グロービスのレビュー一覧

ＭＢＡ１００の基本

追いつめられると選択肢が狭まるように感じる。必ず第三の道がある。

何をするか、ではなく何をしないか、を考える。

強いから生き残るのではなく、変化するから生き残るのだ。

人は見るまでその商品を欲しがらない。自分の欲しい商品を人は知らない。

法人顧客の最大の関心事は、社内の評価である。

人間は感情の動物。相手のメンツをつぶさない、自尊心に配慮すれば人は動く。

人間はインセンティブの奴隷。コブラの飼育や残業代など、意図せざる結果に注意すること。

早くいきたいならひとりで行け、遠くへ行きたいならみんなで行け。

寿司屋は、寿司で客寄せして酒で儲ける。

返報性の法則と一貫性の法則に注意せよ。

ＭＢＡ１００の基本

わかりやすいビジネス本。
困った時に合う項目を見つけられるので、デスクに置いていつでも見られるようにしています。

定量分析の教科書―ビジネス数字力養成講座

使える仮説とはアクションにつながるもの

分析の視点 インパクト、ばらつき、トレンド、ギャップ、パターン

定量分析の教科書―ビジネス数字力養成講座

数学が得意でない私からすると、後半は理解が難しい。
しかし、本書を通じて「数値化できないようなものも考え方によっては、定量化
できること」が分かりました。

エンジニア・技術者であれば読んで後悔なし。

交渉術の基本

交渉に関する本。ストーリー仕立てになっていてわかりやすい。また基礎的な考え方が網羅されていて、基礎を身につけるのにオススメの一冊。

＜メモ＞
・価値分配型交渉　一定の価値を分配し合う
　価値創造型交渉　お互いの得られるパイの大きさを大きくしてから分配する。
・交渉において相手の力が強い時、より強いBATNAをか初することで相手の言い値をけることができるようになる。
①受け入れられない合意を押し付けられないよう守りを固める→自らのBATNAを正確に意識する。
②できるだけ自分の利害を満足させるように手持ちのカードをフルに活用する。
→自らのBATNAを積極的に開発する。すなわち、見込みのある代替案にさらに改良を加え、実際的な代替案とする。
ここまでは飲める、これ以上は飲めないという判断の線引きを明確にしておく。
・立場が弱いと格の違いを感じ、ZOPAの中でも自分に不利な水準に目標値を置いてしまいがち。弱い立場の側ではいかに毅然として不用意な譲歩をしない姿勢を取れるか、いかに自信を持ってこうすることがあなたにも私にも有益であると信じるというメッセージを的確に発せられるかがポイント。
・交渉の基本概念を理解する。
　関係者　特に意思決定者は誰か
　利害関心　何のために交渉するのか
　価値　BATNA、留保価値、目標値、アンカー等それぞれの意味合いの違いを理解する。
・BATNAが交渉力を大きく左右する。相手のBATNAを読むことで目標値アンカーが変わってくる。
・交渉過程で状況の変化に伴いBATNAも変化した時、新たにZOPAが発生し、交渉妥結の可能性が生まれることがある。
・一つ一つの関心に対するvalueの違いがお互いにとっての価値創造につながりうる。
・相違の例　形式：実質　経済的側面：政治的側面　対内的側面：対外的側面　象徴的側面：実際的側面　
・価値の違いの発見を妨げる思い込み
１相手の置かれた環境は自分と同じと思い込む（情報、合意への圧力）
２解決策の選択肢となりうるものは自分の立場によって規定されていると思い込む
３自分と相手で時間に対する感覚が同じと思い込む
４論点は所与のものだと思い込む
・交渉のセットアップ
１関係当事者の正しい見極め
２利益の見極め
３最善のノーディールオプションを分析してZOPAの有無と範囲を見極める
４的確な順序付けと基本プロセスの選択
・膠着状態になったら、立場を離れて利害に集中した時に選択肢が絞られないか検討する。
・囚人のジレンマ状態の膠着を脱するには
　いまの状態が続くマイナス面、新しい解決策のプラス面、裏切った時のペナルティをいかに相手に納得させられるかがカギ。
・交渉の行方に影響を与える障害として、情報の非対称性の他に、認知バイアス、心理的バイアスがある。
・アンカリングやフレーミングなど、相手が交渉前、交渉中に触れる時のちょっとしたあやで、認知や解釈が方向付けられることがしばしば
・バイアスの存在を自覚した上で、あらかじめ深みにはまらない仕掛けを作っておく
・４ステップアプローチ
１状況を客観的に捉える
２相手の視点で考える
３自分のミッションを明確化する
４交渉を進め決着に導く
・感情が動く原因
１価値理解　自分の考え方や行動に価値があるとされているか
２つながり　敵として扱われているか仲間としてか
３自律性　意思決定をする自由が尊重されているか
４ステータス　自分の置かれた位置がふさわしいものと認められるか
５役割　自分の役割と活動内容に満足できるか
・相手の規範を把握する
１交渉者のそれまでの言動
２交渉者の属性　年齢、社風、卒業校の校風、専攻
３その他の行動観察　表情、反応
・舞台設計のチェック
１十分な準備ができるか　交渉に入るまで時間的余裕、情報の入手可能性
２冷静に思考できる環境があるか　力関係、時間的余裕
３自由に言いたいことを言える環境か
・舞台設計に関してコントロール可能な変数
１交渉の時間軸、タイミング
２交渉の場所
３同席者
４使用言語
５その交渉以外のやりとり
・交渉状況を把握するため、関係者の整理をマッピングで可視化を
・相手を見る時の客観的視点を自分の状況についても当てはめてみる
・感情面でのズレのがあれば、具体的な利害交渉の前に解決を図る。

