あらすじ
１０万部突破シリーズ、最新刊！
初公開＆具体的ノウハウ多数掲載！
■２８億円を無担保無保証で借入
■経常赤字でも折り返し以上の融資
■支払利息を合法的にゼロにする方法
「会社を経営する上で、お金は命の次に大切なものなのに、
多くの社長は、あまりにも無知で無策です。
金融機関の実態を理解し、知恵をつける。
そして正しく交渉をすれば、現預金を増やし、財務体質を強くできます」
現役金融機関支店長も感嘆する、「会社のお金の増やし方」！
「拝見させていただきました。
大げさに申し上げると「銀行員による銀行についての暴露本」にも近いくらい、
よく銀行のことをおわかりであることに驚きました。
たくさん線を引かせていただきましたが、
法人営業に携わる者には全員読ませようと思います」
――金融機関・現役支店長（本書１７ページより一部抜粋）
■目次
●第１章 コロナ禍で初の減収！ 小山昇はどうしたか？
・武蔵野がコロナ禍でもビクともしなかった理由
・金融機関からお金を借りて「緊急支払い能力」を高める
・金融機関から借りてでも、「額をたくさん持つ」ことが正しい
・借入金は、会社を潰さないための保険金
●第２章 １％の社長しか知らない「銀行」の話
●第３章 １％の社長しか知らない「お金」の話
●第４章 融資を引き出す３点セット
●第５章 実例「銀行交渉＆Ｂ／Ｓ経営術」
●付録 小山昇の“実践” 銀行交渉用語集 ＰＡＲＴ３
■著者 小山昇（こやま・のぼる）
株式会社武蔵野代表取締役社長
1948年山梨県生まれ。東京経済大学卒。
1976年日本サービスマーチャンダイザー（現・武蔵野）に入社。
1989年より社長に就任。
赤字続きだった武蔵野を増収増益、売上 75億円（社長就任時の10倍）を超える優良企業に育てる。
2001年から同社の経営のしくみを紹介する「経営サポート事業」を展開。
現在、750社超の会員企業を指導。
450社が過去最高益、倒産企業ゼロとなっているほか、
全国の経営者向けに年間240回以上の講演・セミナーを開催している。
1999年「電子メッセージング協議会会長賞」、
2001年度「経済産業省・大臣表彰」、
2004年度、経済産業省が推進する「IT経営百選・最優秀賞」をそれぞれ受賞。
2000年度、2010年度には日本で初めて「日本経営品質賞」を2回受賞。
2023年「DX認定制度」認定。
本書は10万部を突破し、多くの経営者から支持されている「銀行交渉術シリーズ」待望の最新作。
初公開のノウハウも多数掲載されている。
本シリーズは、お金を貸す側の金融機関の評価も高く、
複数の金融機関で研修用テキストとしても使われているほか、
「銀行の担当者に渡したら融資が決まった」などの“伝説”も多い。
感情タグBEST3
Posted by ブクログ
中小零細企業で1番怖いのは黒字倒産。
しかも下請けなら更に確率が高くなる。
長期借入を増やして、現預金を潤沢にしておく。
プレイヤーとしての実力はあるが、お金には疎い経営者が多い中、どうやって意識を変えていくかが難しいところ。
他のシリーズも読みたい。
Posted by ブクログ
緊急時や投資のために、できるだけ借入をして手元キャッシュを厚くする経営
いかにすると銀行から好印象を持たれて、融資を受けやすくなるかが指南されている。
話とすると説得力があった。経営計画の作成等、社長は数字に強くないといけない。
Posted by ブクログ
会社を成長させるためには資金が必要で、そのために融資をどのように引けばいいのかを分かりやすく教えてくれます。
融資に対する正しい考え方も身につけることができます。金融機関が喜ぶことを積極的に行い、WIN-WINの関係を築きたいと思います。
① 利息は「会社を守るための保険料」と捉える。
② 金利が高いと嘆いてはいけない。それはまだ信用力が低いから。
③ 金融機関がお金を貸したい会社は「過去に取引実績がある」、「財務体質がスリム」な会社。
④ 繰上げ返済はしない、銀行が損をするから。
⑤ 余分にお金を借りたら、一旦他行に移し替える
⑥ 銀行への訪問は「長くても15〜20分以内」
⑦ 借入先が決まっても各行に報告する。
Posted by ブクログ
借金を背負い経営を行うことを良しとする会社経営の本。
現金が無いと会社経営は成り立たず、黒字倒産が起こりえる。また設備投資などの資金が無いと会社は衰退する。
本書では特に、銀行との付き合い方を詳しく述べている。
会社経営での「B/S」「P/L」などに関する数値管理の大切さには、改めて考えさせられる良い機会となった。
Posted by ブクログ
融資は会社を守る保険に入るのと同じ。
支払利息額の目安は、経常利益の10%以内が健全
中小企業は、「都市銀行1.地方銀行2.信用金庫1.政府系金融機関1」の割合で取引するのが基本。
売り上げが1.2億なら地銀や信金をメインバンクに
根抵当権を外すには一旦全額を返さなきゃいけない。
根抵当権のメリット
融資のたびに設定登記しなくていいので、毎回担保を設定しなくて良い。審査の時間が短縮できる。
根抵当権のデメリット
1.根抵当権を解消する場合、複雑な手続きが必要。
2.他の金融機関に融資を持ち込んだ時、担保価値がないものとみなされてしまう。
抵当権を設定するなら、根抵当権ではなく、抵当権で借りる。
定期預金は何本かに分けるのが基本
「自己資本比率は低くてもいいから、流動比率を高くした方が安全。」
業種にもよるが流動比率120%超えが理想
