永井孝尚のレビュー一覧

これ、いったいどうやったら売れるんですか？ 身近な疑問からはじめるマーケティング

Q.マーケティングとは、何?

A.
"頑張らなくても売れる方法"を整理し、
誰にでも実行できるようにした"考え方"。

これ、いったいどうやったら売れるんですか？ 身近な疑問からはじめるマーケティング

コモディティ化はバリュープロモーションで回避
→ターゲティングしっかり
ブルーオーシャン戦略のためにはなにかを捨てて何かを得る

⇒お金を出す理由を提供
客の気づかないニーズ

認知的不協和の解消
→顧客化、販売は始まり
顧客ロイヤリティ
潜在客→見込み客→新規顧客→リピーター→贔屓客→ブランド信者
顧客生涯価値が生まれる
ターゲティング→期待を上回る価値を提供→ブランド資産構築

⇒ブランド構築は鍾乳洞

企業の目的は顧客の創造である
客が気づかないニーズを捉える
プロダクトアウトに注意
客の言うことを聞きすぎない

⇒「そもそも客とは誰？」
「これは客にとってなにがいいのか？」

コストは事実、価格は戦略
→マーケティング発想で価格戦略をするべき
①コスト基準型②価値基準型
物語で価値創造
オプション製品の価格設定

チャネルコンフリクトはあかん
セブンは機会損失を嫌う
→ドミナント方式で対応
地域に深く浸透、
ランチェスター戦略
強者の戦略
→広域で、総合力で遠隔戦で戦う
弱者の戦略
→局地戦に持ち込む、得意技で戦う、接近戦

チャネル戦略
⇒情報のやり取り、販売

プロモーション戦略→相手のことを理解、逆三角形

マーケティングの出発点はバリュープロモーション

ブレイクは待つものではなく仕掛けるもの

マイケルポーターの5つの力
新規参入業者、買い手、売り手、代替品、同業者

ビジネスで戦う方法
→コストリーダーシップ戦略
差別化戦略
集中戦略

100円のコーラを1000円で売る方法３

１冊目2冊目と同様に、読みやすく面白いストーリー展開ですぐに読んでしまった。

今回はM&Aについてまとめられており、
買収する側が必ずしも有利ではないことを知った。
フリーミアムというやり方を説明されれば理解できるが、これを初めて発案した人を尊敬する。

常に著者が訴えていたのは、顧客の価値を考えるということ。
それに尽きる。

100円のコーラを1000円で売る方法2

1から引き続き読んだ。
相変わらず、面白い。

発生している"現象"と解決すべき課題である"論点"とを分けて考えれば、効果的な対策を立てることができる。
しかし、論点は沢山あるので、最も重要な2,3個の論点に絞って、対策を考えることで、迅速に対応できる。これが、"論点思考"である。
論点思考を推進するためには、余分なものは捨てる勇気が必要である。
マーケットの弱者の場合は、他者に真似されない差別化を強化することが大事

「戦略力」が身につく方法 「現場を動かす力」とは何か

csではなくus
完璧を目指すより、まず終わらせろ
現場と企画は時間軸の優先順位が異なる
自分達が作りたいものを作っていても決して売れない
価格勝負ではなく価値勝負
ハンター型からファーマー型へ
売れない理由より売れた決定的な理由を考える

なんで、その価格で売れちゃうの？ 行動経済学でわかる「値づけの科学」

お金だからこそ人の本性がでる。
行動経済学＝心理学だと感じた。
週刊住宅情報が代金を回収していないのはビックリ
その結果、リクルートは市場を独占したわけで、安い買い物だったという感じ
下取りが、購入心理を後押しするというのは、なるほどと思わされた。

「あなた」という商品を高く売る方法 キャリア戦略をマーケティングから考える

性善説でポジティブすぎる感じがするけど、キャリアにマーケティング視点の戦略が必要という点には強く同意。

「あなた」という商品を高く売る方法 キャリア戦略をマーケティングから考える

始めの1ページで心を掴まれた.
キャリア形成のためには,「相手のために何ができるか？」 ではなく,「自分という商品を高めること」が大切となるとのこと.
筆者の日本IBMでの経験や心理学を根拠としており,納得させられる内容だった.

