グロービスのレビュー一覧

ＭＢＡ１００の基本

グロービス / 嶋田毅

MBAで学ぶ事が、広く浅く書かれていた。
この本は仕事における目次代わりに使うのが良いかと
この本を読んで、興味の出た箇所を深掘りして調べる、
たまに、読み返して自分に足りないところを補っていく、
そういう風に読んでいくと、良いと思う。
一冊持ってて損はないかなと感じた。

ＭＢＡ 問題解決１００の基本

グロービス / 嶋田毅

「問題解決の基礎」、「見極める」、「行動する」、「視点を変える」、「失敗に学ぶ」、「課題設定」、「顧客の問題」、「品質の問題」、「人間関係の問題」、「モチベーションの問題」、「高度な問題解決」の11個のチャプターにクリティカルシンキングやPDCA等のビジネス用語に関連された課題設定とその解決に向けた思考法が書かれている本です。タイトルに「基本」と付いてるだけあって本当に初歩的で読み易い書籍です。

グロービスMBA集中講義 ［実況］ロジカルシンキング教室

グロービス / 嶋田毅

ロジカルシンキングはスキルということがよくわかった。

問題解決のステップである①what②where③why④how
の使い方やマトリックス(例:コストと効果)で解決策を選定する方法は是非身につけたい。

見るだけでわかる！ビジネス書図鑑

グロービス / 荒木博行

こういう角度の本もあるのかと思った
DAIGOさんのやってることをより簡易的にわかりやすくしたような。。。

自分の読んだ本に対して
→たしかに！

と思う部分があったり

これを読んで気になる本ができ、
実際によんでみるとこの本のおかげで要点が掴みやすい！
これ、進研〇ミででたところだ！状態だった

ＭＢＡ１００の基本

グロービス / 嶋田毅

ビジネスパーソンは、1度は目を通して置くべき本。
ヒト、モノ・カネについて、基本中の基本が書かれている。
経営者目線でありながら、わかりやすく分解されて書かれている。

ＭＢＡ１００の基本

グロービス / 嶋田毅

論理思考
1.論点は何か?
まず何について考えるべきか?を把握する。
2.根拠は3つ
何かを主張する際に柱となる根拠を3つ考える。
3.それって本当?
根拠が事実かどうかを問う。何かを主張する際は、常にファクトベースであることを意識する。
4.反対者には反対者の論理がある。
相手の立場に立って考えることが、複眼思考の第一歩。
5.人は見たいものだけを見る。
6.客観的に見る。
7.空、雨、傘。
だから何? so what? という重要な問いかけが必要。
8.論点のすり替えを疑う。
9.内容と人格を分ける。
人格攻撃は何も生まない。内容に焦点を当てる。
10.直観に気をつける。
11.Keep It Simple, Stupid
KISSの法則。内容を絞り込んだ方が、かえって多くを伝えられる。
プレゼンテーションでは、1スライド1メッセージ。

問題解決
12.問題設定ができたら、解決は容易。
問題を正しく設定すること。
13.分けることは分かること。
全体を要素に分解することで本質に迫る。
その際、モレなくダブりなく行う。
モレを防ぐ手っ取り早い方法はその他。という項目を入れる。
14.何故。を5回繰り返す。
トヨタ流問題解決の基本。
15.仮説と検証を繰り返す。
いわゆる、当たりをつける行為。
16.Quick & Dirty
多少粗くても良いので、素早く。
17.必ず第三の道がある。
常識にとらわれず、柔軟に考える。

