木下勝寿のレビュー一覧

なぜあの商品、サービスは売れたのか？

木下勝寿

オーディブルにて
これを種に自分ごと化して、アイディアを生み出していく
みたいなエッセンスは多かった。
一部ん？みたいな経営者もいるけど、相性だと思う。


メモ
口語でなせ売れているかが記載して
自分の行動を具体化する

部下との関係
ベンチャーはやスタートアップはドライな関係でもいい
頑張れば成果が出る仕組みづくりを頑張る
大企業はそれができてるから
ウエットな関係で人を育てるにフォーカスしていける
チームxで紹介

「悩まない人」の考え方 １日１つインストールする一生悩まない最強スキル３０

木下勝寿

具体例が少しとっつきにくいところがありましたが、とにかく悩むかどうかは自分の捉え方次第だということを学べました。

チームX―――ストーリーで学ぶ１年で業績を１３倍にしたチームのつくり方

木下勝寿

・リーダーは「悪いところをつぶす」ことが最優先となる。事実、「とりたててプレーヤースキルが高いわけではないが、チームがうまくいっているリーダー」は、このようにバランスがいいタイプが多い。
・絶対にリーダーにしてはいけない人10か条。
①すぐにあきらめる
②できない言い訳をする
③ 危機感がない
④成果が出ない理由を外部要因にする
⑤やるべきことを「自分がやらなくていい理由」を見つけてやらない
⑥ミスをしても謝らない
⑦ミスをしても、バレないようにごまかす
⑧人が見ていないところでサボる
⑨うそをついてごまかす
⑩トラブルから逃げる
・リーダーがこのような部分を一つでも持っていると、チーム全員が同じようなことをするのでチームが機能しなくなる。よってリーダーを選ぶ際は、「その人の一番悪い部分がチームに蔓延するとしたら、誰を選ぶか」を基準に考える。
・まずはあなた自身がよいリーダーになろう

ファンダメンタルズ×テクニカル マーケティング

木下勝寿

　ただ、Webマーケティングでは以下の部分を考慮しなければならない。
①Webマーケティングにおいては「世界中の商品と簡単に比較検討される」ことを前提に作らなければならない。よって、この商品やサービスの特徴を「一目でわかる」ように端的に表現しなければならない。
②Webサイトは紙やテレビのように決まったサイズの中で表示されるのではなく、スクロールしながら見られるような構成になっている。最初の一文やパッと見た印象が肝心で、ここで失敗するとあとがどれだけ良くても伝わらない。
③Webマーケティングではターゲットセグメントの技術が日進月歩で進化している。 Webマーケティングにおける広告出稿メディアのセグメント機能を理解した上でのペルソナ設定が必要である。


クリエイティブの３つの要素
「誰（どんな人）に」＊「何（どんなこと）を」＊「どう（どのように）」伝えるか


ユーザーニーズの９段階分類
①対策の必要性に気づいていない。
②対策の必要性に気づいてはいるが「悩みや痛みは一時的なもの」だと思っている。
③対策の必要性を自覚しているし、悩みや痛みは一時的ではないと思っているが、何も手を打っていない(探してもいない)。
④対策を色々検討し始めている。
⑤対策を色々検討してかなり詳しい状態。
⑥対策の手を打ち始めた(何らかの商品を買った)。
⑦既にお気に入りの対策のための商品があり、満足している。
⑧お気に入りの商品はあるが、「他にもっと良いものはないか」と思っている。
⑨色々使ったが結局満足するものはなかった。


プロダクト（商品）のペルソナはUSP（その商品特有の強み）やベネフィット（利益）を起点に、最大公約数に設定すべきであり、この場合は、「しわに悩んでいる」を起点に考えなければならない。


「読みやすい、伝わりやすい王道の文章構成フォーム」
①結論
②否定（会話文）
③肯定
④自分の意見
⑤煽り


　私の経験上、「最後まで見られるLP」は「文字が少なく短いLP」が多い。
　しかし「売れるLP」は「文字が多く、長いLP」が多い。
　言い換えると「文字が多く、長いLP」は最後まで見られることが少ない。
　ただし、「文字が多く、長いLP」は最後まで見られると購入される率は高い。
　このことからわかるように、LPは「たとえ文字が多くて長くても、最後まで見られるようにくふうすべきである」ということだ。


