永井孝尚のレビュー一覧

なんで、その価格で売れちゃうの？ 行動経済学でわかる「値づけの科学」

永井孝尚

アンカリング、フレーミングなどの行動経済学の入門的知識と、ブランド信仰とを組み合わせて、素人を騙そうという本。

なんで、その価格で売れちゃうの？ 行動経済学でわかる「値づけの科学」

永井孝尚

当たり前のことばかりのように思うが、改めて文章で読んでみると、普段きちんと考えられていないと感じた。
大抵、ライバルの価格基準になり戦略的に商品の価格を決めれていない。

100円のコーラを1000円で売る方法2

永井孝尚

タイトルが前作を踏襲しているとのことですが、
内容が全く関係なく、なんだか騙された気になりました。

話は面白いですし、難しい理論書より役に立ちそうな気がしました。

戦略は「１杯のコーヒー」から学べ！

永井孝尚

らしさを追求して、高付加価値路線、高級路線を突っ走る。
必ずしも、必勝パターンではないし、
むしろ、勝つためには、必要条件が多すぎるので、これを読んでも、そのまま、参考になることは少ないと思う。
ただ、「らしさ」を考えるとき、さくらさんの初めに書いたもののようになってしまうのは、
自他共によくあることだとおもう。

なんで、その価格で売れちゃうの？ 行動経済学でわかる「値づけの科学」

永井孝尚

行動経済学が価格戦略に役立ちそう、ということがわかった。行動経済学をちゃんと学んでみよう

その他については、復習にはいいかな、という感じ。


プロスペクト理論
得をするより、損する方が感情が動く

アンカリング
人は、最初に提示された数字を基準に考える

フレーミング
商品をどの立場とするか

売れる仕組みをどう作るか トルネード式 仮説検証（PDCA)

永井孝尚

PDCAを早く、継続的にまわすための本です。
インタビュー部分がおもしろいです。
ジャパネットたかたの高田旭人社長、日本マクドナルドの下平副社長、ソラコムの玉川社長がどのように試行錯誤したり、従業員のモチベーションを高めながらトライアンドエラーを繰り返しているのか、一端がわかります。

なんで、その価格で売れちゃうの？ 行動経済学でわかる「値づけの科学」

永井孝尚

コーラを1000円で売る本の著者が書いた、価格戦略の本です。
行動経済学やビジネスモデルなどと関係づけながら価格について説明してくれるので、わかりやすく気付きもあります。
おもしろかったです。

これ、いったいどうやったら売れるんですか？ 身近な疑問からはじめるマーケティング

永井孝尚

分かりやすいの一言(笑)
身近な事例を用いてマーケティングの基礎を教えてくれます。
バリュープロポジション、ブルーオーシャン戦略、ランチェスター戦略、マイケルポーターなど、モノを売る仕事をする人にとってマーケティングの知識は必須ですよね。
でも、いきなり小難しい分厚い本を読んでもちんぷんかんぷんの方はいかがです？(^^)

「あなた」という商品を高く売る方法 キャリア戦略をマーケティングから考える

永井孝尚

マーケティングのフレームワークを使って個人のウリを明確にしていく。STPでより小さくコアなターゲットを見つける。現代はニーズが細かくなったから、あなたを必要とする人は必ずいるという。バリュープロポジションで提供できる価値を明確にする。自分の強みを活かして、誰の、どんなニーズに、どのように応えていけるか。他の人にできない強みは何か。仮説検証はらせんの形で回して、失敗から学んでいく。

売れる仕組みをどう作るか トルネード式 仮説検証（PDCA)

永井孝尚

永井作品にしてはちょっと期待外れ。トルネード式仮説検証とはいっても（ある意味）当たり前なPDCAの域を大きく出ていないように思え、タイトル負けしている面も。ただひとつ、「海外は失敗前提で成長していく」の項が今の自分にはとても刺激になる。「ノーノー、充分じゃん。この資料でコリンと話そう！」のエピソードが印象深い。

マンガ これ、いったいどうやったら売れるんですか？

永井孝尚

マーケティングの基礎をまずはマンガで軽く勉強して、実際の本に進む。
本では理解がイマイチだったところがわかりやすいので、ダブルで活用するといいとおもう。

そうだ、星を売ろう 「売れない時代」の新しいビジネスモデル

永井孝尚

うっかりノンフィクションと勘違いして読み
漫画みたいなペラッペラの中身に
びっくりした。
和服美女は著者の理想かな、
絶対昼神にこんな人いないけど…
阿智だけじゃなく長野は山に行けば
星が凄く綺麗で、
関東にいるとあまりの星の見えなさに
びっくりする。

これ、いったいどうやったら売れるんですか？ 身近な疑問からはじめるマーケティング

永井孝尚

マーケティングの入門書中の入門書。薄く浅くマーケティング理論を網羅する。薄くて浅すぎて全然記憶に残らないのがしんどいところ。また、セブンイレブンやアサヒビールなどの実業の例は適切でわかりやすいけど、つかみとおちとちょっとした笑いを狙ったきゃりーぱみゅぱみゅの例はお寒い。真面目くんがムリして面白さを出そうとするなや。。。と思う。
ふわっと基本を抑えるには過不足ないと思う。ただし、得られるものもそれなりに少ない。ノウハウ本レベルでももう少し濃密であって欲しいなー。
とはいえ薄いのでけして挫折せずに読み通せるのはありがたいことではある。これを読めない人が漫画版を読んでもこれを読めない時点でそれなりの確率で成功を望めないことが確定するだろう。いや、悪くない本だよ。