経営戦略
18.戦術のない戦略では、勝利への道のりは遠い。戦略のない戦術は敗北前の騒音である。
マクロ視点の戦略とミクロ視点の戦術のバランスが必要。
19.大事なのは、何をするか。ではなく、何をしないか。である。
限りある資源を有効に使う。
20.競争するのは最悪の戦略。
正面衝突は往々にして消耗戦となる。
勝てる戦を戦う。という発想が大切。
21.魅力的でない市場で稼ぐのは難しい。
参入する市場や業界を慎重に選ぶことが、どう戦うかより、重要である。
22.成長分野は混雑分野
レッドオーシャンを避ける。
23.ゲームのルールを作る。
ルールメーカーが最も高い利益を享受できる。
24.ORではなく、ANDを目指す。安易なトレードオフはやめる。
25.ベストプラクティスには解はない。
人真似には限界がある。
26.戦略は外に対して正しいだけではなく、内に対しても正しい必要がある。
実行したくなるような戦略でなくては、実行されない。
社内を動かすには以下を意識する。
＊知らない。を知っている状態にする。
＊できない。をできる状態にする。
＊やりたくない。をやりたい状態にする。
27.強いから生き残るのではない。適応するから生き残るのだ。
29.真似できないものを持っているか否かが重要だ。
30.CSVこそが競争優位に繋がる。
Creating Shared Value つまり、共通価値の実現。
31.神は細部に宿る。

マーケティング
32.マーケティングの目的はセリング(強引な営業)の必要をなくすこと。
買ってもらえる仕組みを作る。
33.顧客が欲しいのは1インチのドリルではなく、1インチの穴である。
本質的なニーズを見極める。
34.不満のある所にビジネスチャンスあり。
ギャップのある所も同様にビジネスチャンスがある。
35.人は見るまでその商品を欲しがらない。
36.相手と同じことをしようとした瞬間に負け。
37.傑作はシンプルなものである。
38.顧客に最初に思い出してもらえることが重要。
39.人の行動はほとんどが習慣。
44.人が先、顧客は後。
まず従業員を大切にする。
45.顧客は神様ではない。
顧客をビジネスパートナーとして正しく位置付ける。

リーダーシップ
46.100言って1伝わる。
47.人間は感情の動物。
感情の配慮なくして、人は言うことを聞かない。
信頼と共感も意識する。
48.リーダーに生まれるのではない。リーダーに育つのだ。
49.良きリーダーとやるためには、良きフォロワーとなれ。
50.人を動かすには模範を示すことが大切だ。それしかない。
山本五十六海軍大将。やってみせ、言って聞かせて、させてみて、ほめてやらねば、人は動かじ。
52.フィードバックに過剰はない。
53.しゃべるな、聴け。
54.教えることが最高の学び方
56.見て、感じて、変化する。
視覚と心に訴えかけることが、人の行動を変える上での鍵。

組織
57.組織は戦略に従う。
組織は戦略遂行に適したものでなくてはならない。
59.問題は誰をバスに乗せるかだ。
つまり、採用こそが組織の様々な要素に影響を与える。
60.器が人を作る。
仕事や責任の与え方で人の成長が決まる。

定量分析
62.数字だからこそ疑え。
64.apple to apple
比較する意味ある数字から意味合いを引き出す。
65.額、率、当たり。
多面的に数字を見る。
66.目で考える。
グラフ化して直感的に考える。
67.ない数字はbest estimate で作り出す。
フェルミ推定と似た考え方。
69.平均値は平均の像ではない。
中央値が参考になる場合もある。

アカウンティング(会計)
71.会計が分からない=経営が分からないということ。
72.信用は透明性から。
正しい報告が長い目で見た時にはペイする。
73.財務諸表には意思が反映される。
財務諸表と言えど、多少の許容範囲があり、経営者の意思が反映される。
74.人は測定させるものにしか興味を示さない。
つまり、見える化することで人々の関心を高める。
76.PDCAはあらゆるフレームワークを包含する。

ファイナンス
77.キャッシュが王様。
現金がなければ、会社は回らない。
78.目先のペニーははるか先の1ドルに等しい。
未来の金銭は、現在の価値に割り引いて考える必要がある。
80.借金は素晴らしい。
81.卵は同じ籠に入れるな。

新事業創造
82.完璧より、やる方がいい。
まずはやってみることが重要。
83.早く低コストで失敗しろ。
84.早く行きたいなら一人で、遠くへ行きたいなら、みんなで行け。
大をなすには、多くの人を巻き込む必要がある。
85.Noと言うな、How と聞け。
頭ごなしの否定はNG。
86.量は質に転化する。
数が揃えば、当たりが含まれる可能性も上がる。
87.5分で考えつくことは、ライバルも5分で考えつく。
粘り強く考えることが、差別化に繋がる。
88.モノではなく、コト作り。
モノはビジネスモデルの一部に過ぎない。
89.寿司屋とは寿司で客寄せして、酒で儲ける飲食店である。
儲けのメリハリをしっかりと考える。
90.Winner takes all
2位ではダメなビジネスがある。
91.アントレプレナーシップは学べる。
起業家精神は一部の限定された人固有のものではない。
92.制約は自分だけ。
経営資源はその気さえあれば手に入るもの。

