川上徹也のレビュー一覧

書評で見て翌日に本屋に並んでいたため、即購入した。取次という今まで知らなかった仕事について知れた。旦那さんの言葉から、小さな気遣いの大切さを学んだ。由美子さんのエピソードでは、小さな書店が畳むの時話が印象に残っている。思いやり、気遣い、熱量など仕事で大切なことを実例を通して認識できた。この時期に読め...続きを読むて良かった。

・そもそも文章の目的とは？
①相手に自分の気持ちをわかってもらう
②相手に自分のお願いを聞いてもらう
ほぼこの二つしかない。となると、文章のうまい・下手はそこまで重要じゃないかも？
⇒伝えたいことを、空気を読まず、矛盾も気にせず、気持ちをこめて語るのみ！

・自分の言葉＞＞＞借り物の言葉
自分の言葉...続きを読む＝体験・知識の組み合わせ
ただ、体験を語るだけでは不十分。
エピソードやそこからなにを学んだか・感じたか＝具体的
↓
具体的⇔抽象化してみることも大事
自分で体験して、見て、知ったこと、そこに法則や公式を見いだせないか？
たとえば（具体化）⇔要するに（抽象化）　いったりきたりする

Change your words, change your world.

★興味深い事例が満載★
本書を読むと、「事業性評価」は本来どうあるべきなのか、考えてしまう。
現行のやり方は、ちょっとズレているんじゃないだろうか。

根っから土俵の違う相手、格の違う相手と価格競争等の同じ土俵で戦うのではなくもっと別視点から見たストーリー性や独自性を追求していこうと思う！！そして時として弱みは強味に変えられる！！毎回相手の期待値を少し上回る。そして自分を売り込む！！

過去にヒットした商品の成功事例が豊富にのってます
この発想を思いついた人はすごいなぁ
と思う反面　こういうアイディアなら
やってみるか　という軽い気持ちで
出来そうな気もします
ニーズをくみ取る力は想像力だなぁと思う本でした
面白かったです

キャッチコピーを書くポイントがまとめられている。
アイラブユーを訳すことに対し、日本語にそんな言葉はない。月が綺麗ですねとでも訳しておけといつのは夏目漱石。
和英英和タイトル情報辞典 小学館
ストーリーの黄金律。1欠落した、もしくは欠落させられた主人公が2遠く険しい目標に向かって3いろいほな障害や葛...続きを読む藤、また敵対するものに立ち向かっていく。

○コトが嘘、ではなくコトの使い方が嘘、の人が多いかもね

"コト"という単語が使われて久しい。
わたしの所属する組織ても、十年来｢モノからコトへ｣とさまざまな利用者提案を変えてきているが、モノ･コトの内容について冒頭からよく理解させてくれる。

本書はその解説だけでなく、言い古されつつある｢コト｣と...続きを読むいう単語にスポットをあて、｢コト消費｣という単語を軸にコト活動を類型化する中で、本当にその単語の使われ方が作者の意図と合っているのかという点を明確にしている。

提案の軸が｢モノからコトへ｣になるとしたら、モノはどこへいくのだろう。実際にはモノはどこにもいかず、購入される･利用される主体であるはず。ここが筆者の言いたかったことでないかなと思うが、コトを話すなかでモノにつなげていく、という視点がないといけないのだ。
推して知るべし、と言われればそうだが、コト提案だけでは足りないと気づくためには、コト提案のために一生懸命取り組みをしてその結果に疑問符が付いたこと、でしか気づけないように思う。

その点では、コトを重要視する店はこの本が必読であろう。
大手ショッピングセンターなどの事例もふんだんであり、店舗運営研究にはもってこいだ。

言葉を生み出すって　インスピレーションだよね。
常日頃考えて　そして　ある時にひらめく。
しかし、簡単に言うと　ひらめかないんだよね。
このたくさんの事例を読んでいると
いくつかの　キャッチコピーが生まれやすい。
つまり　類推や推定が　うまく関連する。
言葉が　共振する効果がある。

この　具体例を...続きを読む　沢山あげて
説明をする　というのは　わかりやすく
うまい　つくり方だ。
実践ノートみたいな　雰囲気があり、
今考えている商品の　キャッチコピーが　うまく浮かぶ。
昔で言う　『キャッチコピー　虎の巻』というところだ。　

☆物語を使う7大メリット
・興味を持ってもらえる
・感情移入してもらえる
・記憶に残る
・オンリーワンになれる
・失敗を語ることでより深い共感を得る
・イメージを共有できる
・口コミをしたくなる
☆デメリット
・理性に訴えた方が効果が高い場合もある
・物語は食わず嫌いされる可能性もある。
・肝心の商...続きを読む品の品質が良くなかったり、物語が嘘の場合致命的なマイナスとなる。

キャッチコピー力があれば、商品を売ることもできるし、企画を通すこともできる。人とお金を集める最大の武器がキャッチコピー力。
物語で売るときに、重要なのがキャッチコピー力。ピーチかぶという商品名を生み出したキャッチコピー力があったからこそ大ヒット商品になった。

よくPOPに書かれているような手垢がつ...続きを読むいた常套句的な表現では、お客様のこころを刺し共感を呼ぶことはできなかった。

何かを相手に伝えたい時には、まずはその情報が自分に関係あると思ってもらうことが何よりも大切。物を売る時も同じ。

自分ごとにしてもらうための5W
まず一番シンプルなのがニュースを知らせるというもの。人を人たらしめているのは、好奇心です。新しいニュースは好奇心を満たすので人は興味を示す。
二番目は得することを提示する。
三番目は欲望を刺激する。
四番目が恐怖と不安でやさしく脅す。
五番目が信用を売りにつなげる。

