永井孝尚のレビュー一覧

コミック版 100円のコーラを1000円で売る方法２

永井孝尚 / 阿部花次郎

相変わらず面白い。コミックということで触れやすく、細く解説も各章についているので勉強にもなる、
今後、コミック版ビジネス書は本格的になるのではないか。３巻フラグも期待したい。

100円のコーラを1000円で売る方法３

永井孝尚

新たなライバルはかつての仲間であり仕事上の師だった―。大人気シリーズの第3弾です。ここで扱われている主なテーマは『イノベーション』についてです。グローバル市場の熾烈な戦いと生き残りが展開されています。50万部を突破したシリーズの第3弾です。ここで扱われているテーマは『イノベーション』です。読み終えたあとには
『成功体験が足を引っ張るというのはよくあることだけれど、いざ自分の立場になってみないとその実感はないんだ』
ということでした。

物語は会計ソフトの販売とシェア争いで国内大手企業であるバリューマックス社とその実務を取り仕切るライバル、内山明日香との戦いに何とか勝利を収めたヒロイン・宮前久美とその所属企業である駒沢商会ですが、今度、新たにライバルとして立ちはだかるのは内山、宮前のかつての『メンター』である与田誠であり、彼が率いる外資系大手企業、ガンジーネットの日本法人であるガンジーネット・ジャパンでした。

グローバル競争ということで強大なライバルは突然、国外からやってくるという話や、ここではかつて、駒沢商会のセールス部隊を率いていた清水氏がソーシャルメディアを駆使して『男清水』として宣伝に大きく貢献していく姿や、ガンジーネットに対抗するために『不倶戴天の敵』同士であった駒沢商会とバリューマックス社がM&Aをするという場面も出てくるのですが、会社の規模的に大きなほうが必ずしも有利ではない、ということなどが物語り形式でつづられていて、本当に面白かったです。

『リスクを背負って果敢にチャレンジする』
『過去の成功体験にとらわれず、場合によってはそれすら捨て去って新しいものを生み出す』
言葉にすると簡単ですが、いざ実行となるとさまざまな葛藤が会社の中にも、また個人の中にも生じるということが本当によくわかりました。しかし、それができないものは確実に淘汰されていく…。改めてそういう社会に生きているのだということを突きつけられた思いがいたしました。

物語のラストは与田と久美がそれぞれ新天地へと旅立つというところで終わっているのですが、まだまだその先があるような気がしてなりません。

「戦略力」が身につく方法 「現場を動かす力」とは何か

永井孝尚

『100円のコーラを1000円で売る方法』シリーズに出てくるあのセリフ、あのシーン、あのキャラクターは、著者の永井さんの実体験から出たものだった、ということがよくわかる本。永井さん自身が悩み、試行錯誤してきた結果だから、説得力が違います。

100円のコーラを1000円で売る方法３

永井孝尚

この本の設定の中で良く3冊目が書けたな。内容的には前作、前々作の方が良かったかな。
ＢＡＴＮＡを覚えた。

100円のコーラを1000円で売る方法３

永井孝尚

ビジネスモデルの変革と、未知のユーザー層、市場開拓の重要性。

「いったんイノベーションを実現した企業が自分たちの顧客に真面目に対応しているだけだと、次のイノベーションの波に乗り損なってしまう。」

という文が、ドキリとした。

動き出すのは、今。

コミック版 100円のコーラを1000円で売る方法

永井孝尚 / 阿部花次郎

漫画なのでサクッと読めた。各章の最後にダイジェストとしてポイントが文章で説明されているので頭の整理もできる。

100円のコーラを1000円で売る方法３

永井孝尚

シリーズ第３弾。
相変わらず読みやすくてわかりやすい。
今回のテーマはイノベーション。
学術的なこと、というよりは自分の身の回りにどれだけ置き換えられるか、そしてそれを生かしていくことができるかどうか、かなー。

コミック版 100円のコーラを1000円で売る方法

永井孝尚 / 阿部花次郎

[読んだ理由]==================
職場の先輩が持っていたので貸してもらった。「さおだけ屋～」みたいな経営？経済？理論の本は「へぇ～」とトリビア的な面白さがあって好きなので読ませてもらった


[読んだ後の感想]==============
さくっと読みきれる割に話題が幅広くてお得感があった。
重要なのは顧客中心主義。ただし顧客の主観からではなく、客観的視点が必要。


[備忘録]======================

■1:アメリカの鉄道会社はなぜ衰退したのか？　事業の定義
企業を存続させているのは顧客です。企業は顧客に商品の価値を提供し、顧客が価値への対価を払うことで企業は存続でき、価値を提供し続けられるのです。顧客を中心に考えることは企業の出発点です。

