グロービスのレビュー一覧

ファシリテーションの教科書―組織を活性化させるコミュニケーションとリーダーシップ

ファシリテーションの考え方､基礎､実際のケースをしっかり説明した文字通りの「教科書」。ファシリテーションの技術は､問題解決の手法に根っこがあることが理解できる。

ＭＢＡ生産性をあげる１００の基本

・オープンクエスチョンで聞くと、相手の要求はエスカレートし、必要のない仕事が増える。

・よい成果のときほどなぜを繰り返せ。

・どの文脈での予測かどうかを考えよ。

・重要指標の定点観測に勝る情報なし

・分析とは切り口と切り方

・ロジックツリーで木も森も見る

・因果関係の条件
①第3因子が存在しない
②時間の順序が正しい
③相関関係がある

・HOWのロジックツリーは選択肢を狭めがち。
ビビットなペルソナや状況設定から考えよ。

・アップルtoオレンジは、いくつかの重要な論点（評価項目）を選び出し、それら重み付けしながら一番良いものを選ぶ。

・ムリ・ムダ・ムラを考える3M分析

・暗黙知を形式知にするときは、課題意識、改善点もセットで。

・目標は相手に言わせよ

・CVPは、深さ、広さ、長さではかれ。

・メガトレンドは、PEST.CAGE分析で。

・

交渉術の基本

交渉に関して、心理的バイアスを利用したやり方は知識のある人には不信感を与えてしまう。

誠実さが価値想像型の交渉には不可欠な要素。

と。
これ以外を含め、交渉を題材にした書籍の中で、一番腹落ちする内容な本。

グロービスはポッドキャストで聴いていて知っていたが、この組織には傾聴する価値がありそう。
他の書籍も漁ってみようと思う。

ＭＢＡ１００の基本

・法人顧客の最大の関心事は社内からの評価である

・人を動かすには模範が大切だ。それしかない。

・見て、感じて、変化する。

・ビジネス数字は人間学。

・「眼」で考えろ。
〜グラフで直感的に〜

・ない数字はBest Estimateで

・人は測定されるものにしか興味を持たない。
見える化することで、人々の関心を高める

・SCAMPER

・モノではなくてコト作り
モノはビジネスモデルの一部に過ぎない。
ビジネスそのものを構想し、その中心にいちどる。

・オレンジの皮か中身か？
〜同じものに対しても感じる価値は違う〜

・感情、規範、利得
〜説得の三つのレバーを使い分ける〜

・議論の目的は勝利ではなく改革である

経営を教える会社の経営―理想的な企業システムの実現

全体的に読みやすく、経営や人事制度を扱った書籍とは思えないほど、ストーリーがスッキリと頭に入ってくる。
グロービスという会社が理想を掲げ、弛まぬ努力をしてきたことがひしひしと伝わってくる。

プロローグでは、経営理念の重要性を再認識できた。
エピローグの「幸福経営の実現に向けて」では、作者の信念が感じられた。
それでいて、採用、人材配置・キャリア開発、育成・能力開発、評価、処遇・報酬、組織文化醸成といった社内人事システムのことも学べる。

経営のことを教える会社の経営があまり良くない、なんてことはありそうな話だけど、グロービスは正真正銘のGPTW（Great Place to Work）だと想像する。

グロービスMBA集中講義 ［実況］経営戦略教室

青井博幸
１９６０年東京生まれ。京都大学大学院原子核工学専攻修士。フロリダ工科大学（ＭＯＴ）修了。エンジニアリング会社勤務後、地ビール会社を創業。現在はアオイ＆カンパニー株式会社代表取締役として経営コンサルティングを手がける傍ら、グロービス経営大学院教授を務める。全国地ビール醸造者協議会顧問

「勝ち続けるために「分析」をし、「定石」を学ぶ 　序章では、「いい戦略とは勝てる戦略だ」と断言しました。では、「勝てる戦略」をどのように作り、実際にどのように勝っていけばいいのでしょうか。しかも、将来にわたって勝ち続けていくにはどうすればいいのでしょうか。「戦略的思考」とは、それを考え続けていくことだと言えます。」

