川上徹也のレビュー一覧

ストーリーブランディングという、
「いかに共感を呼ぶか」に
主眼を置いたブランディングを
提唱しています。

内容がシンプルな分、
丁寧に説明がなされていて、
しっくりときました。

随所にワークがあるので、
時間を見つけて自分と向き合うには
良いテキストになるのでは
ないでしょうか。

小泉純一郎、オバマ、ケネディなど7人の人物の演説をとりあげ、その演説の優れている点を解説している。単純に演説の文章を読むだけでも楽しめる。小泉は記憶に新しいものの、4、5年前の当時（高校一年生だったかな）はあまり政治のこともよく分かっていなかった。今こうして小泉の演説を読んでみると、彼のすごさがよく...続きを読むわかる。彼は、政治家として、国民を動かす才能があった。国民に積極的に政治に関わろうという気持ちにさせたのだ。今の日本にはリーダーシップを発揮して、国に活気を与えてくれる政治家が求められている。（別に僕は小泉の支持者ではないけどね。特にイラク戦争でアメリカを支持したことは残念だった）

ちなみに、僕の座右の銘は、ケネディの
「国から何をしてもらうかを問わないで下さい。あなたが国のためになにができるのかを問うのです」
演説の文脈で読むとなお一層この言葉は輝く。大学で多少なりとも政治について学ぶ中で、媚びることなく国民に訴えかけるこの言葉が好きになった。

「おわりに」の中で、エルサレム賞の授賞式の際の村上春樹のスピーチを誉めている。

筆者が広告代理店出身などと聞くと、業界独特の手法だというイメージがしてしまうけど、この本は、魚市場のお店が紹介されていたり、いわゆる一般的な会社に勤めるサラリーマンであったり、自分の価値を高める、自分ブランディングをしたいという方が読んでも参考になる本だと思います。
タイトルの通り、ストーリーを取り...続きを読む入れることで、効果があることも書かれていますが、ただノウハウを伝えるだけではなくて「仕事や人生を楽しめる」ということが書かれているのがオススメできる点だと感じました。

ここのところ自己啓発本やビジネスのハウツー本を意識して読んでいる。
ああいうコーナーに行くと、正直ちょっと気恥ずかしいのだが、
何かを変えなくてはという思いで開き直っている。

本書では「志」と「ストーリー」を語る事で、会社や肩書きに頼らない
「パーソナル・ブランド」を確立する過程を、ノートに書き出...続きを読むす事で
分かりやすく解説してくれる。
特に会社にいながら日々の仕事を疎かにせず、パーソナルブランドの
確立に繋げる働き方をしようという呼びかけには強く共感した。
コピーライターらしい、明快な言葉の選び方に好感を持った。
特に若いビジネスマンやクリエイターには読んでほしい。

ちなみに本書には「一ヶ月間、書店でビジネス書のコーナーに行かない」という
メソッドがある。自縄自縛というのか。
ま、確かにノウハウ本ばかり読むのはバランス悪いもんあぁ。

ストーリーの黄金律
①何かが欠落しているまたは欠落させられた主人公が、
②何としてもやり遂げようとする遠く険しい目標やゴールに向かって
③数多くの葛藤、障害、敵対するものを乗り越えていく

ストーリーの３本の矢の法則
①志のストーリー
②ブランド化のストーリー
③エピソードのストーリー
互いにリンク...続きを読むしあってはじめて相乗効果を上げていく

お客様第一主義はヤバい

「志」の発見の仕方
あなたの会社やお店で実現させたい願望をとことん書き出す
続いて、あなたの会社やお店で絶対にやりたくないことを書き出す
次に、あなたの会社やお店の「強み」と「弱み」を色々な側面から徹底的に書き出す
さらに、「強み」に「社会的意義」という要素を組み合わせてすりあわせる
「強み」×「社会的意義」＝「自分の欲望やエゴ」
「強み」×「社会的意義」＝「自分の欲望やエゴ」＋「何か社会の役に立つ」
「強み」×「社会的意義」＝「何か社会の役に立つ」→志→スローガン化

ブランド化のストーリーを作る
他と違うオンリーワンのストーリーを目指す
①ギュッと絞り込む　大手に勝つには？　ex. 風の旅行社、皮膚科塗り薬専門　マルホ製薬
②見せ方、魅せ方を変える　ex. 心も磨く教習所(益田ドライビングスクール)
③とにかく宣言する　ex. 日本一の夕日の町、日本一小さい牧場、Best job in the world.

