木下勝寿のレビュー一覧

ファンダメンタルズ×テクニカル マーケティング

Webマーケティングには両輪が必要

従来のマーケティングは、WEBでは通用しない。
従来のマーケティングは、競合と物理的距離があり、売場が有限であり、コミュニケーションに高額のコストがかかっていた、つまり参入障壁が高かった。
でも、WEBではそのすべてがひっくり返る。競合は世界一の商品だし、売り場は無限で誰でも広告を出せる。

だから、ファンダメンタルズ&テクニカルというWEBマーケティングの両輪を身につけるべしという本。

ファンダメンタルズとは商品・競合・ユーザー情報、つまり市場の分析から仮説・戦略を立てる工程で、テクニカルはその仮説・戦略を実行しながら細かいチューニングをかけていく工程だ。

まあ「誰に何をどう伝えるのか」マーケティングの本質は変わってないけど、環境が変わっているという話でもある。

WEBマーケティングは分業が進んでいるので、どちらかだけの専門で視野狭窄になってしまうことが多い。その狭まった無味乾燥な作業から、WEBマーケティングの広大で刺激的な世界に連れ出してくれる一冊である。

「悩まない人」の考え方 １日１つインストールする一生悩まない最強スキル３０

考え方をインストールする、という表現が自分にしっくり来た。そういう性格にならなくても、考え方を変えるというより、新しい考え方を試すという心持ちの方が無理なくゆっくり変わっていけそう。うまくいっていないのではなく思い通りになっていないだけ。とっさにイラっとしたり焦ったりすることもあるけど、普段から視点を変えてみることを試していきたい。

戦わずして売る技術 クリック１つで市場を生み出す最強のWEBマーケティング術

　EC通販で名をはせる、北の達人コーポレーション社長、木下氏の著書。

　木下氏のECに掛ける執念が伝わる。ECというと簡単で誰でもできるイメージがあるが実態はその真逆であることがわかる。

売上最小化、利益最大化の法則―――利益率２９％経営の秘密

●2026年3月8日、飯田橋での食品インタビューに参加するまえに寄った。飯田橋駅直結のビルにある書店「芳進堂 ラムラ店」にあった。

半分以上、数字の管理とかの話で専門外？てか興味なかった。だが、後ろの方にあった「IQ130の人材を採る方法」というのが面白かった。→求人広告に「IQ130の仲間がいますよ」と書いて出すという内容。

チームX―――ストーリーで学ぶ１年で業績を１３倍にしたチームのつくり方

シュウヘイさん、タツオさんみたいな人は組織に、よくいるけど活かせないんだよね。

ビジネスは、
「よい戦略」✖️「ブレずに実行する力」

戦わずして売る技術 クリック１つで市場を生み出す最強のWEBマーケティング術

マーケティング、物の売り方が学べる本。
競合との競争を避けるために、分野を新たに作り、棲み分けで戦う。

チームX―――ストーリーで学ぶ１年で業績を１３倍にしたチームのつくり方

KPI
ミッションビジョンバリュー
共通言語化
企業組織病
細部にこだわる
リーダーの資質
教育体制
タスク管理

戦わずして売る技術 クリック１つで市場を生み出す最強のWEBマーケティング術

タイトルから興味を持ってしまう【戦わずして売る技術】

えっ、どういうこと？
興味を引くのがうまい社長だこと。

年商100億円までは競合商品から顧客を奪う【スイッチング市場】よりも、もともと購買予定のない人に欲しいと思わせる【フロンティア市場】の方がずっと伸ばしやすい。

もっと踏み込んで…

この先の未来、消費者はブランド名じゃなく、
実際に商品を使用したときの体験を重視する。
自社の商品やサービスが持つ他社にはない独自の強みや価値に特化せよと。

その細分化については本書にまとめて書かれてるが、マーケティングの肝は【どんな人に】【どんなことを】【どのように】伝えるか。【P102.P112.P121.P124.P139.P153】必読。

要は自分に合うお客さんに届くようにする。
やみくもに突っ走るのではなく、まるで目的地(マーケティングのイロハ)を示してくれる1冊。

それを取り入れ実行するかどうかは読み手による。

戦わずして売る技術 クリック１つで市場を生み出す最強のWEBマーケティング術

物をWEBで売るために、大切な考え方が学べる本。その商品のUSPを正しく伝えるため、どのような広報をどのようにして考えるか、とても参考になった。3c分析という言葉は知っていたが、それをどのように使うかまでは、知らなかった。改めて何か広報していく際には、しっかり販売までの道筋をしっかり戦略を立てて考えることが重要だとわかったら。

チームX―――ストーリーで学ぶ１年で業績を１３倍にしたチームのつくり方

今自分の勤めている会社がまさに◯◯商店状態であり、身につまされる思いで本を読み進めた。

マーケティング以外の部分で勉強になるところも多かった。
社内の評価システムであったりをブラッシュアップしていく姿勢と、何よりも木下社長が積極的改革に取り組みながらも、部下を信じて任せてやらせていみるというその勇気と愛情と熱量に感動した。

素晴らしい社長の器のもとに、素晴らしい人財が育つのだなと改めて思わされました。

時間最短化、成果最大化の法則―――１日１話インストールする＂できる人＂の思考アルゴリズム

新しい発見という意味では多かったわけではないが、チャンスをつかめる人の習慣、たまたまをいつもに変える意識改革はとても重要に感じた。
タワーマンションのエピソードにあった、金持ちほど礼儀正しく味方を自然と増やす習慣があるのも印象的だった。

