木下勝寿のレビュー一覧

地頭スイッチ

これまで読んだこの手のノウハウ本の中では最も理路整然としていて納得のいく内容であった。著者の経験から得た知見を地頭と言うキーワードを上手く用いて整理し、ノウハウ本に仕立てたと言ったところか。敢えて気になる点を挙げるならば、最終目的が幸せになること、としていること。幸せって割と曖昧ではないかと。

本書は、この本の装丁の意図は何だろうと考えさせられる。目立たせて目につかせる、気にならせる。しかし、それが逆に内容の良さに反してる気がする。地頭スイッチというキーワードもポップな感じに寄りすぎてる？　と言うものの自分もジャケに惹かれて本書を手にした口です。

本の装丁って、良い意味で作る側の自己満足的なもの、内容をよく表そうとしたもの、人目につかせる販売戦略的なもの。色々あるのでしょうか。

チームX―――ストーリーで学ぶ１年で業績を１３倍にしたチームのつくり方

上司から課のファンダメンタルを鍛える案を考えてという命を受けて購入してみた本。木下さんの本は自ら経験し考え抜いた結論をわかりやすく伝えており、大変読みやすくまた続きが気になり飽きずに興味深く読むことができる。その1つの理由はチームXを作るポイントの一つである、自社の共通言語化や教育という意味合いでも書かれているからなのだと合点した。ストーリーとしても面白く、また最後の章にはこのような5つの企業病と5つの実践ポイントがまとめられており、是非実践に活かしたいと思えるポイントがいくつかあった。これらを自社としてどう根付かせるかはまさにチーム作りの要諦である。

地頭スイッチ

「地頭がいい人」って結局、賢いんじゃなくて“考え方の型”を知ってるだけだった。

本書は「地頭」の正体を暴く探偵である。
知識でも才能でもない、あの謎の "スイッチ" を今、解剖せよ。

「悩まない人」の考え方 １日１つインストールする一生悩まない最強スキル３０

うまく行かないと思い通りに行かないを混同しない、
問題は具体的な課題に昇華すると解決する必要なし、
できない事は存在しないやらないだけだ。

仕事に詰まらないとか面白いはない、
仕事を面白がれるのかどうかだけ！

書きながら考える、
０秒思考、
・失敗＝テストマーケティング
・いままでと同じ行動で、違う結果を期待するな

戦わずして売る技術 クリック１つで市場を生み出す最強のWEBマーケティング術

マーケティングとは何ぞや、売れるマーケティングの考え方から発想の展開方法までとにかく気づきの多い一冊。
今後事業を起こす際までに何度も読み返したい良書。

「悩まない人」の考え方 １日１つインストールする一生悩まない最強スキル３０

ちょうど仕事で悩んでいる時に読んだので思考整理ができた。
人生うまくいってるように見える人の考え方を学べて楽しい

他の作品も読んでみたいとなるような文章、まとめ方で為になった

地頭スイッチ

本書で紹介されている「モゲジョ」というワードが非常にキャッチーで、強く印象に残りました。日常の仕事の中でふとした瞬間に、さまざまな場面で思い出すことができそうです。
​これから仕事で問題や課題にぶつかるたびに、まずはこの「モゲジョ」を頭に浮かべ、思考のスイッチを切り替えるトリガーとして使い倒してみようと思います。

地頭スイッチ

「地頭」とは生まれつきの才能ではなく、スイッチを入れられるかどうかの差だと気づかされた。

知頭（知識を引き出す思考）で処理できる仕事も多いが、初めてのこと・答えのない問題に立ち向かうには地頭を使うしかない。言われたことだけをやる受動的な姿勢から、自分で答えを作る能動的な姿勢への転換。かつての自分がまさに知頭モードだったので刺さった。

本書の核は「モゲジョ（目的・現状・条件）」で考えること。特に現状の洗い出しに細かい切り口があるのが実践的だった。ゴールから逆算するだけでなく、現状を多角的に捉えることで打ち手が変わる。

面白いのは、この考え方が「良い戦略、悪い戦略」や「具体と抽象」とも一本の線でつながること。結局どの本も、抽象（目的）と具体（手段）を行き来しながら、最も効果の高い一手を選ぶという同じ本質を語っている。全く違う本が同じことを言っている——それこそが普遍的な真理なのだと感動した。

