木下勝寿のレビュー一覧

地頭スイッチ

木下勝寿

「地頭」とは生まれつきの才能ではなく、スイッチを入れられるかどうかの差だと気づかされた。

知頭（知識を引き出す思考）で処理できる仕事も多いが、初めてのこと・答えのない問題に立ち向かうには地頭を使うしかない。言われたことだけをやる受動的な姿勢から、自分で答えを作る能動的な姿勢への転換。かつての自分がまさに知頭モードだったので刺さった。

本書の核は「モゲジョ（目的・現状・条件）」で考えること。特に現状の洗い出しに細かい切り口があるのが実践的だった。ゴールから逆算するだけでなく、現状を多角的に捉えることで打ち手が変わる。

面白いのは、この考え方が「良い戦略、悪い戦略」や「具体と抽象」とも一本の線でつながること。結局どの本も、抽象（目的）と具体（手段）を行き来しながら、最も効果の高い一手を選ぶという同じ本質を語っている。全く違う本が同じことを言っている——それこそが普遍的な真理なのだと感動した。

手段に固執する必要はない。目的に立ち返れば、別の手段はいくらでも見えてくる。日々の仕事でそのまま使える思考法だと感じた。

時間最短化、成果最大化の法則―――１日１話インストールする＂できる人＂の思考アルゴリズム

木下勝寿

具体的かつすぐに取り掛かれそうな手法が述べられていて、早く効果が出そうだなと思った。
ぴっぱの法則が覚えやすく思い出しやすい。
すぐやるって大事ですね、やらないと何も始まらないから。
なんでもすぐやる人ってそんなセカセカして疲れないのかな〜、この人の性質が成せる技だろうな〜と思ってたけど、すぐやった方が頭の中に留めておかなくていいから楽なのかもしれない。
自分自身着手とスピード感が遅い実感はあって、筆者もそうだったと聞いて親近感が湧いたし、アルゴリズムの適用がありそうで期待してます。

ファンダメンタルズ×テクニカル マーケティング

木下勝寿

マーケティングとはどのように考えればいいか、体系的に書かれている本は意外と少ないと思う中で、非常に分かりやすく体系的かつ具体的に書かれていたように感じた

売上最小化、利益最大化の法則―――利益率２９％経営の秘密

木下勝寿

実践し結果を出している経営者の言葉だけに説得力と浸透力を感じた。

会社の規模や勢いが表れる売上高に目が行きがちだがそれだけでは飯は食えない。
どれだけ価値を与えることができたか。利益、特に営業利益にその会社の存在価値がある。

本書では「無収入寿命」と言うワードで分かりやすくストレートにキャッシュ・フロー経営を説く。
5段階利益管理で利益構造を明確にしリソースをどこに割くべきかを導く。

本書から早速実践したい事は、
・現在の無収入寿命を知り目標設定
　　すべての土台となる目線
・管理会計で5段階利益管理を行う
　　自社の勘定科目をコンバート
　　強みと弱みを知る

EC事業の戦略が散りばめられているが利益構造を明らかにする手法はどの業種でも応用できそう。
サンクコストを大事にする余りリソースのかけどころを誤っていないか、投資回収はいつになるのか。
やるべき事に対するノウハウを惜しげもなくオープンにしていただき、今すぐやってみたいと思うしやるべき。

売上最小化、利益最大化の法則―――利益率２９％経営の秘密

木下勝寿

少額の手元資金から、高い利益率で売上100億円に育てた手法、考え方が勉強になります。利益率、効率に徹底的にかだわり、社員を同じベクトルに合わせていく実践力がすごいなと思いました。

時間最短化、成果最大化の法則―――１日１話インストールする＂できる人＂の思考アルゴリズム

木下勝寿

スキルアップに励んでも伸びに限界があるが、そもそもの考え方を成功するひとのものに置き換えることで、効果が飛躍的にあがるという話。自分のアップデートするべきことが多々見つけられて、今からパワーアップしていくことができそうです。

「悩まない人」の考え方 １日１つインストールする一生悩まない最強スキル３０

木下勝寿

かなり実用的かつ説得力がある。
思えばこういうメンタル自己啓発本って精神科医とかカウンセラーのばっか読んでたけど、上場企業の社長のメンタリズムは読んでいて新鮮だった！
日常生活や仕事にすぐに役立つ内容だった、何度も読み返したい。

