勝負師の条件 同じ条件の中で、なぜあの人は卓越できるのか

守屋淳

◆『孫子』とは、一言でいえば戦略の本だ。自分が軍隊の将軍だったとして、ライバルの知らないような戦略やかけひきを自分だけが『孫子』から学べるなら、勝てる確率は高くなるだろう。しかし、もしお互いが同じように『孫子』を学んでいたら、こと知識の面では差がつかなくなる。
このとき、お互いの戦力も似たり寄ったりだったとしたなら、何が勝敗を決めるのだろう。指揮官の能力に焦点をあててみるなら、非常にプレッシャーの厳しい環境のなかで、人並みすぐれた洞察力や判断力、さらには学んだ戦略に対する応用力を発揮できるかどうかが、大きく問われてくるだろう。

◆筆者は、この20年間、経営者や起業家、コンサルタント、ファンドマネージャー、弁護士、会計士、政府関係者、学者、格闘家、芸術家といった方々と、複数の中国古典の勉強会を続けてきた。また、雑誌連載や単行本執筆のために、多くの経営者にインタビューをしてきた。
彼らとの対話を繰り返すなかで、「勝負師」と呼ぶべき人々にはいくつかの共通点があることがわかってきた。幅広い知識と教養を持ち、良い意味で予想の斜め上をいく、余人には思いもつかないような発想をする人々――。本書は、そうした「勝負師」たちに共通する思考と行動を、中国古典やビジネス名著を繙きながら明らかにしていく。

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / ビジネス教養
• 出版社: 日経BP
• 掲載誌・レーベル: 日本経済新聞出版
• タイトル: 勝負師の条件 同じ条件の中で、なぜあの人は卓越できるのか
• タイトルID: 1324017
• ページ数: 344ページ
• 電子版発売日: 2023年03月23日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 8MB

[ブクログ · ★★★★★]

卓越した勝負師の特徴とは何か。頭を抜け出した勝負師は他の人と何がちがうのか。
孫子と孫子のぶつかり、相手にどうやって勝つか、どうやったら勝てるか。
上記の疑問に答えるのが本書です。

■勝負師
・勝ち負けがはっきりつくような世界で、ひたすら勝ちをめざすべく執念を燃やす人
・勝負事において、沈着に状況を見すえて、大胆な手で成果をもぎ取ってみせるような人

大局観、方向性、ビジョン

■専門家に見えて、素人には見えない風景
・未経験者が気がつかないパターン
・異常性
・全体像
・状況の進行方向
・チャンスと対応
・過去の出来事と、将来おきる出来事
・細かな違い
・自分の限界

・名人の直観は７割あたっている

■卓抜な勝負師に共通する原理
・勝負が決した直後の徹底した振り返り
・なぜ負けたのか、納得するまで原因をさぐる、わかれば、負けても納得ができる
・悔しいだけでは、二流にしかなれない。勝ったときは、本当に勝ったのか。負けた時はなぜ負けたのか。それを３６５日続けていく
・プロセスの徹底検証、プロセスの解析と改善への徹底したこだわりを持つ。徹底的にプロセスを重視する

■長い経験を積むための２つの技法
・定点観測
・失敗の集積

平戸藩主、松浦静山の名句　「勝ちに不思議の勝ちはあり、負けに不思議の負けはなし」

■小さく負ける
・進歩するためには、挫折は必要である
・大きく崩れないために、小さく負ける、我慢できるうちは負けろ

■勝負師が当然持っている幅広い知識と教養
・どちらの領域に進むかを決める、方向性の感覚
・自己を縛っているものを知るための、自己認識
・正解のない状況下での抽象化
・ひらめきに必要な無意識