　ウルフ・チーフというアメリカ先住民のキャラクターが、走る野牛の群れに向けて「これだけたくさんいるのだから、どれかに刺さるだろう」と思って槍を投げ込んだが、一頭も刺さらなかった。
　長老から「群れ全体に対して、どれかに刺さるだろうと思って投げてもどれにも刺さらない。群れは一頭一頭の集まりで、一頭一頭はそれぞれ違う動きをしている。ちゃんと一頭に狙いを定め、 その一頭の動きを見てそいつに向けて渾身の槍を投げろ」とアドバイスを受ける。
「侍ジャイアンツ』というアニメの中のエピソードだが、クリエイティブも同じである。
　ターゲットの1人1人のことを見極めないまま「誰かが買うだろう」という気持ちで作ったクリエイティブでは絶対に誰も買わない。


「何か良い商品ないかな」と検索する人はいても「何か良いブランドないかな」と検索する人はいない。
　Webマーケティングの普及によって、消費財ビジネスの戦略における「ブランド戦略」の重要性がどんどん落ちている(ここでいう「ブランド戦略」とはプロダクト群を束ねて1つの「ブランド」として「群」で戦略を立てることを意味している)。
　その理由は情報収集がネット中心になり、「ブランド」ではなく「プロダクト単体」で検索されたり、比較されたりすることが主流になっているからである。
　消費者は最終的に「プロダクト」に対して支払いをするのだ。


当時の時代背景もあるが、購入履歴4回以下の方は、
・ネットでモノを買うのはこの会社が初めて
・この会社以外でネットでモノを買ったことがない
という方もたくさんいた。
　だから、4回以下の方でも「初めて私にネットで買おうと思わせた会社」ということで非常に好意を持ってくれていた。
　しかし、5回以上買っている人は、元々「基本的にモノはネットで買う人」であった。もっぱらネットでモノを買っているのでショップの名前なんていちいち覚えていない。
　こっちが勝手にロイヤルユーザーと思っていても、相手からすると「誰?」という感じだった。

時間最短化、成果最大化の法則―――１日１話インストールする＂できる人＂の思考アルゴリズム

木下勝寿

ミスがなくなるの章をメインに他は流し読み程度で読んだ。

作成時間と同じだけチェックに時間をかけるというところはチェックにあまり時間をかけない自分にとってはタメになると思った。

「悩まない人」の考え方 １日１つインストールする一生悩まない最強スキル３０

木下勝寿

良い。
書いてあることをすぐ忘れてしまうけど、良いことが書いてあった。
悩みは人の内面に発するので、捉え方で悩みはなくなる。合理的な発想をする習慣を身につけたい。

時間最短化、成果最大化の法則―――１日１話インストールする＂できる人＂の思考アルゴリズム

木下勝寿

北の達人のCEOである著者が成果を最大限にあげる45の法則を書いた一冊。

45の思考アルゴリズムをすぐやる、必ず目標達成する、ノーミス人間になる、自分で考え行動する、成功者の思考回路をコピーするという5つのカテゴリーに分けて解説されており勉強になりました。
ピッパの法則や原因解消思考と最終目的逆算思考など理論的なことだけでなく、
１０回はやってみることやミスをなくすためにチェックに時間をかけることなど実践的なことまで書かれていてすぐに取り組めそうなものも多く参考になりました。

そんな本書の中でも誰に何を話すか？が重要であることや成功するためには今持っているものを潔く捨てることなど成功した人が意識していることは印象に残りました。
また、成功者は言葉が肯定的であることやリーダーは嫌がることを率先して行うことや取りこぼしを拾うこと、性別での仕事の特徴などは自分の日常に取り込みたいとも感じました。

本書で学んだ45の考え方のクセを1日一つでも意識してできる人に近づき成功を手に入れたいと感じた一冊でした。

時間最短化、成果最大化の法則―――１日１話インストールする＂できる人＂の思考アルゴリズム

木下勝寿

「ピッパの法則」にいちばん感銘を受けた。知ったその日から実行している。
自分の思考は有限であり、だからこそ他人の思考アルゴリズムを転用する効能を説いている。

時間最短化、成果最大化の法則―――１日１話インストールする＂できる人＂の思考アルゴリズム

木下勝寿

一言で言うと、今日から行動を始めたいあなたへのハウツー本　by リクルート

章ごとにまとまっており読みやすい

個人的な活用ポイントは以下の通り
・まずは行動すること『ピッパの法則』
・一流の思考回路（思考アルゴリズム）をコピペ
・月ではなく実感しやすい日付・営業日で考える
・否定文ではなく肯定文で指示する

チームX―――ストーリーで学ぶ１年で業績を１３倍にしたチームのつくり方

木下勝寿

赤裸々に失敗したことも書かれているのが良かった。
業界が異なることで全く参考にならない…なんてことはなく、少なくともKPIの設定や問題に気づく能力、若手の育成や社内風土の情勢など、現在あらゆる企業で課題となっていることが書かれている。
何を学びとするか…も、この本を手に取った人、リーダーの資質にあると思う。