手段に固執する必要はない。目的に立ち返れば、別の手段はいくらでも見えてくる。日々の仕事でそのまま使える思考法だと感じた。

時間最短化、成果最大化の法則―――１日１話インストールする＂できる人＂の思考アルゴリズム

具体的かつすぐに取り掛かれそうな手法が述べられていて、早く効果が出そうだなと思った。
ぴっぱの法則が覚えやすく思い出しやすい。
すぐやるって大事ですね、やらないと何も始まらないから。
なんでもすぐやる人ってそんなセカセカして疲れないのかな〜、この人の性質が成せる技だろうな〜と思ってたけど、すぐやった方が頭の中に留めておかなくていいから楽なのかもしれない。
自分自身着手とスピード感が遅い実感はあって、筆者もそうだったと聞いて親近感が湧いたし、アルゴリズムの適用がありそうで期待してます。

ファンダメンタルズ×テクニカル マーケティング

マーケティングとはどのように考えればいいか、体系的に書かれている本は意外と少ないと思う中で、非常に分かりやすく体系的かつ具体的に書かれていたように感じた

売上最小化、利益最大化の法則―――利益率２９％経営の秘密

実践し結果を出している経営者の言葉だけに説得力と浸透力を感じた。

会社の規模や勢いが表れる売上高に目が行きがちだがそれだけでは飯は食えない。
どれだけ価値を与えることができたか。利益、特に営業利益にその会社の存在価値がある。

本書では「無収入寿命」と言うワードで分かりやすくストレートにキャッシュ・フロー経営を説く。
5段階利益管理で利益構造を明確にしリソースをどこに割くべきかを導く。

本書から早速実践したい事は、
・現在の無収入寿命を知り目標設定
　　すべての土台となる目線
・管理会計で5段階利益管理を行う
　　自社の勘定科目をコンバート
　　強みと弱みを知る

EC事業の戦略が散りばめられているが利益構造を明らかにする手法はどの業種でも応用できそう。
サンクコストを大事にする余りリソースのかけどころを誤っていないか、投資回収はいつになるのか。
やるべき事に対するノウハウを惜しげもなくオープンにしていただき、今すぐやってみたいと思うしやるべき。

売上最小化、利益最大化の法則―――利益率２９％経営の秘密

少額の手元資金から、高い利益率で売上100億円に育てた手法、考え方が勉強になります。利益率、効率に徹底的にかだわり、社員を同じベクトルに合わせていく実践力がすごいなと思いました。

時間最短化、成果最大化の法則―――１日１話インストールする＂できる人＂の思考アルゴリズム

スキルアップに励んでも伸びに限界があるが、そもそもの考え方を成功するひとのものに置き換えることで、効果が飛躍的にあがるという話。自分のアップデートするべきことが多々見つけられて、今からパワーアップしていくことができそうです。

「悩まない人」の考え方 １日１つインストールする一生悩まない最強スキル３０

かなり実用的かつ説得力がある。
思えばこういうメンタル自己啓発本って精神科医とかカウンセラーのばっか読んでたけど、上場企業の社長のメンタリズムは読んでいて新鮮だった！
日常生活や仕事にすぐに役立つ内容だった、何度も読み返したい。