—『グロービスMBA集中講義 ［実況］経営戦略教室』グロービス著

「　逆に、いかに斬新で魅力的な戦略であっても、それまでの定石を採用する競合相手に勝てそうになければ、いい戦略とは言えそうにないですよね。このように、定石は、新しい戦略が有効かどうかを試すための試金石にもなります。 　つまり、定番的な定石を学ぶことは、「そうしなければならないから」という理由ではなく、むしろ、将来に向けてより良い戦略を考えていくための「評価基準」として考えることが非常に重要で、それが「戦略的思考」のファーストステップとなります。過去の分析に引きずられすぎてもいけない 　戦略を考えるとは、将来の勝利を思い描くことです。このことから、戦略的思考には宿命的に、未来についてどうしたらいいかを考えなければならないという、特有の難しさが付きまといます。どんなにデータを取っても、それは現在および過去のデータに過ぎず、未来のデータというものはありません。ですから、おのずと分析にも限界があって、策定には必ず不確実性を伴うわけです。」

—『グロービスMBA集中講義 ［実況］経営戦略教室』グロービス著

「一度決めた戦略は変更してもいい 　いい戦略を立てて実行したら、もう何の心配もいらないでしょうか。 　戦略は一回立てたら終わり、というものではありません。じつは、それは始まりに過ぎず、状況に応じて流動的に戦略を見直し続けなければならないのです。 　スポーツでも、相手チームはこちらの作戦に応じて、負けまいとして対抗策を講じます。その上をいくためには、自分たちもそれに合わせてどんどん戦略を変化させていかなければなりません。 　サッカーチームの例だけでも芸がないと思われるかもしれませんから、ここでは、気に入っている女性に自分をできるだけアピールすることを目標にした戦略立案を考えていきます。それによって、戦略の必要性がいかに日常的なことであり、普遍的なことかということもわかっていただけると思います。」

—『グロービスMBA集中講義 ［実況］経営戦略教室』グロービス著

「もちろん、世の中には自社のことだけを考えて戦略を立てている企業もたくさんあると思います。しかも、それでうまく成功しているように見えることもあるでしょう。でも、それはたまたまうまくいった例でしかないかもしれません。 　論理的には、ある成功がたまたまでないという証明は、できないことが知られています。つまり「これで成功した」ということは世の中でたくさん言われていますが、それらはすべて、そうではないかもしれない可能性をはらんでいるのです。「この戦略だから成功した」というのもそうで、それ以外の要素の影響を排除できないからです。逆に、「これで失敗した」という敗因の証明はいくらでもできます。」

—『グロービスMBA集中講義 ［実況］経営戦略教室』グロービス著

「　そして Ｍ Ｂ Ａでは、経営戦略をより勝率を上げていくための「考え方」として学びます。分析や定石の丸暗記をすればいいというわけではありません。これは、多くの人に誤解され、また見逃されやすいところなので注意が必要です。前にも触れましたが、経営戦略は、すべからく「戦略的思考」として学ばれなければならないものなのです。 　たとえば仮に、天才経営者がいれば、 ＭＢＡで経営戦略など勉強しなくても、天才に従うだけでいいのでしょうか。もし、本当にずっと勝ち続けられる天才であれば、その天才にとっては、 ＭＢＡで経営戦略を習う必要は実際にないかもしれませんね。 　ただ、自身が天才でないのであれば、天才と言われる人の戦略を理解し分析できるようになるためにも、やはり経営戦略を学ぶ必要があります。たとえば、本田宗一郎や松下幸之助、スティーブ・ジョブズのような天才的と言われる経営者も、やっていることが他の経営者と極端に違うかといえば、そんなことはないと思います。後世の私たちから見て定石となりえることを、無意識かもしれませんが本来的にあらかじめ理解していた、ということなのだと思います。」

—『グロービスMBA集中講義 ［実況］経営戦略教室』グロービス著

「ＭＢＡに経営戦略のカリキュラムがある目的は、天才経営者が過去にやったことを分析できるようになって、誰もが理解できるようにすることです。私を含むごく普通の人が、天才・秀才たちが残してくれた定石を実践できるようにトレーニングできるのですから、こんなに贅沢なことはないともいえるのではないでしょうか。」