教養とは、誤った自分の常識を正すためのものさし、今までのやり方を見直すためのものさし。正しさには教養が必要

孫子　百戦百勝してもそれは最善の策ではない、戦わずして相手を屈服させることこそ、最善の策

リーダに必要な教養とは、あくまでも成果につながる教養でなければならない

名君賢将が戦えば必ず勝つのは、相手に先んじて敵情を探し出すだすからである

彼を知り、己を知れば百戦してあやうからず

自分を知ることの難しさ　老子　人を知る者はせいぜい賢者のレベル、自分を知る者こそ、明知の人である

■競争とは異なる概念
　競とは、かけっこ、順番をきめる競争
　争とは、タイマンでの死闘、１か０か、生き残るための死闘をいう

■敵を知る
・９５％の情報は公知である
・事前にしっかり準備をしてたくさんの情報を集めた方が勝つ
・交渉にあたっては、徹底的に相手の情報を調べ上げる
・勝負師の条件とは、努力と根性に他ならない
・人の持つパターンをつかみ、相手の出方を読む

■相手を読む方法
・相手の立場に立ち、自分はどう感じ考えるのかを推測する
・相手の人格になり切って、その好悪、価値観、性格などをベースに、論理だって相手の新章風景を読み切る

■人の気持ちがわかる勝負師
・ねたみや嫉妬などの負の感情を学ぶ
・敵にいた卓越した経験者の話を聞く
・性格がわるくても、せめて仕事のときには良い人となれ

■全体の流れ、機会、環境を知る
・アイルトン・セナは６ｋｍのコースを歩いて丹念に観察しながらチェックを行う
・かわらないもの、かわるものを知る。かわらないものがわからないと何がかわったかはわからない
・先行指標を知る　①過去から未来へと繫がりやすいもの　②変化をもたらす本質　③あり得る未来の幅　④先取された未来

重要なことは、すでに起こった未来を確認すること、もとに戻ることのない変化、重大な影響を知覚しかつ分析する

シナリオプランニング　主観を捨てて、客観的に未来のシナリオをパターン認識する

危機管理　天災は忘れたころにやってくる
大きな流れを感じる

薬はめまいがするほど強くなければ、病を治すことはできない

師を持てば王者になれる、苦言を呈してくれる友人をもてば、覇者となれる

君子は、協調性に富んでいるが雷同はしない。小人は、雷同はするが、協調性はない

■もう一人の己をもつという難問
・離見の見、舞台のそとからもう一人の自分として自分を見る
・いろんな立場の自分がたくさんいて、自分をみている。複数の自分を持つ
・冷静なもう一人の自分が、アドバイスをくれる

直感　感覚によって物事を捉える
ひらめき　考えや思いが瞬間的に思い浮かぶ

■もう一人の自分を持つためには
・理路を知った上での意識づけの努力
・自分の意識を広げ、相手や場を包み込む
・自分を三人称として、本や文章をかいてみる

■４つのとばし
・スコープ
・時間軸
・三人称
・世界観

１０－１０－１０　テンテンテン　１０分後、１０か月後、１０年後　にどうなるか

外交と諜報
そこはかとなく、伝えたいことを伝えあうのが外交
伝えたくない内面を探るのが諜報

情報担当が私心とか期待を込めると情報はゆがむ、情報担当は十分に禁欲的でなければならない、私心がはいると情報が客観性を失う

諫言は３種　師、友人、側近＆部下
勝負師の条件　同じ条件の中で、なぜあの人は卓越できるのか
著：守屋　淳

目次

まえがき

I 部　「勝負師」たちの土台――当たり前だけど、当たり前にできないこと　
　
　第一章　ある領域での長く深い経験　①察知力と直感　
　第二章　ある領域での長く深い経験　②経験の巧みな積み方　
　第三章　幅広い知識と教養　①「己を知る」ために　
　第四章　幅広い知識と教養　②「自分なりの答」を作る道具として　
　第五章　幅広い知識と教養　③「無意識のゆらぎ」のために