交渉、説得、会議
93.Win -win or No deal
94.オレンジの皮か中身か。
同じものに対しても感じる価値は異なる。
Win-winの妥協点を生み出すセオリーは、自分は重視していないけれど、相手が重視しているものと、自分は重視しているけど、相手があまり重視していないものをお互い交換すること。
95.目標の高さが合意レベルを決める。
高い目標を持てるか否かが交渉結果を左右する。
96.感情、規範、利得
人を説得する際の三つのレバー。
98.議論の目的は勝利ではなく、改革である。
99.みんなの意見は案外正しい。
集合知のパワーを知る。
100.会議の目的とその貢献を明示する。

さすがに参考になる考え方が多い。

見るだけでわかる！ビジネス書図鑑

グロービス / 荒木博行

いろいろなビジネス書の紹介だけど、イラストで概念をうまく表している点が良い。
これで興味をもった本は原書を当たるなり、積読状態になっている本の内容を再確認するなり、さまざまな利用法がある。

見るだけでわかる！ビジネス書図鑑

グロービス / 荒木博行

◆感想
本の読み方をアップデートしたいと感じた本。
現状の自分の読み方は、本を読んで、ログを取るぐらいだが、この本の著者は、
本を日常の生活の中で生きる「オリジナルの知恵」に変換している点が秀逸。
これを目指して本の読み方をアップデートしよう。

“書籍の内容はあくまでも他人の知恵。借り物にすぎません。大事なのは他人様の知恵を「自分だけのオリジナルな知恵」に変換していくことです。そのために不可欠なのが、「実践」と「対話」です。” P16

"まず、実際に本に書いてあることを実践してみる。そして、うまくいかないことやうまくいくことがある。そこから
「この本の知恵を使うためには、どうすればいいのか？」を考えてみる。そこから自分なりの原則が見つかる。"

“本の内容を踏まえて、仲間と読書会をしてみるのも、知恵を「変換」するための大事な行為です。…素朴な疑問に対して、自分の答えを出して見ましょう。”

グロービスMBAキーワード 図解 ビジネスの基礎知識５０

グロービス

聞いたことがある言葉だが、よく知らない言葉を端的に説明されておりとても参考になる。
グロービスのサイトも見ておく。

グロービスMBA集中講義 ［実況］ファイナンス教室

グロービス / 星野優

会社の価値は「どれだけのCashを生むか」×「期待する利率」、で決まる。
同じ内容の研修を受けた時はまったく頭に入ってこなかった内容が、この本を読んだら理解できた。語りかけるような文章で頭にも入ってきやすかった。

グロービスMBAキーワード 図解 基本フレームワーク５０

グロービス

フレームワークはコンサル屋さんでもないと日々使うこともなく、たくさん学んでもつい忘れがち。
必要な時に必要なフレームワークを使い、ヒントを得るための一覧として、ちょうどよいかなと。丸暗記するべきだとは思わないけど。

グロービスMBA集中講義 ［実況］ロジカルシンキング教室

グロービス / 嶋田毅

グロービズの露時間シンキングの入門の内容がまとまった本。

1章は、基本のルールは4つだけとして①so　what　②なぜなら／だから　③ファクトに結びつける　④論点を押さえて全体をバランスよく

2章は、5つの型として、①MECE　②ロジックツリー　③マトリクス　④フロー図　⑤関係図　を紹介している。

3章は、フレームワークの例として、３Ｃ、４Ｐ、心技体、ＳＷＯＴ、ポジショニングマップ・パーセプションマップ、バリューチェーン（フロー図）、５つの力を紹介している。