—『グロービスMBA集中講義 ［実況］経営戦略教室』グロービス著

「経営で「差別化」と言う場合は、お客さんにとっての価値を上げることを具体的に指します。だから、「他の商品とは違う」というだけでは差別化とはいえません。たとえば、商品の色をガラリと変えても、お客さんが「これ、いいね」と思わなければ意味がないということです。お客さんがそれにもっとプレミアムを払ってもいいと思った時に、初めて経営的な意味で差別化されたといえます。」

—『グロービスMBA集中講義 ［実況］経営戦略教室』グロービス著

「１ 　成熟期のプレイヤーの行動 　リーダーは、その業界のスタンダードを定義することができ、それによって、大きなアドバンテージを得ることができます。 　品質や価格の基準を決め、それを代表的な商品として顧客に認知してもらうことで大きなイニシアティブを握ることができるということを、これまで説明してきました。 　たとえば、コーラ飲料市場において、コカ・コーラは代表的であり、それ以外のコーラ（的）飲料は事実上、コカ・コーラを基準として特徴をマッピングされます。」

—『グロービスMBA集中講義 ［実況］経営戦略教室』グロービス著

「なぜなら、ほとんどの人が「いいね」というものは「常識」かもしれないからです。常識とは、先入観や固定観念と同じことです。転職した経験がある人ならわかると思いますが、入社した会社で「ウチの会社では常識だよ」と言われたことが、もといたところでは常識ではなかった、ということがよくあります。 　つまり、常識とは自分とそのまわりの人が共有する固定観念に過ぎません。別の人たちには別の固定観念があり、ほかの固定観念を偏見だと思っていたりするものです。グローバルで進化のはやい現代のビジネスパーソンにとって、常識とは、それを言う人がそれまでの人生で身につけた偏見に過ぎないと考えたほうがよさそうです。 　斬新なアイデアを阻害する一番の大きな要因は、先入観や常識だと思います。新市場を創出するためには、常識は覆されなければなりません。そうできたならば、ライバル企業はあらかじめ予測ができず、対処も難しくなり、腕組みをして唸るしかなくなります。ここで、非常に大きな戦略上の優位性も創出されるのです。」

—『グロービスMBA集中講義 ［実況］経営戦略教室』グロービス著

「一見、繋がりがないように見える分野が、じつは同じ論理構造を持っているということがわかれば（気づけば）、その分野で今までに展開されていなかった新しいビジネスモデルを強固に構築したり、あるいは推論により帰結を予想することで、大胆な施策（あるいは戦略）を打ち出すことが可能になるのです。」

—『グロービスMBA集中講義 ［実況］経営戦略教室』グロービス著

「「でも、仕事中に楽しいと思うなんて、不謹慎なのでは？」 　こう考える人も多いでしょう。でも本当に「楽しい ＝不謹慎で不真面目」なのでしょうか。 　いいえ、そんなことはありません。むしろ、仕事は楽しむほうがうまくいくのです。 　スポーツでは、完全にのめり込んで集中している状態、いわゆる「ゾーン」に没入すると、すばらしいパフォーマンスを発揮することがわかっています。これは、心理学で「フロー」とも言われ、無我夢中でそのことがやりたくて仕方ない状態です。これは、スポーツに限ったものではありません。仕事でも同じだと思います。」

—『グロービスMBA集中講義 ［実況］経営戦略教室』グロービス著

「ところで、先ほど日本人に多いと説明した「その仕事は嬉しくないが、やるべきだと判断してやっている」人は、実は真面目すぎる傾向にあるのです。 　仕事で「楽しい」「ワクワクする」と感じることは大切ですが、それは決して「不真面目であれ」と言っているわけではないのです。仕事をサボったり、会社に損失を与える人はいい社員とは言えません。 　最近、真面目ということが敬遠される傾向にあるようですね。でも、真面目なことは大切です。困ってしまうのは、真面目すぎる人、融通が利かない人です。 　真面目すぎる人は、仕事に対して義務感を持っています。でも、これがアイデアを出す時に邪魔になるのです。「計画通りに仕事を進めなければいけない」「脇道にそれてはいけない」「何事も効率を追求して、ロスは出さない」といった考えを持っているので、楽しく仕事をするなんて、それに比べれば意味のないことと感じてしまうのです。」