戦わずして売る技術 クリック１つで市場を生み出す最強のWEBマーケティング術

１．対策の必要性に気づいていない人
２．対策の必要性に気づいているが、その悩みは一時的なものだと思っている人
３．対策の必要性を自覚してはいるが、まだ何もやっていない人
４．対策を色々と検討し始めている人
５．対策を色々と検討してかなり詳しくなっている人
６．対策の打ち手を打ち始めた人
７．すでに対策用のお気に入りの商品を使っていて、それに満足している人
８，お気に入りの商品はあるが、他にもっといいものはないか探している人
９．色々試したが、結局満足するものはなかった人

100億まではプロモーション次第。
レスポンス戦略が大切。

時間最短化、成果最大化の法則―――１日１話インストールする＂できる人＂の思考アルゴリズム

著書を誰かに伝えたい場合、思考アルゴリズム(考え方のクセ)ははずせない。いや、むしろそれが全て。

【成果=スキル×思考アルゴリズム】これが黄金法則

後でじっくり考えようなんて流暢なことを言ってる暇はねぇ!!7割くらいいけると踏んだら、もう動き出す。その際、反対意見も多少調べておく。

「悩まない人」の考え方 １日１つインストールする一生悩まない最強スキル３０

無意識にやっていたことも言語化され，再整理できた。
失敗は成功の元を、早く9回の失敗することが成功に必要と、具体がしているのは意識づけに役立つ。

「悩まない人」の考え方 １日１つインストールする一生悩まない最強スキル３０

『何も考えてないバカ』ギクッΣ(ﾟ∀ﾟ)ではなく、
『悩みから自由な賢人』イエイ(^o^)になりたい人へ。

問題を放棄しない。
悩んだら調べる。

【うまくいかない】と【思いどおりにいかない】をしっかり区別する。

うまくいかない状態とは→目指すゴールにたどり着けない状態。
思いどおりにいかない状態とは→予定していたルートではゴールにたどり着けない状態。

悩む、悩まないの対比をうまく使い分けてる本だなぁと思った。

「悩まない人」の考え方 １日１つインストールする一生悩まない最強スキル３０

理想系というか極論というか、こんな風に全て考えられたらいいよね、でも全てはそううまくはいかないよね、というのが率直な感想。
ビジネスの上では大いに役立つ考え方なのかもしれない。

でも悩んだときに、こういう考え方もできるというという目線を持つことができたのは大きな収穫。特に一番最後のラッキー大喜利は良い考え方だと思った。途中無理があるかなぁと思う部分もあったけど、最後まで読んでよかったと思った。
自分に合った考え方が一つくらいはあると思うので、悩ましい人は読んで損はないと思う。

戦わずして売る技術 クリック１つで市場を生み出す最強のWEBマーケティング術

本書で印象に残ったのは、マーケティングの本質は「戦い」ではなく「棲み分け」である、という考え方です。競合と戦うという古い発想から離れ、自分たちの強みを活かせる市場を選ぶことの重要性が語られています。

また、WEBマーケティングの要は「どんな人に」「どんなことを」「どのように」伝えるか、というシンプルながら本質的な問いに集約される点も心に残りました。

具体的な事例も数多く紹介されており、マーケターにとってはまさに教科書のような一冊だと思います。

「悩まない人」の考え方 １日１つインストールする一生悩まない最強スキル３０

「悩まない人」は、「外部　出来事　事実」にはタッチしない。
あくまでも「他者」ではなく「自分」に焦点を置く。どのように「自分」を変えれば、悩まずにすむのかを考えるのである。
いちばんシンプルなのは、自分の「居場所」を変えることだろう。
つまり、不快な人・環境が離れていってくれることを祈るのではなく、自ら動いてそこから距離をとるのである。これによってたいていの悩みは解消する。

戦わずして売る技術 クリック１つで市場を生み出す最強のWEBマーケティング術

現代のマーケティングに必要な概念を1-2時間で一気にインプットできる本。

実践知が詰まってるが、実践して成果をあげるまでには大きな壁がある内容だとは思う。

だが、そもそものアプローチが明後日の方向の場合も多いので、自分のビジネスやマーケティングの矯正や見直すのにも役立つはず。

我々の日常行動のうちデジタル空間が介在しないことはなくなった。そんな時代において、「Web」マーケティングのWEBという区別や、従来のマーケティング理論や人間の行動フレームワークのようなものは、時代錯誤になっているのでは？というメッセージから始まる。

マーケティングで必要な観点は極論すると以下だけである。

3C カスタマー、自社製品、競合の環境を踏まえ
WHOに、WHAT(何、どんなベネフィット)をHOWに伝えるか？

そのうえで、
HOWの部分で自社製品のUSPを顧客インサイトや購買レベルに応じて変えて訴求するのか

またマーケティング活動はリーチせるだけでなく、それが届いたあとにどのようなレスポンスをしてもらうのかまで設計するのか

といったカスタマージャーニーを考えること。

情報が多すぎるがゆえに、基礎コンセプトに絞り紹介してるのが良かった。

本書籍の補完として、「アフターデジタル」や「顧客起点の経営」を読むと理解が深まると思った。

実践へと生かしていきたい。

なぜあの商品、サービスは売れたのか？

オーディブルにて。
現代版・成功者達のストーリーがギュッと詰まっており面白かった。大企業社長の成功談は読み飽きたし、時代も違う。それに比べて現代の時流に沿った起業をし、戦略的かつクイックにマーケティングを行う若き起業家たちの話はとても面白い。こんな商品やサービスがあったんだ、と製品紹介を読んでいるだけでも面白い。
各社の立ち位置や特異性について、先輩マーケターである著者が俯瞰的に解説を入れてくれるのもわかりやすい。