戦略は「１杯のコーヒー」から学べ！

コーヒーを通して物語形式で学ぶ、経営戦略の本。「自社らしさ」とは何か？という問いが発想の出発点となる。
①強みは何か？②その強みを必要とするお客様は誰か？③そのお客様は何を必要としているか？④どうすればお客様に選んでもらえるか？というフレームワーク。
①製品の中核②製品の実体③製品の付随機能、というフレームワーク。
これらは実際に使えそうで、本に登場する事例を参考にしながら、自分でも実際に試してみたい。

これ、いったいどうやったら売れるんですか？ 身近な疑問からはじめるマーケティング

マーケティング理論のレビューとしてよくできていて、読みやすい。
マーケティング初心者、または少し関心がある層をターゲットとして設定。わかりやすいに特化した内容。
手に取るために目を引きやすい装丁にして差別化を図る。
この本自体がマーケティング理論を体現している。

100円のコーラを1000円で売る方法３

ここまできたら、ストーリーが知りたい7割だな。
心に残ってこと。
・ロ ーカライズしなくてもすむような製品力をつけることです
・企業が一生懸命 、消費者に情報を流しても 、そのうち ９ ９ ・ ９ ９ ６ ％はスル ーされる。
信頼関係を築いた人の情報は入ってくる。
・フリ ーミアム 。入り口のサ ービスを無料で提供しつつ 、別のところでお金を儲けるビジネスモデルのこと
・「私たちがお客様に提供している性能や機能が 、お客様が必要とする以上のものになってしまっているからよ 。それがオ ーバ ーシュ ーティング ─ ─ 」
・いったんイノベ ーションを実現した企業が自分たちの顧客に真面目に対応しているだけだと 、次のイノベ ーションの波に乗り損なってしまう 。いつのまにか別の方面から破壊的イノベ ーションが登場して 、自分たちの地位が脅かされる 。クリステンセンはこれを 〝イノベ ーションのジレンマ 〟と名づけたの 」
・既存の顧客と向き合っているかぎり新しい課題は出てこないし 、新しい課題がないということは 、新しい価値を提供できていないということなのに 、現状に満足してしまう 。
・「イノベ ーションのジレンマは 、既存のお客様の課題を満たそうと努力し続けると 、かえって失敗するという状況を指すの 。それを避けるためには 、目の前にいる既存のお客様だけを見るのではなく 、その背後に隠れているお客様になるかもしれない人たちにも目を向けることが重要なの 。視野をつねに広く持っておかないと 、ガンジ ーネットのような破壊的イノベ ーションが登場したときに慌てふためくことになるわ 」
・日本全体がオ ーバ ーシュ ーティングの状況に陥って 、イノベ ーションが起こせなくなっていることが根本的な問題なの 。失敗を恐れず 、みずからリスクを取って新しいことに取り組まなければ 、イノベ ーションなんて起こせないのよ 。
・「 B e s t A l t e r n a t i v e T o N o n A g r e e m e n tの頭文字を取ったものです 。 『交渉が成立しなかった場合の次善策 』という意味ですね 。これは交渉の基本中の基本です 。交渉は強い Ｂ Ａ Ｔ Ｎ Ａを持っているほうが勝つからです 。

なんで、その価格で売れちゃうの？ 行動経済学でわかる「値づけの科学」

多くの人がアンカリングされた金額に基づき売買をしてしまうことを行動心理学から解説してくれたり、消費者に選択する煩わしさを与えない最近流行りのサブスクリプションモデルなど様々なことが学べました。
また、単純に値下げをすると商品が持つブランドイメージが崩れる恐れもあり、価格設定の難しさも感じた。

これ、いったいどうやったら売れるんですか？ 身近な疑問からはじめるマーケティング

身近な事象から、凝縮されたマーケティングの髄が学べる本。
バリュープロポジションの考え方、顧客ロイヤルティ、顧客をどう創造するか、何をもって価格を決定していくのか？
どういうチャネル戦略でプロモーションを実施し、キャズムを超えるステップを踏むか？
研究開発に携わる自分にとっても製品設計する上でとても参考になると思う。