—『グロービスMBA集中講義 ［実況］経営戦略教室』グロービス著

「アップル社を率いた故スティーブ・ジョブズ氏は、スタンフォード大学での有名なスピーチのなかで「 Stay hungry, Stay foolish!」と言いました。精神的にハングリーであれ、馬鹿っぽくあれ、ということですが、まさにそうであるべきだと私も思います。」

—『グロービスMBA集中講義 ［実況］経営戦略教室』グロービス著

「　まず、「自分は何が楽しいか」を考えて、それを極めてみるといいでしょう。 　ブルーオーシャンでは、未来のお客さんが喜ぶモノを提供しなければなりません。そのためには、「人々は、どういうことをしたら喜ぶだろうか」「何が楽しいのか」を知ることが大切です。自分が楽しいと思うことを徹底的にやってみると、他の人が喜ぶことも見えてくるものです。 　ワクワクできるし、アイデアも浮かぶ。これができる会社なら、言うことなしです。 　また、よく言われることですが、仕事にやりがいがあると「楽しい」と感じます。また、楽しい気持ちでいれば、セレンディピティも訪れやすいのです。」

—『グロービスMBA集中講義 ［実況］経営戦略教室』グロービス著

「　哲学的な話になってしまいますが、人間は何で生まれて、ここにいるのでしょうか。私は、みんな幸せになるために生きているのだと思います。十 ～二十代に働き始めて六十代まで、人によっては六十代を過ぎても働きます。少なくとも、二十 ～五十代という、人間として非常に活躍できる時期の半分以上を仕事に費やすわけです。その時間が幸せかどうか、ということは、その人の人生が幸せだったかどうかに大きな影響を与えるでしょう。 　だから、会社は、社員が働いている時間は「みなさんの貴重な時間を預かっているのだ」と認識して、そこに敬意を払ってほしいと思います。」

—『グロービスMBA集中講義 ［実況］経営戦略教室』グロービス著

ＭＢＡ１００の基本

MBA100の基本
著：グロービス
著：嶋田　毅
出版社：東洋経済新報社

MBAの基本というのは、経営学の基本ということとあります
わかりすいというか、なじみの言葉がいくつかあったので、ちょっとうれしい
パラパラみるのがいいかもしれません。

この手の本って、１００か、３６５ですよね。

007　マッキンゼーの、空、雨、傘
011　単純にする
014　トヨタのなぜ５
031　神は細部に宿る
034　不満あるところに、ビジネスチャンスあり
046　１００、言って、１、伝わる
053　しゃべるな、きけ
054　教えることが最高の学び
059　問題は誰をバスにのせるかだ
075　測定できないものは、コントロールできない
077　キャッシュが第一

目次
はじめに
ｃｈａｐｔｅｒ１　　論理思考　
ｃｈａｐｔｅｒ２　　問題解決　
ｃｈａｐｔｅｒ３　　経営戦略　
ｃｈａｐｔｅｒ４　　マーケティング　
ｃｈａｐｔｅｒ５　　リーダーシップ　
ｃｈａｐｔｅｒ６　　組織
ｃｈａｐｔｅｒ７　　定量分析
ｃｈａｐｔｅｒ８　　アカウンティング
ｃｈａｐｔｅｒ９　　ファイナンス
ｃｈａｐｔｅｒ１０　新事業創造
ｃｈａｐｔｅｒ１１　交渉・説得・会議

ＭＢＡキーワード一覧

ISBN：9784492046067
判型：4-6変
ページ数：296ページ
定価：1500円（本体）
2017年01月26日 第１刷発行
2017年08月15日 第８刷発行

交渉術の基本

家賃交渉で不利にならないために読みました。
交渉はこれからですが、本当に読んで良かったです。

また、交渉と言うと会社間の大きなディールを想像しましたが、何かほかの人にしてもらうであるとか、株式投資での心理戦など応用範囲は広いので読んで損はないです。

ＭＢＡ１００の基本

振り返り↩︎この手の本は読むたびに気付きと不甲斐なさが同居するのだけれど、一方で明日からはこうするぞ！的なポジティブ感ももたらしてくれる。個人的には日曜の夜に読むと良いと思っています

