小山昇のレビュー一覧

部下はなぜ、あなたをそんなに嫌うのか？ 部下の失敗は、上司の誉れ

上司としての部下への接し方を説く。

単なる精神論や、まねできそうのない超熱血上司からのある意味勘違いと取れる内容ではなく、著者の経験をもとに構築していた理論を分かりやすく論理的に説明されていた。

部下ができないのは上司のせいだというのは一般的な書籍と変わらないが、それがなぜか、どうすればよいかが明快で大変参考になった。

自社の話とはいえ、やや社員を低く言い過ぎるところに若干嫌な感じもあったが、社員のことを考えていると思った。

社長はなぜ、あなたを幹部にしないのか？ イエスマンこそが会社を救う

部下が出来たら、是非一読することをオススメします。
内容には賛否両論あるでしょうが、分かりやすく、説得力があります。
久々に満足なビジネス書でした。

絶対に会社を潰さない強い社員の育て方

小山昇氏の中で、給与体系・評価制度に特化した著書。
ここまで仕組化されている給与制度を持つとは驚きである。
中小企業のレベルで、評価制度の導入は難しいとされているが、小山社長の人柄や信念が表れているからだと思う。
ただ、評価制度を入れるのではなく環境整備が基礎となっていることを忘れてはいけない。
朝30分の掃除だったり、各種手当の充実がここまでの制度にしているのだろう。保存版の1冊、これをきっちり導入するのに経営サポート部が顧問になってくれるようだから、一体いくらかかるのか分からないが体験してみたいと思った。

本全体的に、実名？が出てくるので心配になってしまう・・

朝30分の掃除から儲かる会社に変わる

朝30分の掃除により、業績を改善させた武蔵野の社長が書いた本。
同社は、この清掃のことを「環境整備」と読んでいるが、その言葉は決して大げさではないと分かる。
この朝の掃除こそが社員教育であり、社長の本気度を伝えるコンテンツであるとしているのだ。
社長は、経営実践塾というのを開いており、全国から武蔵野の手法を学ぶべく、多くの経営幹部が訪れるという。また、社内見学会の申し込みが絶えないとか。
新聞紙1枚のゾーンを徹底的に掃除するや、必ず全員参加、社長も必ずやる、就業時間中にやらなければ本気度は伝わらないなど実践しているからこそ、書かれている内容に迫力がある。
評価制度をキチンとしようと思ったら、こういった掃除から始めないと意味がないようだ。
同社は、マネ・パクリを励行。全社員に、その精神を伝え、次々と他社から新しいネタを仕入れてきて、成長へのエンジンにしているという。
社長の精神や異端児のほどが伝わる一冊である。

社長はなぜ、あなたを幹部にしないのか？ イエスマンこそが会社を救う

「社長の決定に不満があるなら会社を辞めよ」から始まり、闊達な管理職を対象とした会社論を展開。売り上げ39億、粗利27億という化け物みたいな会社武蔵野の有名な社長。上り調子の会社ではダメ社員から辞めていく、5年で25％の商品・お客・社員が入れ替わらないようでは会社も延びない、など歯に衣を着せぬ議論を展開する傑作！会社や役員のくだらないわがままなどに辟易としていた自分が小さく見えた。

社長！ 儲けたいなら数字はココを見なくっちゃ！

著者は有名な株式会社武蔵野の社長である小山昇氏。


小山氏の本は実際の経営者として実践されてきたこと
なのでとても重みがある。


本書は「活きた会計」を学べる本。


特に経営者の方にお薦めですね。

朝30分の掃除から儲かる会社に変わる

整理は捨てる戦略、整頓は業務効率を高める戦術。誰でもやればできることを仕組み化して続けるだけで業績がアップするのだそうです。

トイレ、台所、風呂、洗濯機、洗面所をとことん綺麗にすることから始めてみようと思います。

社長！ 会社を継がせたいならココまでやっておかなくちゃ！

事業承継をやるならここまでやってみろ、という本です。
綿密に造られた計画を数年かけて実行されています。
事業承継を考えておられる経営者の方におススメです。タイトルのように「ここまでできますか？」

