守屋淳のレビュー一覧

渋沢栄一の「論語講義」

渋沢栄一 / 守屋淳

渋沢栄一が、自身が重んじていた「論語」の解説をしている。
その時代の人物を交えて、自己の考え方を織り交ぜて解説しているので面白い。渋沢栄一の生涯を詳しく知れば、もっと面白く読めるのだろう。
礼を重んじ、仁を尽くすこと。
礼：人が守るべく、定められたルール。
仁：自分がしてほしくないことは他人にもしない。

悪意には理性を。
善意には善意を。

ビジネス教養としての『論語』入門

守屋淳

昨日から読み出したのはコチラ。
今まで『論語』とはほど遠い読書生活だったので、新鮮です。
まだ読み始めですが、面白い。

最高の戦略教科書 孫子

守屋淳

組織マネジメントの観点で大いに参考になる。良き将の条件や、将の部下の関係性の築き方、組織の規律を求めるタイミングなど。意思決定のポイントは「着眼大局、着手小局」で、時系列は抜きにして、大局観を間違えずに意思決定をしていけばコネクティングドッツになるという話はスッと腹落ち。

最高の戦略教科書 孫子

守屋淳

とても参考になりました。ビジネスに活かす事が多いようですが、人と人との繋がりやコミニュケーションに参考になると思います。

最高の戦略教科書 孫子

守屋淳

いつぞや購入して中途半端に読んでそのままになっていましたが、キングダムを再読して気になったので、引っ張ってきました。
群雄割拠の時代に生きた孫武だけに現代のビジネスにも生かすことができるであろう、戦略的思考法はもちろん、組織マネジメントとしても参考になる内容が記載させれていました。
実際の職場に当てはめて、アナロジー思考でイメージしてみると、戦争が起きそうなので控えようと思います。
ー百戦百勝は善の善なるものに非ず。戦わずして人の兵を屈するは善の善なるものなりー　この精神で寛大な受容の姿勢で仕事をしていきたいです。

★与えられたモノ・コトで己の状況を知り、（五事）相手（ライバル）との比較を七つの切り口から行う（七計）⇒勝負の判断材料
五事：理念／時間的条件／環境／人的リソース／組織の状態
五事の観点をもって、相対的な分析・評価を行い判断を下す。
★勝ち負けだけで判断するのではなく、決着する時間軸も視野に入れる。（理想的な結果は何か）短期決戦は早々に利益を上げられるかがカギとなる。短期決戦が見込まれない場合は不敗を貫く。
＊スピード勝負。自分には最小限のダメージに抑える。
・詭道＝だましあい。臨機応変に動く。こちらを小さく見せる。意図を頓珍漢に解釈させる。自分を弱く見せることは1回限りにし、相手が隙を見せたら一気に突く。
・相手をこちらの意図した行動に誘導する。「急所」（相手が攻めれらると嫌がること）を見極め崩す。
★組織に勢いをもたらす際は、危機感を力の源泉とさせる。勢いは長続きしないため、それを活用して相手を早期に撃つことが重要。
＊勝負所を見極めた行動を。
・勝敗を決する要素として…
＞　情報や認識・判断ベースの力
＞　環境・肉体ベースの力
＞　組織化を測る物量・管理ベースの力
⇒　マネ・エスカレーションをすると地力・規模が大きい方が勝つ（同質化戦略）ただし、数が多いだけでも管理できないと意味がない。
・組織を率いる条件
＞　先見の明（外的）
＞　部下からの信頼（内的）
＞　部下の思いやり（内的）
＞　実行力（外的）
＞　部下から恐れられること（内的）
⇒　いずれの資質をバランスよく持つことが重要。己を知り、自分の弱い部分を強みで補うことが重要。
★状況に流されない目。必ず利益と損失の両面から物事を捉える。心理的バイアスを取り除き冷静に一歩距離を取って最適な判断を下す。
★部下の力を最大限に発揮するためには、自分で考える機会を持たせることが重要。
そのためには自分が何を考えているのか（≒答え）を悟られないようにする。ムッツリして何を考えているのかわからない人に）
★100％利のあること、勝てると確信を得たときは、上の指示に反してもやり抜き、反対に損失を被るとわかった場合は止める。その結果、功績に対しては名誉を求めず、失敗の時は責任を回避しない。そのリスクは十分に勘案し、個人的な欲求を排して尽くすことが必要。
★相手を知るための情報について
＞　組織力（まとまり）
＞　戦力（人的・物的リソース「ヒト・モト・カネ・ジョウホウ」）
＞　人間関係・士気（雰囲気）
＞　管理者・マネージャーとその人物の能力
＞　相手の意識・気づきはあるか？
＊揺さぶることで、相手の状況は一定把握できる。
・他とは違ったものの見方・考え方をし、常に戦う姿勢を忘れないようにする。
＊脆弱な環境に適応しないようにする。平和な時こそ生き残るため、強くなるための意識と行動を忘れない。
＞　戦略＝頂上へのコース選び・構築
＞　戦術＝途中の障壁（問題）の乗り越え方
★自分や組織にとって致命傷となる事象を考え尽くす。対策する。（不敗の策）勝ちパターンがあるならそのパターンを事前に知り尽くしておく（自分・組織の勝ちパターンのキャッチ）＊不敗の策と勝ちパターンの定着
★失敗や負けは成果への貴重な元手。”我慢できるうちは負けてOK”負けを知り、戦略を修正する。自分の欠点を知る機会でいくらでも失敗する。勝負時で勝てばOK。
★不敗条件や勝利条件のラインは高すぎると心が折れやすいため、負けのラインは低い方がいい。しぶとさ・粘り強さ・胆力が生み出される
＊死ななければ不敗。クビにならなければ不敗。
★「重心」を見極めた人や組織が成果を上げやすくもなる。他の人と同じような攻め方ではなく、相手を知り、相手が本質的に求めるものを見極める。
★約束は控えめに、実行はたっぷりと。顧客（相手）を満足させるだけではなく、相手に喜んでもらうことが重要。（瞬間的な喜び・驚きではなく、永続的なものに）サプライズは一回だけ行うから有効であるため、長続きした感動は得られない。王道を磨き恒久的な利益になるような戦略を考える。（逆を言えば、ハッタリも時に良手に）
★相手の矛盾を突く。相手が強みと思って絶対的な自信のあるサービスや商品・スキルを武器としている場合は、それらでは補完できないモノ・コトで対抗することが可能。（定量的かつ客観的に物事を判断する・結果を見る力）
⇒　自分でいうとコミュニケーション能力・スピード・マネジメント力・気遣い
・勝ち癖＝成功体験をつけることで勢いに乗る。「奇」を加えることでさらに勢いづく。「褒める+成功体験のサイクル」
・短期的な戦いで叱ることはしない。勢い重視のためにとことん褒める。
・長期的な戦いでは、その後の育成を踏まえて、叱ることも重要。
・勢いに乗っている相手は前のめりになりやすい。「流れ」を遮断する一手を差し込んで、主導権を渡さないようにすることも必要。
★何で勝つか？いつ・どこで勝つか？ビジネス上での戦いにルールはない。相手の弱点を突けば誰でも勝てる。そのために勉強と訓練は欠かさない。与えられたものが何か？足りないが補うことができるもの（代替できるもの）は何か？を熟考して自分に有利な状況を作り上げる。勝てる場所で勝ち、勝ちが見込まれない場合は、不敗（＝相手の策に便乗して「期」を伺う）を守る。

