グロービスのレビュー一覧
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Posted by ブクログ
■利益思考
１．「売れる商品をつくる」あるいは「顧客に喜んでもらう」ということは利益を生み出す必要条件ではあるが、十分条件ではない。
２．KBF(key buying factors)は対顧客を意識したマーケティング的な視点、KSF(key success factors)はそれを踏まえた事業戦略的な視点。
３．日頃から、５年後、１０年後はどうなっているのかと考えるくせをつけ、日頃から先見性を鍛える。
４．引き出しを増やすため、ケースシャワーを浴びる。
５．どこで価値を生み、どこで回収するのかを考える。
６．人が動かない３つの理由：（１．意義ややり方が「わからない」。 ２．わかっているが「でき -
Posted by ブクログ
「どの様にすれば利益が出せるのか」という考え方、つまり「利益思考」を軸に、ビジネスプランを展開する方法を述べた本。
利益思考に含まれる重要な要素は下記の2つに集約される。
① 無駄を最小化する
② 新しい価値を生み出す
本書の前半部分ではコストに注目した構成。 コスト構造を意識することを推奨し、コストリーダーになっても増収増益を目指す。 マクドナルドの100円マックの様に、コストコントロールを工夫すれば、値下げすることにより利益圧迫ではなく寧ろ利益増大に導くことができる実例を紹介。
中盤以降からは上記②の部分に焦点をあてた構成。 より大きな利益を生み出すビジネスを如何に構築 -
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Posted by ブクログ
ざっくり言うと、プレゼンは天性の才能に満ち溢れた一部の人が上手なのではなく、型に沿って練習することで誰でも一定のレベルに到達できるということが書いてある。目新しいこと、斬新なことは書いていないが、基本的なマインドセットとプレゼン準備の型のエッセンスを体系的に学ぶことができる1冊。
▼これは心に留めておこうと思った
プレゼン成功の大敵は「飽き」と「もやもや感の放置」
→「自分が言いたいこと」は一旦封印し、聴き手の立場から「聴き手が疑問に思いそうなこと」の洗い出しに集中する。
聴き手を飽きさせないために、聴き手の関心に沿った話題をプレゼンの間でなるべく偏りなく満たす
聴き手のもやもや感が不 -
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Posted by ブクログ
【メモ】
・分けて考えるコツ
①多様な切り口を持ち、短時間で実態に迫る
②切り方を工夫する
③「そこそこ」で妥協せず、より実態に迫る分解をする
・因果関係を考えるコツ
問題解決を効率的に行ったり、施策の有効性を検討する
①相関を見極める
②疑似相関を見極める
③循環構造を活用する
・ゼロリセットして考えるコツ
過去のしがらみや思考に制約されずにベストのものを構想できる
①常に目的から発想する
②メタレベルで自分を見る/人の力をうまく活用する
③バイアスを意識し、それを緩和する手段を講じる
・極端なケースで考えるコツ
極端な条件を考えることで、物事の本質や法則の理解が促進される
①法則を前 -
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