永井孝尚のレビュー一覧

100円のコーラを1000円で売る方法2

永井孝尚

著者は、日本アイ・ビー・エム㈱ソフトウェア事業部シニアマーケティングマネジャー。マーケティングプロモーションの傍ら、セールスとして全国を飛び回り、3年間でおおくの大規模プロジェクトを獲得する。現在はソフトウェア事業で事業戦略を担当。

著書に「残業3時間を朝30分で片づける仕事術」「バリュープロポジション戦略50の作法」等がある。

前作が「マーケティング理論」をテーマとしてして描かれているのに対して、本書は「ビジネス戦略」に焦点が当てられている、根底のテーマとして「成功体験からの脱却」がある。1990年のバブル経済崩壊で終わった日本の高度経済成長。しかしその後の20年間、日本経済が苦しみ続けているひとつの要因は、いまだに過去の成功体験にとらわれていることにある。

この「成功体験からの脱却」に必要な3つのシフトである①網羅思考から、仮説思考・論点思考へのシフト②すべてやる思考からやらないことをあえて決断する思考へのシフト③成功た経験にこだわる同質集団から、成功体験にとらわれない多様な集団へのシフトを基に以下の10の物語から成っている。
①業績悪化の真犯人は誰だ
②なぜマクドナルドはリーダーであり続けるのか
③実験は「結論」からはじめろ
④あらゆる事態にそなえるな
⑤「平等から公平へ」シフトしたパナソニック
⑥マツダがガソリン車でハイブリッド車に対抗できた理由
⑦ローコストキャリアが大手航空会社に勝つ方法
⑧「1+1+1+＝3」を超えるチーム作り
⑨撤退する勇気
⑩社員14人で業界シェア80％を握るコミーの戦略

仮説思考・論点思考、コトラー、ポーター、ランチェスターなどの差別化戦略・競争戦略、さらにミンツイバーグ等の創発戦略といったような知識が紹介されている。

しかし、それは読んでいるものへの負担を極力少なくした形で最高の理解を与えている。前作と変わらぬ警戒なストーリー展開と新たな知識の紹介。

前作と切り離しても素晴らしい一冊である。
難しい言葉は一切出てこない。しかし、読み終わった後には難しい書物よりも素晴らしいインプットができているという人は多いはずである。

100円のコーラを1000円で売る方法2

永井孝尚

100円のコーラを売る方法の続編。会計ソフトのマーケティングについてを小説形式で分かりやすく説明している。印象に残ったのは、「選択と集中」と「一人のスーパーマンが全部決めるチームではなく、メンバー全員で知恵を出し合って勝つチーム」。
働いてる会社と照らし合わせて、今必要な事を考えさせられた。

100円のコーラを1000円で売る方法３

永井孝尚

シリーズ第３弾は、『イノベーション』がテーマです。
企業買収、新戦略を通して久美と明日香が共に戦っていく姿は、新しい時代を感じさせます。
シリーズを通して、マーケティングが面白く理解できました。

100円のコーラを1000円で売る方法2

永井孝尚

前作に続き、ストーリーがよくマーケティングの基本がよく理解できた。
仮説思考、論点思考などビジネスだけではなく、日常生活にも活かすことができそうだ。
参考文献も読んで、理解を深めていきたい。

100円のコーラを1000円で売る方法３

永井孝尚

物語としては急展開すぎて逆に面白い。
ただ、イノベーションの戦略や、実際のイノベーションの裏をしれて楽しい。

100円のコーラを1000円で売る方法2

永井孝尚

◆賞味期限が切れた成功体験はむしろ足かせになる、◆何をやめて何に集中するか、◆問題が起こった時に、対策を練るのに時間をかけていると、問題点そのものが変化する。間違ってもいいから、仮説を立て実行する。

