MBA学位を授与できる経営大学院。『グロービスMBAシリーズ』の書籍をはじめとする経営書の出版を手がける。

ＭＢＡ１００の基本

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グロービスMBAキーワード　図解　基本フレームワーク５０

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グロービスMBAキーワード　図解　ビジネスの基礎知識５０

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グロービスMBA集中講義 ［実況］アカウンティング教室

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グロービスMBA集中講義 ［実況］経営戦略教室

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グロービスMBA集中講義 ［実況］組織マネジメント教室

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グロービスMBA集中講義 ［実況］ファイナンス教室

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グロービスMBA集中講義 ［実況］マーケティング教室

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グロービスMBA集中講義 ［実況］ロジカルシンキング教室

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グロービスMBAキーワード　図解　基本ビジネス思考法４５

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KSFとは

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交渉術の基本

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ここからはじめる実践マーケティング入門

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社内を動かす力

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自問力のリーダーシップ

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ストーリーで学ぶマーケティングの基本

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図解　基本ビジネス分析ツール５０

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定量分析の教科書―ビジネス数字力養成講座

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ビジネス仮説力の磨き方

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ビジネス数字力を鍛える

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ビジネスで騙されないための論理思考

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ファシリテーションの教科書―組織を活性化させるコミュニケーションとリーダーシップ

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プレゼンの技術

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法人営業　利益の法則

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利益思考

1728円(税込)

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  交渉術の基本

  グロービス

  相手に対して誠実に向き合い、信頼関係を作りながら、一緒に価値を創造していこうという姿勢が交渉を行う上で重要。何度も読み返したい。

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  ＭＢＡ１００の基本

  グロービス / 嶋田毅

  経営学の100のテーマについて、エッセンスの詰まったワンフレーズタイトルをもとに解説してくれる。
  個々のテーマには深入りしないが、ポイントは抑えている。
  経営には必ずしも生まれ持ったセンスや才能が必要ではなく、後天的な学びが大切なことがわかった。
  MBAと言えば海外大学だと思っていたけど、この筆者の...続きを読むような教授に教えてもらえるなら、日本のMBAもいいと思う。

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  交渉術の基本

  グロービス

  以前読み漁った交渉術関連本を、一度体系的に整理したく、グロービスならと期待して購入。
  
  感想。
  体系的に整理してくれた。ロジャーフィッシャー本の引用多いし、目新しいことを記載しているわけではないけど、理解を助けてくれるキラーワードが多かった。
  
  備忘録。
  ・一方の要求がもう一方の譲歩になる関係を、ゼ...続きを読むロサム状況という。
  ・ゼロサム状況の中である一定の価値を、分配しあう交渉を価値分配型交渉という。
  ・双方が得られる価値の合計を最大化する、互いのパイを最大化することを目指す交渉を、価値創造型交渉という。
  ・交渉とは、「相手をうまく言い負かす」「うまく出し抜く」ことではない。交渉を問題解決のために行う共同作業と捉えたい。
  ・何のために交渉するのか。関係者の利害や関心を理解することがポイント。
  ・BATNAとZOPA。
  BATNA＝交渉で合意が成立しない場合の最善の案。
  留保価値＝これを下回れば絶対に妥結しないという最低条件。通常はBATNA＝留保価値。
  ZOPA＝双方の留保価値の間。
  ・BATNAの具体化、BATNAの改良がポイント。
  ・価値創造型交渉のポイント。利害関係は複数存在するかもしれないとい切り口。
  ・交渉妥結を阻む障害、認知バイアスと心理バイアス。
  ・認知バイアス＝交渉の状況について当事者から見える世界が実は偏っていること。
  ・心理的バイアス＝合理的判断を妨げる心理の動き。
  ①勝とうとするバイアス＝目の前の相手に勝ちたい／負けたくない。相手が自分より優れた発言をしていることが安らかではない。
  ②自分を飾るバイアス＝最初の判断／意見や成功体験を崩さない、埋没費用重要視、自分の意見に都合の良い情報に偏る。
  ・バイアスから完全に逃れることは難しい。先ずは自分がバイアスにかかっていないかに注意する。また、留保価値に到達さえすれば自分は負けて良いと思うと良い。
  ・バイアスをうまく使う。先に情報を提供し、課題を示し、意思表示していくとそれごアンカーとなり、枠づけになる。

  Posted by ブクログ

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