

一瞬で大切なことを伝える技術

三谷宏治

「塊とつながり」「ダイジなこと（重み)」「差」のみ意識する。 ロジックばかり鍛えても（鍛えられてないし）、そもそもダイジじゃないことを議論してもしょうがない。

シゴトの流れを整える 悩まず慌てず業務をこなす4つの技術

三谷宏治

分ける＝一番面白い、減らす＝一番大変、早めにやる＝一番効果がある、習慣にする＝一番地道。

簡単に読めますが、実践するための大きなヒントになります。
習慣化するのが一番地道なのはそのとおりです。何をやっても続かず、つぎつぎ自己啓発本を手にとってはやったつもりになるのでは意味がありません。できることを繰り返す、次は他のものに同じ技を適用する、いつもマトリクスに分けて意識すれば、続けていけそうな気がしました。

　

一瞬で大切なことを伝える技術

三谷宏治

2016年、61冊目です。

今年入社した新入社員の質問（悩み？）に対する答えを考えていて、積読状態になっていたこの本を見つけて、読んでみました。
ポイントは、重要思考で考え、伝えること！
ロジカルシンキングにうまくなじめなかった人向けの初級入門編です。

発想力の全技法 発見する眼、探究する脳のつくり方

三谷宏治

「全史」シリーズでベストセラーを連発している三谷さんの、原点ともいえる内容が詰まった内容が文庫本になっています。

軸と値を意識することで、無用な「○○タイプ」のレッテル貼りから逃れ、本質に近づける気がします。

この内容で800円。どう考えても安いです。

プロフェッショナルをめざす人のための新ビジネス基礎力養成講座 「ハカる」力

三谷宏治

統計から明らかになったファクトをどのように解釈し、ネクストステップに進めるか。または、仮説を立証するための根拠をいかにして作るか。ないデータをいかにして創造するか、データの収集＝ハカるということにどれだけ、知力、体力をつぎ込めるかについて説く。得てして、ググって一番近いデータで説明しようとしていたと反省。

戦略思考ワークブック 【ビジネス篇】

三谷宏治

DMU(decision making unit)（誰が・誰にとって）、重み（何が大事か）、差（何が優れているか）に注視した重要思考の使い方のワークブック。論理思考の手法はこれ１つでよいと。
営業、サービス、マーケティング、ビジネスモデル、事務作業の５分野で実例をもとに考えるんだけど、例えばサービスで家電量販店の問題ではデータを見るのにちょっと見で結論するのでなくグラフを書いてみることの大切さや、ビジネスモデルでハウステンボスがいかに再建されたかって話とか、勉強になった。

伝わる書き方

三谷宏治

伝わる書き方　2013/11/9
著：三谷宏治

著者は大学卒業後、外資系コンサルティング会社に就職。以来19年半、ボストンコンサルティンググループ、アクセンチュアで戦略コンサルタントとして働く。現在金沢工業大学教授の他に、早稲田大学ビジネススクール客員教授、グロービス経営大学院客員教授等を務めている。

活字となった文章は、そもそもヒトにとってわかりにくものである。「聴いてわかる書きモノ」にすることがそれを解決する。この本では、そのための「書き方3戦略」1.短く書く2.構造化する3.波をつくるを根底として以下の5章によりその真髄を説明している。
①なぜ書いても伝わらないのか
②短く書く　絞り込む
③構造化する　5つの方で迷わせない
④波をつくる　読み手の心に寄り添う・揺らす
⑤学びを技に変えるために

書名「伝わる書き方」　十分に伝わりました。
著者の能力からすればもっと深くもっと複雑に書こうと思えば書くことは出来る。しかもその方がより著者にとっては容易であった。

本書の素晴らしい点は何よりも誰が読んでも理解できる理解しようと思えるレベルまでわかりやすく落とし込んで書かれているということである。

新しい言葉、難解な言葉は出てこない。全て簡単にかつ理解できる表現に変換されかつ物事の本質をしっかりと捉えた著者だからこそここまでシンプルにそしてしっかりと体系的に書くことで出来ている。

わかっていてもそれはわかっていなくて、またスタートラインに戻るというのが書き方に対してのイメージではあるものの、本書は全てを理解しそれを使っていきたいと思う良書である。内容が簡単で分かりやすいからと言ってそれを自分がすぐに出来るかと言えば違う。しかし、出来上がりのその状態を知っているのと知っていないのでは成長のスピードも大きく変わる。

奥にちらほら見える本質には今の自分ではなかなかたどり着けないが早くその姿を明確に見えるようになりたい。

戦略思考ワークブック 【ビジネス篇】

三谷宏治

戦略思考ワークブック【ビジネス篇】 (ちくま新書)2014/10/6
三谷宏治

著者は、Ｋ.Ｉ.Ｔ（金沢工業大学）虎ノ門大学院教授。ボストンコンサルティングファーム勤務ののち、アクセンチュア勤務。現在、社会人教育の他、小中学校・大学での子供・保護者・教員向け教育に注力。著書に「経営戦略全史」等多数。

最近になって、海外から「ロジカルシンキング」を取り入れ、学生や若手社会人が熱心に学んでいる。しかし、社会が論理的になったようには感じられず、感情的な意思決定や不条理に溢れている。

感情や不条理に負けないための論理思考が日本で拡がっていくには①内容のむずかしさ②練習の不足という大きなギャップが存在している。

そのギャップを埋めるべく、本書では何がダイジかがをハッキリさせること。そして、それに対して逸らさずに議論を尽くすことである「重要思考」という考え方を紹介している。

本書はその重要思考を用いて実際に以下の5章の項目を解き明かし、その思考を説明している。
①営業・販売
②サービス
③マーケティング
④事業戦略・ビジネスモデル
⑤事務作業

どれだけ知識があっても使えなければ、意味がない。
応用できなければ意味がない。
教科書上だけで理解することはできるのかもしれない。しかし、いざ問題に直面すると今まで同じ考え方でその問題に挑みがちである。
そうしないために紹介されている「重要思考」
考え方に慣れるまでに少し時間を要するものの、コツさえつかめば確かに使える思考法である。

同じように
読んで理解したというだけでなく「重要思考」を実際に使い応用していきたい。

一瞬で大切なことを伝える技術

三谷宏治

簡単。実践的。
建設的な議論をするために有効。
実用的でない深い知識
実践のための簡単な知識
どっちをとるか？
これは後者のための本。

ストラテジック・イノベーション 戦略的イノベーターに捧げる10の提言

VijaiGovindarajan / ChrisTrimble / 酒井泰介 / 三谷宏治

クレイトン・クリステンセンらと並ぶイノベーションの大家であり、「リバース・イノベーション」や「イノベーションを実行する」で知られる著者の「原点」ともいえるイノベーション実践論。

大企業が全く新たな事業で成功するためには、既存コア事業で成功しているビジネスモデルを良い意味で「忘却」して組織的DNAの独立性は担保しつつ、既存事業との間で最低限の接点を持つことで重要なリソースを「借用」するとともに、不確実性の高い新規事業の特性から、既存事業にような目標必達型マネジメントではなく、仮説・検証・修正を短期で繰り返すことで得られる「学習」に重点を置くマネジメントが必要と説く。

カリスマ的リーダーや、素晴らしいアイディアを生み出すことばかりに注目する「机上の空論」ではなく、実在の企業の事例分析から導かれた大企業が陥りがちな課題と、その解決策として組織的に実行可能な具体的手法が提示されており、高度な理論でありながら説得力と実現性を兼ね備えた良書となっている。