★TPOに応じた対応を行うため、局面を適切に見極める視点を持つ。

最高の戦略教科書 孫子

守屋淳

革命家トロツキー
あなたは戦争に興味がないかもしれないが、戦争はあなたに関心を持っている
この格言は、自分の心に留めておこうと思った。
自分を小さく見せることを孫子は、大切に考えていた。
ナポレオンは、計画を立てる際、すべての危険を予測して肥大化させて考えていた。
これについては、自分もやらなくてはならない。最悪な事態を全て想定して対策を打っていれば、完全なる敗北はないと学べた。

最高の戦略教科書 孫子

守屋淳

勝てる方法というより負けないことに注力している。負けが即一発アウトの世界だったからである。しかし負けることの重要性についても触れられており、ギャンブルで胆力を鍛えたり、勢いをどのように起こすかといったことも面白い。勢いは勝ち癖と追い込まれによって起こる。漁夫の利を得るために彼らを知り己を知るさすれば負けなし

最高の戦略教科書 孫子

守屋淳

ビジネスの世界で兵法書がどのように活かせるのか。難しいこともあるかもしれないが学ぶことは多い。孫子の重要なところは空欄となっており、そこは口頭で孫文自ら王に伝えたと言う説が興味深かった。不敗に身を置き、勝てる戦のみ勝負していく。

勝負師の条件 同じ条件の中で、なぜあの人は卓越できるのか

守屋淳

勝負師と呼べるようなレベルではないが、１５年も専業トレーダーとしてやっている立場で本書を読んだ。
多々参考になるところはあり、率直な感想としては、我が身を振り返るための大切な機会を得られる内容の本だった。

最高の戦略教科書 孫子

守屋淳

いつかは読破してみたいと考えていた孫子を解説書ではあるが読破することができた。この本の特徴は、孫子をより抽象的に捉えて、適用できる場面とそうでない場面に分けて論じることにより、孫子という実体を浮かび上がらせているということである。適用できない場合には、他の名著との比較で、新たな視点を得られるように工夫がしてあることも印象的であった。