人間の脳には、新しい情報を快感と受け取る性質があるから。

ニュースになる鉄板三カ条
1、年月日時曜日などの要素を入れる
2、ついに、とうとう、いよいよ、待ちに待ったなどの言葉を入れる
3、発表、公開、宣言などの言葉から始める

お客様は機能やスペックではなく、その商品を買ったら自分の生活にどんないいことがあるかに興味がある。

ベネフィットは、大きく分けると機能的ベネフィット、感情的ベネフィットに区別することができる。
機能的ベネフィットとは、その商品が持つ機能によって得られる価値や効用のことを言う。その商品を使うことによって得られる具体的ハッピーです。重要視されるのは性能、スペック、原材料など。
感情的ベネフィットとは、その商品を手に入れることによって得られる感情的な価値のことを言う。その商品を手に入れることによって得られる形のないハッピー。重要視されるのはデザイン、質感、物語、ブランドなど。

売りに繋がる10の欲望
1.健康、長生きしたい
2.セックス欲
3.食べたい飲みたい
4.安全安心安泰でいたい
5.気持ちいい刺激が欲しい
6.美しくありたい、カッコよくありたい
7.愛されたい愛したい
8.お金持ちになり豊かな暮らしがしたい
9.社会的に認められたい
10.自己達成したい
これらの感情が刺激され心が動くと、人はその商品に興味を持つ。感情がたかぶったところに、商品の、クオリティやベネフィットの部分をきちんと訴求すれば、その商品を買ってくれる可能性は大幅に高まる

なぜ人はモテたいか
モテるという事象の中に、D10の中の色々な欲望を満たしてくれる可能性を感じるので、人は男女問わずいくつになってもモテたいと思うのです。
あなたが何か売ろうとする時、それを使えばモテることをイメージされられないか考えてみましょう。うまくイメージをつなげることができれば、その商品に興味を持ってもらえるはずです。人間が持っている根源的な欲望を刺激しているから、結果として売れる確率が高まる。

消費を引っ張る女性の欲望を肯定するために、女性誌を読む！

得したいより、損したくない。
恐怖や不安で売るためには、受け手に問題意識を持ってもらうところから始める必要がある。

人間の悩みはいろいろですが、大きく以下の３つに集約されると考えます。
1.外見、健康など身体に関する悩み
2.お金に関する悩み
3.対人関係に関する悩み

売れる本には理由があるんだな、と感じた。
全体の構成や説明の順番が素晴らしく、すんなりと頭に入る。
具体例などの分量も多過ぎず、くどくない。
既存の理論などを引き合いに出すことで、筆者の理論がより深みのあるものに感じられる。
「ストーリーブランディング」の理論自体も勿論面白かったが、話の組み立て方が...続きを読むとても勉強になった。

これからだが、かなり良かった。例文が多くわかりやすい。ただもう手垢がついているような作法も多く、通用するかどうかはそれこそこれからになりそう。あと誤字がちょいちょいあって萎えた。でも総じて素晴らしい本だと思う。

文章力がないのは、
センスがないからだと思ってませんか。たった3時間読むだけでいいんです。

相手にとってメリットではなく、ベネフィットを届ける。
個人個人に刺さる言葉を届けることが大切。

社内でもとてもよく相手の気持ちをくみ取り、ベネフィットを届けられるライターさんがいるので、盗ませてもらう。
...続きを読む
何度か繰り返し読むことが重要な本。体にしみこませる。
企画書を書く上でも、相手のベネフィットを言語化することから始まるので、重宝する。

■「物語」を使う7大メリット
①興味を持ってもらえる
②感情移入してもらえる
③記憶に残る
④オンリーワンになれる
⑤失敗を語ることでより深い共感を得る
⑥イメージを共有できる
⑦口コミをしたくなる
■「ストーリーの黄金律」
①何かが欠落している又は欠落させられた主人公が
②何としてもやり遂げようと...続きを読むする遠く険しい目標やゴールに向かって
③数多くの葛藤，障害，敵対するものを乗り越えていく
■ストーリーブランディングの「3本の矢」
①志
②独自化のポイント
　・ファーストワン　・ナンバーワン　・オンリーワン
③魅力的なエピソード　
■ラブストーリー戦略
①物を売るな，物語を売れ！
②おもしろそう，と思わせる
③五感すべてに訴えかけよ
④お客さんと親密になり，一緒に行動せよ
⑤自分をさらけ出せ
⑥ミステリアスな要素を残せ
⑦期待値を1％でも上回り続けよ

おもしろい！
あまり関係ない業界で生息してる私ですが非常に共感できました。
黄金のストーリー発見して、自分を売り込みます！

「伝え方が9割」とパックンの「ツカむ！話術」を足して二乗したような本。
つまり良書ということです。

ここにもアリストテレスの三原則ロゴス・パトス・エトスが。

スピーチでも文章でも相手を動かす力の強度は、ロゴス(論理)×パトス(情熱)×エトス(信頼)の乗算で導かれる。

わが県、わが県のみならずア...続きを読むアアア～、高齢化社会ィィアハアアア～
って言ってた号泣会見の県議は、
ロゴス0×パトス(のようなもの)100×信頼0だから、イコール強度0。

やっぱり3要素バランスとれてないと伝わらないのである。

が、相手を笑わせる力は満点。