永井孝尚のレビュー一覧

100円のコーラを1000円で売る方法３

永井孝尚

会計ソフトに経営分析ソフトウェアを組み込むことで大手との差別化を計り、ポジションを得たものの、外国から大手が参入してくる。

何もせずにいるとシェアを失うばかりの状況となり、会社合併を持ちかけられる。
合併すべきか、せざるべきか。

今回は相手が根本的に発送の違う戦略で参入してきたことから、将来の事業を作り直すことになる。

個人的には2巻のポジショニングと競争の話題の方がわかり易かった。

これ、いったいどうやったら売れるんですか？ 身近な疑問からはじめるマーケティング

永井孝尚

著者は、日本IBMのマーケティングマネージャーとして事業戦略策定を実施した経験を持つ。著書に『100円のコーラを1000円で売る方法』がある。

８章から構成されているが、１章に対して１つのマーケティング的な分析を紹介している。どの章も実例のみに特化しているので非常にわかりやすい。実例として扱う企業はどれも有名なのでイメージしやすいのと同時に、この企業がこんな活動していたのかと思う部分があった。

ただ、この本はマーケティングの入門書の扱いのため、マーケティング手法の紹介は最小限に留まり簡潔に紹介されている。これが少し物足りなさを生んでいるが、マーケディングがどういうものかを理解するのには良いだろう。

世界の起業家が学んでいるＭＢＡ経営理論の必読書５０冊を１冊にまとめてみた

永井孝尚

各書籍の要点が記載されており、読むべき本、興味を引く本を探す分には良い。
この本のみでは、どうしても理解が薄くなる。

世界のエリートが学んでいるＭＢＡマーケティング必読書５０冊を１冊にまとめてみた

永井孝尚

audible聴き放題にて

纏め本みたいな感じだから何処かで知った内容のものばかり
入門編としては最適

世界のエリートが学んでいるＭＢＡマーケティング必読書５０冊を１冊にまとめてみた

永井孝尚

よく聞く経営の理論について、わかりやすく説明がされている。大まかなポイントは掴めるが、入口だけなので、読んで即実践とは行かない。やはり紹介されているそれぞれの書籍を読まないと自分のモノにはならないと思う。

戦略は「１杯のコーヒー」から学べ！

永井孝尚

タイトルが気になり読んでみた。
コーヒー市場を例に取ってのマーケティング戦略本。
自身の仕事に置き換えられること多過ぎてクソ為になった。
サスティナビリー、ブランド戦略とかまさに今のうちのプロジェクトまんまだったw
他著も読む。

これ、いったいどうやったら売れるんですか？ 身近な疑問からはじめるマーケティング

永井孝尚

面白く読み進められるし、基本となる考え方も分かりやすい。
けど、何か物足りない、初級者向けだからかな。

これ、いったいどうやったら売れるんですか？ 身近な疑問からはじめるマーケティング

永井孝尚

マーケティングを事例に準え、初心者向けに分からやすく考え方やフレームワークなどを説明している。
とっつきやすく分かりやすいのでマーケティングとは何たるかを知りたい人にはおすすめ。

世界のエリートが学んでいるＭＢＡマーケティング必読書５０冊を１冊にまとめてみた

永井孝尚

50冊のマーケティングに関する本をサマっている。
マーケティングの理論や考え方、時代による変遷などを俯瞰的に知る事ができ、
分かりやすく事例などに落とし込んで説明してくれている。
必要だと言う考え方や、もっと知りたいものは改めて購読する予定だが、
非常にためになる一冊でした。

世界のエリートが学んでいるＭＢＡ必読書５０冊を１冊にまとめてみた

永井孝尚

ビジネスをするなら読む価値ありだが、私はそれ以外の仕事の人は直接は活かせないかも。
なるほどとは思うけど。

世界のエリートが学んでいるＭＢＡマーケティング必読書５０冊を１冊にまとめてみた

永井孝尚

なるほどなぁと思うところは多いが、実際にマーケティングに活かしていくには本書だけでは不十分かも。末尾に書いてある通り、あくまで本書は導入部分で、掲載されている本を読んでいくことが望ましいと感じた。ただ顧客視点の考え方など色々勉強になる部分は多かった。

世界のエリートが学んでいるＭＢＡマーケティング必読書５０冊を１冊にまとめてみた

永井孝尚

名著を美味しいところどり、といった感じでしょうか。ビジネス書の著者として定評のある永井氏の手によるものということで安心感もあります。

紹介されている著作について、エッセンスを理解する入口として活用する、より深めてみたいものがあれば原著にあたってみる、というのがオーソドックスですが、よいのでしょうね。

とはいえ読み手が自身の仕事に生かそうとすると、よりどりみどり状態であるがゆえ、ちょっと迷いが生じるといいますか、取捨選択の部分が重要になってきますね。全部読めばいいってものではありませんしね。

なんで、その価格で売れちゃうの？ 行動経済学でわかる「値づけの科学」

永井孝尚

作者の個人的主観が多めでそこが気になってしまったけど、価格付けの基本がわかる本だった。
ブランディングや一貫性の大切さを再確認できた。

GODIVAやスミノフの事例も勉強になった。

世界のエリートが学んでいるＭＢＡ必読書５０冊を１冊にまとめてみた

永井孝尚

漠然とMBAって憧れるなーと思い手に取ってみた。フレームワークなどの基礎を知るきっかけになったが、営業に落とし込むまでには至らなかった。しかし、MBA関連の本を50冊も紹介されており、興味が湧いた本はいくつかあった。MBA入門には少し厳しい印象。

