木下勝寿のレビュー一覧

売上最小化、利益最大化の法則―――利益率２９％経営の秘密

木下勝寿

・5段階利益管理（粗利、限界利益、営業費控除利益、ABC利益、営業利益）、限界CPO及び時系列LTVを商品ごとに実施する。
売上が大きくてもコスト過多になっている製品を見極め、効率の良い商品、営業を実施するため。LTVにより期間一年などに区切った採算分析も大事。

・社員への要求能力を下げる。6回繰り返す。
他人に変わることを求めない。総合職は仕事の目的やりがいを重視し、一般職やパートは働きやすさや効率を重視する。一度言っても社員には響かない。同じ時間と場所で6回繰り返し伝えて浸透させる。GOOD&NEWでコミュケーションを図る。

・ピッと思ったらパッとやる
いいと思ったら行動する。すぐにやる。直ちに行動に移すか移さないかが成功の違い。仕事のキャパも広がる。

ファンダメンタルズ×テクニカル マーケティング

木下勝寿

WEBマーケティングの、技術というよりは考え方に近いハウツー。
著者の持論として強めの論調ではあるが、違和感はなく真っ当で基本的なことを明確に解いていると感じた。読んで自身で納得する上では良いが、誰かを説得する材料には使えなさそう。信念を持ってマーケティングしていきたい。

売上最小化、利益最大化の法則―――利益率２９％経営の秘密

木下勝寿

いくら売上があったとしても、それが利益に繋がらなければ意味がない。

だけれど、それをどうしたら良いか分からない。

じゃあ、どうすれば良いか。

それを分かりやすく丁寧な解説されています。

各種図表もあり、解説も分かりやすい。

非常に実践的であり、活用しやすいように思った。

何か行おうと思った時、本書の事を振り返り、しっかりと計画を立てようと思った。

売上最小化、利益最大化の法則―――利益率２９％経営の秘密

木下勝寿

とても良い。
どの章も、著者の思想を論理的かつ簡潔に語られていて、とても分かりやすく実践しやすい内容だと思う。

売上最小化、利益最大化の法則―――利益率２９％経営の秘密

木下勝寿

著者は4年月日連続上場、社長業とマーケティング責任者をされている。DtoC*サブスク

〈推進書籍に最適〉
部長〜経営陣orマーケター向けの書籍と感じた。感情論ではなく、理性/論理で事業の意味付をしている。著者の全体最適／ジェネラリスト的な思考を辿れる。事業責任者であれば、最低限知っていてほしい知識。


【キーワード】
・売上はリスクと比例する
・利益剰余金の確保と重要性/優先度
・収穫逓減の法則
・親広告→子広告の関係
・「何を」を伝えられる、目立たない広告を目指せ
・マーケティングの法則は「1on1」
・テレフォンカードのゲームチェンジ

【範囲】
経営/PL,BS,キャッシュフロー/マーケティング/広告/原価管理/分業施策/クレド/社内コミュニケーション

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イノベーター理論
good&new（アメリカの教育学者ピーター・クライン氏）
cost per order
Life time value
activity based costing

売上最小化、利益最大化の法則―――利益率２９％経営の秘密

木下勝寿

『利益が目的、売上はプロセス』を実現するためのKPIや、プロモーションから人材開発の戦略を概説。企業活動の価値観や行動規範の重要性のみらなず、これを浸透させる方式まで具体的に踏み込む。

「悩まない人」の考え方 １日１つインストールする一生悩まない最強スキル３０

木下勝寿

悩みは尽きない、日々そう思っていた

題名が、悩まない人の考え方。この世に悩まない人が存在するのだろうか?その興味から読み始めた

うまくいかない、思い通りにいかないの使い分け
問題を課題に昇格する事、解決ではなく解消、等々

物事の見方や考え方、最悪の想定等、調査が必要であることを学んだ

それをアウトプットする練習が必要

やってみようか

「悩まない人」の考え方 １日１つインストールする一生悩まない最強スキル３０

木下勝寿

著者からすると自社の若手社員たちがどうでもいい悩みにとらわれ、本来のパフォーマンスを発揮できていないという問題意識から執筆した本。悩みとは思考のクセであると述べている。そしてそれにどう対処したらよいかの処方箋。
・「悩まない人」と「悩みがちな人」の違いは「うまくいかない」と「思い通りにいかない」を区別できるかどうか。
・「悩まない人」ほど、事前に「最悪の未来」について考えている。⇒これはプロジェクトマネジメントの「リスク管理」、スクラム開発の「夜も眠れない問題」と同じ考え方だと気づいた。⇒これが「うまくやる、なんとかやる」ためのメタ情報ではないか。
・この本を読んで悩まなくなる、というより思考のクセを知ることで、悩むとはどういう状態か、今自分は悩んでいるのかに気づけるようになる（悩まなくなるわけではない）