⭐︎1 面白くない、得るものがない
⭐︎2 普通
⭐︎3 面白い
⭐︎4 人に薦める
⭐︎5 自分で何回も読み直したい

なぜあの商品、サービスは売れたのか？

木下最近うまくいったのが売れている理由を文章にして書くという方法です。例えば
YOLUが店頭に並んでいる写真を見せて、「これ売れてます。なぜ？」といった質問をすると、大体の人が「夜間美容というコンセプトが受けたから」とか「しっとりという言葉が響いたから」とか箇条書きのように言ってきますが、これを全部口語体で書かせるんです。
伊藤あ～～なるほどですね！
木下 店頭に並んでいる設定なので、「僕は歩いてきました。商品に貼られているぴょこっと飛び出ているシールに目が止まりました。ここに夜間美寄って書いてありました。その下に目を移すとアットコスメロコミランキング1位”と書いてあって・・・・・・」という感じで文章を書いていく。いわゆる自分のセルフィンサイトのカスタマージャーニー（自身が自らの行動や思考を深く掘り下げ、製品やサービスとの関わり方を理解しようとするプロセス）を言語化するということですね。これを繰り返していくと、感覚が身についてきます。
伊藤 それをメンバーの方々とやって効果が出ているんですね。
木下もちろんうまくいく人といかない人がいます。私の経験上、左脳タイプ（理論
派）の人はこれでうまくいくけど、右脳タイプ（感覚派）はうまくいかない。左脳タイプの人は物事を見て箇条書きで考えてしまいがちなので、これを文章にすると「人間の心ってこう動いているよな」っていう実感と共に身についていくんですね。右脳タイブの人はこれがなんで売れているかを元々の感性で見抜けるので、全部書き出してしまうと逆に優先順位がつかなくなってわからなくなってしまうんです。
伊藤なるほど。右脳タイプはそうなってしまうんですね。

経営者の立場としては「頑張りさえすれば成果が出やすい状態をいかに作るか」がポイントになってくると考えています。その仕組みを作っていれば、人は頑張るし成果も出る。
野口 それ以外のコミュニケーションは必要ないということですね。
木下いえ、優先順位の問題で、マネジメントは大きく分けると仕事の管理と人の育成で、多くの管理職は人の管理ばかりをやりたがるんですよ。でも大事なのは仕事の管理の方で、これをやり尽くした上で人に働きかけるべきです。だから私から言わせてもらえば、「頑張りさえすれば成果が出る仕組み」を作る前に人に頑張りを求めてしまう管理職は手を抜いていると言わざるを得ない。この仕組み作りを必死にやっているとなかなか一人ひとりへのアプローチの時間は捻出しづらいということはあります。

いわゆる大企業は、「頑張りさえすれば成果が出る仕組み」が構築できているから大企業なんですね。そこに社員として入り、管理職になった人の場合は、すでに仕組みはできているので人の育成をすればいい。でもベンチャーやスタートアップのような成長企業の場合は、「頑張りさえすれば成果が出る仕組み」作りをまず先にやらないといけなくて、それができないまま人に働きかけてしまうと、「頑張ったところで成果が出ない環境で頑張ってもなぁ・・・・」と思われてしまうんです。

木下と思っていますが、私たちもいっぱい失敗しているんですよ。絶対売れると思いながら滑り倒したっていうのもたくさんあって。で、やっぱり、発売前の段階でお客さんにアンケートをして確認するというのを徹底的にやっていますね。
尾崎そのアンケートってどうやってやられているんですか？
木下 まず商品の企画の段階でコンセプトを固めて、単純なチラシみたいなものを作るんですね。本当に手書きに近いレベルで効果効能や価格情報を載せて、一般の人にネット上でアンケートを取るんです。こんな商品があったらほしいですか？と聞いて、ほしいと思った人に「この商品が0円ですけど買いますか」とアンケートで聞いていく。そこでよくあるのが「ほしいです」って言う人に「この値段ですけど買いますか」って聞くと「買いません」となるケースです。ニーズがあるから売れるわけではなく、価格受容性という壁があるので、ほしいと思った人の中で実際に買いたいと思った人がどれぐらいいるかを見極めることが大切です。
尾崎なるほど。
木下 ただ一方で、もしそういうアンケートを自分が取られたら、商品を頑張って作っているんだろうというアンケート実施者への思いが働いて、最後の項目に「買うor 買わない」という選択肢があって、選択に迷ったらとりあえず「買う」に丸をつけてしまうでしょ？
尾崎ああ、たしかにそうですね。
木下ということは、そこの言憑性はかなり低いんです。なのでパーセンテージの数字で判断するんじゃなくて、うちのアンケートでは買いたいと思った理由を自由記述で書いてもらいます。その自由記述を読んでいきながら、この人は本当に買うかどうかを全部見極めるんです。
尾﨑それって自由記述を見ればほぼ確実に買ってもらえるだろうなっていうのがわかってくるんですか？
木下なんとなくなんですけど、わかってきます。大きな括りとして、買いたいと思った理由を「自分理由」と「商品理由」に分けるんですね。「自分理由」は私は何々だからこの商品がほしいという自分起点、「商品理由」は、この商品はこうこうこうだから
ほしいという商品起点になっていて、本当に買うかどうかの信憑性があるのは「自分理由」なんですよ。
尾﨑 ああ〜たしかに！
木下「この商品は他のものよりここが優れているからほしい」というのは、実際には比較検討されても選ばれなかったりするんですけど、「私はこれに悩んでいて、その悩みにぴったりの商品だからほしい」と思った人は買ってくれる。そこだけを抜き出していって全体のパーセンテージがどれくらいかを見るんです。
尾﨑面白い！なるほど。
木下それでいくと比較的当たりやすい。

