永井孝尚のレビュー一覧
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Posted by ブクログ
ネタバレライトノベル調で非常に読みやすいが、IBMマーケティングマネージャーが著者ということもあり、内容は参考になる点も多い。
情報として知っている内容でもこのようなストーリーになっていると、アタマの中への入って来方がまた違い、理解がしやすい。
今回は同シリーズのvol3としてイノベーションについて。
イノベーションのジレンマなどが元になっているが、会計のサンプル会社がどのようにイノベーションを行うかというその内容も面白く、すぐ読み終えてしまった。
p.120
交渉の基本中の基本
BATNA Best Alternative To Non-Agreement 交渉が成立しなかった場合の次善策
強いBATNAを持っている方が交渉は有利となる。
p.172
「良い戦略、悪い戦略」に出てきたインテルの話
経営幹部が全員クビになって、新しい経営幹部が引き継いだ場合、その幹部は何を実施するか。
参考図書
「貫徹の志 トーマスワトソンシニア」
「まず、世界観を変えよ」
「良い戦略、悪い戦略」
「イノベーションのDNA」
「本物の営業力はリーダーシップに通じる」
優秀なリーダーは自分の行きたいとこというビジョンを持ち、それを表現するためのコミュニケーション力を持ち、ビジョンをビジョンとして終わらせず、実行する力、を発揮する。 -
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Posted by ブクログ
読む目標設定（意味）
マーケティングって何？を少しでも明らかにすること。
どうやって、あらゆる情報から、顧客満足度を高めるリソースを得られるか知りたかったため。
実際に読んでみた一言感想
100円コーラ（ver.1，2）、バリュープロポジション戦略、を読んだ後に、読んだため、重複する部分もあったが、新しい知識を得られる部分もあり、タメになった。
気になった点
衆知結集モデル＞孤軍奮闘モデル
Done is better than perfect
分析麻痺症候群
商品＝記号(記号意味＋記号表現)
考えたこと
これから、ビッグデータの時代が来ると言われていて、
そうなると、より、分析麻痺症候群と呼ばれる人が増えるのではないかと思った。データサイエンティストになりかけの人や、少しかじってみたいと思っている自分にとっては、注意しなければならない。
新しい学び（キーワード）
まず完成させ、PDCAのサイクルを生み出すことが大切。
ビジネスプランもできる限り、即行即止しないと、市場のスピードに遅れる。
次のアクション
著書の中に出てくるKPIが何か、わからないため、それを調べる。
定性とか定量とかもわからないので、調べる。
（アクションの達成日2013年10月08日）
KPI 目的、プロセス
KGI ゴール
BSCの理解が必要そう。
達成日___/___/____
定性（心理的なもの、性格、深み）
定量（数値化されたもの、データ、広さ）
今まで、何となく、本を読んで、何となく、感想を書いて満足していたけど、これからは、きちんと将来を見据えた本の読み方をしようと思う。将来、どうなっていたいかを逆算することを目的とする。 -
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Posted by ブクログ
新たなライバルはかつての仲間であり仕事上の師だった―。大人気シリーズの第3弾です。ここで扱われている主なテーマは『イノベーション』についてです。グローバル市場の熾烈な戦いと生き残りが展開されています。50万部を突破したシリーズの第3弾です。ここで扱われているテーマは『イノベーション』です。読み終えたあとには
『成功体験が足を引っ張るというのはよくあることだけれど、いざ自分の立場になってみないとその実感はないんだ』
ということでした。
物語は会計ソフトの販売とシェア争いで国内大手企業であるバリューマックス社とその実務を取り仕切るライバル、内山明日香との戦いに何とか勝利を収めたヒロイン・宮前久美とその所属企業である駒沢商会ですが、今度、新たにライバルとして立ちはだかるのは内山、宮前のかつての『メンター』である与田誠であり、彼が率いる外資系大手企業、ガンジーネットの日本法人であるガンジーネット・ジャパンでした。
グローバル競争ということで強大なライバルは突然、国外からやってくるという話や、ここではかつて、駒沢商会のセールス部隊を率いていた清水氏がソーシャルメディアを駆使して『男清水』として宣伝に大きく貢献していく姿や、ガンジーネットに対抗するために『不倶戴天の敵』同士であった駒沢商会とバリューマックス社がM&Aをするという場面も出てくるのですが、会社の規模的に大きなほうが必ずしも有利ではない、ということなどが物語り形式でつづられていて、本当に面白かったです。
『リスクを背負って果敢にチャレンジする』
『過去の成功体験にとらわれず、場合によってはそれすら捨て去って新しいものを生み出す』