ファンダメンタルズ×テクニカル マーケティング

木下勝寿

マイクロコピーの効果。CVR、獲得単価、LTV、ROAS…うーん、Webマーケ用語たくさん…。この業界も技術の変遷が非常に早く、すぐ陳腐化するらしい。

チームX―――ストーリーで学ぶ１年で業績を１３倍にしたチームのつくり方

木下勝寿

・今までにない全く新しいものを生み出すときやイノベーションを起こすときは、経験がなく先入観がない人から始める方が良い。占有感のある人とあえて物理的に距離を置くことで、既存のものから影響を受けない環境を作ることが大切だ
・「助け合うほうが得」という評価指標を作る
・部分最適を突き詰めると、全体最適になるよう設計しなければ、KPIマネジメントは機能しない
・ビジネスは「良い戦略」と「ブレずに実行する力」があれば必ず成功する。
・テクニカルマーケティングはマーケティング全体の一部でしかなく、「作られたものを効率化していく」一工程に過ぎない。「つくり出す」という上流工程はファンダメンタルズマーケティング（情報収集、コンセプトワーク）なのだ
・エモーションリレー：ユーザーが「広告」を見てクリックし、「BLP（ブリッジLP：記事やアンケートなどを挟み、ユーザーを啓蒙したり、商品に興味を持たせたりする）」を読んで納得し、「HLP（販売LP）」に遷移。HLPを読み終わり、購入ボタンを押すまで「各ステップ間を違和感なく読み進めていく」流れ
・会社としてやるべきことを明確に把握し、それが正確にKPIに反映され、正しく評価される体制づくりに奔走する
・監督一人が奮闘してもしょうがない。キャプテンやエースがいるからチームは動く
・「商品の理解差」の原因は「レベル感」の問題ではなく「情報源」の違い
・「フィールド情報（ユーザーの声やOEMの情報）」という1000の情報にあたると、クリエイティブの切り口は無限に広がってくる
・デフォルトの穴：長年の常識がデフォルトになり、横展開先に目が向いていないこと
・メンバーに目標と道筋を見せ、結果を出してつじつまを合わせるのがリーダーの仕事
・事業を成功させるために必要なのは、経営戦略を実現できる組織を作ること
・5つの企業組織病：
　1) 職務定義の刷り込み誤認
　2) お手本依存症
　3) 職務の矮小化減少
　4) 数字万能病
　5) フォーマット過信病
・この仕事はどんな意義があるのか？その意義の中で、この作業はどんな位置づけなのか？その作業は、これからどんな職務につながっていくのか
・共通言語化のコツ：これまで聞いたことがない言葉を生み出し、それについて解説を聞き、理解するプロセス
・リーダーを選ぶときは「他者への影響」を考えるべき。プレーヤーとしては「いいところを伸ばし」（悪い所に目をつぶる」ことができるが、リーダーは「悪いところをつぶす」ことが最優先となる

チームX―――ストーリーで学ぶ１年で業績を１３倍にしたチームのつくり方

木下勝寿

事業成功には「正しい戦略」だけでなく、「戦略を実行できる組織づくり」が不可欠だという点は非常に納得感があった。特に、トッププレイヤーを複数確保し、その一人を教育専任にするという発想は合理的で、日本企業が陥りがちな属人化への有効な処方箋に思える。

一方で、紹介されている成功事例は、社員の地頭やメンタルの強さといった前提条件に支えられている面も大きいのではないかと感じた。KPIの頻繁な変更や全社公開など、再現性には慎重な検討が必要な施策もある。

