無料マンガ・ラノベなど、豊富なラインナップで100万冊以上配信中!
Posted by ブクログ 2019年12月17日
ハーバード流交渉術の後に交渉術のおさらい的に読んだ本。ハーバード流では交渉は公平でWinwinを目指せとあったが、ここでは弱い立場でも準備や相手の心を掴めば公平な立場で交渉が出来ると言うストーリーが描かれている。読みやすく良かったのだが、何となく堅く教科書的な印象でハーバード流と比較して物足りなさが...続きを読む
Posted by ブクログ 2020年01月11日
交渉者に大切な姿勢四つ、積極的な準備、高い目標、傾聴、誠実
関係者とその関係者の利害の把握が大切→マッピングする。
BATNA =交渉で合意が成立しない場合の最善の案
留保価値=最低条件
ZOPA=交渉を妥協する可能性のある範囲
最初に提示するアンカーは目標値プラスαの数値とするのが良い
交渉...続きを読む
Posted by ブクログ 2017年04月23日
以前読み漁った交渉術関連本を、一度体系的に整理したく、グロービスならと期待して購入。
感想。
体系的に整理してくれた。ロジャーフィッシャー本の引用多いし、目新しいことを記載しているわけではないけど、理解を助けてくれるキラーワードが多かった。
備忘録。
・一方の要求がもう一方の譲歩になる関係を、ゼ...続きを読む
Posted by ブクログ 2017年07月14日
交渉に関する本。ストーリー仕立てになっていてわかりやすい。また基礎的な考え方が網羅されていて、基礎を身につけるのにオススメの一冊。
<メモ>
・価値分配型交渉 一定の価値を分配し合う
価値創造型交渉 お互いの得られるパイの大きさを大きくしてから分配する。
・交渉において相手の力が強い時、より強い...続きを読む
※アプリの閲覧環境は最新バージョンのものです。