木下勝寿のレビュー一覧

チームX―――ストーリーで学ぶ１年で業績を１３倍にしたチームのつくり方

木下勝寿

・リーダーは「悪いところをつぶす」ことが最優先となる。事実、「とりたててプレーヤースキルが高いわけではないが、チームがうまくいっているリーダー」は、このようにバランスがいいタイプが多い。
・絶対にリーダーにしてはいけない人10か条。
①すぐにあきらめる
②できない言い訳をする
③ 危機感がない
④成果が出ない理由を外部要因にする
⑤やるべきことを「自分がやらなくていい理由」を見つけてやらない
⑥ミスをしても謝らない
⑦ミスをしても、バレないようにごまかす
⑧人が見ていないところでサボる
⑨うそをついてごまかす
⑩トラブルから逃げる
・リーダーがこのような部分を一つでも持っていると、チーム全員が同じようなことをするのでチームが機能しなくなる。よってリーダーを選ぶ際は、「その人の一番悪い部分がチームに蔓延するとしたら、誰を選ぶか」を基準に考える。
・まずはあなた自身がよいリーダーになろう

ファンダメンタルズ×テクニカル マーケティング

木下勝寿

　ただ、Webマーケティングでは以下の部分を考慮しなければならない。
①Webマーケティングにおいては「世界中の商品と簡単に比較検討される」ことを前提に作らなければならない。よって、この商品やサービスの特徴を「一目でわかる」ように端的に表現しなければならない。
②Webサイトは紙やテレビのように決まったサイズの中で表示されるのではなく、スクロールしながら見られるような構成になっている。最初の一文やパッと見た印象が肝心で、ここで失敗するとあとがどれだけ良くても伝わらない。
③Webマーケティングではターゲットセグメントの技術が日進月歩で進化している。 Webマーケティングにおける広告出稿メディアのセグメント機能を理解した上でのペルソナ設定が必要である。


クリエイティブの３つの要素
「誰（どんな人）に」＊「何（どんなこと）を」＊「どう（どのように）」伝えるか


ユーザーニーズの９段階分類
①対策の必要性に気づいていない。
②対策の必要性に気づいてはいるが「悩みや痛みは一時的なもの」だと思っている。
③対策の必要性を自覚しているし、悩みや痛みは一時的ではないと思っているが、何も手を打っていない(探してもいない)。
④対策を色々検討し始めている。
⑤対策を色々検討してかなり詳しい状態。
⑥対策の手を打ち始めた(何らかの商品を買った)。
⑦既にお気に入りの対策のための商品があり、満足している。
⑧お気に入りの商品はあるが、「他にもっと良いものはないか」と思っている。
⑨色々使ったが結局満足するものはなかった。


プロダクト（商品）のペルソナはUSP（その商品特有の強み）やベネフィット（利益）を起点に、最大公約数に設定すべきであり、この場合は、「しわに悩んでいる」を起点に考えなければならない。


「読みやすい、伝わりやすい王道の文章構成フォーム」
①結論
②否定（会話文）
③肯定
④自分の意見
⑤煽り


　私の経験上、「最後まで見られるLP」は「文字が少なく短いLP」が多い。
　しかし「売れるLP」は「文字が多く、長いLP」が多い。
　言い換えると「文字が多く、長いLP」は最後まで見られることが少ない。
　ただし、「文字が多く、長いLP」は最後まで見られると購入される率は高い。
　このことからわかるように、LPは「たとえ文字が多くて長くても、最後まで見られるようにくふうすべきである」ということだ。


　ウルフ・チーフというアメリカ先住民のキャラクターが、走る野牛の群れに向けて「これだけたくさんいるのだから、どれかに刺さるだろう」と思って槍を投げ込んだが、一頭も刺さらなかった。
　長老から「群れ全体に対して、どれかに刺さるだろうと思って投げてもどれにも刺さらない。群れは一頭一頭の集まりで、一頭一頭はそれぞれ違う動きをしている。ちゃんと一頭に狙いを定め、 その一頭の動きを見てそいつに向けて渾身の槍を投げろ」とアドバイスを受ける。
「侍ジャイアンツ』というアニメの中のエピソードだが、クリエイティブも同じである。
　ターゲットの1人1人のことを見極めないまま「誰かが買うだろう」という気持ちで作ったクリエイティブでは絶対に誰も買わない。