言葉にすると簡単ですが、いざ実行となるとさまざまな葛藤が会社の中にも、また個人の中にも生じるということが本当によくわかりました。しかし、それができないものは確実に淘汰されていく…。改めてそういう社会に生きているのだということを突きつけられた思いがいたしました。
物語のラストは与田と久美がそれぞれ新天地へと旅立つというところで終わっているのですが、まだまだその先があるような気がしてなりません。 -
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Posted by ブクログ
ネタバレ[読んだ理由]==================
職場の先輩が持っていたので貸してもらった。「さおだけ屋～」みたいな経営？経済？理論の本は「へぇ～」とトリビア的な面白さがあって好きなので読ませてもらった
[読んだ後の感想]==============
さくっと読みきれる割に話題が幅広くてお得感があった。
重要なのは顧客中心主義。ただし顧客の主観からではなく、客観的視点が必要。
[備忘録]======================
■1:アメリカの鉄道会社はなぜ衰退したのか？ 事業の定義
企業を存続させているのは顧客です。企業は顧客に商品の価値を提供し、顧客が価値への対価を払うことで企業は存続でき、価値を提供し続けられるのです。顧客を中心に考えることは企業の出発点です。
「顧客中心主義」とは単なる精神論ではありません。企業が存続するために必要不可欠な考え方であり、企業のトップから現場の第一線の社員までが考えるべき事なのです。
■2:「お客さんの言いなりの商品」は売れない？ 顧客絶対主義の落とし穴
「御社の課題は、何ですか？」残念ながら、この質問に対して顧客が的確な回答をする可能性はとてお低いのです。それは多くの場合、顧客自身が課題を把握していないからです。
■3:顧客の要望に100%応えても0点 顧客満足のメカニズム
成熟した現代社会では、事前期待値を満たしただけでは高い顧客満足は得られません。顧客の事前期待を把握して働きかけ、その期待値を上回る価値を提供することが必要なのです。
■4:値引きの作法 マーケットチャレンジャーとマーケットリーダーの戦略
■5:キシリトールガムがヒットした理由 バリュープロポジションとブルーオーシャン戦略
バリュープロポジション：顧客が望んでいて、自社は提供できるが、競合他社は提供できない部分。
顧客のニーズを徹底的に絞り込み、ターゲットとなる顧客がほんとうに必要としていないなら、他社がやっていることでも切り捨てていいくらいです。
殆どの企業が、時間とコストを掛けて他社と同じ事を自社でもやろうとします。その結果、商品もサービスも同じようなものになってしまい、差別化ができません。こうして再現のない価格競争に突入して、利益がどんどん少なくなっていくんです。
多機能は価値ではない。顧客の要望をあえて捨てると見えてくるものが有る
商品を買う場合、必ず理由があります。私たちはその商品の価値が自分の価値観に合い、かつ他社がその価値を提供していないから買うのです。この消費者から見た「買った理由」を、逆に企業から見たのがバリュープロポジション。つまりバリュープロポジションとは「ターゲットとなる顧客が価値を認めて買う理由」です。
■6:スキンケア商品を売り込まないエステサロン 競争優位に立つためのポジショニング
■7:商品を自社で売る必要はない チャンネル戦略とWin・Winの関係
■8:100円のコーラを1000円で売る方法 値引きの怖さとバリューセリング
「プロダクトセリング」と「バリューセリング」
■9:なぜ省エネルックは失敗してクールビズは成功したのか
■10:新商品は必ず売れない？
新商品発売時に必要なのは、全体の16％を占めるイノベーターとアーリーアダプターの徹底開拓。初期条件を厳選、顧客ニーズを徹底的に絞り込む。 -
Posted by ブクログ
弱者はいかにして強者に立ち向かえばいいのか。
1巻と同様のタイトルだが、中身は販売手法から戦略へと変わっている。
もちろん、企業が成長・競争していくための戦略を述べているために、前巻に引き続いて商売のことを土台にストーリーは展開していくわけだが、個人的には読みながら、別なストーリーが頭の中に湧きあがってきた。
桶狭間の戦い。
まさしく強者に対する少数者が勝利を得た戦いとしてすぐに思い浮かぶ。
この戦いも、本作の戦略を踏まえて分析していくとその原因に理屈が付けられるだろう。
元々「戦略」というぐらいだから戦争から発生してきたのだよな、と思いを新たにする。
戦略は外向けだけではない。
物を売る。企業の利益を伸ばす。
そんなストーリーなのだろうが、同様に勝ち抜いていかなければならないのは企業内での個人の立場も同様だ。
個人としての動きを極めて少数派としてでも生き残る戦略を取るのか、多数派に組み込まれて自由は制限されても安定した戦略を取るのか。様々あろうが、自分が岐路に立った時、一つの指針とはなるやもしれない。
能力。学歴。出自。ルックス？属している集団。
持っているものは同列でも、評価は同じとは限らない。
思い通りの評価を得られないと上司を責めるより、どうすれば評価してもらえるか戦略を考える方が建設的。
今の自分を１０倍で売るためには。
どうする？
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