タグを付け、ラベルを貼ってはじめてブランド化は完成する
いくらオンリーワンでも分かりやすいタグがないとなかなか人には伝わっていかない

エピソードのストーリーの見つけ方
①正直になる・誠実である
②オープンである
③お客さんがストーリーに参加できる余地を残す
④約束以上のことをする
⑤既存市場を敵にまわす
⑥商品そのものを売らない
⑦精神的な満足を売る
⑧希少性をつくる
⑨自分が欲しい商品を売る
⑩ぶっちゃける
⑪マイナスをプラスに変える
自分たちにとってはマイナスだとしか思っていなかったことが、他から見たらとても価値があるものだということは多々ある　ex. ユックスヤルビ「アイスホテル」
⑫裏側(バックステージ)を見せる
会社、店、商品の裏側をあえて見せる
⑬体験を売る　ex.キッザニア
それ自体が利益を生まなくても、体験した人がファンになってくれる確率は高いし、そこにストーリーが生まれる
⑭時間帯を変えてみる　ex. 24時間営業の畳屋
⑮お客さんに教えよう＆コミュニティを作ろう
⑯その場で比較して、試してもらう
⑰エンターテインメントを売る　ex. サウスウェスト航空　ネクタイを切られるレストラン「トレールダストステーキハウス」
エンタテインメント性はスパイスとして使うのが一番効果的
⑱あえて売らない　ex.ネッツトヨタ南国
⑲社長をブランディングする
⑳手紙やニュースレターを送る

人に伝えるという事は、非常に難しく、
しかし、人間社会が、人間関係の中で、成立している中で
非常に大切な事だと思う。
筆者が言う
・何かが欠落した、もしくは欠落させられた主人公
・主人公がなんとしてもやり遂げようとする遠く険しい目標、ゴール
・乗り越えなければならない数多くの葛藤・障害・敵対するもの...続きを読む

以上の３つの条件が必要なのはよくわかる。

■目次

第1幕 なぜ、価格、品質、広告で 勝負してはいけないの?(理論篇)
1 経営者は、失業者予備軍って知っていましたか?
2 売れ続けるために必要な「XとYの法則」とは?
3 「満足」しただけではお客さんはリピーターにはなってくれません
4 本当のニーズなんてもうないのかもしれません5 価格競...続きを読む争は結局、自分の首をしめるだけですよ
6 「厳選された素材」「こだわりの製法」では何も言ってないのと同じですね
7 ありきたりな広告ではもう見向きもされなくなりました
8 時代の空気はこんなに変わっています。だからこそ・・・
9 人の心にグサッと突き刺さるハリウッド式黄金律を公開します
10 そうか、パンダがいなくてもブランド化はできるんだ!
11 「3本の矢の法則」であなたは最強になります
12 崖っぷちは最大のチャンスなり!

第2幕 こんなストーリーが価値を生む(実例篇)
1 冬は毎年のように大不況!それを乗り切る秘策とは?
かき氷屋 埜庵のストーリー
2 無名の商品をブランド化!これがあなたの生きる道
養豚農家 みやじ豚のストーリー
3 小さな町の片隅から世界を狙う!崖っぷちから有名店へ
ビーサン専門店 げんべいのストーリー
4 どこよりもカッコイイ法人に!BtoBだからこそ差別化せよ
面白法人カヤックのストーリー