⭐︎1 面白くない、得るものがない
⭐︎2 普通
⭐︎3 面白い
⭐︎4 人に薦める
⭐︎5 自分で何回も読み直したい

なぜあの商品、サービスは売れたのか？

木下勝寿

木下最近うまくいったのが売れている理由を文章にして書くという方法です。例えば
YOLUが店頭に並んでいる写真を見せて、「これ売れてます。なぜ？」といった質問をすると、大体の人が「夜間美容というコンセプトが受けたから」とか「しっとりという言葉が響いたから」とか箇条書きのように言ってきますが、これを全部口語体で書かせるんです。
伊藤あ～～なるほどですね！
木下 店頭に並んでいる設定なので、「僕は歩いてきました。商品に貼られているぴょこっと飛び出ているシールに目が止まりました。ここに夜間美寄って書いてありました。その下に目を移すとアットコスメロコミランキング1位”と書いてあって・・・・・・」という感じで文章を書いていく。いわゆる自分のセルフィンサイトのカスタマージャーニー（自身が自らの行動や思考を深く掘り下げ、製品やサービスとの関わり方を理解しようとするプロセス）を言語化するということですね。これを繰り返していくと、感覚が身についてきます。
伊藤 それをメンバーの方々とやって効果が出ているんですね。
木下もちろんうまくいく人といかない人がいます。私の経験上、左脳タイプ（理論
派）の人はこれでうまくいくけど、右脳タイプ（感覚派）はうまくいかない。左脳タイプの人は物事を見て箇条書きで考えてしまいがちなので、これを文章にすると「人間の心ってこう動いているよな」っていう実感と共に身についていくんですね。右脳タイブの人はこれがなんで売れているかを元々の感性で見抜けるので、全部書き出してしまうと逆に優先順位がつかなくなってわからなくなってしまうんです。
伊藤なるほど。右脳タイプはそうなってしまうんですね。

経営者の立場としては「頑張りさえすれば成果が出やすい状態をいかに作るか」がポイントになってくると考えています。その仕組みを作っていれば、人は頑張るし成果も出る。
野口 それ以外のコミュニケーションは必要ないということですね。
木下いえ、優先順位の問題で、マネジメントは大きく分けると仕事の管理と人の育成で、多くの管理職は人の管理ばかりをやりたがるんですよ。でも大事なのは仕事の管理の方で、これをやり尽くした上で人に働きかけるべきです。だから私から言わせてもらえば、「頑張りさえすれば成果が出る仕組み」を作る前に人に頑張りを求めてしまう管理職は手を抜いていると言わざるを得ない。この仕組み作りを必死にやっているとなかなか一人ひとりへのアプローチの時間は捻出しづらいということはあります。

いわゆる大企業は、「頑張りさえすれば成果が出る仕組み」が構築できているから大企業なんですね。そこに社員として入り、管理職になった人の場合は、すでに仕組みはできているので人の育成をすればいい。でもベンチャーやスタートアップのような成長企業の場合は、「頑張りさえすれば成果が出る仕組み」作りをまず先にやらないといけなくて、それができないまま人に働きかけてしまうと、「頑張ったところで成果が出ない環境で頑張ってもなぁ・・・・」と思われてしまうんです。

木下と思っていますが、私たちもいっぱい失敗しているんですよ。絶対売れると思いながら滑り倒したっていうのもたくさんあって。で、やっぱり、発売前の段階でお客さんにアンケートをして確認するというのを徹底的にやっていますね。
尾崎そのアンケートってどうやってやられているんですか？
木下 まず商品の企画の段階でコンセプトを固めて、単純なチラシみたいなものを作るんですね。本当に手書きに近いレベルで効果効能や価格情報を載せて、一般の人にネット上でアンケートを取るんです。こんな商品があったらほしいですか？と聞いて、ほしいと思った人に「この商品が0円ですけど買いますか」とアンケートで聞いていく。そこでよくあるのが「ほしいです」って言う人に「この値段ですけど買いますか」って聞くと「買いません」となるケースです。ニーズがあるから売れるわけではなく、価格受容性という壁があるので、ほしいと思った人の中で実際に買いたいと思った人がどれぐらいいるかを見極めることが大切です。
尾崎なるほど。
木下 ただ一方で、もしそういうアンケートを自分が取られたら、商品を頑張って作っているんだろうというアンケート実施者への思いが働いて、最後の項目に「買うor 買わない」という選択肢があって、選択に迷ったらとりあえず「買う」に丸をつけてしまうでしょ？
尾崎ああ、たしかにそうですね。
木下ということは、そこの言憑性はかなり低いんです。なのでパーセンテージの数字で判断するんじゃなくて、うちのアンケートでは買いたいと思った理由を自由記述で書いてもらいます。その自由記述を読んでいきながら、この人は本当に買うかどうかを全部見極めるんです。
尾﨑それって自由記述を見ればほぼ確実に買ってもらえるだろうなっていうのがわかってくるんですか？
木下なんとなくなんですけど、わかってきます。大きな括りとして、買いたいと思った理由を「自分理由」と「商品理由」に分けるんですね。「自分理由」は私は何々だからこの商品がほしいという自分起点、「商品理由」は、この商品はこうこうこうだから
ほしいという商品起点になっていて、本当に買うかどうかの信憑性があるのは「自分理由」なんですよ。
尾﨑 ああ〜たしかに！
木下「この商品は他のものよりここが優れているからほしい」というのは、実際には比較検討されても選ばれなかったりするんですけど、「私はこれに悩んでいて、その悩みにぴったりの商品だからほしい」と思った人は買ってくれる。そこだけを抜き出していって全体のパーセンテージがどれくらいかを見るんです。
尾﨑面白い！なるほど。
木下それでいくと比較的当たりやすい。