「顧客中心主義」とは単なる精神論ではありません。企業が存続するために必要不可欠な考え方であり、企業のトップから現場の第一線の社員までが考えるべき事なのです。


■2:「お客さんの言いなりの商品」は売れない？　顧客絶対主義の落とし穴
「御社の課題は、何ですか？」残念ながら、この質問に対して顧客が的確な回答をする可能性はとてお低いのです。それは多くの場合、顧客自身が課題を把握していないからです。


■3:顧客の要望に100%応えても0点　顧客満足のメカニズム
成熟した現代社会では、事前期待値を満たしただけでは高い顧客満足は得られません。顧客の事前期待を把握して働きかけ、その期待値を上回る価値を提供することが必要なのです。


■4:値引きの作法　マーケットチャレンジャーとマーケットリーダーの戦略


■5:キシリトールガムがヒットした理由　バリュープロポジションとブルーオーシャン戦略
バリュープロポジション：顧客が望んでいて、自社は提供できるが、競合他社は提供できない部分。

顧客のニーズを徹底的に絞り込み、ターゲットとなる顧客がほんとうに必要としていないなら、他社がやっていることでも切り捨てていいくらいです。
殆どの企業が、時間とコストを掛けて他社と同じ事を自社でもやろうとします。その結果、商品もサービスも同じようなものになってしまい、差別化ができません。こうして再現のない価格競争に突入して、利益がどんどん少なくなっていくんです。

多機能は価値ではない。顧客の要望をあえて捨てると見えてくるものが有る
商品を買う場合、必ず理由があります。私たちはその商品の価値が自分の価値観に合い、かつ他社がその価値を提供していないから買うのです。この消費者から見た「買った理由」を、逆に企業から見たのがバリュープロポジション。つまりバリュープロポジションとは「ターゲットとなる顧客が価値を認めて買う理由」です。


■6:スキンケア商品を売り込まないエステサロン　競争優位に立つためのポジショニング


■7:商品を自社で売る必要はない　チャンネル戦略とWin・Winの関係


■8:100円のコーラを1000円で売る方法　値引きの怖さとバリューセリング
「プロダクトセリング」と「バリューセリング」


■9:なぜ省エネルックは失敗してクールビズは成功したのか


■10:新商品は必ず売れない？
新商品発売時に必要なのは、全体の16％を占めるイノベーターとアーリーアダプターの徹底開拓。初期条件を厳選、顧客ニーズを徹底的に絞り込む。

100円のコーラを1000円で売る方法2

永井孝尚

　弱者はいかにして強者に立ち向かえばいいのか。

　1巻と同様のタイトルだが、中身は販売手法から戦略へと変わっている。
　もちろん、企業が成長・競争していくための戦略を述べているために、前巻に引き続いて商売のことを土台にストーリーは展開していくわけだが、個人的には読みながら、別なストーリーが頭の中に湧きあがってきた。


　桶狭間の戦い。
　
　まさしく強者に対する少数者が勝利を得た戦いとしてすぐに思い浮かぶ。
　この戦いも、本作の戦略を踏まえて分析していくとその原因に理屈が付けられるだろう。
　元々「戦略」というぐらいだから戦争から発生してきたのだよな、と思いを新たにする。


　
　戦略は外向けだけではない。


　物を売る。企業の利益を伸ばす。
　そんなストーリーなのだろうが、同様に勝ち抜いていかなければならないのは企業内での個人の立場も同様だ。
　個人としての動きを極めて少数派としてでも生き残る戦略を取るのか、多数派に組み込まれて自由は制限されても安定した戦略を取るのか。様々あろうが、自分が岐路に立った時、一つの指針とはなるやもしれない。
　能力。学歴。出自。ルックス？属している集団。
　持っているものは同列でも、評価は同じとは限らない。
　思い通りの評価を得られないと上司を責めるより、どうすれば評価してもらえるか戦略を考える方が建設的。


　今の自分を１０倍で売るためには。
　どうする？
　

コミック版 100円のコーラを1000円で売る方法

永井孝尚 / 阿部花次郎

営業から商品企画部に異動になった主人公が奮闘するマンガ。
１章ごとのストーリーが終わったら　まとめポイントがあって　わかりやすかったな。

マーケティングについて　よく知らなかったから
個人的には　とても為になったな。
もう少し　自分でも調べてみたくなった。

コミック版 100円のコーラを1000円で売る方法

永井孝尚 / 阿部花次郎

　キシリトールで虫歯が減る事で飯の種を奪われる歯医者の認定が受けれなかった状況の打破は、多くの日本人が知る事が出来たら日本の景気回復の兆しに出来るのではと感じた。

　値下げをしていい会社、いけない会社の概念も日本の多くの経営者に知ってもらいたいし、デフレへの対抗策や顧客アンケートを鵜呑みにしても満足度が上がらないなど、優良企業を見極める為の一つの概念になりえる事が書いてある本だとおもった。