木下もうすでに発売してるんですけど発売していないかのようにして、こんな商品を考えてるんですけどってアンケートを取るんですね。そしたら売れている商品と売れてない商品に数字の差が出てくるんですよ。そこでパーセンテージがこうだった場合は売れる可能性が高いとなる。
尾﨑すごい。めちゃくちゃ学びです。うちの場合はアンケートを取るって言っても、自分事化させるような回答が得られるアンケートの取り方はしていなくて、フィードバックを細かく落とし込むような自由記述とかってあんまりやってなかったので取り入れたいです。
木下ぜひやってください。我々もそれをやってみて、たぶんいけるんだろうなと思いながら商品を作っています。本当にテストをいっぱいするんですよ。売れている商品と売れてない商品でアンケートを取ってみたら、アンケートの結果は全く同じだったとかっていうのもいっぱいあって、その積み重ねから自由記述という設問をアンケートに入れることにたどり着きました。
尾﨑いくつか同じようなパーセンテージの高い商品があったとしたら全部出してみるんですか？
木下何種類か出してみますね。
尾崎やっぱりそうなんですね。そこからABテストなどの検証をしてCPOの安いものから投資していくんですか？
木下そうです。それで今度は「商品ができました！」って色々広告も出してPDCA
回しながらやっていくんですけど、売れる商品はいきなり売れるし、売れない商品はどれだけ頑張ってもなかなか売れないというのがわかってきて、今はいきなり売れる商品とどれだけ頑張っても売れない商品の違いが何なのかっていうのをデータを取りながらやっています。これをずっとやっていくと、いつか百発百中になるんじゃないかと肩じてやっている感じですね。
尾﨑すごい。見習います。時間をかけても訴求の仕方を変えても、売れないものは売れないのはなんでなんですかね。

ファンダメンタルズ×テクニカル マーケティング

とーーーーーっても勉強になりました❕

webマーケティングといっても色んな種類がある中で、どのwebマーケにおいてもおそらく重要な「誰に・どのような」の考え方をとっても丁寧に教えてくれる！

会社ではどうしても、早期に効果を出すための小手先の手法に目がいきがちなので、根本の考え方を教えてくれるこういった本はとってもありがたい。

あとは、ほんっとうに小さな数字の変化も疎かにしない姿勢、効果出しのために行動量を妥協しない姿勢が本書から感じられて、これがプロ意識かあと、仕事への取り組み方についても考えさせられた。

時間最短化、成果最大化の法則―――１日１話インストールする＂できる人＂の思考アルゴリズム

成功した先人に聞いてみる

学びが多い人とは、他の人と同じ出来事からより多く学んでいる。人の短所だけでなく、優れた部分だけ学ぼう

「悩まない人」の考え方 １日１つインストールする一生悩まない最強スキル３０

悩んでウジウジ考えているループから抜け出せないと思っていたけれど
「悩んでいる」だけで、「考えていない」という言葉が突き刺さった。ダラダラ悩むのではなく、ピッパの法則に沿って、意図的に作った考える時間に集中しようと思った。

戦わずして売る技術 クリック１つで市場を生み出す最強のWEBマーケティング術

D2Cをやっている人、やりたい人は読むべき必読書。

競合＜お客様
に目線を合わせる、問うことが大切だと改めて感じた一冊です。

時間最短化、成果最大化の法則―――１日１話インストールする＂できる人＂の思考アルゴリズム

すぐに実行に移すビッパの法則、成功するのは10回に1回の法則、成功した人に聞く、最終的目的逆算思考、最後にたどり着く「幸せは足元にある法則」など非常に勉強になりました。
成功された方の思考アルゴリズムはこれだけまとまった本は他にないので、インストールさせていただきます！