土屋健のレビュー一覧
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Posted by ブクログ
ビジネスマン・シリーズ
私はどうして販売外交に成功したか
著:ベトガー,F.
訳:土屋 健
出版社:ダイヤモンド社
カーネギーに話術を学んで、保険の外交としてトップを極めたベトガーの著作です
こてこての伝統的な営業マンです。
AIやIT全盛の時代になっても、営業マンの第一が、熱意であることは、変わらないと思います。
気になったのは次のとおりです。
・自分の仕事に情熱をもて 熱意こそ営業マンにとって最大唯一の要素である
・自分の行動を記録する
・スピーチこそいのち
・スケジュールをしっかりたてる
・自分の時間をきびしく管理する
・聞き上手がなぜ成功するのか 沈黙のうちにも技術があり、そして雄弁がある
・笑顔の効果
・記憶の訓練 印象、反復、連想
・顧客から忘れられるな
・アフターケアのすすめ
・販売メモをつける
・要点をかいつまんで話すこと
・勇気というものは、物事を恐れないことではなく、恐怖心を克服することである
七転び八起 悔やむ時間とエネルギーがあったら、その分を明日の成功のために使え
目次
本書の発刊に寄せて
まえがき
1 自分の仕事に情熱を持て
2 商売はやり方ひとつ
3 すぐれた話術から自信が生まれる
4 自分で自分を監督せよ
5 自己を動機づけよ
6 十五分で二十五万ドル
7 こうすれば成功する
8 質問の効果
9 狙うなら一発必中のタマを打て
10 案外知らない販売の魔術
11 人から好かれるコツ
12 直後の証拠を示せ
13 服装もたいせつな商売道具
14 顧客から快く迎えられるには
15 名前と顔の覚え方
16 セールスマンが失敗する原因
17 恐怖心を克服するには
18 販売の前にも販売
19 上手に面会するコツ
20 顧客の部下を味方にするには?
21 スポーツから学んだ教訓
22 新しい顧客を得るには
23 紹介状の活用法
24 販売に成功する七つの原則
25 先輩から学んだ販売の技術
26 失敗は成功のもと
27 フランクリンの教訓
最後に一言
解説 猪谷千春
ISBN:9784478540091
判型:4-6
ページ数:204ページ
定価:1165円(本体)
1964年09月25日 第1刷発行
1982年08月05日 新装版発行
2010年04月15日 新装版44刷発行 -
Posted by ブクログ
最近長男が恐竜に興味をもつようになり、大阪南港の巨大恐竜展や、福井の恐竜博物館にいって、自身も興味をひかれたので読んだ。
本書では、恐竜が滅びたきっかけとされている隕石衝突(K/Pg境界大量絶滅事件)の前後で、なにが起こっていたのかを紹介、考察している。
陸の覇者恐竜、空の覇者翼竜、海の覇者サメ、そして事件後爆発的な多様化をとげた、我らが霊長類、それぞれ事件までどのような進化を経てきたのか、事件で生き残った生物と生き残らなかった生物の分水嶺は?
こうして振り返って書いていても、中二心がくすぐられる。
エドモントサウルスには、デンタルエレベーターと呼ばれる、予備の歯が1000本顎のなかにある、とか、翼竜は軽量化のために骨を軽く中空にしていたので、あまり化石が残っていないとか、息子にドヤれるネタが仕入れられたのも良かった。
また月並みだが、恐竜が滅びたのが6600万年前、そのより前の1億8600万年前間は、は虫類の天下だった、とか聞くと、人間の高々数十万年の歴史がいかに儚いものかがよくわかる。
これを読んでいるなかで、何度か三体を思い出した。「石に字を彫る」ではないが、長期間情報が残る手段としての化石から、はるか古の情報を解析・考察するのはとてもロマンがある。しかも子供のときの知識と今の研究結果とで変わっているところも多々あり、まさいにまそのような化石調査をして新しい事実がどんどんわかっていっている、というのがまた良い。
もう1つ三体絡みでおもったのは、もし地球外生命と邂逅したときに、相手がK/Pg境界前の地球みたいな状況で、恐竜みたいな生物ばっかりだったら、今度はわれわれが三体人みたいな思いをするんだろうなぁ、と。
この後ジュラシックワールド見に行ってきます。 -
Posted by ブクログ
知らんかった…。
本当に地球から見れば、人間が積み上げてきた歴史なんてちっぽけなもんだね。あっけな〜い。
それはさておき、いろんな古代の生物の復元イラストも載っていて、本当に分かりやすかった。ある時、化石を見つける体験で三葉虫の化石を見つけました。2センチくらいの。ちっちゃいなぁ、って思いました。でも、こいつらの種類が昔は海を牛耳ったんだろうか、なんて思ったら、ちっこいけど「やるじゃないか」って思いました。
人間が滅びた後、なんらかの生物が新しい時代を築くと思う。その奴らが、人間をちっぽけでやわなやつだと思っていたとしたら、我々が作った文明を見せて「やるじゃないか」って思わせたい。そう思った。人間がいつ滅ぶかなんてわかったこったじゃない。でも、次の奴らにギャフンと言わせるくらいのものを持ち合わせてから滅びたいよね。
昔の昆虫類でか!!