木下勝寿のレビュー一覧

売上最小化、利益最大化の法則―――利益率２９％経営の秘密

木下勝寿

「売上最小化、利益最大化」というタイトルが目をひきます。

投資するときの対象企業をみるときに、私は売上と利益の伸びが並行して上がっているかを見ています。

売り上げが伸びていないのに、利益が伸びていると、特別な値上げなどで上げて、今後成長が続かないリスクがあります。
逆のケースは、固定費や変動費が上がってしまい、今後売り上げを上げても利益が取りづらい体質になってしまっている可能性があるからです。

本書でのべられている北の達人が大事にしている考えかたは、「利益が一番大事」ということです。

売り上げが上がっても、利益が下がると意味がありません。
そのために取り入れられている手法が細かい数字含めてオープンにされています。

これから独立しようとする方、サラリーマンでも企画系の方には参考になる考え方です。
また最近よくみるLTV=Life Time Value（顧客生涯価値）の考え方についても述べられています。
著者で会社社長の木下氏の考え方も書かれていますので、自伝的な読み方もできます。

細かな数字や計算式も書かれていますので、自分の会社の数字をそのまま当てはめることもできます。
それに基づいて戦略を考えてみるのもおもしろいのではないでしょうか。

売上最小化、利益最大化の法則―――利益率２９％経営の秘密

木下勝寿

同じ利益を出すならば、そりゃ、売上少なくして出したほうが効率的だよね、リスク低いよね、という本。

無収入寿命＝売上が０でも固定費を払い続けられるだけのキャッシュをどれだけ持っているか　について、私はお客さんに最低でも６ヶ月と説明をする。それは大企業や中小企業の優良企業のキャッシュ残高がだいたいそれくらいだから。
逆にそれ以上だと、キャッシュが寝すぎていて投資効率が悪い。
この会社はそれを２４ヶ月と設定している。

まずは、その２４ヶ月分のキャッシュを借入でもなんでもいいから積み上げて、毎月の返済を利益から行うことで、２４ヶ月分をまるまる残す、というのはいい考えかもしれない。

また、目立たない広告＝ターゲットにのみ届いていて、それがうまくいったとしても、バレない、という発想はすごくいい。

↓メモ
当社の目標「無収入寿命 24 か月」に達していない時期に３億円を借り入れ、目標を達成した。これにより純手元資金を増やし、そのままプールした。そして毎月の利益をそのまま返済に充てた。現在では返済も終え、すべて自己資金で無収入寿命 24 か月を維持している

目立たないプロモーションが一番いい広告。
ターゲットのみに認知されることが目的。

逆に目立たないプロモーションで売上が上がらないケースは、目立たなすぎてターゲットに認知されていない証拠。