グロービスのレビュー一覧

ＭＢＡ１００の基本

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悪魔の代弁者を置くという考え方→確証バイアスを取り除くため。
ハロー効果、フレーミング、プライミング効果によるバイアスをなくす。
この世はバイアスだらけ。
最大多数の最大幸福を目指す。
モレよりダブりのがまし。
なぜは五回繰り返す。
暗黙の前提を疑う。
何をしないかも大事。
競争する時点で負け。
規模、成長性、儲けやすさの三点が大事。
CSVが大切。
マーケティングの目的はセリングをなくすこと。
顧客に最初に思い出してもらうことが必要。
人の行動はほぼ習慣。
ブランド→doing/being
顧客満足度→友達に勧めたいか
法人顧客→社内からの評価
人を動かす際にインセンティブは超重要。
平均値よりもヒストグラムの作成。
関心を持ってほしいもの→可視化。
Noではなくhowと聞く。
人を説得するもの→感情、規範、利得

グロービスMBA集中講義 ［実況］マーケティング教室

消費者のニーズの変化にあわせてマーケティングも変えていく必要がある。また、テクノロジーの進化にあわせて適切な手段を採用する必要性をかんじた。

ファシリテーションの教科書―組織を活性化させるコミュニケーションとリーダーシップ

合意を得るだけでなくコミットメントを引き出すところまで視野に入れていたところが共感できた。判断基準の違いは、社会で多様な人と関わる中でよくあることだが、あるべき姿に立ち返ることで、優先順位をつけて議論できると感じた。

見るだけでわかる！ビジネス書図鑑

グロービスがイラスト多めでビジネス書をわかりやすく教えてくれますが、読書後知識が残ってないのはなぜでしょう

定量分析の教科書―ビジネス数字力養成講座

ビジネスで定量的な分析を行う上でのポイントを抑えた本です。
細かな点でそれは厳密さに欠くのではと思える記述もあるものの、あまり統計に馴染みのない人でも理解しやすいよう配慮されており、入り口に良さそうだと思いました。

ビジネスで騙されないための論理思考

ビジネスにおいて相手の論理展開がおかしいと感じるときは多々ある。そんなときは、つぎの5つのいずれかというのが本書の主張。

1.論点がずれている。
2.論理展開が間違っている。
3.根拠や前提が間違っている。
4.根拠が偏っている。
5.数字の罠に陥っている。

特に参考になったのは、論理展開が間違っているというところで紹介されていた演繹法の包括関係がおかしい例。
例:スマホは丁寧扱っていても壊れるときがある。だから、丁寧に扱う必要はない。(スマホを丁寧に扱うとなかなか壊れないという点が包括されていない。)

見るだけでわかる！ビジネス書図鑑

・ZERO to ONE
　「独占しろ、競争するな」

・ストーリーとしての競争戦略

・V字回復の経営　→小説風？

・HIGH OUTPUT

見るだけでわかる！ビジネス書図鑑

　様々なビジネス書を短時間で読解できることはよいと感じました。ただ表面をなぞるだけなので頭に残るかというと強くは残らない。そのあたりを原書を読み深めるのがよいのか、実際表層だけ知っていれば十分なのかは迷うところである。自分自身はこれを読み、自分の関心のあるテーマの２冊を購入して読むことにした。
　全体として個人の力から集合知の方に、ビジネスのスピードも加速度的に早くなっているため、そのことに対応していく必要があることを強く感じました。

