大塚寿のレビュー一覧

リクルート流 「最強の営業力」のすべて

大塚寿

お客様は絶対に満足することはないという視点にたち、常に期待を超えることを目標とする。【アプローチの準備
】なぜ、いつ、どのように買うのか
　※身内になるにはどうすればいいか
【ヒアリングの力】【企画立案の力】
【プレゼンの力】何かが変わるという兆しを与える【クロージングの力】
先送りをやめる・今日もらう・もらえない理由を明らかにする・解決策をもっていく※お客が口にするのが本当の理由かはわからない。