交渉術の基本

交渉術の基本

作者名 :
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作品内容

グロービス初の交渉本。MBA交渉術を7つのリアルなストーリーとともに学ぶ。負けない交渉戦略、かけ引き、調整、落としどころの決め方など。相手が仕掛けてきたときの防御法も解説。この一冊で有名MBAで誕生・教えている著名なテクニックをほぼ網羅。世界標準スキルが最短で手に入る!

ジャンル
出版社
ダイヤモンド社
ページ数
208ページ
電子版発売日
2016年06月13日
コンテンツ形式
EPUB
サイズ(目安)
7MB

    Posted by ブクログ 2017年07月02日

    相手に対して誠実に向き合い、信頼関係を作りながら、一緒に価値を創造していこうという姿勢が交渉を行う上で重要。何度も読み返したい。

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    Posted by ブクログ 2019年06月12日

    グロービスお得意のケーススタディからの解説ではありますが、
    著者が言うようにケースとなる交渉ストーリーは確かに日本企業に
    ありがちな内容。
    基本的な交渉術を知ってる人には真新しい点は
    少ないが、交渉時のポイント整理にはよい本というか教材

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    Posted by ブクログ 2016年08月01日

    ビジネスに於いての交渉に焦点を当てた本です。ビジネススクールで教えている交渉術だけあって、直ぐにでも使えそうで実用的なテクニックを身に着ける事が出来ます。ケーススタディーで始まり、その後に解説という流れもとても読み易いです。

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    Posted by ブクログ 2018年03月08日

    BATRA
    ZOPA
    相手の利害を知る必要がある。
    交渉とは、互いの価値を創造をする。
    交渉した方が得かどうか。そしたら歩み寄れる余地がある。
    論点のすれ違いをさけるには、相手の論点の背景を知る必要あり

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    Posted by ブクログ 2017年04月23日

    以前読み漁った交渉術関連本を、一度体系的に整理したく、グロービスならと期待して購入。

    感想。
    体系的に整理してくれた。ロジャーフィッシャー本の引用多いし、目新しいことを記載しているわけではないけど、理解を助けてくれるキラーワードが多かった。

    備忘録。
    ・一方の要求がもう一方の譲歩になる関係を、ゼ...続きを読む

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    ネタバレ

    Posted by ブクログ 2017年07月13日

    交渉に関する本。ストーリー仕立てになっていてわかりやすい。また基礎的な考え方が網羅されていて、基礎を身につけるのにオススメの一冊。

    <メモ>
    ・価値分配型交渉 一定の価値を分配し合う
     価値創造型交渉 お互いの得られるパイの大きさを大きくしてから分配する。
    ・交渉において相手の力が強い時、より強い...続きを読む

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