グロービスMBAキーワード 図解 ビジネスの基礎知識５０

パレードの法則に対するロングテールはデジタル財で有効。

限界効用逓減は効用が減少すること。収穫逓増やネットワーク経済性は供給側から見たことで混同しやすいが違うもの。

ワンドバゴン効果（多数派に倣う）とアンダードッグ効果（多数派とは違う行動をとる）。

ジャムの法則＝選択肢が多すぎると何も選べない。
ツァイガルニック効果＝未完成のほうが印象に残る。
パーキンソンの第一第二法則＝仕事の量と支出は限界まで増える。

返報性の法則＝田中角栄、中曽根康弘、竹下登。
コミットメントと一貫性。ローボール。

確証バイアス＝思い込みがあるとそれを支持する情報ばかりに目が行く。

フレーミングとアンカリング。

プロスペクト理論＝利益が確実なほうが期待値よりも選好される。損失の場合はばくちをしやすい。
授かり効果＝損失は得るときの4～7倍の痛みを感じる。

初頭効果と終末効果＝最初と最後が印象に残る。離脱が容易か否かでどちらに重点を置くか決める。

マジックナンバー４±１＝4個程度のポイントしか印象に残らない。

レスイズモア＝少ないほうが幸福。

交渉術の基本

BATRA
ZOPA
相手の利害を知る必要がある。
交渉とは、互いの価値を創造をする。
交渉した方が得かどうか。そしたら歩み寄れる余地がある。
論点のすれ違いをさけるには、相手の論点の背景を知る必要あり

［ポケットMBA］財務諸表分析 ゼロからわかる読み方・活かし方

2018009冊目

国貞氏の財務三表一体理解と比較しながら読んでみました。BSやPLの説明はどちらも丁寧に詳しく説明されています。企業の事例の数だと財務三表に比べて物足りない気がしました。分かりやすさを優先しているのでその分、丁寧に解説されています。

ここからはじめる実践マーケティング入門

「最初の一冊はこれでOK！」と銘打たれてるとおり，網羅的で良い本だと思います．

古典的な（？）STP的な話から，比較的今時の経験価値マーケティングまで，実務経験豊富な感じで実践的に説明してくれています．

前半の「丁寧なリサーチと分析」の重要性，後半の「ブランディング」の影響力，の2本柱が筆者が最も重視しているところなのだろうと感じました．

サラサラっと流れるように説明が進むので，一つ一つやってみて実感を伴わせないと意味はないだろうと思います．別に難解な理論があるわけではないので，もうだた，練習あるのみですね．

ＭＢＡ生産性をあげる１００の基本

グロービスの本は何種類か読んだことがあり、いずれも実りが多かったことから、最新作かつ旬のテーマ「生産性」を扱う本書を購入。

感想。
期待値が高すぎたか。実り少ない。
100のtipsに、シンプルな補足説明をつけるコンセプトに惹かれたんだが、100のフレーズ一つ一つが弱くて、なかなか惹かれるものに出会えず。

備忘録。
・分析の醍醐味は実態を明らかにすること。something newのない分析に大きな価値はない。
・イシューアナリシスというフレームワークは初めて知りました。
・HOWのロジックツリー作成には、状況を具体的に想像するのが有効。
・人を動かすには、知らしめ、記憶に残し、行動を促すようなコミュニケーションが必要。
・ビジネスパーソンは、言わなかったことややらなかったこともメッセージになる。
・優秀でない上司への対処方法。上司の上司とコミュニケーションし、そこからプレッシャーをかけてもらう。期待値を下げてやり過ごす、自分でできる範囲で最大限の成果を出す。上司と正論で議論し、それを周りに知らしめる。
・良き根回しは、組織の摩擦を減らし、スピードをあげる。
・笑われるアイデアこそ価値がある。
・ワークライフインテグレーション。仕事とプライベートを高い次元で統合し、双方を充実させること。

ビジネスで騙されないための論理思考

​基本的には地頭を鍛えて，おかしいと思う視点を持つこと。何故なのかをしっかりと考えることが一番重要である。

​事実に対して疑問がある（事実に対する疑問）
事実に偏りがある（事実の偏り）
暗黙の前提がある（暗黙の前提）
​論理展開がおかしい（論理展開の適切さ）
そもそも論点がずれていたり，すり替えられたりしている（論点の妥当性）
を考えると違和感の正体がわかる。