100円のコーラを1000円で売る方法

永井孝尚

なんとなく手に取った作品。マーケティングを知るには最適な本でした。様々な事に応用できる素晴らしいビジネス本。読みやすく、即座に活かせるかも！

世界のエリートが学んでいるＭＢＡ必読書５０冊を１冊にまとめてみた

永井孝尚

何をやらないか、を決める＝セイコーマートは、北海道以外やらない、大手がやることはやらない。
競争優位は持続しない。別の問題を常に解決する必要がある＝ライバルの競争優位も持続しない。
アップルパイを作るときは協同する、切り分けるときは競争する＝市場をつくるときはいっしょに、出来てからは競争。
新規開拓より、既存顧客のロイヤリティ。さらには社員のロイヤリティ。
アンケートは、中身より回答率が低いほうが問題。
イノベーターのカギは、無消費者＝今まで顧客でなかった層。トランジスタラジオ。
ジョブとニーズの違い。ジョブは何かを解決するもの。
3Ð印刷は、少量生産に向く。
高価格戦略で成功している企業のほうが多い。常にいかに高く売るか、を考えるほうが楽。
パーミッションマーケティング＝広告やメッセージは許可を得てから流す。やたら
日本企業の優秀さ＝自分たちがわかる事業を拡げず、愚直にまじめに、自分の頭で考え抜き、情熱をもって取り組んでいる企業。
企業文化は、個人や集団の行動、考え方、価値観の拠り所。
外発的動機付けと内発的動機付け＝報酬、脅し、競争が内発的動機付けを弱め、選択の機会が強める。
ギバーには2種類ある。自己犠牲のギバーは消耗するだけ。win winを考えるギバーが成功する。
自分の仕事への采配度が高いほうが満足度が高い。小さな決定でも自分で行えれば、満足度が高まる。

売ってはいけない 売らなくても儲かる仕組みを科学する

永井孝尚

現状の新しいタイプの店舗を知った。GUの試着のみの店舗にして接客対応のスタッフを増やすという仕組みの発想は面白いと思った。これは電気屋さんでもやってほしいと思う。家電についてわかりやすく聞きたい。今は忙しそうで話しかけてくるなくらいの対応だから。商品が届くのは後日でも全然良い。サービスに集中してほしい。
新しいアイデアによる商品の開発の期間は短く、どんどん新しいモノができる現状では、ビジネスモデルは商品の値段を安くしてたくさん売るよりことよりも、高い価格でも少し購入されるビジネスモデルの方が商品は継続して売れる。

世界のエリートが学んでいるＭＢＡ必読書５０冊を１冊にまとめてみた

永井孝尚

簡潔にまとまっているが、やはり表面をなめているだけにしか感じなかった。ゲーム理論やロジカル系は読んでみようと思った。。。

なんで、その価格で売れちゃうの？ 行動経済学でわかる「値づけの科学」

永井孝尚

値付けによる購買行動の変化をマーケティング理論と行動経済学の視点で解説、値下げに関するケーススタディと値上げに関するケーススタディを前半後半で分けて解説しています。

こうしてみていくとマーケティングと行動経済学は親和性が高いというか、切っても切れない関係というべきか、両者の近さを改めて認識させられますね。どちらも経済活動に関する理論ですので当たり前といえば当たり前ですが。

両者を組み合わせて様々なケーススタディを紹介・説明することで、売り手である企業側・買い手である消費者それぞれの心理が解明され、一つひとつの価格戦略に対する理解が深まります。

なんで、その価格で売れちゃうの？ 行動経済学でわかる「値づけの科学」

永井孝尚

モノを売ろうと思って真剣に考えている人がどれだけいるだろうか。日常の中では「価格」であふれているのに、案外気にも留めない。この本においては、様々なビジネス商慣習の中での「値づけ」について言及している。「安易な安売りはすべきでない」同感だ。こういう本に対策が体系化されて書かれているのだから、我々のビジネスに当てはめて「その価格は最適なのか？」を常に検証することが大事なのだろう。特にParaviはサブスクモデル。本当にこの価格で正しいのか？正直今でも疑問だ。モノを売るのは本当に難しい。そしてこれからの未来はもっと難しくなっていくだろう。・価格競争になった場合は、ネットですぐに最安値を検索され、その価格に合わさざるを得ない・サブスクモデルが増えれば「モノを売る」という行為自体の心理的ハードルが上がっていくだろうテクノロジーの進化が、業態を変化させている。ビジネスモデルが変化していく中で、我々の生き残る道。この本では「価格」がテーマになっているが、これからの未来では異なる尺度での指標も考慮に入れる必要があるだろう。それが説明はしにくいが、「高付加価値」だったりする。・誰が薦めているのか？誰から買うか？・買って、いい気持ちになれる。気分がよくなる。価格だけには反映されない、そういう部分がこれからの「価値」だ。「信用経済・信用スコア」とも言われている。我々の仕事、その値段、これからの働き方、すべてを見直さないといけないのではないだろうか。