成功の要因は「5つのポイント」だけでなく、人材の質や組織文化など複合的な条件の積み重ね。
その前提を意識して読むと、学びの多い一冊。

「悩まない人」の考え方 １日１つインストールする一生悩まない最強スキル３０

木下勝寿

私もあなたも等しく悩み黒しむ時期は来る。生まれも育ちも環境も関係ない。等しくそれらは訪れる。それら悪いことではないし、そういう体験や経験をしたことによって自分がそうしない、されない、または自分ができることは何かを問い続けて修正しながら行動することが望ましいだろう。
本著でも述べられているが、他人を変えるのではなく、自分自身を変えることを主張している。人生の主導権は他人のためにあるわけではない、その割く時間も労力も自分のために割くべきである。もし、人を変えることは歴史から見ても不可能だ。
そして、問題や悩みが起きたた際に本著では、この世界でできること、できないことを区別して悩みを解消せよと、物事の解釈を変える視点と問いを提案してくれる。
さて、本著では一生悩まないスキルを紹介している。全体的に読みやすく、問題の解釈を変えることを提案しているところに共感を覚える。
食べ物でもお金でも健康でも解釈一つで自身を変えることは可能だ。考え方も視点が増え解釈力が培われれば、悩みということすら忘れてしまうだろう。なぜ悩むのか。それは答えがある悩みなのか、それとも悩みの蜜に自分自身が酔っていないかを探ることが良いだろう。悩みとは本著でも述べられているが、自身の感情に由来し起因している。単なる挨拶一つでもその時の感情一つで悩みにもなるし嬉しい気持ちにもなり得るのだ。
本著はそもそも悩むという思考の癖とは何かを紐解き、その悩むという言葉そのものを解消してくれる手がかりと視点と問いと思索を与える良書であるといえよう。

「悩まない人」の考え方 １日１つインストールする一生悩まない最強スキル３０

木下勝寿

なるほどと思うことも多々ある反面、「小さな痛手を最初に負っておくと次からは2度と同じことはない」と書いていて、そんな甘いものではないと思う場面もあった。筆者の大事にしていることや、筆者のスキルがしっかり書かれていて、この本を通して学べたのが良かった。このようなテーマは精神科医とか脳科学に精通した人がよく書くが、この人が書いたのはすごいと思う。

なぜあの商品、サービスは売れたのか？

木下勝寿

オーディブルにて
これを種に自分ごと化して、アイディアを生み出していく
みたいなエッセンスは多かった。
一部ん？みたいな経営者もいるけど、相性だと思う。


メモ
口語でなせ売れているかが記載して
自分の行動を具体化する

部下との関係
ベンチャーはやスタートアップはドライな関係でもいい
頑張れば成果が出る仕組みづくりを頑張る
大企業はそれができてるから
ウエットな関係で人を育てるにフォーカスしていける
チームxで紹介

「悩まない人」の考え方 １日１つインストールする一生悩まない最強スキル３０

木下勝寿

具体例が少しとっつきにくいところがありましたが、とにかく悩むかどうかは自分の捉え方次第だということを学べました。

チームX―――ストーリーで学ぶ１年で業績を１３倍にしたチームのつくり方

木下勝寿

・リーダーは「悪いところをつぶす」ことが最優先となる。事実、「とりたててプレーヤースキルが高いわけではないが、チームがうまくいっているリーダー」は、このようにバランスがいいタイプが多い。
・絶対にリーダーにしてはいけない人10か条。
①すぐにあきらめる
②できない言い訳をする
③ 危機感がない
④成果が出ない理由を外部要因にする
⑤やるべきことを「自分がやらなくていい理由」を見つけてやらない
⑥ミスをしても謝らない
⑦ミスをしても、バレないようにごまかす
⑧人が見ていないところでサボる
⑨うそをついてごまかす
⑩トラブルから逃げる
・リーダーがこのような部分を一つでも持っていると、チーム全員が同じようなことをするのでチームが機能しなくなる。よってリーダーを選ぶ際は、「その人の一番悪い部分がチームに蔓延するとしたら、誰を選ぶか」を基準に考える。
・まずはあなた自身がよいリーダーになろう

ファンダメンタルズ×テクニカル マーケティング

木下勝寿

　ただ、Webマーケティングでは以下の部分を考慮しなければならない。
①Webマーケティングにおいては「世界中の商品と簡単に比較検討される」ことを前提に作らなければならない。よって、この商品やサービスの特徴を「一目でわかる」ように端的に表現しなければならない。
②Webサイトは紙やテレビのように決まったサイズの中で表示されるのではなく、スクロールしながら見られるような構成になっている。最初の一文やパッと見た印象が肝心で、ここで失敗するとあとがどれだけ良くても伝わらない。
③Webマーケティングではターゲットセグメントの技術が日進月歩で進化している。 Webマーケティングにおける広告出稿メディアのセグメント機能を理解した上でのペルソナ設定が必要である。


クリエイティブの３つの要素
「誰（どんな人）に」＊「何（どんなこと）を」＊「どう（どのように）」伝えるか


ユーザーニーズの９段階分類
①対策の必要性に気づいていない。
②対策の必要性に気づいてはいるが「悩みや痛みは一時的なもの」だと思っている。
③対策の必要性を自覚しているし、悩みや痛みは一時的ではないと思っているが、何も手を打っていない(探してもいない)。
④対策を色々検討し始めている。
⑤対策を色々検討してかなり詳しい状態。
⑥対策の手を打ち始めた(何らかの商品を買った)。
⑦既にお気に入りの対策のための商品があり、満足している。
⑧お気に入りの商品はあるが、「他にもっと良いものはないか」と思っている。
⑨色々使ったが結局満足するものはなかった。