コミック版 100円のコーラを1000円で売る方法

永井孝尚 / 阿部花次郎

一応Webマーケッター見習いなので、マーケティングの事を何も知らないのは許されないと思い、まずはマンガから勉強をスタートした次第…。
内容は分かりやすかったと思います。これを出発点に、活字のマーケティング本も読み、知見をどんどん取り入れていきたいと思いました。
初学者の基礎知識導入に良い本なのでは。

100円のコーラを1000円で売る方法３

永井孝尚

ライトノベル調で非常に読みやすいが、IBMマーケティングマネージャーが著者ということもあり、内容は参考になる点も多い。
情報として知っている内容でもこのようなストーリーになっていると、アタマの中への入って来方がまた違い、理解がしやすい。

今回は同シリーズのvol3としてイノベーションについて。
イノベーションのジレンマなどが元になっているが、会計のサンプル会社がどのようにイノベーションを行うかというその内容も面白く、すぐ読み終えてしまった。

p.120
交渉の基本中の基本
BATNA Best Alternative To Non-Agreement 交渉が成立しなかった場合の次善策
強いBATNAを持っている方が交渉は有利となる。

p.172
「良い戦略、悪い戦略」に出てきたインテルの話
　経営幹部が全員クビになって、新しい経営幹部が引き継いだ場合、その幹部は何を実施するか。


参考図書
「貫徹の志　トーマスワトソンシニア」
「まず、世界観を変えよ」
「良い戦略、悪い戦略」
「イノベーションのDNA」
「本物の営業力はリーダーシップに通じる」
　優秀なリーダーは自分の行きたいとこというビジョンを持ち、それを表現するためのコミュニケーション力を持ち、ビジョンをビジョンとして終わらせず、実行する力、を発揮する。

100円のコーラを1000円で売る方法３

永井孝尚

買収される側＝不利だとばかり思っていたが、
買収する側もそれなりに切羽詰っていて、
他の案があまりない場合がある。故に、買収される側の方が選択肢が多い場合もある。交渉が一方的なものではない。

もし、自分が新しく入ってきた社員ならば、この事業をやるか
という視点をいつまでも持ち続けたい。

100円のコーラを1000円で売る方法３

永井孝尚

ストーリー仕立てでイノベーションが描かれている本です。最新の発想、サービスが登場して、単純に読んで面白かったです。少し前ブームになったイノベーションについて、理解を深めることができたように思えます。書中に出てくる「現状維持は破滅」という言葉が印象に残りました。ヒト、モノ、カネ、情報+時間と言われる現在のビジネス資源。より良く変わり続ける事を肝に命じたいと思います。

コミック版 100円のコーラを1000円で売る方法２

永井孝尚 / 阿部花次郎

・仮説
・Plan-Do-Check-Actionは１週間or半月スパン
☆意思決定のスピードと柔軟性　　　　　　←太字で書いてある

漫画なのであっという間に読めて
マネジメントがなんだかわかった気になる
マネジメントの世界も面白いですね

「戦略力」が身につく方法 「現場を動かす力」とは何か

永井孝尚

読む目標設定（意味）
マーケティングって何？を少しでも明らかにすること。
どうやって、あらゆる情報から、顧客満足度を高めるリソースを得られるか知りたかったため。

実際に読んでみた一言感想
100円コーラ（ver.1，2）、バリュープロポジション戦略、を読んだ後に、読んだため、重複する部分もあったが、新しい知識を得られる部分もあり、タメになった。
気になった点
衆知結集モデル＞孤軍奮闘モデル
Done is better than perfect
分析麻痺症候群
商品＝記号(記号意味＋記号表現)

考えたこと
これから、ビッグデータの時代が来ると言われていて、
そうなると、より、分析麻痺症候群と呼ばれる人が増えるのではないかと思った。データサイエンティストになりかけの人や、少しかじってみたいと思っている自分にとっては、注意しなければならない。