これ、いったいどうやったら売れるんですか？ 身近な疑問からはじめるマーケティング

永井孝尚

広末の表紙に惹かれて手にとってしまいました。
確かに内容は面白いのですが、全てどこかで読んだような気がする内容で
読み終わってもあまり心に残るところがありませんでした。

強いて言えばプリン職人の赤字経営の話が印象に残ったくらいですかね。

これ、いったいどうやったら売れるんですか？ 身近な疑問からはじめるマーケティング

永井孝尚

マーケティングの本。
なるほどなって思うことが多々あった。
腕時計の売り方なんて確かにそうだと思いました。
今は携帯で時間が見れます。
腕時計で時間がわかるのはもちろん、ストップウォッチが付いてるくらいでは誰も買わないです。
そこで腕時計はGPSウォッチ、登山ウォッチ、ランニングウォッチなど時間、ストップウォッチ以外に突出した機能のついた腕時計を売ってます。
タグホイヤーやヴィトンだってスマホと連動できるスマートウォッチ作ってますしね。
僕も時計を普段しませんでしたがApple Watchなら今後もしてもいいかなと思います。普通の時計じゃないから。
僕は新しい時計の売り方に納得して購入したというわけです。
美容師や他の仕事も同じかもしれませんね。
カットだけを提供してもダメでしょう。ほかになにかがないと。
ベンツを購入した後の人はベンツの広告をよくチェックするみたいです。
いい買い物をしたと自分を納得させたいから。
もちろんそうですよね。高い買い物だったから。
そこでベンツは購入した後の顧客に対してメルセデスオーナーだけが参加できるパーティーを開いてオーナー同士に交流してもらったり、買ってから10年以上で走行距離10万キロ以上の顧客を表彰したり買った後の対応もすごくやってるみたいです。買ってよかったと思ってもらうために。今後も乗り換えてもらうために。
ベンツ乗ってる人ってベンツばっかり乗り継ぐイメージあるのはそういうことだったのかと思いました。
セブンイレブンの顧客データの集め方とかも面白かったです。
セブンイレブンの友達はまぁまぁ適当やし絶対ではないと言ってましたが、レジに10つくらい？のボタンがあってそのボタンでこの商品をこの時間に男性か女性の何歳ぐらいのお客さんが購入したとボタンを押さないとレジを完了できないみたいです。
年齢はもちろんその店員の判断ですが…。
今度セブイレに行ったら見てみてください。
あ、何歳ぐらいや思われてるってわかるかもしれません。w
どうやって売るか。とにかく情報集めるのは必須なんじゃないでしょうか。

「あなた」という商品を高く売る方法 キャリア戦略をマーケティングから考える

永井孝尚

自身のキャリアをマーケティングの知見を活かして考えてみようという主旨の本です。本書で強調しているのは「戦わずして勝つことが大事」ということです。みんながやっていることに倣って勝負するのではなく自分にしかできないニッチな領域で独占状況を作るのがいいと書かれています。まぁ、そうなんですが、それがすぐにできれば苦労はないというのもあるなあ。

これ、いったいどうやったら売れるんですか？ 身近な疑問からはじめるマーケティング

永井孝尚

「100円のコーラ～」シリーズではいろんなマーケティング理論のことを知ることができました。本作では、そこで紹介されていた理論が実際にどのように活用されているかの事例が紹介されている印象。

紹介されている事例は、確かに一見「なんで売れているんだろう？」と思わされるものばかりですが、理由を読んで見ると納得。

そろそろ2017年も終わりですが、その年にヒットした、あるいは逆に鳴り物入りでリリースされたけど売れなかった商品などを分析した本が出たら、また読んでみたいですね。

「あなた」という商品を高く売る方法 キャリア戦略をマーケティングから考える

永井孝尚

戦わずして勝つ。強み。複数。地下水脈をあてるカン。
①自分の強み②誰の③どんな悩みに④いかに応えるか

「あなた」という商品を高く売る方法 キャリア戦略をマーケティングから考える

永井孝尚

マーケティングという言葉がとても苦手（ネガティブなイメージがあるからだと思う）なので、私の場合はこうした理論に基づいて行動するより、行動しながら試行錯誤していくうちにこの考え方に当てはまってた、みたいなのを目指すといいのかな、と思った。折を見て振り返るのにはちょうどいい分量だと思う。

「あなた」という商品を高く売る方法 キャリア戦略をマーケティングから考える

永井孝尚

自己啓発をマーケティング戦略という視点から語られている。

商品を売るには商品の特徴とターゲットとなる層に目星をつけて、売り込むためのストーリーを考えるといった一連の仕込みが必要ですが、それを自分を商品と見立てて行うのは結構難しい。

公式は丁寧に書かれてありますが、実用的に使うには多分難しいのではないかな、と思う。