木下もうすでに発売してるんですけど発売していないかのようにして、こんな商品を考えてるんですけどってアンケートを取るんですね。そしたら売れている商品と売れてない商品に数字の差が出てくるんですよ。そこでパーセンテージがこうだった場合は売れる可能性が高いとなる。
尾﨑すごい。めちゃくちゃ学びです。うちの場合はアンケートを取るって言っても、自分事化させるような回答が得られるアンケートの取り方はしていなくて、フィードバックを細かく落とし込むような自由記述とかってあんまりやってなかったので取り入れたいです。
木下ぜひやってください。我々もそれをやってみて、たぶんいけるんだろうなと思いながら商品を作っています。本当にテストをいっぱいするんですよ。売れている商品と売れてない商品でアンケートを取ってみたら、アンケートの結果は全く同じだったとかっていうのもいっぱいあって、その積み重ねから自由記述という設問をアンケートに入れることにたどり着きました。
尾﨑いくつか同じようなパーセンテージの高い商品があったとしたら全部出してみるんですか？
木下何種類か出してみますね。
尾崎やっぱりそうなんですね。そこからABテストなどの検証をしてCPOの安いものから投資していくんですか？
木下そうです。それで今度は「商品ができました！」って色々広告も出してPDCA
回しながらやっていくんですけど、売れる商品はいきなり売れるし、売れない商品はどれだけ頑張ってもなかなか売れないというのがわかってきて、今はいきなり売れる商品とどれだけ頑張っても売れない商品の違いが何なのかっていうのをデータを取りながらやっています。これをずっとやっていくと、いつか百発百中になるんじゃないかと肩じてやっている感じですね。
尾﨑すごい。見習います。時間をかけても訴求の仕方を変えても、売れないものは売れないのはなんでなんですかね。

ファンダメンタルズ×テクニカル マーケティング

木下勝寿

とーーーーーっても勉強になりました❕

webマーケティングといっても色んな種類がある中で、どのwebマーケにおいてもおそらく重要な「誰に・どのような」の考え方をとっても丁寧に教えてくれる！

会社ではどうしても、早期に効果を出すための小手先の手法に目がいきがちなので、根本の考え方を教えてくれるこういった本はとってもありがたい。

あとは、ほんっとうに小さな数字の変化も疎かにしない姿勢、効果出しのために行動量を妥協しない姿勢が本書から感じられて、これがプロ意識かあと、仕事への取り組み方についても考えさせられた。

時間最短化、成果最大化の法則―――１日１話インストールする＂できる人＂の思考アルゴリズム

木下勝寿

成功した先人に聞いてみる

学びが多い人とは、他の人と同じ出来事からより多く学んでいる。人の短所だけでなく、優れた部分だけ学ぼう

「悩まない人」の考え方 １日１つインストールする一生悩まない最強スキル３０

木下勝寿

悩んでウジウジ考えているループから抜け出せないと思っていたけれど
「悩んでいる」だけで、「考えていない」という言葉が突き刺さった。ダラダラ悩むのではなく、ピッパの法則に沿って、意図的に作った考える時間に集中しようと思った。

戦わずして売る技術 クリック１つで市場を生み出す最強のWEBマーケティング術

木下勝寿

D2Cをやっている人、やりたい人は読むべき必読書。

競合＜お客様
に目線を合わせる、問うことが大切だと改めて感じた一冊です。

時間最短化、成果最大化の法則―――１日１話インストールする＂できる人＂の思考アルゴリズム

木下勝寿

すぐに実行に移すビッパの法則、成功するのは10回に1回の法則、成功した人に聞く、最終的目的逆算思考、最後にたどり着く「幸せは足元にある法則」など非常に勉強になりました。
成功された方の思考アルゴリズムはこれだけまとまった本は他にないので、インストールさせていただきます！

