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売上げ重視はもう古い。コスト重視は当たり前。
では、一流と二流の本当の差は?
●以下に該当する人は、ぜひ読んでください
・「良いものを作れば売れるのでは?」と勘違いしている人
・「いつも結果を出し続ける人材」になりたい人
・「誤った利益思考」ではなく「正しい利益思考」を身につけたい人
●利益思考の鍛え方を伝授!
・利益思考の2大柱=「無駄を最小化する」+「新しい価値を生み出す」
・「無駄を最小化する」 ←「利益=売上げ-コスト」構造で考える
・「新しい価値を生み出す」←「事業評価マトリックス」で考える
自分と会社の価値を最大化する思考術がここに!
グロービスの人気教授が初めて体系化!
Posted by ブクログ 2012年10月01日
タイトルから会計関連の本かと思っていたら、経営戦略論的な本でした。「的な」といったのは、いわゆるポーターとかドラッカーのようなガチガチな内容ではなく、自分たちの日々の身近な業務や経済活動に結び付けて説明している所がわかりやすいです。
自分でやっているなというところも多々ありましたが、「なるほどな」と...続きを読む
Posted by ブクログ 2011年08月30日
このテの本はなぜ「良いものが売れるとは限らない」を強調するのだろう?
正確に解釈するならば、「ある“悪い”ものも売れる」ということで、決して「良いものが売れない」ということではない。
しかしなぜか「良いものは売れない」かのような用いられ方をする。確かに「良いもの“だけ”」では売れない。その先にマーケ...続きを読む
Posted by ブクログ 2011年03月24日
■利益思考
1.「売れる商品をつくる」あるいは「顧客に喜んでもらう」ということは利益を生み出す必要条件ではあるが、十分条件ではない。
2.KBF(key buying factors)は対顧客を意識したマーケティング的な視点、KSF(key success factors)はそれを踏まえた事業戦略的...続きを読む
Posted by ブクログ 2010年04月06日
「どの様にすれば利益が出せるのか」という考え方、つまり「利益思考」を軸に、ビジネスプランを展開する方法を述べた本。
利益思考に含まれる重要な要素は下記の2つに集約される。
① 無駄を最小化する
② 新しい価値を生み出す
本書の前半部分ではコストに注目した構成。 コスト構造を意識するこ...続きを読む
Posted by ブクログ 2014年07月12日
事業創出を考える上で、きちんと確保できる利益までを思考に含めて考えましょうといった内容。
「どこからお金をもらうのか」「どのくらいお金がもらえるのか」「どのくらいコストが発生するのか」の3点を考えましょうといった当たり前の内容が書いてある。
そのためのツールとして「事業評価マトリクス」「ビジネスとモ...続きを読む
Posted by ブクログ 2012年04月24日
この本では、商品(サービス)が「良いもの」から
「売れるもの」にするためにはどうしたら良いかという、
利益追求の思考方法が紹介されている。
日本では、「利益を追及する」ということが
悪と捉えられがちな風潮があったが、
本当の意味で利益を追求することは社会貢献になるし、
企業と顧客を「Win-Win」...続きを読む
Posted by ブクログ 2010年12月21日
利益思考とは、ただ単に利益を出すためには何をしてもいい、というわけではない。
整理すると、
(1)無駄を最小化する
(2)新しい価値を生み出す
にまとめられる。
・ひとつひとつの仕事の意味を考え、それが顧客に対してどんな価値を生み出しているか、会社に対してどんな価値を与えているかを常に考...続きを読む
Posted by ブクログ 2010年11月03日
著者がビジネスパーソンに必要と考える「利益思考」について、
その重要性・必要性を説明している本。
書かれている内容は至極当たり前のことであり、
新しい気づきは正直ないものの、利益思考の必要性は再認識した。
内容は、ビジネスモデルやPPMのような戦略論から、
マズローの段階欲求やモチベーションのH...続きを読む
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