４章は、説得力のある主張として、ピラミッドストラクチャー（階層構造）を利用した主張の構成を解説している。

５章は、問題解決として、①問題の特定　②問題個所の特定、③原因分析　④解決策の立案　としている。

全体としてはロジカルシンキングのエッセンスと全体像をスキルではなく、学び方がわかる本だと感じた。

ＭＢＡ１００の基本

グロービス / 嶋田毅

MBAの要点がまとまっている良著。

＜メモ＞
・論点のすり替えを疑え。定義や前提の話にすり替えたり、個別論の前に一般論にすり替えたり、本論とプロセスや手続きの話を混同させるなどがある。
・シンプルにする方がより多くのことが伝わりやすい。
・必ず第3の道がある。
・業界の魅力度　市場規模、成長性、儲けやすさ
・ORでなくANDを目指せ
・ベストプラクティスに解はない。未来志向でない。自社の強みを弱める可能性がある。
・社内を動かすためにに
　知らないを知っているという状態にする。
　できないをできる状態にする。
　やりたくないをやりたい状態にする
・習慣化を強固にするには
　ポイントカードなどで囲い込む
　本体を安くし、消耗品で儲ける　
　学校病院など多くの消費者が初めて触れる場に導入し、試用してもらう
・人間は感情の動物
　信頼、共感が重要。
・目標値の高さが合意レベルを決める
　交渉は問題解決のために行う共同作業
　会社の代表であるという意識
　志を高く持つ
・説得の3層構造
　感情で相手を説得のテーブルへ
　規範と利得で相手に納得してもらう

グロービスMBA集中講義 ［実況］ロジカルシンキング教室

グロービス / 嶋田毅

2018年新人研修の参考図書。
ロジカルシンキングに関してうまくまとまっている。
ロジカルシンキングの入門には悪くないと思う。

グロービスMBAキーワード 図解 基本フレームワーク５０

グロービス

ビジネスのフレームワークというと杓子定規で枠にはまった提案しかできないのでは？？という思いもありましたが、自分が新しい仕事を始めたということもあって、まずは素直にフレームワークにはどんなものがあるのかを知ろうと思い本書を手に取りました。
紹介されるフレームワークは50種類。大きく5つのグループに分かれており、それぞれ
クリティカル・シンキング編
戦略・マーケティング編
組織マネジメント、リーダーシップ編
会計・ファイナンス編
その他上級編
となっています。
知っているものもあれば知らなかったものもあり、特にサービスプロフィットチェーンというものは仕事のヒントにもなりそうで助かりました。
ただ、フレームワークの難易度や複雑さにかかわらず、すべてが4ページで解説されているので、少し消化不良な部分もあります。
これは基本書なので、これを起点に個々のフレームワークをまた別の参考書や実践で理解を深めて行くのが良いのでしょう。

