リクルート流 「最強の営業力」のすべて
各界に人材を輩出するリクルート。同社のOB、OGたちの本も書店に多数並んでいるが、仕事に役立てようとするには、論理と体系に欠けている。そこで本書では、リクルート出身のMBAホルダーであり、マーケティング・コンサルティングおよびオーダーメイド企業研修を展開している著者が、リクルート流の仕事の進め方を、MBAのメソッドを駆使し、10年間の企業研修の実績を踏まえて、7つのスキルと62の技術・要素に分類した「最強の営業力」を論理化・体系化している。とくに、「リクルートの華は営業」であることから、営業を軸に据え、マネジメントについても深く言及。チャートでの表現を多用するとともに、実際のワークシート、管理帳票なども例証する。営業マン・ウーマン向けの本というと、とかく“精神論”や“自慢話”に終始しがちであり、違和感の残るものが多いが、本書はそこのところに留意し、読者の実務に役立つことを第一義としている。
...続きを読むリクルート流 「最強の営業力」のすべて のユーザーレビュー
感情タグBEST3
Posted by ブクログ 2018年10月28日
【由来】
・何で知ったんだっけ？何かの本だったような気がするが。
【期待したもの】
・もちろん、営業力。
【要約】
・
【ノート】
・まずサラッと流し読みしたが、後半に自分の知りたいことがある感じ。自分の言葉で語っている印象アリ。前半には、少し抵抗感のようなものを直感的に感じた。第４章は「リク...続きを読む
Posted by ブクログ 2013年12月23日
仕事に通じる部分も多く、参考になりました。
（当然違う部分もあるので、その点は外して評価すべきですが。）
戦略・分析・トークと、大所高所はもちろん結構細かなところまで書いてくれてます。
個人的に一番強く心に残るのは『モチベーション』でしょうか。
これが無いということは、エンジンが無いも同然...続きを読む
Posted by ブクログ 2009年10月04日
お客様は絶対に満足することはないという視点にたち、常に期待を超えることを目標とする。【アプローチの準備
】なぜ、いつ、どのように買うのか
※身内になるにはどうすればいいか
【ヒアリングの力】【企画立案の力】
【プレゼンの力】何かが変わるという兆しを与える【クロージングの力】
先送りをやめる・今日も...続きを読む
Posted by ブクログ 2011年08月30日
・リクルートと米ビジネススクールの同質性
1.実践を通して、ビジネスのフレームワークとプロとしての専門分野のスキルを身につけることができる
2.人的ネットワーク
3.魚とつりざお
3つを通じて、「営業力」という釣り竿をさずかる
→魚を与えるのではなく、魚の取...続きを読む
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