100円のコーラを1000円で売る方法2

第２弾は競争戦略で勝つ方法

小さい会社はニッチな部分で差をつける・・
しかし巨大企業が入ってくると資本力の差で、物まねをされると一気に追いつかれる


企業が競争力を持つために、あえて営業範囲を限り、商品を主力一本に絞る

絶対にまけない部分を伸ばしていく。

相手のできないことをやる、撤退する勇気

考えさせられる点多々

読みやすい１冊

コミック版 100円のコーラを1000円で売る方法

シリーズのコミック版
バリュープロポーション
→顧客が望んでいて自社が提供できるが競合他社は供給できない部分
→企業としての強み

キシリトールガムの発想

虫歯予防から虫歯にならないために歯医者にいく予防（９割の潜在顧客をターゲット）


価格競争から価値競争への転換

売れる仕組みをどう作るか トルネード式 仮説検証（PDCA)

PDCAを迅速に回せと言われるが、日本人はPlanで時間がかかり、なかなかDoに進まない。アメリカ人はざっくり計画して即実行し確実に検証するので早く結果が出る。中国人は私はこれをやりたいと言う思いがとても明確でシンプルでダメモトですぐに実行する。日本人には失敗を恥とする文化が根強く、失敗を恐れてDoに移せない。決断は民主主義ではなくリーダーが独断で進めるべきなのに、日本人は合意を重視してなかなか進まない。

時代は変わってヒット商品の寿命は5年から1年になった。試行錯誤を繰り返して常に変化に対応することが求められている。そのためには、PDCAを竜巻のように回して進化していくことが重要だ。

この本ではそれを「トルネード式仮説検証」と称して、その進め方、ヒアリングに基づいたジャパネットタカタ、日本マクドナルド、ソラコムの事例、そして問題への対策案を細かく述べている。

トルネード式仮説検証は
1）あるべき姿と現状のギャップから課題を明確にし、
2）思いを共有する最大7人の少人数プロジェクトで計画を作り、
3）仮説検証サイクルを回し続けてあるべき姿に到達する。
4）あるべき姿に到達したら、さらに上のあるべき姿を目指して、仮説検証サイクルを繰り返す。

今、日本企業に求められている、方法論だと思う。

売れる仕組みをどう作るか トルネード式 仮説検証（PDCA)

素早く仮説を立ててPDCAをガンガンまわす、という趣旨。
仮説があってるかなんてやって見なきゃわからないじゃん。
失敗？ドンマイドンマイ、次！くらいでないと正解が掘り当てられないんだが、『仮説』の塩梅が難しい。妄想以上、調査が必要なレベル以下、くらいでないと素早く動けない。当たりもしない根拠がないと先に進ませてくれないんじゃ、早く失敗できないじゃん。

これ、いったいどうやったら売れるんですか？ 身近な疑問からはじめるマーケティング

マーケティングについて実例を出して解説した一冊。

身近な店舗などの実例を出しながら書いていたので読みやすかった。

「あなた」という商品を高く売る方法 キャリア戦略をマーケティングから考える

タイトルの通り、しっかりマーケティングの観点から書かれているように感じました。
それゆえ知らない用語が多い…
心理学の引用も多数ありおもしろかったです。
この本にせよ、今読んでいる「モチベーション革命」にせよ、伝えたい芯の部分というのは同じなのかなと思います。

内容とは直接関係ないですが、「あとがき」だけ「ですます調」で笑ってしまいました。
なんだか、最後の部分だけ違う人が書いたように感じました。
謝辞を述べるからなのかな？とか思ったり。
書き方一つで印象は大きく変わるものだなあと。

戦略は「１杯のコーヒー」から学べ！

翻訳モノの経営書が好きなおっさんたちから見れば幼稚な内容に見えるだろうが、戦略のエッセンスというのは別に難しいことではない。コーヒーという商品を各社がどのように売ろうとしているのか、なかなか興味深く読めた。