コミック版 100円のコーラを1000円で売る方法

永井孝尚 / 阿部花次郎

どんな風に売るのか。
それが重要。

カルティエの時計をプレゼントされたとしても、
カルティエの店舗で包装紙に丁寧に包まれ、保証書も入れられ、
カルティエの紙バッグに入っているのと、

時計をそのまま、「ハイ！」と渡されるのでは、
何か重み、心持ちが違う。

自分に置き換えてみよう。

100円のコーラを1000円で売る方法2

永井孝尚

物語になっているのですんなり読めました。

戦略を中心に話が進んでいく中で、誰のどの本から引用しているのも書いてあるので勉強になります。

巻末には、参考書籍が載っているのでそのまま読書リストになるのがいいですね。

【新】100円のコーラを1000円で売る方法

永井孝尚

3.3 オーディブルにて

入門書としてわかりやすい
ストーリーがベタベタすぎて夢中になって読める感じではないが、理論や考え方を理解するのにはいいと思う

世界のエリートが学んでいるＭＢＡ必読書５０冊を１冊にまとめてみた

永井孝尚

MBAで扱われる膨大な理論の入り口を、1冊で網羅できるカタログのような本。
内容はエッセンスの紹介にとどまるが、「自分がどこに興味があるのか」を探るロードマップとして最適。
本書をきっかけに、次に読むべき本格的なビジネス書や原著を探したくなる、まさに読書の入り口となる一冊。

100円のコーラを1000円で売る方法2

永井孝尚

マーケティングについて分かりやすく、続きが気になるような物語であった。ドラマ化とかされるのはこのような話なのだと思う。
PDCAサイクルはらせん状であり、その先の目的があって初めて有効であるという考え方を知れたのはとても大きかったと思う。

100円のコーラを1000円で売る方法

永井孝尚

読みやすいマーケティング初級編

バリュープロポジションを作ること
価値から期待値を引いたのが満足
値引きの作法
コストリーダーシップがなければ値引きは無意味
値引きの納得感を作る
レッドオーシャンよりブルーオーシャン

世界のエリートが学んでいるＭＢＡ必読書５０冊を１冊にまとめてみた

永井孝尚

とりあえず読んでみたらいいと思う。
読み方は色々あると思うけど、関心のある分野が見つかると思うし、関心のない分野にも端的に触れられるのがいい。

コミック版 100円のコーラを1000円で売る方法

永井孝尚 / 阿部花次郎

日本企業　高品質、多機能、低収入
顧客中心主義で勤勉で、なんでも要望を引き受ける
⭐️差別化は顧客の課題に対する自社なりの価値
製品思考のサンヨー、市場思考のパナ
顧客は自分の課題に気づかない
顧客満足とは事前の期待との引き算
見落としてる課題に気づいてあげる
コストリーダーシップとシェア
チャレンジ、地域密着型と手厚いサービス
ターゲット顧客と課題が決まれば、すべて決まる
チャネル戦略
値引きは他が納得する理由が必要。大口顧客
価格勝負はできるだけ避ける
クールビズ、コミュニケーションの設計
かっこよく○○防止
イノベーター理論とキャズム理論

世界のエリートが学んでいる 教養書必読１００冊を１冊にまとめてみた

永井孝尚

西洋・東洋哲学、政治学、経済学からサイエンスまで文系～理系の教養書100冊が簡単にまとめられた本。

教養を学ぶべきだというのはわかっていたが、なぜ学ばなければならないのかよく分からなかった。しかしこの本のはじめにの部分で問題の本質を構造的に捉えるためだったり、脳内にある膨大な知識を瞬間的に組み合わせながら考えている私たちの脳内にある知識が教養だったりするのを知った。文系から理系にわたってざっくりと分野の内容を理解しながら、興味のある本から読み進めて欲しいという著者の意図を汲んで好きなところから読むことができたのが良かったし、本の内容を言い換えて伝えているので理解しやすかった。
幼い頃からよく言われていたあれはこういう意味だったのかと謎が解けたような部分もあり、物事の本質を知ることはこういうことなのかと理解した。