【倍速講義】孫子×ビジネス戦略

守屋淳

学んだことメモ 戦うべきか見極める
不敗を維持して勝機を掴む
いつでも準備は万全にしておく
情報収集と判断力
不意をつく
形にこだわらない
トップとリーダーの関係を良好に
選択と集中

最高の戦略教科書 孫子

守屋淳

まず本書は孫子を体系的に学びたい人に向けた本ではなく、あくまでビジネス本としての孫子の解説書といった体裁の本である。
その意味では、原書を体系的に学ぶよりも理解しやすく、自身の生活に落とし込み易くはあるものの、体系的な理解ではないから、読み終わっても「孫子」の全体感はあやふやなままであろう。
ただ、ビジネス本としての有用性であれば、さすがに長く市井で売れている本だけあって、孫子並びにその他の戦略論に対する深い理解と、研修会等で受講者とブラッシュアップしてきた歴史が垣間見える良著であると言えよう。

最高の戦略教科書 孫子

守屋淳

多くの有名経営者たちが愛読している中国の兵法、「孫子」を現代の戦略へどう反映させていくか、という話。私自身は孫子について初めて触れた本なので、とても面白かった一方で、ビジネスへの汎用性という点はなかなかすぐには難しいと感じた本。

本の半分以上は孫子の兵法の考え方と時代背景を紹介しており、まずはどう戦争で勝つべきかということが中心。
6割すぎたくらいから実際どう使うかの考察に入っていくが、具体性はあまりなく、概念的な話も多いので応用しづらい。しかし欧米のクラウセヴィッツの戦争論との比較は結構面白かった。

まず兵法の特徴を抜粋。
戦わずして勝つのが最善
→そもそも国力を守るためには交渉などで戦わずに勝てるのが最高
勝算がなければ戦わない
→負ける戦はしない、疲弊し後に食われる
彼を知り、己を知れば百戦して殆うべからず
→敵を含む周辺情報を含み、五事七計のこと。7つの責任者、将軍、地の利、法令、軍隊、組織、賞罰の比較で勝てることが重要。
短期で勝てる相手とだけ戦う
→長い戦いで良い結果になることは少ない
兵は詭道なり
→情報戦であり、相手がやってこないと油断をしていることなどをやる事が重要(だから守っていない)
相手が最も重視する所を奪うと、相手を思いのままにできる
将とは、智謀、信義、仁慈、勇気、威厳によって決まる(これらは掛け算、どれか一つ欠けてもダメ)

戦略への活かし方
戦略の考え方の違いから、切り捨て、という点。立場により大事なことのレベルが異なる。下層を捨て駒にする事が発生する。
試行錯誤ではなく臨機応変に対応して、致命傷だけを避けるべき。それによって、勝たなくても不敗にできる。
クラウセヴィッツの戦争論はひたすら相手の急所(重心)を打倒することを重視。孫子の兵法ではじわじわ弱らせて料理することを重視。
→相手の急所はビジネスでは見えづらい、崩しと決めがある事が重要。
詭道はビジネスでは使えない、短期決戦ではないから王道を取るべき。
→孫子は同じ相手と一度の戦いしか想定していないが、クラウセヴィッツは複数を想定している。これが、観光地ビジネスとそれ以外の違い。(観光地はぼったくりが多い)
選択と集中。会社の規模以外で参入障壁を作るのは困難。過去の成功を捨てる決断が必要。
勝ち癖をつけて勢いに乗る。ニッチで大きく勝ち、「どう大企業に頭を下げさせるか」を考える。

などなど。
兵法の考え方自体が面白く、クラウヴィッツとの比較も興味深かったが、この本自体はビジネスの戦略の教科書には正直できない。入門書として孫子を知り、ここからもっと深めていきたいと思わせる内容として、とても良かった。

組織サバイバルの教科書 韓非子

守屋淳

韓非子は、論語のアンチテーゼ
論語： ひとまず人を信用してかからないと、良き組織など作れるはずがない
韓非子： 人は信用できないから、人を裏切らない仕組みを作らないと機能する組織など作れない

最高の戦略教科書 孫子

守屋淳

孫子が残した言葉というのもかなり印象的だったが、それよりも応用についての言及が個人的には良し。
一見すると、「こんな古臭い戦争についての言葉なんか現代にどう活かすんだ。」と思うようなものでも、抽象的に捉えると様々な事物に応用できるという考え方になるほどなと。