「悩まない人」の考え方 １日１つインストールする一生悩まない最強スキル３０

木下勝寿

印象に残った点

• 第二印象重視: 初対面で完璧を求めず、後からじわじわ好かれる方が関係が強固になり、ストレスも減る。
• 着眼法の活用: 不満を潰す「苦情法」より、成功している理由を徹底的に研究し取り入れる「着眼法」こそが、ヒットを生む近道。
• 資金を言い訳にしない: 「お金があれば」は行動しない理由。大抵のことは手元資金や工夫で今すぐ始められる。
• ラッキー大喜利: トラブルを「成長のチャンス」と捉え、あえてワクワクする思考を脳にインストールする。
• 目的への執着: 悩みやすい人は手段に固執し目的を諦めるが、悩まない人は目的（ゴール）は絶対に変えず、ダメな手段だけを即座に切り替える。

「悩まない人」の考え方 １日１つインストールする一生悩まない最強スキル３０

木下勝寿

木下社長の動画をよく見させていただいているが、成功者のマインドセットがこれほど整理された本は無いと思う。
ぜひ取り入れて行きたい。

【学んだポイント】
・ピッパの法則
・事実は変えられないが自分の受け止め方や行動は変えられる
・10回のうち９回は失敗する。失敗とは、うまくいかない条件・リスクを洗い出すこと
・悩むだけでなく行動する→うまく行ってる前例を調べるという行動。考えなしに動くことではない
・問題解決思考、ラテラルシンキング、着眼法
・書く！脳内メモリだけで整理できるわけがない
・責任とは、問題を引き受け適切に対処すること
・全部自責思考＝PJ失敗は同僚が原因だが、その任命をした責任は自分→問題対処と今後の再発防止策を打つ
・問題を具体的な課題に昇華させる

ファンダメンタルズ×テクニカル マーケティング

木下勝寿

マーケティングは「本質理解8割、施策2割」で決まる。
全施策は“顧客の行動と心理”に紐づけて設計すべき。
改善は小さく早く、テストを回し続けるのが最適解である。
広告・SEO・SNSを分断しない。顧客導線で統合する。
LTVと継続率を軸にした戦略が最終的な勝敗を決める。

「悩まない人」の考え方 １日１つインストールする一生悩まない最強スキル３０

木下勝寿

1年前に購入して最近2周目をしたので投稿します。1年前と今で共通してメモしていたことがあったので、それをこの本の見どころとして述べます！
1.まず悩んでいる人は、思い通りにいかなかっただけということ。確かに！
それって自分が失敗した時に、期待値が高すぎるからそう思っちゃうんですよね。
悩まない人は、うまくいかなかったと考える。それすなわち、停止せずに次の手立てを考えて試している人なんだと気付かされました。
2.もう1点面白い表現が！人は10回やってようやく上手くいく。1回目で失敗だと落ち込んでいる人はちょっと恥ずかしがった方がいい。これは心にぐさっと来る面白い表現ですよね〜✨これもすなわち期待値が高い上に、失敗しちゃうと落胆してやる気がなくなって動けなくなっちゃうから、悩みに繋がるんだろうな〜と私なりの解釈です。
人間は悩みが消えない生き物。そんな人が、読むべき1冊だと思います！

売上最小化、利益最大化の法則―――利益率２９％経営の秘密

木下勝寿

魅せ方に惑わされて、目的を見失いそうになりがちな現代社会において、お金を稼ぐ意味のついて深く考えさせられた。よくSNS上で嫌でも目に入る、「年商10億円！」みたいな謳い文句は、無意味なもので寧ろそれは利益率が低いのではないかと考えさせられるようなテキストだと思えた。実際に、最終的な利益率を追っている会社ほど、「年商」は比較的クローズアップしないだろうという推測が働いたからだ。それが正解かどうかに関係なく、そのような一つの視点を持つことができたのは、著者の営業利益率を高める事業構想という至極当然な内容を紹介しながらも、それを読者が様々な事業に再現できるように簡潔に記述されているからに他ならない。
読んでいてわかりやすく、理解するとおもしろいのでぜひ手に取ることをおすすめしたい。

