土屋健のレビュー一覧

私はどうして販売外交に成功したか

F・ベトガー / 土屋健 / 猪谷千春

結論から述べると、この本から得た大切な学びは主に３つある。1.仕事に対する情熱、2.記録すること、3.失敗を歓迎することである。

1.この本では、たった一つ「情熱」という精神論だけに他の項目よりも多くのページを費やしている。「情熱の人となるには、情熱を込めた行動をせよ」だ。情熱を持つか持たないか、その一つの違いによって結果に大きな差が出るだけでなく、人としてのあり方も変わってくるという話だ。

2.自分の行動を可視化することで新たな視点から物事を見ることができる様になる。彼自身の「失敗」として、スケジュールを立てずに気の向くままに訪問をしていたこと、それによって都合の悪いことはいつも避けていたこと、記録を怠ったために、仕事に計画性が無く、万事無気力で、行き当たりばったりだったことがあったそうだ。記録を取り始め、訪問件数1件あたりの平均金額は幾らになるかを計算し、訪問1件すれば面談できるできないにかかわらず、自分にその金額が入ってくると捉えた。その記録のおかげで自分の行動を組織的にし、それによって行動を細かく分析した結果その収入を上げることが可能になった。

3.あなたにとっての最大の資産は失敗とある。この失敗も、上記2.の記録をすることで効果が最大限に発揮されると考えた。「失敗を歓迎する姿勢」によってそこから、学びを得ようとするし、またその失敗を改善しようと考えるので歓迎する姿勢は大事なものだ。また歓迎することで失敗に対する恐怖心をある程度克服でき、勇気もそれに伴って湧いてくるように感じた。

この本には、営業に関するテクニック的な教えもあるが、その他にも人生を大きく左右するような教えもあると思った。実際にフランクリンの13項目を自分で作って挑戦してみることにした。

私はどうして販売外交に成功したか

F・ベトガー / 土屋健 / 猪谷千春

私は「①熱意、②失敗を恐れない、③聞く力」の3つがこの本の中から印象に残った。

①いくら商談能力が高く、話し方が上手いからと言って契約できる訳ではない。根本的なことだが、相手のためにという熱意がなければ売れるものも売れない。熱意を持って誠実に向き合うからこそ信頼を得られる。

②何事も経験を積み、そしてそこでの成功や失敗から自分なりのやり方を見つけられる。最初から成功などできない。ましてや私みたいな新入社員は能力がまだ足りていないので、失敗を恐れず数をこなすべき。数をただむやみにこなすのではなく、記録を取り自分を管理し失敗、成功の理由を突き止めることで一回一回無駄にならない。

③「沈黙のうちにも技術があり、そして雄弁がある」人と対談する場合には、耳で聞くことによって知識が得られる。営業で、話すことに重点を置きがちだが、聞くことこそ重要である。相手の求めていることを知る術は聞くことである。またセールスマンの失敗する大きな要因は、長い時間話すぎることである。

その他にも仕事で役に立つことばかり書いていた。私はこの本に従って営業をしていく！！

私はどうして販売外交に成功したか

F・ベトガー / 土屋健 / 猪谷千春

今も昔も変わらぬ営業の基本を再認識できた。

スケジュールを埋める事、情熱を持って相手に接する事、身なりを整える等様々な事が学べる。

恐竜の世界史――負け犬が覇者となり、絶滅するまで

スティーブ・ブルサッテ / 黒川耕大 / 土屋健

中生代と呼ばれる2億5200万年前から6600万年前に存在した恐竜についての歴史をまとめた好著だ．この時代は三畳紀、ジュラ紀、白亜紀に分けられているが、プレートテクトニクスの理論で三畳紀には地球の陸地は一塊で初期の恐竜はどこにでも移動できた由．ジュラ紀後期になると、今の大陸への分解が始まり、白亜紀後期にはほぼ今の陸地の形ができたようだ．知らなかった．有名なティラノサウルスが活躍したのは白亜紀でしかも北米西部だけらしい．多数の恐竜研究者が化石を発掘して古い時代の様子を明確にしている過程が詳述されているが、今なお新しい事実が判明している．6600万年前に小惑星が地球に衝突して恐竜はほぼ全滅したが、一部は鳥類として存続しており、恐竜時代には日陰の存在だった哺乳類も生き延びて、我々人類がいることは歴史の偶然とも言える．