［新装版］全訳「武経七書」3 六韜 三略

守屋洋 / 守屋淳

六韜三略は初めてよみました。
孫子と似たところはありますが今日のリーダー論やビジネス、生活に通ずるところがあります。

孫子・戦略・クラウゼヴィッツ－－その活用の方程式

守屋淳

　 戦略本として有名な『孫子』と『クラウゼヴィッツ』を比較して、両者の長所と短所を見ていく。前者は、何よりも相手の実力、知力などといった基本的な情報を優先的に考える。そのため、頭脳と謀略を駆使して、できる限り敵に軍事力を行使させないように仕向ける。それに対して後者は、戦闘の最前線での状況を重視する。つまり、相手の出方や戦況が常に変化することから、伝達された情報を信用しない。
　また、上記2冊で決定的に異なる要因として、短期決戦と不敗の２つだと著者は指摘する。『孫子』の場合、消耗戦を極力避けるために、以上の二つを駆使して勝利する。一方、『戦争論』では、まず重要な部分を押さえるために努力する。別の言い方をすると、前者は知力を尽くして相手を弱らせるのに対して、後者は直接行動で相手を崩す戦法である。
　それ以外にも、両者が想定する敵の数とやり直し具合についても異なり、『孫子』では、一対一を、『戦争論』では多数を想定した戦略を前提に進める。
　最後に、両者ともに共通する事項だが、そもそも戦略とは、実際に現実で揉まれながら、各々の強みと弱みを身につけなければならない。現在直面する問題に真摯に向き合い、掘り下げることで、はじめて戦略の有効性が見えてくる。

オリエント 東西の戦略史と現代経営論

三谷宏治 / 守屋淳

歴史✖️経営という二大興味テーマに合致する本。加えて三谷氏の本でもある。
最近歴史がおもしろい

メモ
・秦の急成長の秘密。それはベースの標準化
・なぜ高級ブランドがグループ化するのか。それは世界は凸凹で拠点を軸にスムーズに事業を広げて行きやすいため。展開力が高くなるため。
・不便なところにこそ強いニーズが生まれ、イノベーションにつながる
・日本軍失敗の本質　
　　組織上の失敗要因
　　　人的ネットワーク偏重の組織構造
　　　属人的な組織の統合
　　　学習を軽視した組織
　　　プロセスや動機を重視した評価
　　戦略上の失敗要因
　　　あいまいな戦略目的
　　　短期決算の戦略志向
　　　主観的で帰納的な戦略策定　空気の支配
　　　狭くて進化のない戦略オプション
　　　アンバランスな戦闘技術体系
・自己革新組織の原則
　　不均衡の創造
　　自律性の確保
　　創造的破壊による突出
　　異端偶然との共存
　　知識の淘汰と蓄積
　　統合的価値の共有
・ワークシフトより
　　複数の専門性を持つ。
　　他者とネットワークを作る。
　　所得と消費による満足から脱却する

もう一つの戦略教科書 『戦争論』

守屋淳

　モルトケ、レーニン、毛沢東と、名だたる歴史上の人物が影響を受けた本がクラウゼヴィッツ『戦争論』である。この本は『孫子の兵法』と並んで戦術本として名著であるが、その内容は膨大かつ難解であるので、全てを読み切るのに骨が折れる。そこで、著者が現代に生かせそうな箇所を一部抜粋して、それをもとに企業やビジネスに生かせないかと試みたのが本書である。これは『戦争論』を既読した読者にも何らかの知識、発想が得られるだろう。
　本書の優れた点として、誰もが知っている言葉の意味を改めて解説していることである。例をあげると、「競争」という漢字。「競」とは競い合う対象が外にある基準、つまり自分が誰よりも優秀な成績をとれば必ず勝てるということ。それに対して「争」とは敵を倒さない限り、勝ちが確定しないということである。（p21、22）別の例を挙げると、「戦略」と「戦術」の違いである。クラウゼヴィッツは、「戦略」とは戦闘力の配分を決めるものであり、「戦術」とは戦闘の仕方を決めるものと定義したが、著者はこの違いを現代人にわかるように会社でたとえた。著者によると、複数のジャンルをもつ大きい会社で、「どの事業にどの程度のお金と人を配分するのか」と、「それぞれの事業で、どのように利益を稼ぐのか」という二つの方法論があり、前者を「戦略」、後者を「戦術」と呼んだ（p173）、というようにわかりやすく解説する。このように、一見似た意味だと思われがちな言葉を明確に区別していくことで、『戦争論』の理解度を高めてくれる。
　また、本書のｐ194〜197では、今後の戦争のあり方に関して興味深い箇所がある。これまでの戦争は「陸」、「海」、その後「空」と次々に戦闘領域が広まったが、今後起こりうる戦争として「宇宙」や「サイバー」があげられる。そこで、戦争の定義が今後どう変わるのか、また、それに向けての防衛方法を考えなければならない。とくにＡＩを駆使した戦争においては、AIを起動するための「周波数帯」に注意しなくてはならないということが今回読んでわかった。

マンガ 最高の戦略教科書 孫子

守屋淳 / anco / 星野卓也

入門編としては星5でもいいくらい。
ですが、マンガパート以外は詳しく見てないので星4つにしときます。