第3幕 心が動けば、商品・サービスは売れ続ける(実践篇)
1 まずは最初の一歩を踏み出し、毎日続けることからです
2 「経営理念」がホコリを被っていませんか?
3 「お客様第一主義」の会社はかなりヤバイですよ
4 「志」はこうやって発見しよう
5 「志」にチャレンジする姿が感動を呼ぶのです
6 これが日本初のエコジョイメント企業の「志」です
7 「みんなを幸せにする会社」とは?
8 ブランド化こそがオンリーワンへの道ですね
9 オンリーワンになるための3つのアプローチはコレです
ギュと絞り込もう/見せ方、魅せ方を変えよう/とにかく宣言しちゃおう
10 タグをつけ、ラベルを貼って、はじめてブランド化は完成します
11「ストーリー」を見つけるための10のヒント
マイナスをプラスに変えよう/裏側(バックステージ)を見せる/体験を売ろう/時間帯を変えてみよう/お客さんに教えよう&コミュニティをつくろう/その場で比較して、試してもらおう/エンターテインメントを売ろう/あえて売らない、という手もある/社長をブランディングしよう/手紙やニュースレターを送ろう
12 マル秘パワーアップキットを公開します
13 語り続けましょう。 変わり続けましょう。

■レビュー

経営戦略を今学んでいます。それにふさわしい本がこれ。価格、品質、広告で勝負していたら、お金がいくらあっても足りませんよ、というともすれば陥りがちな経営戦略の間違いを鋭く指摘し、それではどうするかという対処法も書いてある本です。

　一見わかりやすいということになる、他社比較。

　価格、品質などを、広告で訴えるが、果たしてそれらを訴えている商品がどれだけ売れているのだろうか？ユニクロより安いフリースは世の中にいっぱい出回ってきているが、それでもフリースＮｏ．１はユニクロなのである。でもって、そのユニクロのフリースの品質がトッ...続きを読むプレベルなのだろうか、いやいやそうではないだろう、しかしあの値段では十二分に納得できるから購入されるのであろう。

　大手量販から始まり、小売りに至るまで、他社と比較することで、みんながみんな安売りの蟻地獄に入っていき、旦那の給料が下がり、安いものしか買えなくなり、さらに安いものを売らないといけなくなっていく・・・というジレンマのように思えている。不必要なものを売るという拡大路線からのシフトは必要であることを皆が認識する必要があるが、何でもかんでも安売りで解決することはない。

　そんな中、きちんとした価格で、自信を持って販売している生産者、商人たちを紹介している。お客さんの気持ち、満足感を考え、長く使っていただく、大切に使っていただく、美味しく食べていただくことを、きちんと考えて提供する。そして、お互いに感謝しあえる関係が構築できるということが重要なのである。

　そんな単純なことを、私たちは忘れているように思う。

　インターネットだけが双方向ではない。

　商いこそが、双方向の原点ではないだろうか。

ストーリーに含まれる人類共通の黄金率。
（１）何かが欠落した、もしくは欠落させられた主人公。
（２）主人公が何としてもやり遂げようとする遠く険しい目標・ゴール。
（３）乗り越えなければならない数多くの葛藤・障害・敵対するもの。

よくよく考えてみると、
ハリウッド映画も
「プロフェッショナル〜仕事の...続きを読む流儀〜」
ガイアの夜明けや情熱大陸なども
上記の流れに沿って
つくられているものなんかなぁと。