私はどうして販売外交に成功したか

F・ベトガー / 土屋健 / 猪谷千春

どこかで見たことあるよくみる営業の本
愚直に実践できれば、ここまで変わるかと感動

〇　～です。ではなく、～だと思いますが、いかがお考えですか？
全く使ったことない話し方。ヘボ営業マンと実感

〇　要点はかいつまんで話す。
自分の場合は、紙にまとめて読ませる工夫がしたい

〇　来週の予定は半日使って決める
現在やっているノート管理術を更に徹底
→毎日10分の振り返り、＋翌週以降の予定を週末で一気に埋める

ヘンなかたちの化石 これ恐竜・古生物のどの部分？

土屋健 / 藤井康文

か石を見たらきょうりゅうじゃないかと思ったけど、答えをみるときょうりゅうだったりする。か石ってなんだろう。行ったことのある国立科学博物館や群馬自然史博物館のか石があったけど、こんなきょうりゅうだとは思わなかった。（小2）

漫画 むかわ竜発掘記：恐竜研究の最前線と未来がわかる

土屋健 / 小林快次 / サイドランチ

熱い！世紀の大発見の裏には、各スペシャリストの存在があった事が分かります。全員の力があったからこそザ・パーフェクトがパーフェクトのまま発掘されたんだと思いました。

恐竜の世界史――負け犬が覇者となり、絶滅するまで

スティーブ・ブルサッテ / 黒川耕大 / 土屋健

　ここ数年、子どもから大人までが大きな興味を持つようになった恐竜、その恐竜がたどった世界を時系列の展開をもとに、少しエッセイ的な味付けもまじえなが綴った一冊である。
　非常におもしろい。
　特に、これもまた老若男女を問わずに人気があるT・レックス（ティラノサウルス・レックス）の生態についての解説は、細部にわたって具体的であり、非常に質感のある説明に仕上がっている。子どもたちも大いに興味を膨らませるものだろう。
　また、これは自分自身が非常に関心を強くしているところなのだが、恐竜から鳥がどのように生まれたのか、鳥が恐竜の生き残りであることがとてもよくわかるものになっている。
　今、この瞬間に窓の外に恐竜が見える。

知識ゼロでもハマる面白くて奇妙な古生物たち

土屋健

息子が恐竜とか興味があるので、本とかテレビとかでこの手の情報をよく収集しています。
分からなかったことが、化石の発見や研究が、進むことで知れるようになることは、単純に面白いと思う。

ああ、愛しき古生物たち － 無念にも滅びてしまった彼ら

土屋健

・おもしろい昔の古生物たちがこの本には書いているし、しっかり、その古生物たちがどんな生たいかも書いていて面白いから。

ああ、愛しき古生物たち － 無念にも滅びてしまった彼ら

土屋健

ああ、愛しき古生物たち - 無念にも滅びてしまった彼ら。土屋健先生と芝原暁彦先生の著書。絶滅してしまった古生物たちの素顔を子どもたちにもわかりやすく説明している良書です。理科好きで生き物好き、自然環境や動植物、生物多様性の大切さが理解できる子どもたちが増えるきっかけになる一冊であると思います。

私はどうして販売外交に成功したか

F・ベトガー / 土屋健 / 猪谷千春

古典的名著、ということで買ってあったものを読んでみた。

自分は販売に関わる仕事ではないし、古い本だし・・・と思っていたのだが、
これが大間違いで、素晴らしい本だった。

さすがに名著と言われるだけあって、わかりやすいエピソードも多く、モノを売るという仕事以外の人も是非読むべきだと思う。

こういう本は、これ一冊でいいかもしれない。

[more]
【目次】
本書の発刊に寄せて
まえがき
1　自分の仕事に情熱を持て
2 商売はやり方ひとつ
3 すぐれた話術から自信が生まれる
4 自分で自分を監督せよ
5　自己を動機づけよ
6 十五分間で二十五万ドル
7 こうすれば成功する
8　質問の効果
9　狙うなら一発必中のタマを打て
10 案外知らない販売の魔術
11 人から好かれるコツ
12 直接の証拠を示せ
13 服装もたいせつな商売道具
14 顧客から快く迎えらるには
15 名前と顔の覚え方
16 セールスマンが失敗する原因
17 恐怖心を克服するには・・・
18 販売の前にも販売
19 上手に面会するコツ
20 顧客の部下を見方にするには?
21 スポーツから学んだ教訓
22 新しい顧客を得るためには
23 紹介状の活用法
24 販売の成功する七つの原則
25 先輩から学んだ販売の技術
26 失敗は成功のもと
27 フランクリンの教訓
最後に一言

私はどうして販売外交に成功したか

F・ベトガー / 土屋健 / 猪谷千春

【感想】
だいぶ前に読んだ本。再読希望。
25年間に4万回お客様を訪問し面談した保険外交員フランク・ベドガー執筆の作品。
所々時代を感じる箇所もあったが、大切な事は時代が変わっても大きくは変わらない。