帰納法はSo Whatで事象を一般化する。見ている対象が偏っていると意味がない。

複雑なことをわかりやすく例えてアナロジーを使用するのは効果的であるが，的を得ていないと結論がおかしなものとなってしまう。

数字だから正しいという事はない。なぜならが，数字を集計した人の意図が含まれてしまっている。数字はヒトが集計している以上，無色透明という事はありえない。
数字の独り歩きにも注意が必要。

グラフでは印象操作に注意

ビジネスで騙されないための論理思考

ビジネスの場面における主張の正当性を如何に持たせるか、如何に騙されないようにするかが簡潔にまとめられている。目新しい話ではないが、
・論点がずれている
・論理展開が間違っている
・根拠前提が間違っている
・根拠が偏っている
という４つについて具体例を交えながら記載されている。頭の中を整理するのに手頃な内容。
折を見て手に取り、本書の内容を癖付けていきたい。

グロービスMBAキーワード 図解 ビジネスの基礎知識５０

著者執筆の「図解」基本フレームワークの続編に位置する本です。全7章50のキーワードについて判り易く解説されています。ビジネス理論というより行動経済学や心理学の側面からビジネスを捉えた様なキーワードが多いと感じます。

プレゼンの技術

プレゼンを考える際のフローが見える良書！

・良いプレゼン＝人が動くプレゼン。つまりは、メリットを感じさせること。聴き手の行動／態度／心象が無理なく変化すること
・①目的をおさえる→②聴き手を理解する→③聴き手の導き方を決める（何を伝えるか？、どのように伝えるか？）→④プレゼンする
・視覚的効果で冒頭から引き込む（冒頭なら話の中身以外でもＯＫ）
・話してごとに目的がある。しかし、話しても明確にこれを聞きたいというのはない。あくまで、話し手主体でないようにすること。
・一番話を聞いてほしい層はどこにあるのか？本当の聴き手を絞り込む。属性、関心、などを動画イメージでもつ。
・何を伝えるべきか、なるべき多くの人に聞いてみることが、効率的かつ効果的。
・プレゼンの際に、いろいろと聴き手は？を立てている。その時間をとったり、単調な話で空きが来ないように波を作る必要がある。
＜聴き手の心をつかむ＞
・同じことに関心がありますよー、と伝える。それはセミナー以外の話でもＯｋ。
・ほどよく権威を伝える。肩書、実績、など。上下関係をつくる。
・不安を取り除く。いつ終わるのか、いまどこを離されているのか、を考える。
・手をあげなら、ピンと指さしをする。
・語尾を最後まで聞こえるようにしっかり話す
・聴き手に好印象をもってもらうことが、聞いてもらう内容の浸透度につながる。だからこそ冒頭、セミナー前の準備が大切
・話についてきているか？確認するような、間、声かけ（よろしいでしょうか？）などを盛り込む
・いまこの場は話を聞くべきだ、と感じさせる。
・下手にへりくだらない。気持ちが離れ、下に見られてしまう。
＜最後に＞
重要なのは、①話し手の気迫（この話を届けたい）、②目的の正当性（社会善、やるべきこと）と感じさせる

グロービスMBA集中講義 ［実況］アカウンティング教室

アカウンティングを日本語にすると管理会計と訳せるらしい。事業内容を金銭に置き換えて見える化することだ。工業簿記の発想に似ている。これをマスターすれば自分のやっている仕事が、意味のある仕事なのか、利益を生んでいるのか、はっきり感じることができるようになるだろう。スループット会計の考え方は、コスト改善のために身につけたい。

グロービスMBA集中講義 ［実況］ファイナンス教室

ファイナンスとは、企業の現在価値を把握するための考え方、現在価値をもっとも高めるための財務管理の理論である、ということらしい。実務的にはCFO（財務最高責任者）のもとで経理担当が頭を使うのだろう。この本はファイナンスの入り口として、あるいはファイナンス理論の抽象化のために読むのがよさそう。

プレゼンの技術

グロービスで学ぶプレゼンテーションの授業のエッセンスをまとめた本。かなりさらっと読めます。プレゼンは実践あるのみ、ですがそのためのスキルやマインドセットを整える本。