大塚寿のレビュー一覧
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Posted by ブクログ
ネタバレ４
自分を社会化するための一大プロジェクトとして結婚を捉え、夫婦による共同経営だとする本。束縛、犠牲というイメージは相手との関係構築の過程ややり取りによって後悔が生まれているが、お互いのすり合わせや修正によって乗り越えられる人は、結婚を上手にマネジメントし相手のサポートも手にしながら次なるステージに進化できる。理解と修正。
同じ目標を共有できる人がいるほうが実現度は高いし自分以外の人のために努力する方が幸福感は高い。地雷と対策を見つける。
全般的に結婚はマネジメントという概念が入っており、なかなか面白い。うまくやっていくエッセンスが詰まってる感じ。 -
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Posted by ブクログ
著者はリクルート出身。
テレアポ>ヒアリング>提案>クロージングというプロセスに沿って、
ノウハウ・ツールが紹介されています。
トークスクリプト、ヒアリングシート、「返し」トーク集、顧客管理DB等、
紹介されているツール、欲しいです。
（印象的なフレーズ）
・「絶対的強み」にはこだわらない、メリット-デメリット>0であれば自信を持って勧める
・KFS（突破口）を見つける。この突破口に自分たちがリアリティと兆しを感じられないと、ほとんど受注することは無い
・自分流の勝利の方程式を見つける
・受注までのシミュレーションをする
自分に欠けているものを少しずつ身につけていき -
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