社長！ 会社を継がせたいならココまでやっておかなくちゃ！

「もしかしたらあなたが、豹変するかもしれないんで、株を私に売ってくれ！」ってのが本心なので、精神衛生上非常に良くない話です。しかも売ってくれと頼む相手が、親兄弟だったりするので、「このままじゃダメなの？」とか「何で今なの？」なんて言われると・・・。
社長が株式を集中するためにお金使ったり、苦労したりしても、社員にはぴんと来ないみたいです。賢い社員にきちんと説明しても「へぇ～」ってなっても、当事者でないとわかんないんでしょうかねぇ？私の説明が下手かも・・・？

社長！ 儲けたいなら数字はココを見なくっちゃ！

第１章　「見るべき数字」を見ていなければ、会社は絶対に儲からない！

■他人と過去は変えられない。変えられるのは未来と自分だけ。
①社長の人格は「数字」で決まる！
p.20　社長の評価は決算書と経営計画書で決まる。
p.22　数字はそれだけで言葉です。数字というモノサシを使うとブレがなくなるので、価値観の共有化ができるのです。
④数字を追いかけるのは「異常値」をいち早くつかむため
p.30　会社の健康管理には、知りたくない現実を、いち早く知ることができる。管理会計が必要です。異常を知るポイントは、時系列で見ることです。
⑪データは「分析して終わり」では何の意味もない
p.62　データを分析すると、何かしらの具体策が浮かび上がってきます。逆に言えば、アクションにつながらない分析は意味がない。やるだけムダです。

第２章　赤字のサイン、儲けのシグナルはココに出る！
⑥売れ筋商品の売り損じをなくす、"最頻値"の見極め方
p.81　売れていない商品は、どんな仕掛けをしても売れません。
⑦商品力が落ち始めたサインはココに出る！
p.85　「半値８掛け２割引」が新商品投入のタイミング
⑨シェアがこの地点を超えると、ライバル会社に圧勝できる
p.90　１．７倍の差で数字以上の効果が生まれる
　　　　【（参考）ランチェスターの法則】
⑪昨年まで儲かった「仕組み」が今年は通用しない！？
p.97　きちんと数字で検証して改良を重ねる

第３章　バランスシートの数字を動かすと、資金繰りが一気に変わる⑪在庫は資産でなく「死産」と考えろ
p.141　売れる商品はホコリをかぶっている暇がない
p.143　「○個になったら×個発注」とアナログ管理がベスト

第４章　出すべくして結果を出す、利益計画の立て方・考え方
①まずは「いま、いくらの利益が欲しいか」決めなさい
p.154　未来の儲けは社長自身が「決める」もの。
　　　　　経営は、過去計算ではなく未来計算。
②目標利益が決まると、戦略が自動的に決まる
p.162　業種によって多少違うが、セミナーに参加した95％の会社では、「有形固定資産 × 15％」
⑥100万円の赤字を解消するためには、新たに100万円注ぎ込め！
p.176　コピー用紙の裏面再利用
→紙がもう一度使えるかどうかチェックする暇があったら、１本でも 営業の電話をかけた方が良い。
⑦最大のコストダウンは仕事のスピードアップ
p.178　１人当たりの仕事量を増やして人件費を削る
p.180　むやみに欠員補充をしない