「何か良い商品ないかな」と検索する人はいても「何か良いブランドないかな」と検索する人はいない。
　Webマーケティングの普及によって、消費財ビジネスの戦略における「ブランド戦略」の重要性がどんどん落ちている(ここでいう「ブランド戦略」とはプロダクト群を束ねて1つの「ブランド」として「群」で戦略を立てることを意味している)。
　その理由は情報収集がネット中心になり、「ブランド」ではなく「プロダクト単体」で検索されたり、比較されたりすることが主流になっているからである。
　消費者は最終的に「プロダクト」に対して支払いをするのだ。


当時の時代背景もあるが、購入履歴4回以下の方は、
・ネットでモノを買うのはこの会社が初めて
・この会社以外でネットでモノを買ったことがない
という方もたくさんいた。
　だから、4回以下の方でも「初めて私にネットで買おうと思わせた会社」ということで非常に好意を持ってくれていた。
　しかし、5回以上買っている人は、元々「基本的にモノはネットで買う人」であった。もっぱらネットでモノを買っているのでショップの名前なんていちいち覚えていない。
　こっちが勝手にロイヤルユーザーと思っていても、相手からすると「誰?」という感じだった。

時間最短化、成果最大化の法則―――１日１話インストールする＂できる人＂の思考アルゴリズム

木下勝寿

ミスがなくなるの章をメインに他は流し読み程度で読んだ。

作成時間と同じだけチェックに時間をかけるというところはチェックにあまり時間をかけない自分にとってはタメになると思った。

「悩まない人」の考え方 １日１つインストールする一生悩まない最強スキル３０

木下勝寿

良い。
書いてあることをすぐ忘れてしまうけど、良いことが書いてあった。
悩みは人の内面に発するので、捉え方で悩みはなくなる。合理的な発想をする習慣を身につけたい。

時間最短化、成果最大化の法則―――１日１話インストールする＂できる人＂の思考アルゴリズム

木下勝寿

北の達人のCEOである著者が成果を最大限にあげる45の法則を書いた一冊。

45の思考アルゴリズムをすぐやる、必ず目標達成する、ノーミス人間になる、自分で考え行動する、成功者の思考回路をコピーするという5つのカテゴリーに分けて解説されており勉強になりました。
ピッパの法則や原因解消思考と最終目的逆算思考など理論的なことだけでなく、
１０回はやってみることやミスをなくすためにチェックに時間をかけることなど実践的なことまで書かれていてすぐに取り組めそうなものも多く参考になりました。

そんな本書の中でも誰に何を話すか？が重要であることや成功するためには今持っているものを潔く捨てることなど成功した人が意識していることは印象に残りました。
また、成功者は言葉が肯定的であることやリーダーは嫌がることを率先して行うことや取りこぼしを拾うこと、性別での仕事の特徴などは自分の日常に取り込みたいとも感じました。

本書で学んだ45の考え方のクセを1日一つでも意識してできる人に近づき成功を手に入れたいと感じた一冊でした。

時間最短化、成果最大化の法則―――１日１話インストールする＂できる人＂の思考アルゴリズム

木下勝寿

「ピッパの法則」にいちばん感銘を受けた。知ったその日から実行している。
自分の思考は有限であり、だからこそ他人の思考アルゴリズムを転用する効能を説いている。

時間最短化、成果最大化の法則―――１日１話インストールする＂できる人＂の思考アルゴリズム

木下勝寿

一言で言うと、今日から行動を始めたいあなたへのハウツー本　by リクルート

章ごとにまとまっており読みやすい

個人的な活用ポイントは以下の通り
・まずは行動すること『ピッパの法則』
・一流の思考回路（思考アルゴリズム）をコピペ
・月ではなく実感しやすい日付・営業日で考える
・否定文ではなく肯定文で指示する

チームX―――ストーリーで学ぶ１年で業績を１３倍にしたチームのつくり方

木下勝寿

赤裸々に失敗したことも書かれているのが良かった。
業界が異なることで全く参考にならない…なんてことはなく、少なくともKPIの設定や問題に気づく能力、若手の育成や社内風土の情勢など、現在あらゆる企業で課題となっていることが書かれている。
何を学びとするか…も、この本を手に取った人、リーダーの資質にあると思う。