ＭＢＡ１００の基本

経営に関する指導を行うグロービスの講師である著者が経営学修士のMBAの基本知識100項目を解説した一冊。

論理思考やマーケティングやファイナンスなど経営において基本となる知識を論点とともに解説されており、巻頭にあるように気になる箇所を辞書のように調べて使える一冊だと感じました。

著名なリーダーたちの言葉とそれに基づく経営のセオリーが多く掲載されており、MBAの基本や経営の実践のヒントとなると感じました。
本書で学んだことを活かして、実際の仕事でも使っていきたいと思いました。

ＭＢＡ１００の基本

p38, 42, 50, 70, 74, 78, 92, 104, 114, 127, 136, 140, 241, 247, 251, 257, 279

グロービスMBAキーワード 図解 ビジネスの基礎知識５０

ワークデスクの友！かつての参考書如く、定型フォーマットに各用語の解説が展開されています。プランニングをする際に大いに活躍しそうな網羅性と具体例が充実

交渉術の基本

ビジネスに於いての交渉に焦点を当てた本です。ビジネススクールで教えている交渉術だけあって、直ぐにでも使えそうで実用的なテクニックを身に着ける事が出来ます。ケーススタディーで始まり、その後に解説という流れもとても読み易いです。

グロービスMBA集中講義 ［実況］マーケティング教室

士業であってもこの知識は必須だと思っていて、とりあえず分かりやすい本から勉強を開始。
一歩ずつ進んでいかないと。
初学者向けで優しめの本でした。

#読書 #読書倶楽部 #読書記録
#マーケティング教室
#グロービズ
#2016年59冊目

グロービスMBA集中講義 ［実況］ファイナンス教室

ファイナンスの基礎について、だいじなことがまとめられた良著。
グロービスの講義を、活かして、よく質問される本質的なQ&Aについても記載されていてよい。
〈メモ〉
流動資産から買い掛け金を除いたワーキングキャピタルはリターンを生んでいないとファイナンスでは考える。
一方で固定資産はリターンを生んでいると考える。それがないとリースしなければいけないため。一方で機会損失や買い掛け金支払いのためなどにも一程度のワーキングキャピタルは必要。
業種によって戦略的にワーキングキャピタルを蓄えておくべきか、在庫なので最小化すべきなのかは異なる。
ワーキングキャピタルは流動資産から流動負債を引いて求める
CFOの役割は投資家に資金の使い方を説明し、経営陣に資金源やコストを説明するという架け橋の説明が非常にわかりやすかった。

ここからはじめる実践マーケティング入門

現代マーケティングの基礎が網羅的に、とても分かりやすく書かれており、有益。
特にブランドの項は読み応えがある。

グロービスMBA集中講義 ［実況］マーケティング教室

マーケティング1.0から2.0、そして3.0の時代に入ったことを解説してくれる。3.0は未知の領域と言っていい。やり方は、自分で工夫していくしかないということか。

グロービスMBA集中講義 ［実況］ファイナンス教室

ファイナンスの教科書代わり。かなりわかりやすく書かれているので、WACCとか企業価値とかそのあたりの基礎知識を知るにはよい本。

グロービスMBA集中講義 ［実況］組織マネジメント教室

”組織マネジメントを一番簡単な言葉で表すと「人をその気にさせること」”と著者が初めの方で述べていますが、その「人をその気にさせる」為にどうすればいいのかが全八章に分かれて書かれています。現在、管理職ではない方にも将来、管理職になるという前提で読んでみると為になると思います。

グロービスMBA集中講義 ［実況］マーケティング教室

内容の濃さに対して、とてもよみやすい。
さて、自分の仕事にどう活かしてやろうか！と考えながら読んだ。

グロービスMBA集中講義 ［実況］ロジカルシンキング教室

ビジネスにおいてロジカルシンキングを磨く必要を感じ、購入。

カラーで図表も多く、ビジネスで活用することに重視しているからか使いやすく理解も容易だった。

これは新人にも勧められるロジカルシンキングの良書。

まとめて実践し、ブラッシュアップしていく。

グロービスMBA集中講義 ［実況］組織マネジメント教室

組織マネジメント（組織の在り方やマネジメント）についての主要なポイント関して、テーマ別に解説した書籍。
ポイントの整理仕方、説明の仕方、言葉の使い方が素晴らしく、理解しやすい。
人事初心者でも違和感なく読めると思う。
改めて組織マネジメントを学びたいという方には申し分ないと思うが、実務に活かしたいと思う方には物足りないと思う。あくまでも教科書的な本。

グロービスMBA集中講義 ［実況］マーケティング教室

マーケティング1.0〜3.0の発展の流れや概要を、企業の実例を用いて解説されいて理解しやすかった。『ABCDマトリクスで考えるマーケティング』が腑に落ちた。

グロービスMBA集中講義 ［実況］ロジカルシンキング教室

3cやmece、仮説思考など基本的な事しか書かれてないが、全て理解していたつもりでも具体例などを通じて新たな気づきを与えてくれた本。