企業の社会に対するＰＲ等もこれに当てはまる。

やっぱ、ストーリー・伝説・童話などには
人間が惹き込まれてしまう何かがあるんだろうな。


仕事に活かすとともに、
この世に生まれてきた
「おーのみつる」自身の人生のストーリーを構想するところから始めよう！

なんてったって
自分の人生においては、
自分が脚本家であり
監督であり
照明さんであり
主演であるんだもんね♪

簡単に読めるけど納得感高し。
「ロジックだけではなく、物語で伝える」
という義幸さんの魅力的な話し方の秘密が
ちょっとだけ見える・・・かも。

たとえばボルヴィックの　1?for10?　なんてキャッチ　
広告の世界では　キャッチコピー
そしてストーリーを演出するのは当たり前のことだと思っていました

その当たり前　というのが盲点で
今　自分が関わっている事に　ストーリーを付加しているだろうか？
と思うと　否だったと思います

　売りたいとい...続きを読むう商品にストーリーを加えることによって
　平凡だった商品をキラキラと輝かせ魅力的にすることだって可能です

売るためだけにということではなく
付加価値　もりあがりを演出するために　ストーリーの有用性を感じました

有名企業　ブランド力のある企業には
かならずストーリー　演出があります　数社の例をみて強く感じました

自分のまわり　そして　自分自身を
ストーリーによって　盛り上げていきたい　と思える本だと思います。

【ストーリーブランディング】
Ａ．ストーリーは、難しいことをやさしく伝えたいシチュエーションに威力を発揮する。

Ｂ．ストーリー黄金率：１．何かが欠落している、もしくは欠落させられた主人公２．主人公が何とかしてもやり遂げようとする遠く険しい目標・ゴール３．乗り越えなければならない数が多くの葛藤・障害...続きを読む・敵対するもの

Ｃ．TDL方式：つかむ・揺らす・満足させる

Ｄ．得意先の欠落した部分を見つける。ストーリーティングは、得意先にないが欠落しているかを見つけること。

Ｅ．ストーリーブランディングは、ます自分のミッションを見つける事から始まる。

今の時代ヒットしているものの理由を知りました。ときには視点を変えると、人に受け入れてもらいやすくなることを学びました。

同じことを伝えるのに、ちょっとした伝え方の工夫次第でコミュニケーションが良好になるというのはその通り。筆者が提示している事例をそのまま使うというより、その状況に対する根本的な考え方への理解と想像力が必要ということだと思う。人の感情や心理を正しく理解して、より円滑にコミュニケーションするためのヒントが...続きを読む、言い換えの事例と共に記されている一冊。

色んなビジネスや政治、スポーツでの重要なシーンでの「殺し文句」がエピソードと共に紹介されている。
栗山監督が大谷翔平に言った言葉は、テレビでも紹介されていたので有名だろう。
その他にも、スティーブ・ジョブス、ユニクロの会長、タリーズの社長など。ヒトラーの言葉なども。コピーライターの目線で有効な殺し文...続きを読む句を紹介している。
個人的にはもう少し深みが欲しかったかな？ちょっと表面的な紹介だったような気もします。

◯三井高利
日本に老舗が多い。200年。65%が日本にある
故きをたずねて新しきを知る→古い事例を抽象化する能力
・番傘のシェアリングシステム、
→ロゴマーク、顧客満足、シェアリング、
現代にはアイカサ

◯蔦谷重三郎(プロデューサー)
大田南畝：狂歌、和歌のバロディ
喜多川歌麿、東洲斎写楽
二つの...続きを読むものを組み合わせてヒットをうんだ

◯前田正(浦の右)とし：薬売り
先用後利：利益は後、信用を売っていた

◯下村彦右衛門正啓
先義後利：人としての正しい道をきちんと全うして商売を励めば利益は自ずとついてくる。

◯豊島屋十右兵衛
酒を原価で売る
→酒樽を売る、大量に買って安く、下り酒という今まであまり飲まれなかった酒を売る、女性が飲める白酒を期間限定で売る
→鴻池新右衛門、使用人が怒って、酒樽を灰に入れたするとにごり酒が澄んだ色になる、そこから清酒がうまれた。

◯伊能忠敬
19歳年下に師事する
→常識を覆す、そんなこと考えない

なんか凄いことが書かれているわけじゃないんだけどマーケティングに対して悩んでいる時視点を広げるという意味でヒントになるんじゃないかなとは思った。

5W2H
頭の片隅においておきたい。

色々な世界の著名人の殺し文句を列挙した本。時にエンターテイメントや政治の時代を変えた発言などもあり、現代にも役立つような言い回しまである。
ただ、野球選手や政界の文句が多く少し偏りがあった気がするので、もう少し満遍ない分野の殺し文句が聞きたかった節もある。

Instagramでの発信活動に役立てたくて読みました。
1つの伝えたいことや表現に色々な工夫があることを学びました。自分も実践したい！！と思えるものも多かった反面、こういうPR方法はしたくないなというのもたくさんありました。
また、消費者の立場としてもうまい言葉に流されて騙されないようにしっかりと...続きを読む情報を吟味する必要があるなと思いました。