新しい学び（キーワード）
まず完成させ、PDCAのサイクルを生み出すことが大切。
ビジネスプランもできる限り、即行即止しないと、市場のスピードに遅れる。
次のアクション
著書の中に出てくるKPIが何か、わからないため、それを調べる。
定性とか定量とかもわからないので、調べる。
（アクションの達成日2013年10月08日）
KPI 目的、プロセス
KGI　ゴール

BSCの理解が必要そう。
　達成日___/___/____
定性（心理的なもの、性格、深み）
定量（数値化されたもの、データ、広さ）

今まで、何となく、本を読んで、何となく、感想を書いて満足していたけど、これからは、きちんと将来を見据えた本の読み方をしようと思う。将来、どうなっていたいかを逆算することを目的とする。

コミック版 100円のコーラを1000円で売る方法２

永井孝尚 / 阿部花次郎

相変わらず面白い。コミックということで触れやすく、細く解説も各章についているので勉強にもなる、
今後、コミック版ビジネス書は本格的になるのではないか。３巻フラグも期待したい。

100円のコーラを1000円で売る方法３

永井孝尚

新たなライバルはかつての仲間であり仕事上の師だった―。大人気シリーズの第3弾です。ここで扱われている主なテーマは『イノベーション』についてです。グローバル市場の熾烈な戦いと生き残りが展開されています。50万部を突破したシリーズの第3弾です。ここで扱われているテーマは『イノベーション』です。読み終えたあとには
『成功体験が足を引っ張るというのはよくあることだけれど、いざ自分の立場になってみないとその実感はないんだ』
ということでした。

物語は会計ソフトの販売とシェア争いで国内大手企業であるバリューマックス社とその実務を取り仕切るライバル、内山明日香との戦いに何とか勝利を収めたヒロイン・宮前久美とその所属企業である駒沢商会ですが、今度、新たにライバルとして立ちはだかるのは内山、宮前のかつての『メンター』である与田誠であり、彼が率いる外資系大手企業、ガンジーネットの日本法人であるガンジーネット・ジャパンでした。

グローバル競争ということで強大なライバルは突然、国外からやってくるという話や、ここではかつて、駒沢商会のセールス部隊を率いていた清水氏がソーシャルメディアを駆使して『男清水』として宣伝に大きく貢献していく姿や、ガンジーネットに対抗するために『不倶戴天の敵』同士であった駒沢商会とバリューマックス社がM&Aをするという場面も出てくるのですが、会社の規模的に大きなほうが必ずしも有利ではない、ということなどが物語り形式でつづられていて、本当に面白かったです。

『リスクを背負って果敢にチャレンジする』
『過去の成功体験にとらわれず、場合によってはそれすら捨て去って新しいものを生み出す』
言葉にすると簡単ですが、いざ実行となるとさまざまな葛藤が会社の中にも、また個人の中にも生じるということが本当によくわかりました。しかし、それができないものは確実に淘汰されていく…。改めてそういう社会に生きているのだということを突きつけられた思いがいたしました。

物語のラストは与田と久美がそれぞれ新天地へと旅立つというところで終わっているのですが、まだまだその先があるような気がしてなりません。

「戦略力」が身につく方法 「現場を動かす力」とは何か

永井孝尚

『100円のコーラを1000円で売る方法』シリーズに出てくるあのセリフ、あのシーン、あのキャラクターは、著者の永井さんの実体験から出たものだった、ということがよくわかる本。永井さん自身が悩み、試行錯誤してきた結果だから、説得力が違います。