グロービスMBA集中講義 ［実況］ロジカルシンキング教室

大学1年の頃、コンサルティングファームの採用試験対策に明け暮れていた際に手にした初めてのハウツー本。そんな学生でも読みやすく、思考の礎を形成できた。

海外で結果を出す人は、「異文化」を言い訳にしない

海外業務を担当することが決まった私にとって、自分の海外業務に対する不安やモヤモヤを明確に言語化してくれている一冊でした。周りの人から、「海外ではこうすべき」というアドバイスをもらいますが、この本を読んで、異文化を言い訳にせずに、海外メンバー1人ひとりと丁寧に向き合っていきたいと強く感じました。この本に出てくる問いを自分なりに言語化して、海外業務に挑もうと思います。

海外で結果を出す人は、「異文化」を言い訳にしない

海外駐在でローカルスタッフを束ねてリーダーシップを発揮するためには、確固たる信念が必要と学んだ。多忙な日々で自分の存在価値すら忘れそうになる海外駐在だが、何となくいるやつではなく、信念を示しアウトプットし続け、ローカルスタッフと共に目標を達成していくような体験をしていきたい。

ファシリテーションの教科書―組織を活性化させるコミュニケーションとリーダーシップ

ファシリテーションはリーダーシップにおける重要なスキルである、としながら、仕込み(事前準備)で必要なことやさばき(会議の最中)で必要なことなどを細分化してまとめられていてよかった

ファシリテーションの教科書―組織を活性化させるコミュニケーションとリーダーシップ

実践あるのみ。
仕事ができる人はもれなく"準備"をしている。
さらにすごい人はそれを無意識でやっている。

その域に達するためには実践あるのみ。
相手の気持ちに立ち、出方を予想する仕込み。
(最初からできる人はいないからね)

ファシリテーションの教科書―組織を活性化させるコミュニケーションとリーダーシップ

ほとんどの人が(例えばコンサル経験者であったとしても)体系的に学んだことがないだろうファシリテーションについての一冊。200ページ強の内容のうち事前準備に関するものが半分強を占めており、その力点が伺われる。総じて、表面上のテクニックではなく「論点の地図を作るべし」や「What/Where/Wny/Howの順で考えるべし」など本質的な記載が多く、極めて実用的な本だと感じた。

ファシリテーションの教科書―組織を活性化させるコミュニケーションとリーダーシップ

めちゃくちゃ読み応えあります!
ファシリテーションは、リーダーわマネージャーの最重要スキルです。
一生役に立つ内容です！

海外で結果を出す人は、「異文化」を言い訳にしない

駐在中に思っている悶々とした気持ちを言語化してくれていて、スラスラ読めてしまった。そして、私もやってしまっているNG行動に焦らされる…
駐在中に見つけられて良かった本です。

ファシリテーションの教科書―組織を活性化させるコミュニケーションとリーダーシップ

ファシリテーションとは議論を適切なゴールに向かわせる所作であると理解した。感情のある人間を同じゴールに向かわせるのは極めて難しく、命令や正論だけでは人は動かず、仮に動かせたとしても当事者の納得感が得られずアウトプットの質は低い。そういう意味でもファシリテーターの役割は極めて重要で、その力量ひとつで全く違った結果に変えることもできる。リーダーには必須のスキルだと思うので、もっと深く学び経験値を積み重ねていきたい。

定量分析の教科書―ビジネス数字力養成講座

涙が出ました。

社会人になり、マーケティングの部署に配属され、データ分析のスキルを身に付けたいなと思い、この本を拝読しました。

回帰分析あたりは少し難しかったですが、基本的にはこれからデータと向き合う方は全員読むべきかと思います。
特に分析をするまでの準備段階は皆ができることですので、少しずつ取り組むと良いかと思います。

教科書と書いてあるように、手元に置いて何度も読むものですね。

入社１年目から差がつく ロジカル・アウトプット練習帳

タイトルにあるアウトプットと言う言葉からは、うまく成果を出すことを連想するけれども、自分の主張したいことをはっきり伝える。コミニケーションについて基本をしっかりと解説している本。

文字密度はそんなに高くないものの少ないページ数で、本当に大事なことをきちんと説明できている名著だと思う。

改めて印象に残った箇所を1カ所。
人はなぜ異なる意見を持つのか、その理由を3つで。
1相手と情報が揃っていない
2情報が揃っていても着目している場所が違ったり解像度が違う。
3同じ見方ができたとしても、意見の前提、立場が異なるということ。