第５章　目標数字を何がなんでも達成する、強い組織をつくる！
①100万円単位で社員に話をしても伝わらない
p.190　金銭感覚のモノサシを合わせる
創業31年、社員数350人、180,000K\の内部留保の場合。
31年間働いて、一人当たり約51万円しか貯金がないのとイコール。
②お金のありがたみは「現金」で教える
p.193　見るのがパソコン上だけだとリアルさが薄れる
④方針と数字を決めるのは社長の仕事。実行は社員の仕事
【報告事項】
・実績（数字）
・お客様情報（褒められたことやクレーム）
・ライバル情報
・ビジネスパートナー情報
・自分やスタッフの考え
⑤成績が給与に連動する仕組みで、数字への執念を植えつけろ
p.202　会社が1,000万円の損を出しても平気なのに、1,000円の手当を無くしただけで文句を言う。これが社員の心理である。
⑧社員のやる気はコミュニケーションの「回数」で決まる！
p.218　おもしろいのは、情報にも「情」の字、つまり情けが入る。
情けの深さは「回数」で決まる。回数を重ねるほど質が高くなる。
1日24時間 ＜ 2時間×12回

社長！ 儲けたいなら数字はココを見なくっちゃ！

内容紹介

赤字のサイン、儲けのシグナルを絶対見逃すな!“中小企業のカリスマ”が伝授する、会計の教科書にはないナマの財務&経営テクニック、決定版。赤字続きの落ちこぼれ会社を年商35億円まで引き上げた秘密──それは30年の社長業で身を削って体得した、独自の財務哲学にあった!どうすれば儲けのチャンスをつかめるか、資金繰りがラクになるか、「お金と数字」にまつわる悩みにすべて答えます!!*******見るべきところをちゃんと見ていれば、「有効な次の一手」が自ずと見えてくる!・売上10%アップで利益が倍増するカラクリ・売れ筋商品の売り損じをなくす、“最頻値”の見極め方・「支払手形」がある限り、倒産の危険はなくならない・社長の「個人保証」「根抵当」は外せる!・100万円の赤字を解消するには、新たに100万円注ぎ込め脱・勘や経験則頼みの経営!
目次
第1章◆「見るべき数字」を見ていなければ、会社は絶対に儲からない!
第2章◆赤字のサイン、儲けのシグナルはココに出る!
第3章◆バランスシートの数字を動かすと、資金繰りが一気に変わる
第4章◆出すべくして結果を出す、利益計画の立て方・考え方
第5章◆目標数字を何がなんでも達成する、強い組織をつくる!

社長！ 儲けたいなら数字はココを見なくっちゃ！

【目的】
　ホッピー副社長の石渡さんがバイブルにしているという本。石渡さんがそこまでほれ込む本とは・・・？
【感想】
　中小企業の経営者向けの本、と銘打ってはいますが、大企業の平社員である自分のような人間にもかなりためになりました。
　資金繰りの話はなかなか大きな企業だと実感がわかないのですが、中小企業の実例で説明されると納得。
　日経新聞の財務の記事を読むときも、この本のことを思い出して読むと理解度がぜんぜん違います。
　ただし決算書の仕組みをある程度知っていること前提に書かれているので、決算書？え？という人は渋井真帆さんの「決算書読みこなし隊」のような初心者向けの本を読んでから読むことをお勧めします。
　

生成AIでわかった 経営者のための人財定着術

「生成AI」と聞くと、興味はあるし仕事にも活用出来ることは分かっているけど、分からない事が多すぎて、なかなか踏み込めないという中小企業は多いと思います。

しかし、時代が変わっている今だからこそデジタル技術の活用は死活問題になっています。紹介されている会社では、人材育成や作業の効率化、上司や部下のコミュニケーションアップなど、様々な効果が出ています。
全従業員がiPadを配布されていることや、AIに関する基本的な資格取得での手当てを支給、これらによって社員一丸となってモチベーションを上げられていることが成功の理由だと思います。

また、新入社員は社長のかばん持ち体験をすることで、経営者の視点を学べたり、社内サークル活動に補助を出すことで離職率を下げる効果を出したりと、アナログの部分も
大切にしています。