大きく分けてセールスマンに大切な事は、以下4点。
①仕事に情熱を持っていること
②誠実なこと
③失敗を恐れないこと
④余計なお喋りはしないこと

あとは、最後の方にあったフランクリン13の原則を大切にすることかな。

何にせよ、まずは自分の仕事と商品を好きになり、情熱を持って仕事することが大切なんだろうな。
最後の猪谷千春氏の解説もとても面白かった！

カラー図解 古生物たちのふしぎな世界 繁栄と絶滅の古生代３億年史

土屋健 / 田中源吾

著者土屋氏の愛を感じる。巻末に表紙カバーに登場する古生物の紹介。こんな本はなかなかない。栄枯盛衰があっての、本文最終ページの「単弓類、覇者となる」のイラスト。数億年の旅を経たのちのこのイラストはとても感動的。やっぱり、恐竜が出てくる前までのこの古生物の時代、特にカンブリア紀は魅力的。デボン紀の三葉虫は見るといつも涙なくしては見ることができない。時代に合わせて変化し続け、トゲも大げさになり、不便だっただろうに、まわりの環境からしてそうせざるをえなかったのかもしれないその姿に悲哀を感じる。

カラー図解 古生物たちのふしぎな世界 繁栄と絶滅の古生代３億年史

土屋健 / 田中源吾

昔NHKでカンブリア紀の爆発的進化を特集した事があって、それ以来のアノマロカリスファンです。「ワンダフルライフ」も持ってます。昨年の新垣結衣がナビゲーターをしていたNHK特集にも出てましたね。この時代の生き物はホントに興味深い形態をしています。
私達が子供の頃は化石は中生代までしか発掘されておらず、古生代はホヤやクラゲと三葉虫しかいない風景でした。発掘が進めばどんどん新しい生物が発見されるでしょうし10年後、20年後がとても楽しみです。

ザ・パーフェクト―日本初の恐竜全身骨格発掘記：ハドロサウルス発見から進化の謎まで

土屋健 / 小林快次 / 櫻井和彦 / 西村智弘

非常に面白かったです。ノンフィクションですが、上質のミステリを読むようなドキドキ感がたまりませんでした。ワールドサイエンスニュースで見ていただけなので日本でどれぐらいフィーバーしたかはわからなくてとても残念ですが、それはそれはすごかったであろう想像しています。学名の入ったペーパーを読むのがものすんごく楽しみです、そして、むかわハドロサウルス科恐竜の全身骨格標本を自分の目で見たい。

私はどうして販売外交に成功したか

F・ベトガー / 土屋健 / 猪谷千春

これほど分かりやすく、営業のキモが書かれている書があるだろうか。
セミナーなどに出て、トップ営業マンの方の話を聞いても、この書の中に書いてあることと相違ない。
間違いなく営業に携わる者の必読書の一つ。
もちろん、営業が仕事ではない人にも勧めたい。なぜなら、単なる”売り込むスキル”を書いてあるのではなく、人との関わりにおいて重要な自分の在り方などに触れているから。
そして、できる営業はこれを体得している。

身につけたいものがいくつもあった。
またじっくり読んでまとめ、モノにしていきたい。

カラー図解 古生物たちのふしぎな世界 繁栄と絶滅の古生代３億年史

土屋健 / 田中源吾

小学生の頃にアノマロカリスを好きになったけど特に勉強もしないまま今に至る。そんな私にもわかりやすく、先カンブリア紀から古生代の終わりまでの代表的な生き物の栄枯盛衰が述べられている。やや主観的な表現も多いけど嫌いじゃない。
CGだけじゃなくて化石も見たいなと思う部分もあったけど、一部は全身が綺麗に見つかっていないなどの事情もあるのだろうだと推測。
さらっと読みたい人にはお勧め、既に知識のある人にとっては物足りないかも。

私はどうして販売外交に成功したか

F・ベトガー / 土屋健 / 猪谷千春

ビジネス営業の古典として購読。
100年前の超優秀な営業マンに、僭越ながら親近感さえ感じてしまえる、非常に飲み込みやすい本。13項目はぜひ実践してみようと思う。

ザ・パーフェクト―日本初の恐竜全身骨格発掘記：ハドロサウルス発見から進化の謎まで

土屋健 / 小林快次 / 櫻井和彦 / 西村智弘

単に時系列を追うだけでなく、プロジェクトに関わる各個人のバックボーンにまで踏み込んだスタイルを含め、一体の恐竜化石の発掘記というスケールには収まりきらない面白さを持つ一冊だった。
海棲爬虫類や翼竜は恐竜のカテゴリーには含まれないという薀蓄を始めとする、古生物や地学、化石発掘などに関する知識も分かりやすく平易に書かれているので、勉強しているという意識のないまま興味深く読むことができる。
出版前のチェックが少し足りなかったか、誤記や脱字、不自然な語句の繰り返しなどの不体裁もいくつか散見されるものの、そうした欠陥が内容にいささかの瑕疵も与えない、それだけの読み応えがある。