木下勝寿のレビュー一覧
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Posted by ブクログ
北の達人のCEOである著者が成果を最大限にあげる45の法則を書いた一冊。
45の思考アルゴリズムをすぐやる、必ず目標達成する、ノーミス人間になる、自分で考え行動する、成功者の思考回路をコピーするという5つのカテゴリーに分けて解説されており勉強になりました。
ピッパの法則や原因解消思考と最終目的逆算思考など理論的なことだけでなく、
１０回はやってみることやミスをなくすためにチェックに時間をかけることなど実践的なことまで書かれていてすぐに取り組めそうなものも多く参考になりました。
そんな本書の中でも誰に何を話すか？が重要であることや成功するためには今持っているものを潔く捨てることなど成功した人 -
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Posted by ブクログ
ネタバレ「北の達人コーポレーション」。知る人と知るビジネスの成功者である。あまり知られていないのはTVなどには積極的に宣伝をしていない企業だから。一方、通販という世界ではかなりの収益を上げている。そんな会社の創業者による本である。
本書では45の「法則」が掲げられている。どこかできいたものも多いが、ほとんどの人は実践していない内容も数多い。つまり、できる人、優れた組織とは他者がしないことをやっている。基本行動を着実に行っているである。
このような法則はどうやって発見するのか。他者から学ぶ。他者を真似る。これである。ほとんどの人はやらないこと。しかし、成功者の多くがやっていること。これは確実に存在 -
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Posted by ブクログ
3部には共感する部分は多い。企業組織病とか。
1.職務定義の刷り込み誤認
2.お手本依存症
3.職務の矮小化現象
4.数字万能病
5.フォーマット過信病
多くは、目的を意識せずに「仕事することが目的になる」「近道をしたがる」ために陥るのだと思う。全部見たことあるが、特にKPIに絡む話は自社も大失敗した。（KPIを盲信して部分最適と数字遊びが盛り上がり、そのうち誰も気にしなくなり、シグナルとして機能しなくなった）
問題に気づいている人がこの手の本を手に取り、気づいていない人は読まないということが悲しいところ。
前半はリアルな失敗談だが社内向けの思い出話ともいえ、第三者が読んで学びがあるか -
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Posted by ブクログ
ネタバレ誰に何をどう伝えるか
ターゲットユーザー
商品の伝えるべき特徴
適切な表現方法
買わない選択肢を潰す
四段階セールスコピーで競合排除
ユーザーニーズの9段階分類
商品起点の10段階分類
USPと男女の違いからメインメッセージを導出
ユーザー起点で伝わる広告を作成
メディアの特性を見極める
LPは王道の文章構成フォーム
エモーションリレー
LPは最後まで見られるように工夫をすべき
ランチェスター戦略
KPIから逆算して優先順位を判断する
企業は利益額の最大化が責務
データから傾向を見て人間行動の仮説を立て、
施策の手を打つのがWebマーケッター
入札方式の違いによ -
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Posted by ブクログ
◆「誰に」「何を」は車の両輪
→コンセプトワークがきっちりしており、この2つが明確に決まっていれば、ストレートな表現でもユーザーのこころにきっちり刺さる。
→ターゲット外の人にはなぜ当たっているかがわからないため、競合会社に模倣されるリスクが極端に少なくなる。
◆広告は作品でなく、あくまでも事業戦略の一部
→認知度と好感度に対して、売上はそこまで連動しない。さらに言うと、利益はほば無関係だ。
◆顧客インタビュー
→インサイト(真に購買へ突き動かしている要因、深層心理)を理解しながらキーワードを確認する
◆ユーザーニーズの9段階分類
1 対策の必要性に気づいていない。
2 対策の必要性に気 -
Posted by ブクログ
気になった部分/要約/転用
『「売上最小化、利益最大化」を目指すには、まず「少産少死」の経営を徹底する』
→ 多産多死だと新しいものを作り続ける必要があり、コストが高くなる。それに加えて、責任の量も管理も増える。少産少死の場合は新規顧客への広告費も減りコストを抑えられる。
⇒ 日常でずっと使うものを作らないといけない。トイレットペーパーとか水・電気・ガスとかそういうもの
『1年間でどれくらい販売利益を出したいかを決めると、自然とCPOの上限が決まる』
→ CPOとは「1人のお客様を獲得するのにかかるコスト」を指す。例えば新規のお客様に1年間で使ってもらえる金額が2万で、1年間の1 -
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