これからの時代は、デジタルとアナログ、この2つの融合が中小企業の成長に重要だと感じました。

小さな会社の儲かる整頓

読んでる最中にやりたいこと、出来ていないことがどんどん溢れてきました。
まずは考より行。
テプラ、雑巾、ゴミ袋などをもって動きます（笑）

絶対会社を潰さない社長の口ぐせ

2025/04/30

いろんな著書を出されているが、その概要がたくさん書いてあるような印象を受けました。社員教育と仕組みづくり。

会議で話す順番をテンプレート化しておく。

社員教育ができていない段階では、シャットダウン歴史が長いことや教育が終わってからはボトムアップの経由に移していく

４万人の社長・幹部がベンチマークした すごい会社の裏側(バックヤード)！

他の会社について知り、視野を広げたいと思い購入。同出版社の類似本「なぜ、この会社に人が集まるのか」（MARUYAMA GROUP：自動車関係）も同時購入。かなり近いしことが書いてあったが、面白い、我が社には合わない、個人で真似できそうなど様々な気づきは多かった。

第1章カイゼンの仕組みが自身には刺さる内容だった。
◆考え方の整頓として下記二つは我が社は出来ていないと感じ、学びとなった。
・仕事の考え方が同じになるように揃える。
・時間に仕事をつける（時間通りに終わらせる）。

◆「L」=learnを加えたPDCLAサイクルというのは初めて聞いたが、サイクルを回すために重要な考え方だと感じた。

◆成功事例の横展開は近道であり、また、それを学べる機会（バスウォッチングなど）を用意する中で、〇〇個以上の気づきをメモに取り、今後実行する項目をひとつ選び報告させるなどアウトプットを念頭にインプットする仕組み作りは大事だと感じた。

◆2章以降
朝勉強や飲みニケーションなどは個人的にネガティブな印象であり、またムチだけでなくアメを用意できるかは会社、社長、経営陣次第なので我が社では難しいと感じた。

人事評価については、我が社の評価制度が曖昧であることに不満がある現状で、本書にある相対評価はモチベーションアップに繋がると感じた。給与体系を理解する勉強会があることもきちんと見返りがある会社であれば良いと感じる。

その他
IT化で現状、行動の結果を可視化して生産性を上げる、営業マンの訪問回数を可視化して計画通りに行動させる仕組み作りなど学ぶべき点はたくさんあった。

小さな会社の儲かる整頓

カラー写真で、実際に行っている整理整頓・そうしている真意などを分かりやすく説明している本です。

2017年と古い本なので、すでに実践している部分もあり、2024年の今、どのように発展しているのか続きも知りたいなと思いました。

心に残るフレーズ：「考えるより行動」「形から入って心に至る」

1％の社長しか知らない銀行とお金の話

緊急時や投資のために、できるだけ借入をして手元キャッシュを厚くする経営
いかにすると銀行から好印象を持たれて、融資を受けやすくなるかが指南されている。
話とすると説得力があった。経営計画の作成等、社長は数字に強くないといけない。

1％の社長しか知らない銀行とお金の話

会社を成長させるためには資金が必要で、そのために融資をどのように引けばいいのかを分かりやすく教えてくれます。
融資に対する正しい考え方も身につけることができます。金融機関が喜ぶことを積極的に行い、WIN-WINの関係を築きたいと思います。

① 利息は「会社を守るための保険料」と捉える。
② 金利が高いと嘆いてはいけない。それはまだ信用力が低いから。
③ 金融機関がお金を貸したい会社は「過去に取引実績がある」、「財務体質がスリム」な会社。
④ 繰上げ返済はしない、銀行が損をするから。
⑤ 余分にお金を借りたら、一旦他行に移し替える
⑥ 銀行への訪問は「長くても15〜20分以内」
⑦ 借入先が決まっても各行に報告する。

1％の社長しか知らない銀行とお金の話

借金を背負い経営を行うことを良しとする会社経営の本。

現金が無いと会社経営は成り立たず、黒字倒産が起こりえる。また設備投資などの資金が無いと会社は衰退する。

本書では特に、銀行との付き合い方を詳しく述べている。

会社経営での「B/S」「P/L」などに関する数値管理の大切さには、改めて考えさせられる良い機会となった。