プロダクト（商品）のペルソナはUSP（その商品特有の強み）やベネフィット（利益）を起点に、最大公約数に設定すべきであり、この場合は、「しわに悩んでいる」を起点に考えなければならない。


「読みやすい、伝わりやすい王道の文章構成フォーム」
①結論
②否定（会話文）
③肯定
④自分の意見
⑤煽り


　私の経験上、「最後まで見られるLP」は「文字が少なく短いLP」が多い。
　しかし「売れるLP」は「文字が多く、長いLP」が多い。
　言い換えると「文字が多く、長いLP」は最後まで見られることが少ない。
　ただし、「文字が多く、長いLP」は最後まで見られると購入される率は高い。
　このことからわかるように、LPは「たとえ文字が多くて長くても、最後まで見られるようにくふうすべきである」ということだ。


　ウルフ・チーフというアメリカ先住民のキャラクターが、走る野牛の群れに向けて「これだけたくさんいるのだから、どれかに刺さるだろう」と思って槍を投げ込んだが、一頭も刺さらなかった。
　長老から「群れ全体に対して、どれかに刺さるだろうと思って投げてもどれにも刺さらない。群れは一頭一頭の集まりで、一頭一頭はそれぞれ違う動きをしている。ちゃんと一頭に狙いを定め、 その一頭の動きを見てそいつに向けて渾身の槍を投げろ」とアドバイスを受ける。
「侍ジャイアンツ』というアニメの中のエピソードだが、クリエイティブも同じである。
　ターゲットの1人1人のことを見極めないまま「誰かが買うだろう」という気持ちで作ったクリエイティブでは絶対に誰も買わない。


「何か良い商品ないかな」と検索する人はいても「何か良いブランドないかな」と検索する人はいない。
　Webマーケティングの普及によって、消費財ビジネスの戦略における「ブランド戦略」の重要性がどんどん落ちている(ここでいう「ブランド戦略」とはプロダクト群を束ねて1つの「ブランド」として「群」で戦略を立てることを意味している)。
　その理由は情報収集がネット中心になり、「ブランド」ではなく「プロダクト単体」で検索されたり、比較されたりすることが主流になっているからである。
　消費者は最終的に「プロダクト」に対して支払いをするのだ。


当時の時代背景もあるが、購入履歴4回以下の方は、
・ネットでモノを買うのはこの会社が初めて
・この会社以外でネットでモノを買ったことがない
という方もたくさんいた。
　だから、4回以下の方でも「初めて私にネットで買おうと思わせた会社」ということで非常に好意を持ってくれていた。
　しかし、5回以上買っている人は、元々「基本的にモノはネットで買う人」であった。もっぱらネットでモノを買っているのでショップの名前なんていちいち覚えていない。
　こっちが勝手にロイヤルユーザーと思っていても、相手からすると「誰?」という感じだった。

時間最短化、成果最大化の法則―――１日１話インストールする＂できる人＂の思考アルゴリズム

木下勝寿

ミスがなくなるの章をメインに他は流し読み程度で読んだ。

作成時間と同じだけチェックに時間をかけるというところはチェックにあまり時間をかけない自分にとってはタメになると思った。

「悩まない人」の考え方 １日１つインストールする一生悩まない最強スキル３０

木下勝寿

良い。
書いてあることをすぐ忘れてしまうけど、良いことが書いてあった。
悩みは人の内面に発するので、捉え方で悩みはなくなる。合理的な発想をする習慣を身につけたい。

時間最短化、成果最大化の法則―――１日１話インストールする＂できる人＂の思考アルゴリズム

木下勝寿

北の達人のCEOである著者が成果を最大限にあげる45の法則を書いた一冊。

45の思考アルゴリズムをすぐやる、必ず目標達成する、ノーミス人間になる、自分で考え行動する、成功者の思考回路をコピーするという5つのカテゴリーに分けて解説されており勉強になりました。
ピッパの法則や原因解消思考と最終目的逆算思考など理論的なことだけでなく、
１０回はやってみることやミスをなくすためにチェックに時間をかけることなど実践的なことまで書かれていてすぐに取り組めそうなものも多く参考になりました。

そんな本書の中でも誰に何を話すか？が重要であることや成功するためには今持っているものを潔く捨てることなど成功した人が意識していることは印象に残りました。
また、成功者は言葉が肯定的であることやリーダーは嫌がることを率先して行うことや取りこぼしを拾うこと、性別での仕事の特徴などは自分の日常に取り込みたいとも感じました。

本書で学んだ45の考え方のクセを1日一つでも意識してできる人に近づき成功を手に入れたいと感じた一冊でした。