時間最短化、成果最大化の法則―――１日１話インストールする＂できる人＂の思考アルゴリズム

木下勝寿

　「北の達人コーポレーション」。知る人と知るビジネスの成功者である。あまり知られていないのはTVなどには積極的に宣伝をしていない企業だから。一方、通販という世界ではかなりの収益を上げている。そんな会社の創業者による本である。
　本書では45の「法則」が掲げられている。どこかできいたものも多いが、ほとんどの人は実践していない内容も数多い。つまり、できる人、優れた組織とは他者がしないことをやっている。基本行動を着実に行っているである。
　このような法則はどうやって発見するのか。他者から学ぶ。他者を真似る。これである。ほとんどの人はやらないこと。しかし、成功者の多くがやっていること。これは確実に存在する。そして成功者の多くがやっていることは、あたりまえすぎる、労力がかかるのでできない、などの理由により実際には行われない。なので成功者とそうでない人の差はさらに広がっていく。
　成功したいのであれば、とくかく成功者の真似をする。それしかないなと改めて思った。

チームX―――ストーリーで学ぶ１年で業績を１３倍にしたチームのつくり方

木下勝寿

著者のファンです　
ピッパの法則は心に刻んでいます

本書はちょいムズいところもあるが、
共通言語化の重要性については
目から鱗でした☺

時間最短化、成果最大化の法則―――１日１話インストールする＂できる人＂の思考アルゴリズム

木下勝寿

10回やれば誰でも1回成功できる
いざというときだけ行動するのではなく、誰がみていなくても日頃から礼儀正しくしたり、困った人を助けたりする。
常に目的を見直し、目的への最短ルートを探す
月別より日別数値で目標設定
後天的リーダーは縁の下の力持ちと
成功者の思考アルゴリズムを身につける
挨拶をする
忙しいと感じたらもっと忙しい人を見る

時間最短化、成果最大化の法則―――１日１話インストールする＂できる人＂の思考アルゴリズム

木下勝寿

後でじっくり考える、はやめる。今決断する癖をつける。
緊急度と重要度が高いものは、すぐ終わるものを優先する。

10回本気でチャレンジすれば1回は成功するようにできている。10回本気でやらないから成功しない。
島田紳助は、番組が当たるのではなく、数多くの番組に出ることを目標にした。
ユニクロ『一勝九敗』
10回やる作戦＝心構え、10回の前提でスケジュール、資金配分、など。

一発逆転を狙わない。常にチャンスを狙う。ラッキーは、いつも狙っているから起きる。

面倒くさいこと、は成功の種。みんながやらないから。やるべきだが、面倒でだれもやらないこと、をやる。
めんどう＝チャンスと考える。

1時間集中して考えれば答えは出る。

小さな業界でいいから1位の企業に入る。1位は2位の理由が分かる。逆は経験がないのでわからない。


20251120再読
後でじっくり、は仕事が遅い原因。
緊急度より優先度を重視する。すぐ終わるもの、を重視する。アイドルタイムを減らす。
10回やれば1回成功するようにできている。1勝9敗。一発一中を狙わない。
どんな人にもチャンスは平等。多少のボール球も振らなければ当たらない。
ラッキーを確実に掴む方法＝常にラッキーだと思って取り組む。そうするとたまたま、と思ったものに当たる。いつも、手伝っていれば、たまたま、いい人の目に留まる。
面倒くさいことは、GO。面倒なことはチャンス。お客様目線で商品を見るのは、面倒くさいこと。一度作ったものを見直すのは面倒なこと。だから価値がある。

時間最短化、成果最大化の法則―――１日１話インストールする＂できる人＂の思考アルゴリズム

木下勝寿

日常で使える時短のコツとか効率化の方法を「〇〇の法則」って感じで教えてくれる。

自分はこういう抽象的なものを体系化してまとめているコンテンツが好きなので、この本を見つけたときはジャケ買いした。

内容は主にビジネスマン向けで大学生の俺にはまだ早い内容もあった。出世を狙うビジネスマンにとってはかなり良本だと思う。

チームX―――ストーリーで学ぶ１年で業績を１３倍にしたチームのつくり方

木下勝寿

3部には共感する部分は多い。企業組織病とか。

1.職務定義の刷り込み誤認
2.お手本依存症
3.職務の矮小化現象
4.数字万能病
5.フォーマット過信病

多くは、目的を意識せずに「仕事することが目的になる」「近道をしたがる」ために陥るのだと思う。全部見たことあるが、特にKPIに絡む話は自社も大失敗した。（KPIを盲信して部分最適と数字遊びが盛り上がり、そのうち誰も気にしなくなり、シグナルとして機能しなくなった）