Ⅱ部　敵やライバルなんて、本当に存在するのか　

　第六章　「競」と「争」の織りなす世界　
　第七章　敵やライバルを知るために　
　第八章　人の気持ちがわかる「勝負師」たち　　

Ⅲ部　未来は誰にもわからない、しかし… 　

　第九章　環境、そして変わらないもの　
　第十章　変化の本質を、いかに見抜くか　
　第十一章 あり得る未来の幅、そして危機管理　
　
Ⅳ部　「己を知る」という難問　①諫言役を持つ

　第十二章　「諌言役」をいかに活用するか　
　第十三章　「諌言役」の知恵をバラして使う　
　　
Ⅴ部　「己を知る」という難問　②もう一人の自分

　第十四章「勝負師」は「もう一人の自分」の夢を見るか　
　第十五章　外部からの眼　
　第十六章　人はもともと分裂している　
　第十七章　「自分を超えた自分」はどこから来るのか　
　第十八章　メタ認知の技法　
　最終章　卓越し続けるとは～「勝負師」のあり方～
　
ISBN：9784296116966
出版社：日経BP　日本経済新聞出版
判型：4-6
ページ数：340ページ
定価：1800円（本体）
発行年月日：2023年03月
発売日：2023年03月22日１版１刷

[ブクログ · ★★★★☆]

『孫子』を入口に、将棋、経営、金融、ものづくり、インテリジェンス、スポーツなど、さまざまな世界の勝負師を取り上げながら、その共通点を探っていく。

面白かったのは、卓越した判断力を才能のようなものとして片付けず、「長く深い経験」「振り返り」「定点観測」「幅広い教養」「相手を知る」「己を知る」といった構成パーツに分解している点。

その中でも印象に残ったのが、経験は積むだけでは意味がなく、振り返って初めて経験値になるという話。羽生善治氏の感想戦や、勝ったときほど「本当にこの勝ち方で良かったのか」を検証する姿勢は勉強になる。

仕事でも、うまくいかなかったときは原因を考える。一方、うまくいったときは「良かった」で終わらせてしまうことが多い。採用でも、偶然良い候補者が来たのか、施策が機能したのか、担当者が頑張ったのか。結果だけ見ていると、勝ち筋を勘違いしてしまう。

もう一つ印象的だったのが、「教養とは外部への通路」という考え方。知識を増やすこと自体が目的ではなく、自分や自社、自業界の常識を相対化するために使う。専門性を深めるほど、その専門性に縛られる可能性もあるという話は、生成AIによって知識そのものの価値が変わりつつある今、より重要になる気がする。

===

▼個人的に印象深かった点（感想）

・勝ったときほど検証する。
└失敗から学ぶのは比較的やりやすい。成功したときに「運ではなかったか」「本当の勝ち筋は何だったか」と考えられるか。

・定点観測しないと、変化は見えない。
└情報を持っていることと、変化に気づけることは違う。競争環境の変化を何で定点観測するのかは考えたい。

・教養は、自分の常識の外に出るためにある。
└専門性を高めるほど、その世界の常識に染まる。自分たちの「当たり前」がまだ正しいのか、外から見る視点を持っていたい。

・「相手の立場に立つ」と「相手になり切る」は違う。
└相手の立場で考えているつもりでも、結局は「自分だったら」で考えているだけかもしれない。相手が何を恐れ、何を大事にしているのかまで見に行けるか。

・自分を知ることが、一番難しい。
└成果が出ているときほど、自分の判断を疑いにくくなる。諫言してくれる人や、もう一人の自分の視点を意図的に持つ必要がある。

・経験年数と経験値は違う。
└同じ一年を何度繰り返しても、たぶん強くならない。経験→振り返り→修正までを一つのセットにできるか。

・勝負の瞬間より、勝負ではない時間の過ごし方。
└卓越した判断は、その場のひらめきというより、それ以前にどれだけ準備してきたかの結果なのだと思う。

[ブクログ · ★★★★☆]

勝負師と呼べるようなレベルではないが、１５年も専業トレーダーとしてやっている立場で本書を読んだ。
多々参考になるところはあり、率直な感想としては、我が身を振り返るための大切な機会を得られる内容の本だった。