チームX―――ストーリーで学ぶ１年で業績を１３倍にしたチームのつくり方

木下勝寿

著者のファンです　
ピッパの法則は心に刻んでいます

本書はちょいムズいところもあるが、
共通言語化の重要性については
目から鱗でした☺

チームX―――ストーリーで学ぶ１年で業績を１３倍にしたチームのつくり方

木下勝寿

3部には共感する部分は多い。企業組織病とか。

1.職務定義の刷り込み誤認
2.お手本依存症
3.職務の矮小化現象
4.数字万能病
5.フォーマット過信病

多くは、目的を意識せずに「仕事することが目的になる」「近道をしたがる」ために陥るのだと思う。全部見たことあるが、特にKPIに絡む話は自社も大失敗した。（KPIを盲信して部分最適と数字遊びが盛り上がり、そのうち誰も気にしなくなり、シグナルとして機能しなくなった）


問題に気づいている人がこの手の本を手に取り、気づいていない人は読まないということが悲しいところ。
前半はリアルな失敗談だが社内向けの思い出話ともいえ、第三者が読んで学びがあるかは微妙。ただ、達成しそうな目標ではなく困難な目標にあえて臨み、ニヤケ顔になってしまうというメンタリティは微笑ましく感じた。

チームX―――ストーリーで学ぶ１年で業績を１３倍にしたチームのつくり方

木下勝寿

別の本探してた際に目に留まり、購入した。

タイトルはDXのチーム版というところから。どん底状態から客数を13倍に上げるまでの奮闘の様子は、生々しくありつつ読んでいてワクワクする面もあった。
それを踏まえて、何に気を付けなければいけないかを書いた終盤も、結構印象に残った。リーダーとして大きな弱みがあると、メンバーはその弱みに合わせてしまうというのは、自分自身気を付けないといけないと、感じた。

チームX―――ストーリーで学ぶ１年で業績を１３倍にしたチームのつくり方

木下勝寿

１部、2部では自身の会社で起きた
変革を物語風にしているが、
内容が業界に特化しすぎて、あまり、
頭に入ってこなかった。

3部はそれを整理した内容でそこは
勉強になった。

【数字は有能だが万能ではない！】
【お手本に依存するな！】
など、最終的には自分の感性などが
大事というのはこれから、生成AIが
台頭する時代に生き残るにはとても
大切だと思った。

ファンダメンタルズ×テクニカル マーケティング

木下勝寿

誰に何をどう伝えるか。
お客さまをみる。
ちょっと具体に寄りすぎているせいか、極端だなと思う部分もあったけど。

ファンダメンタルズ×テクニカル マーケティング

木下勝寿

誰に何をどう伝えるか
　ターゲットユーザー
　商品の伝えるべき特徴
　適切な表現方法

買わない選択肢を潰す
四段階セールスコピーで競合排除

ユーザーニーズの9段階分類
商品起点の10段階分類

USPと男女の違いからメインメッセージを導出

ユーザー起点で伝わる広告を作成
　メディアの特性を見極める

LPは王道の文章構成フォーム

エモーションリレー

LPは最後まで見られるように工夫をすべき

ランチェスター戦略

KPIから逆算して優先順位を判断する

企業は利益額の最大化が責務

データから傾向を見て人間行動の仮説を立て、
施策の手を打つのがWebマーケッター

入札方式の違いによって理想の形が異なる

最初の一行で全てがわかる

視点のゼロリセットスキル

100万分の1理論

誰に何をが1番大切

売上最小化、利益最大化の法則―――利益率２９％経営の秘密

木下勝寿

内容濃い。難しくて理解できない箇所も多いが、さんこうになる考え方がいっぱい。例、good&New、クレド

ファンダメンタルズ×テクニカル マーケティング

木下勝寿

今の私にはすごく必要かと言われるとそうでもなかった。　マーケッターからの視点がたくさんあったので参考にはなりました。見てもらえる視点、言葉選びは自社製品をよく知ることが必須ですね

ファンダメンタルズ×テクニカル マーケティング

木下勝寿

◆「誰に」「何を」は車の両輪
→コンセプトワークがきっちりしており、この2つが明確に決まっていれば、ストレートな表現でもユーザーのこころにきっちり刺さる。
→ターゲット外の人にはなぜ当たっているかがわからないため、競合会社に模倣されるリスクが極端に少なくなる。