100円のコーラを1000円で売る方法３

永井孝尚

この本の設定の中で良く3冊目が書けたな。内容的には前作、前々作の方が良かったかな。
ＢＡＴＮＡを覚えた。

100円のコーラを1000円で売る方法３

永井孝尚

ビジネスモデルの変革と、未知のユーザー層、市場開拓の重要性。

「いったんイノベーションを実現した企業が自分たちの顧客に真面目に対応しているだけだと、次のイノベーションの波に乗り損なってしまう。」

という文が、ドキリとした。

動き出すのは、今。

コミック版 100円のコーラを1000円で売る方法

永井孝尚 / 阿部花次郎

漫画なのでサクッと読めた。各章の最後にダイジェストとしてポイントが文章で説明されているので頭の整理もできる。

100円のコーラを1000円で売る方法３

永井孝尚

シリーズ第３弾。
相変わらず読みやすくてわかりやすい。
今回のテーマはイノベーション。
学術的なこと、というよりは自分の身の回りにどれだけ置き換えられるか、そしてそれを生かしていくことができるかどうか、かなー。

コミック版 100円のコーラを1000円で売る方法

永井孝尚 / 阿部花次郎

[読んだ理由]==================
職場の先輩が持っていたので貸してもらった。「さおだけ屋～」みたいな経営？経済？理論の本は「へぇ～」とトリビア的な面白さがあって好きなので読ませてもらった


[読んだ後の感想]==============
さくっと読みきれる割に話題が幅広くてお得感があった。
重要なのは顧客中心主義。ただし顧客の主観からではなく、客観的視点が必要。


[備忘録]======================

■1:アメリカの鉄道会社はなぜ衰退したのか？　事業の定義
企業を存続させているのは顧客です。企業は顧客に商品の価値を提供し、顧客が価値への対価を払うことで企業は存続でき、価値を提供し続けられるのです。顧客を中心に考えることは企業の出発点です。

「顧客中心主義」とは単なる精神論ではありません。企業が存続するために必要不可欠な考え方であり、企業のトップから現場の第一線の社員までが考えるべき事なのです。


■2:「お客さんの言いなりの商品」は売れない？　顧客絶対主義の落とし穴
「御社の課題は、何ですか？」残念ながら、この質問に対して顧客が的確な回答をする可能性はとてお低いのです。それは多くの場合、顧客自身が課題を把握していないからです。


■3:顧客の要望に100%応えても0点　顧客満足のメカニズム
成熟した現代社会では、事前期待値を満たしただけでは高い顧客満足は得られません。顧客の事前期待を把握して働きかけ、その期待値を上回る価値を提供することが必要なのです。


■4:値引きの作法　マーケットチャレンジャーとマーケットリーダーの戦略


■5:キシリトールガムがヒットした理由　バリュープロポジションとブルーオーシャン戦略
バリュープロポジション：顧客が望んでいて、自社は提供できるが、競合他社は提供できない部分。

顧客のニーズを徹底的に絞り込み、ターゲットとなる顧客がほんとうに必要としていないなら、他社がやっていることでも切り捨てていいくらいです。
殆どの企業が、時間とコストを掛けて他社と同じ事を自社でもやろうとします。その結果、商品もサービスも同じようなものになってしまい、差別化ができません。こうして再現のない価格競争に突入して、利益がどんどん少なくなっていくんです。

多機能は価値ではない。顧客の要望をあえて捨てると見えてくるものが有る
商品を買う場合、必ず理由があります。私たちはその商品の価値が自分の価値観に合い、かつ他社がその価値を提供していないから買うのです。この消費者から見た「買った理由」を、逆に企業から見たのがバリュープロポジション。つまりバリュープロポジションとは「ターゲットとなる顧客が価値を認めて買う理由」です。


■6:スキンケア商品を売り込まないエステサロン　競争優位に立つためのポジショニング


■7:商品を自社で売る必要はない　チャンネル戦略とWin・Winの関係


■8:100円のコーラを1000円で売る方法　値引きの怖さとバリューセリング
「プロダクトセリング」と「バリューセリング」


■9:なぜ省エネルックは失敗してクールビズは成功したのか


■10:新商品は必ず売れない？
新商品発売時に必要なのは、全体の16％を占めるイノベーターとアーリーアダプターの徹底開拓。初期条件を厳選、顧客ニーズを徹底的に絞り込む。