「悩まない人」の考え方 １日１つインストールする一生悩まない最強スキル３０

木下勝寿

悩まないためにきちんと考える、その思考法が書かれています。良本です。
この本のハイライトは、考え方の核心としては「全部自責思考」、全責任は自分にあると考える。一見ドツボに嵌りそうな発想ですが、真意としては、この考え方は、あくまでも「意志」の話。よって、やるかやらないかは別問題。やらないと自分の意志で決めてもよいということ。（できないのではなく、やらないだけ…ということ）
この発想は難しく、紙一重だが大きな差がある。とにかく正しく考えること！悩んでないで考える。そして、ピッと思いついたらパッとやる！これが大切のようだ。
プロローグにある悩まない思考の大前提
①思い通りにいかないことと、うまくいかないことは違う。問題の大半は思い通りにいっていないだけ。問題＝悩みではない
②問題は解決しなくてもいい。具体的な課題に昇華させる。

ファンダメンタルズ×テクニカル マーケティング

木下勝寿

■なぜ手に取ったのか

　Webマーケティングの研究会に属しています。一般的なマーケティングについては、知っているつもりなのです、「Web」の具体的なマーケティングの考え方や手法について知りたいと思っていました。特にクライアントに対して効果あるWebマーケティングの提案をするために必要な知識を得たかったため、YouTubeでよく視聴している方が進めていた、WEBマーケティングの王道的な本書を手に取りました。

■何が語られていたのか

ファンダメンタルズは投資で使わわれる用語である。

経済的な基礎的指標（業績、財務状況、成長率）に基づいて定量的に投資判断する手法である。

著者はそのファンダメンタルという考え方、すなわちWebで得らる基礎的な情報をもとに限られたリソース（広告費、人材）をどのように配分するか、またどのように試行錯誤することで得たい成約率（CVR）の獲得に近づけるのかをロジカルに語られているいる。

著者のこれまで獲得したWebマーケティングの技法を、事細かに記載されており、抽象的な判断ではなく、必ず根拠や定量的な指標による結果を用いて導いていく技法が記載されている。

あるコピーについて、定量的な結果から、好ましいWebライティングの仕方まで、実務的なことが細かに記載されている。
本の帯のとおり83個の技法により成果を最大化する、具体的なWebマーケティングが語られていました。

■何を学んだのか
著者は、Webマーケティングについて、戦略をファンダメンタル思考で全体を構成し、具体的な戦術をテクニカル（どのようにライティングやテストをするか）に実施するといった体系で考えておられる。
一般的なマーケティングの王道のフレームワークとして、「誰に何をどのように」といったことは、著者はWebマーケティングにおいても重要なことである述べています。
ただ、一般的なマーケティングとWebマーケティングが異なるのは、いざWebで商品・サービスをを売ると、無数にしかも、その筋の世界トップの企業とすぐさま競争にさらされることである。
小手先のライティング、デザインましてや価格なんてもってのほか。埋没するしかないのである。
Webマーケティングとしての、「誰に何をどのように」としてあるのは必然であると。
この点については、Webマーケでも一般的な考え方ではあるが、著者が語っているのは、ファンダメンタルであること。よくあるのが、ユーザーからのヒアリングを、真に受けそのままマーケ戦略に使う。そうではなく、実際のWebサイトの表示内容からどのように消費を想起し、さらにリピートしたのか、しなかったのかの行動を定量的かつ定性的に見くことを重きにおき、それを戦略に落とし込むことを忠実に繰り返すことの重要性を語っていることが泥臭いけど、間違いのないことだと感じた。

また特徴的なのがテスト。リアルな店舗ではテストマーケティングの効果は、相当な期間や母数を集めるのに苦労するのだが、Webは比較的容易であることを著者は語っている。

良く知られるA/Bテストも、通常の方法ではなくWEBマーケのやり方があり、その内容を惜しみなく伝えるている。また、それは決してプログラムの知識が必要ではなく、消費者行動を読み、仮説をたて、実践し修正するといったことに徹しており、著書が誰でもわかるような平易な文書をもとにシンプルに記載されており読みやすかったし、誰でも実行できるものだと思いました。大企業はもちろん中小企業や個人のサイトでも十二分に適用できる考え方だと思います。
著書には83の技法が記載されているが、どれをとっても今まで学んできたマーケティングやWebマーケの考え方や具体的な実践方法と異なっており、Webマーケティングの「戦略と戦術」とは何かということを得ました。


■どう活かすのか
Webサイト見るとき、会話の中での消費早期などあらゆる場面でWebマーケにに絡むような視点を本書では得られるため、〇〇に書いていたことは、こういう事だったのかと合点が行くとともに、それを具体的にサイトをこうすればいいということが、自分なりに考えが及びようになり、Webマーケをしているなぁーとという気持ち持ちにさせてくれる本でした。

■どんな人にお勧めなのか
マーケター、Webサイトに関わる方々（デザイナー、運営者、プログラマーなど）、SNSの運営者、他のWebマーケティングの本を読んだ方にお勧めの本です。