ＭＢＡ１００の基本

グロービス / 嶋田毅

追いつめられると選択肢が狭まるように感じる。必ず第三の道がある。

何をするか、ではなく何をしないか、を考える。

強いから生き残るのではなく、変化するから生き残るのだ。

人は見るまでその商品を欲しがらない。自分の欲しい商品を人は知らない。

法人顧客の最大の関心事は、社内の評価である。

人間は感情の動物。相手のメンツをつぶさない、自尊心に配慮すれば人は動く。

人間はインセンティブの奴隷。コブラの飼育や残業代など、意図せざる結果に注意すること。

早くいきたいならひとりで行け、遠くへ行きたいならみんなで行け。

寿司屋は、寿司で客寄せして酒で儲ける。

返報性の法則と一貫性の法則に注意せよ。

ＭＢＡ１００の基本

グロービス / 嶋田毅

わかりやすいビジネス本。
困った時に合う項目を見つけられるので、デスクに置いていつでも見られるようにしています。

定量分析の教科書―ビジネス数字力養成講座

グロービス / 鈴木健一

使える仮説とはアクションにつながるもの

分析の視点 インパクト、ばらつき、トレンド、ギャップ、パターン

定量分析の教科書―ビジネス数字力養成講座

グロービス / 鈴木健一

数学が得意でない私からすると、後半は理解が難しい。
しかし、本書を通じて「数値化できないようなものも考え方によっては、定量化
できること」が分かりました。

エンジニア・技術者であれば読んで後悔なし。

交渉術の基本

グロービス

交渉に関する本。ストーリー仕立てになっていてわかりやすい。また基礎的な考え方が網羅されていて、基礎を身につけるのにオススメの一冊。

＜メモ＞
・価値分配型交渉　一定の価値を分配し合う
　価値創造型交渉　お互いの得られるパイの大きさを大きくしてから分配する。
・交渉において相手の力が強い時、より強いBATNAをか初することで相手の言い値をけることができるようになる。
①受け入れられない合意を押し付けられないよう守りを固める→自らのBATNAを正確に意識する。
②できるだけ自分の利害を満足させるように手持ちのカードをフルに活用する。
→自らのBATNAを積極的に開発する。すなわち、見込みのある代替案にさらに改良を加え、実際的な代替案とする。
ここまでは飲める、これ以上は飲めないという判断の線引きを明確にしておく。
・立場が弱いと格の違いを感じ、ZOPAの中でも自分に不利な水準に目標値を置いてしまいがち。弱い立場の側ではいかに毅然として不用意な譲歩をしない姿勢を取れるか、いかに自信を持ってこうすることがあなたにも私にも有益であると信じるというメッセージを的確に発せられるかがポイント。
・交渉の基本概念を理解する。
　関係者　特に意思決定者は誰か
　利害関心　何のために交渉するのか
　価値　BATNA、留保価値、目標値、アンカー等それぞれの意味合いの違いを理解する。
・BATNAが交渉力を大きく左右する。相手のBATNAを読むことで目標値アンカーが変わってくる。
・交渉過程で状況の変化に伴いBATNAも変化した時、新たにZOPAが発生し、交渉妥結の可能性が生まれることがある。
・一つ一つの関心に対するvalueの違いがお互いにとっての価値創造につながりうる。
・相違の例　形式：実質　経済的側面：政治的側面　対内的側面：対外的側面　象徴的側面：実際的側面　
・価値の違いの発見を妨げる思い込み
１相手の置かれた環境は自分と同じと思い込む（情報、合意への圧力）
２解決策の選択肢となりうるものは自分の立場によって規定されていると思い込む
３自分と相手で時間に対する感覚が同じと思い込む
４論点は所与のものだと思い込む
・交渉のセットアップ
１関係当事者の正しい見極め
２利益の見極め
３最善のノーディールオプションを分析してZOPAの有無と範囲を見極める
４的確な順序付けと基本プロセスの選択
・膠着状態になったら、立場を離れて利害に集中した時に選択肢が絞られないか検討する。
・囚人のジレンマ状態の膠着を脱するには
　いまの状態が続くマイナス面、新しい解決策のプラス面、裏切った時のペナルティをいかに相手に納得させられるかがカギ。
・交渉の行方に影響を与える障害として、情報の非対称性の他に、認知バイアス、心理的バイアスがある。
・アンカリングやフレーミングなど、相手が交渉前、交渉中に触れる時のちょっとしたあやで、認知や解釈が方向付けられることがしばしば
・バイアスの存在を自覚した上で、あらかじめ深みにはまらない仕掛けを作っておく
・４ステップアプローチ
１状況を客観的に捉える
２相手の視点で考える
３自分のミッションを明確化する
４交渉を進め決着に導く
・感情が動く原因
１価値理解　自分の考え方や行動に価値があるとされているか
２つながり　敵として扱われているか仲間としてか
３自律性　意思決定をする自由が尊重されているか
４ステータス　自分の置かれた位置がふさわしいものと認められるか
５役割　自分の役割と活動内容に満足できるか
・相手の規範を把握する
１交渉者のそれまでの言動
２交渉者の属性　年齢、社風、卒業校の校風、専攻
３その他の行動観察　表情、反応
・舞台設計のチェック
１十分な準備ができるか　交渉に入るまで時間的余裕、情報の入手可能性
２冷静に思考できる環境があるか　力関係、時間的余裕
３自由に言いたいことを言える環境か
・舞台設計に関してコントロール可能な変数
１交渉の時間軸、タイミング
２交渉の場所
３同席者
４使用言語
５その交渉以外のやりとり
・交渉状況を把握するため、関係者の整理をマッピングで可視化を
・相手を見る時の客観的視点を自分の状況についても当てはめてみる
・感情面でのズレのがあれば、具体的な利害交渉の前に解決を図る。