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MBA学位を授与できる経営大学院。『グロービスMBAシリーズ』の書籍をはじめとする経営書の出版を手がける。

ＭＢＡ１００の基本

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グロービスMBAキーワード　図解　基本フレームワーク５０

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図解　基本ビジネス分析ツール５０

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グロービスMBAキーワード　図解　ビジネスの基礎知識５０

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グロービスMBA集中講義 ［実況］アカウンティング教室

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グロービスMBA集中講義 ［実況］経営戦略教室

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グロービスMBA集中講義 ［実況］組織マネジメント教室

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グロービスMBA集中講義 ［実況］ファイナンス教室

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グロービスMBAキーワード　図解　基本ビジネス思考法４５

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KSFとは

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交渉術の基本

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ここからはじめる実践マーケティング入門

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社内を動かす力

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自問力のリーダーシップ

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ストーリーで学ぶマーケティングの基本

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定量分析の教科書―ビジネス数字力養成講座

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ビジネス仮説力の磨き方

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ビジネス数字力を鍛える

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ビジネスで騙されないための論理思考

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ファシリテーションの教科書―組織を活性化させるコミュニケーションとリーダーシップ

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プレゼンの技術

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法人営業　利益の法則

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［ポケットMBA］ロジカル・シンキング

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利益思考

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  交渉術の基本

  グロービス

  相手に対して誠実に向き合い、信頼関係を作りながら、一緒に価値を創造していこうという姿勢が交渉を行う上で重要。何度も読み返したい。

  Posted by ブクログ
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  ＭＢＡ１００の基本

  グロービス / 嶋田毅

  経営学の100のテーマについて、エッセンスの詰まったワンフレーズタイトルをもとに解説してくれる。
  個々のテーマには深入りしないが、ポイントは抑えている。
  経営には必ずしも生まれ持ったセンスや才能が必要ではなく、後天的な学びが大切なことがわかった。
  MBAと言えば海外大学だと思っていたけど、この筆者の...続きを読むような教授に教えてもらえるなら、日本のMBAもいいと思う。

  Posted by ブクログ
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  交渉術の基本

  グロービス

  以前読み漁った交渉術関連本を、一度体系的に整理したく、グロービスならと期待して購入。
  
  感想。
  体系的に整理してくれた。ロジャーフィッシャー本の引用多いし、目新しいことを記載しているわけではないけど、理解を助けてくれるキラーワードが多かった。
  
  備忘録。
  ・一方の要求がもう一方の譲歩になる関係を、ゼ...続きを読むロサム状況という。
  ・ゼロサム状況の中である一定の価値を、分配しあう交渉を価値分配型交渉という。
  ・双方が得られる価値の合計を最大化する、互いのパイを最大化することを目指す交渉を、価値創造型交渉という。
  ・交渉とは、「相手をうまく言い負かす」「うまく出し抜く」ことではない。交渉を問題解決のために行う共同作業と捉えたい。
  ・何のために交渉するのか。関係者の利害や関心を理解することがポイント。
  ・BATNAとZOPA。
  BATNA＝交渉で合意が成立しない場合の最善の案。
  留保価値＝これを下回れば絶対に妥結しないという最低条件。通常はBATNA＝留保価値。
  ZOPA＝双方の留保価値の間。
  ・BATNAの具体化、BATNAの改良がポイント。
  ・価値創造型交渉のポイント。利害関係は複数存在するかもしれないとい切り口。
  ・交渉妥結を阻む障害、認知バイアスと心理バイアス。
  ・認知バイアス＝交渉の状況について当事者から見える世界が実は偏っていること。
  ・心理的バイアス＝合理的判断を妨げる心理の動き。
  ①勝とうとするバイアス＝目の前の相手に勝ちたい／負けたくない。相手が自分より優れた発言をしていることが安らかではない。
  ②自分を飾るバイアス＝最初の判断／意見や成功体験を崩さない、埋没費用重要視、自分の意見に都合の良い情報に偏る。
  ・バイアスから完全に逃れることは難しい。先ずは自分がバイアスにかかっていないかに注意する。また、留保価値に到達さえすれば自分は負けて良いと思うと良い。
  ・バイアスをうまく使う。先に情報を提供し、課題を示し、意思表示していくとそれごアンカーとなり、枠づけになる。

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  定量分析の教科書―ビジネス数字力養成講座

  グロービス / 鈴木健一

  ビジネスでデータ分析を行う際のあれこれを網羅的に解説している本。個人的には結構細かく書かれてて内容が詰まった本だなと感じた。反面、各章がつながりがあり、なおかつボリューミーな本であるため、すぐに使えるというわけではなく、通読する必要がありそう。

  Posted by ブクログ
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  ファシリテーションの教科書―組織を活性化させるコミュニケーションとリーダーシップ

  グロービス / 吉田素文

  個人的には、ファシリテーションとは「なまもの」であり、それを言語化することは難しいと思っている。その中では、よく言語化してあると思う。ただし、実際できるかどうかはその人のスキルの有無や経験値にもよるので、あくまで理論として押さえたり、自分のスキルをチェックするために読んだ方がよいと思う。
  
  １部の「...続きを読む仕込み」では、議論の骨格をつかみ、出発点と到達点を設定することから、参加者の状況把握、議論の予想（論点の洗い出し、絞ること、深めるポイント）をすることで議論が成立するための準備についてまとめている。
  
  ２部の「さばき」では、実際の議論の実践で、発言を引き出して理解して、まとめること、それを方向付けて結論にもっていく手法、時には対立をマネジメントをして、腹落ち（感情のコントロール）までを扱っている。
  
  準備と実践に分けて書いてあるがケース・バイ・ケースのことも往々にしてあるので、そのあたりの判断もファシリテーターの能力によるとは思う。

  Posted by ブクログ

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