交渉術の基本

グロービス

グロービス初の交渉本。ＭＢＡ交渉術を７つのリアルなストーリーとともに学ぶ。負けない交渉戦略、かけ引き、調整、落としどころの決め方など。相手が仕掛けてきたときの防御法も解説。この一冊で有名ＭＢＡで誕生・教えている著名なテクニックをほぼ網羅。世界標準スキルが最短で手に入る！

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / ビジネススキル
• 出版社: ダイヤモンド社
• ページ数: 208ページ
• 電子版発売日: 2016年06月13日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 7MB

[ブクログ · ★★★★★]

相手に対して誠実に向き合い、信頼関係を作りながら、一緒に価値を創造していこうという姿勢が交渉を行う上で重要。何度も読み返したい。

[ブクログ · ★★★★☆]

【メモ】
・ビジネスリーダーにとっては、交渉力とはその評価に直結するスキルの一つ

・優れたネゴシエーターに共通する姿勢
①積極的に準備する
②目標を高く設定する
③相手の話に耳を傾ける
④誠実である

・交渉＝問題解決のために行う一種の共同作業

・気持ちで負けない

・価値創造型交渉においてまず重要なのは、それぞれの当事者が何を本当に求めているかにフォーカスを当て、互いの求めていることは複数に分けられることを見出し、互いの違いを明らかにする

[ブクログ · ★★★★☆]

交渉に関する本をあまり読んだことがなかったが、BANTAとZOPAの考え方は大変参考になった。文章量も多すぎず、事例が豊富だったため読みやすかった。

[ブクログ · ★★★★☆]

・交渉の基本と銘打たれているが、理論面は本書で充分
・実際の交渉場面でBATNAやアンカリング、フレーミングなど意識しつつ交渉方針を言語化していくべき
・結局、実践が超重要であり読んだだけで交渉が上手くなる訳ではないことに注意

[ブクログ · ★★★★☆]

ハーバード流交渉術の後に交渉術のおさらい的に読んだ本。ハーバード流では交渉は公平でWinwinを目指せとあったが、ここでは弱い立場でも準備や相手の心を掴めば公平な立場で交渉が出来ると言うストーリーが描かれている。読みやすく良かったのだが、何となく堅く教科書的な印象でハーバード流と比較して物足りなさがあったので星4つ。

[ブクログ · ★★★★☆]

グロービスお得意のケーススタディからの解説ではありますが、
著者が言うようにケースとなる交渉ストーリーは確かに日本企業に
ありがちな内容。
基本的な交渉術を知ってる人には真新しい点は
少ないが、交渉時のポイント整理にはよい本というか教材

[ブクログ · ★★★★☆]

ビジネスに於いての交渉に焦点を当てた本です。ビジネススクールで教えている交渉術だけあって、直ぐにでも使えそうで実用的なテクニックを身に着ける事が出来ます。ケーススタディーで始まり、その後に解説という流れもとても読み易いです。

[ブクログ · ★★★☆☆]

交渉の考え方やスタンスについて、ストーリーを基に分かりやすく学ぶことができる。それでいて、交渉術における重要な点を押さえている。

[ブクログ · ★★★☆☆]

交渉者に大切な姿勢四つ、積極的な準備、高い目標、傾聴、誠実

関係者とその関係者の利害の把握が大切→マッピングする。

BATNA ＝交渉で合意が成立しない場合の最善の案
留保価値＝最低条件
ZOPA＝交渉を妥協する可能性のある範囲
最初に提示するアンカーは目標値プラスαの数値とするのが良い

交渉の際には認知バイアス、心理的バイアスに気をつける

交渉する人が変わることで、これまであったアンカリングやフレーミングがなくなり、より良くなる可能性がある。

バイアスの存在を知った上で、それにはまらない仕組みを作っておく

[ブクログ · ★★★☆☆]

BATRA
ZOPA
相手の利害を知る必要がある。
交渉とは、互いの価値を創造をする。
交渉した方が得かどうか。そしたら歩み寄れる余地がある。
論点のすれ違いをさけるには、相手の論点の背景を知る必要あり