◆広告は作品でなく、あくまでも事業戦略の一部
→認知度と好感度に対して、売上はそこまで連動しない。さらに言うと、利益はほば無関係だ。

◆顧客インタビュー
→インサイト(真に購買へ突き動かしている要因、深層心理)を理解しながらキーワードを確認する

◆ユーザーニーズの9段階分類
1 対策の必要性に気づいていない。
2 対策の必要性に気づいてはいるが、「悩みや痛みは一時的なもの」だと思っている。
3 対策の必要性を自覚しているし、悩みや痛みは一時的なものではないと思っているが、何も手を打っていない(探してもいない)。
4 対策をいろいろ検討し始めている。
5 対策をいろいろ検討して、かなり詳しい状態。
6 対策の手を打ち始めた(何らかの商品を買った)。
7 既にお気に入りの対策のための商品があり、満足している。
8 お気に入りの商品はあるが、「他にもっと良いものはないか」と思っている。
9 いろいろ使ったが、結局満足するものはなかった。

◆商品起点の10段階分類
1 (そのジャンルの商品自体を)知らない。
2 知っているが、そこまで興味はわかず、使ったことはない。
3 知っているが、使いたくないと思っている。
4 いつかは使いたいと思っているが、使ったことはない。
5 以前は使っていたが、今は使っていない(また使うかもしれない)。
6 以前は使っていたが、今はやめており、今後も使う気はない。
7 今も使っているが、良いものがあれば乗り換えてもよい。
8 今も使っているが、可もなく不可もなく、今のところ替える気もない。
9 今も使っており、満足しているので替える気がない。
10 そのジャンルの商品が好きで、いろいろ試したい。

◆ペルソナ設定の誤解
→強みや利益を起点に、最大公約数的に設定すべき
→細かなペルソナ設定はプロダクト用ではなくメディア用
→メディアは条件にひとつでも当てはまればターゲットになる
→プロダクトは条件が多いほどターゲットが狭くなる

◆USP(Unique Selling Proposition/独自の強み)
①他社商品にはないor今までになかった便益を与えられる
② 他社商品よりも高い便益を与えられる
③実績、権威性などの付加価値がある
④金銭的お得感がある
→ブルーオーシャンは①から順に(ex.iPhone)

◆王道の文章構成フォーム
①結論
「今日はセールのお知らせです」
②否定(会話文)
「でも、それっていつもの商品と同じじゃないの？」
③肯定
「これが、今までの商品とは全く違うんです」
④自分の意見
「使ってみると、しっくり手になじむんです」
⑤煽り
「セール終了まで、あと72時間です」

◆マイクロコピー
・「お1人様2個まで」→2個買うように
・「注文する」→「試してみる」→「試してみる」クリック率がそれぞれ1.2倍

◆他社広告の分析方法
・なぜこの広告に目が留まったのか(画像？コピー？)
・なぜこの広告を読もうと思ったのか (画像の正体が知りたい？コピーの続きが気になる？)
・なぜこの広告をクリックしようと思ったのか (文章で興味を持った？結論が書いてなかった？)

◆売れるLP＝文字が多く、長いLP
→「文字が多く、長いLP」は最後まで見られることは少ないが、最後まで見られると購入率が高い

◆ABテスト
前提 : 「どれが良いかわからないからユーザーに選んでもらう」のではない。「仮説が正しいか、複数の仮説の中でどれが最も正解に近いか」を判断するためのもの。
①「何を言うか？」
→100ネタから厳選した3〜5でテストする
②「どう言うか？」
→10個作り、自信のあるものからテスト

◆データはあくまでもデータ。なぜそのようなデータになったのか？という人間の気持ちを理解しなければ、独りよがりの解にたどり着く。

売上最小化、利益最大化の法則―――利益率２９％経営の秘密

木下勝寿

気になった部分/要約/転用


『「売上最小化、利益最大化」を目指すには、まず「少産少死」の経営を徹底する』

→ 多産多死だと新しいものを作り続ける必要があり、コストが高くなる。それに加えて、責任の量も管理も増える。少産少死の場合は新規顧客への広告費も減りコストを抑えられる。

⇒ 日常でずっと使うものを作らないといけない。トイレットペーパーとか水・電気・ガスとかそういうもの


『1年間でどれくらい販売利益を出したいかを決めると、自然とCPOの上限が決まる』

→ CPOとは「1人のお客様を獲得するのにかかるコスト」を指す。例えば新規のお客様に1年間で使ってもらえる金額が2万で、1年間の1人当たりの販売利益を5000円にするなら1万5000円まで使える

⇒ サブスクの商材見つけないとなぁ


『目立たないプロモーションで売上が上がると、競合が生まれないので永続的に成長できる』

→ 目立つプロモーションで売上が上がると、参入が増え競争が激しくなり利益率が下がる。目立たないプロモーションはターゲットのみに認知されるようなプロモーション

⇒ 口コミやLINEがかなり強い。検索キーワードで表示されるようにするとよし