問題に気づいている人がこの手の本を手に取り、気づいていない人は読まないということが悲しいところ。
前半はリアルな失敗談だが社内向けの思い出話ともいえ、第三者が読んで学びがあるかは微妙。ただ、達成しそうな目標ではなく困難な目標にあえて臨み、ニヤケ顔になってしまうというメンタリティは微笑ましく感じた。

チームX―――ストーリーで学ぶ１年で業績を１３倍にしたチームのつくり方

木下勝寿

別の本探してた際に目に留まり、購入した。

タイトルはDXのチーム版というところから。どん底状態から客数を13倍に上げるまでの奮闘の様子は、生々しくありつつ読んでいてワクワクする面もあった。
それを踏まえて、何に気を付けなければいけないかを書いた終盤も、結構印象に残った。リーダーとして大きな弱みがあると、メンバーはその弱みに合わせてしまうというのは、自分自身気を付けないといけないと、感じた。

時間最短化、成果最大化の法則―――１日１話インストールする＂できる人＂の思考アルゴリズム

木下勝寿

お勧め本などの紹介されていたので、なんとなく。

読み進めるうちに、著者ってWEB黎明期のECショップのあの人なんだと改めて知る。こんな経歴になってたんだと。

で、新書なので参考になることろだけ吸収。
新書関連は目次を選んで読むので、今回は後半から読んだけど、普通に初めから読みの方がよく、そうすればもう少し印象も変わっていたかも。

チームX―――ストーリーで学ぶ１年で業績を１３倍にしたチームのつくり方

木下勝寿

１部、2部では自身の会社で起きた
変革を物語風にしているが、
内容が業界に特化しすぎて、あまり、
頭に入ってこなかった。

3部はそれを整理した内容でそこは
勉強になった。

【数字は有能だが万能ではない！】
【お手本に依存するな！】
など、最終的には自分の感性などが
大事というのはこれから、生成AIが
台頭する時代に生き残るにはとても
大切だと思った。

時間最短化、成果最大化の法則―――１日１話インストールする＂できる人＂の思考アルゴリズム

木下勝寿

北の達人コーポレーション社長の考え方のコツやノウハウが45個詰まった本。内容としては、他の有名なビジネス書などに書かれているテクニックを、著者の経験と思考でブレンドしたイメージ。細かく読んでいくと「あ、これ知ってる」となる箇所も多いかもしれない。しかし、一番大事なのは、著者自身が前書きでも書いている通り、読んだあとに実行するかどうか、ということ。成功する人はとにかく行動量が多いので、本書の45個のコツをどのように日常で実践していくかが大事。1日1項目ずつ学んで実行していけば、45日で一周できる計算になる。巻頭には付録として会社での階級別のロードマップがついているので、まずはそこから始めてみるのも良いかもしれない。全体的に組織人向けの本なので、仕事の進め方に悩んでいるビジネスパーソンの方におすすめ。

ファンダメンタルズ×テクニカル マーケティング

木下勝寿

誰に何をどう伝えるか。
お客さまをみる。
ちょっと具体に寄りすぎているせいか、極端だなと思う部分もあったけど。

ファンダメンタルズ×テクニカル マーケティング

木下勝寿

誰に何をどう伝えるか
　ターゲットユーザー
　商品の伝えるべき特徴
　適切な表現方法

買わない選択肢を潰す
四段階セールスコピーで競合排除

ユーザーニーズの9段階分類
商品起点の10段階分類

USPと男女の違いからメインメッセージを導出

ユーザー起点で伝わる広告を作成
　メディアの特性を見極める

LPは王道の文章構成フォーム

エモーションリレー

LPは最後まで見られるように工夫をすべき

ランチェスター戦略

KPIから逆算して優先順位を判断する

企業は利益額の最大化が責務

データから傾向を見て人間行動の仮説を立て、
施策の手を打つのがWebマーケッター

入札方式の違いによって理想の形が異なる

最初の一行で全てがわかる

視点のゼロリセットスキル

100万分の1理論

誰に何をが1番大切