川上徹也のレビュー一覧

感想
プロダクトアウトの思考でもう一度考えてみる。何ができるかどう貢献できるか。分析が完了すればあとは、商品名やキャッチコピーに反映させるだけ。

言葉は使い方次第だが、そこに心が込められているか、本当の気持ちからの言葉かがとても大切。気持ちを通わせるインタラクティブなものなので、それはリアルに伝わってしまう。どのようなシチュエーションで、どのような言葉を使えるかは、普段の習慣・センスによるものだと思う。言葉遣いの達人になりたいものだ。

江戸時代の商人たちが考えた商売の基本や仕組みは、抽象化して考えれば、今に通じることも多いことがよく分かった。例えば、三井が無料で貸し出した番傘。これは、シェアリングエコノミーであるともいえるし、Youtubeのように利用者の場を借りるともいえる。西川が蚊帳の色を素材のままの茶色から萌黄色に変えた話。...続きを読む機能性だけでなくデザイン性も大事であるという、iPhoneなどにつながる話である。当時を思い浮かべながら、今のビジネスモデルや提供価値を考えると面白い。この本の内容を基に、BMCを作ってみると面白いかもしれない。

コピーライターであり作家でもある筆者が、書籍・映画・ドラマ・ヒット曲等、様々なメディアのタイトルを分析し、その法則を導き出す。全てのメディアに共通するものもあれば、そのメディア特有のものもある。人の心理を巧みにつかむテクニック。すごいタイトルを付けるエッセンス・思考プロセスは様々な日常のシチュエーシ...続きを読むョンに応用できるのではないかと思う。少し型を変えれば、会話でのセンスある言葉のチョイスにも活かせるかも。

前著の「物を売るバカ」を薄く伸ばしたような内容だった。
ちょっとシリーズとしてはマンネリ化してしまったのだろうか。

小さな企業の戦い方を教えてくれる本。本書はストーリーブランディングという、自社にしかない企業の背景や信念などを売りにするノウハウを丁寧に説明してくれる。個人事業車や小企業は、価格・品質といった側面だけでは大企業とガチンコ勝負はできない。その中でもオンリーワン、ナンバーワンを取るために、自社のストーリ...続きを読むーをブランド化するテクニックを教えてくれる。ただし、私は、本書のワークシートに沿って考えをまとめようとしても、すぐにはできなかった。これからゆっくりと事業を育てていくことが肝要なのかもしれない。

新聞の書評欄でみつけて手に取ってみた一冊。切り口としては面白い視点でしたが、江戸時代の商人を紹介した本という印象が強い読後感でした。

はるさんおすすめ


人はストーリーで商品を買う
ストーリーの黄金律とは次の3つ


①何かが欠陥してる、
または欠陥させられた主人公が
②なんとしてもやり遂げようとする遠く険しい目標やゴールに向かって
③数多くの葛藤、障害、敵対するもの乗り越えていく



ストーリーブランディングの3本の矢
①志...続きを読む
②独自化のポイント
③魅力的なエピソード

江戸時代で商業的に成功した人の行動を、マーケティング視点から現在でも通用する事例を紹介している。

いわゆる藩主と呼ばれる人も2名（富山藩前田氏、富山の置き薬、佐賀藩鍋島氏）紹介されている。
鍋島氏は司馬遼太郎の短編小説で書かれていた内容と同じ箇所もあり、おぉ同じだと思いつつ読んだ。

マーケティン...続きを読むグなどと行ってありがたがっているが、実際は顧客のニーズを見極めてそれに会う制度を作れば成功に近づくと言う事がよく分かった。
そしてここでしょう解されている人は学術的な視点ではなく、商売の中で、現在のマーケティングでも通用する手法を採用するという事は、やはり大天才だと言うことだと言うことなんだろう

伊能忠敬だけ、思い入れ枠でしょうか。
他とは毛色が違います。

アイディアの源泉という意味では面白いです。

あとは一貫してソーシャルビジネスの観点から成功した方が取り上げられています。

文章を書くにあたってのマインドを伝えつつ、アイデアやフレーム等が中心の内容。
「なぜ書くか？」が重要という部分、ものすごく共感するポイントでした。

今の時代に一番必要だと思っている〝重要なあるモノ〟――物語――について。
モノ消費に関しては、ネットショッピングの普及で実店舗の存在価値が失われた事は言わずもがな。

著者は“ストーリーブランディング”という言葉を提言する。
「何かの体験をする=コト消費」ではない。
体験型コト消費を狙っても、なかな...続きを読むかうまくいかない。単発消費に留まってしまうため。
大切なのは「コト」と「モノ」を結ぶこと。
そしてお客さんと深い関係をむすんでいく(リピーターか？)「物語(ストーリー)」が必要と説く。
それを「モノガタリ消費」と呼称。
一種のブランディングか。
読んでいて、目に見えない体験だけでは人は金を落とさないものなのかも知れない、と思った。目に見える物への販促はやはり経済に直結している……

アニメの聖地巡礼が成り立つのは作品事態に完成度の高い世界観があるから成り立つことを指摘。それと比較して、土地を活性化しようとする自治体や団体が失敗する理由を「フィクション」としての完成度が低いためと指摘する。ゆるキャラとかも。

5段階の☆評価で失敗、成功の実例を挙げる。
店舗のコンセプトが合っているか、それが「モノ消費」に繋がっているかを著者が分析。

コト消費の歴史。「代官山 蔦屋書店」の成功、インバウンドの爆買いが落ち着く

7タイプの「コト消費」
①純体験型コト消費
②イベント型コト消費
③アトラクション施設型コト消費
④時間滞在型コト消費
⑤コミュニティ型コト消費
⑥ライフスタイル型コト消費
⑦買い物ワクワク型コト消費

小手先の手段ではない。
これも過去に取り沙汰された誤った「選択と集中」の見直しだろうか。
モノづくり専門だったメーカーが「それだけではダメだ!!」と危機感を覚え、切り開いた新境地。
「モノ」と「コト」を繋げる“仕組み”
それは時間をかけての説明だったり、教養の提供にも思える。
手書きのPOP、徹底したその土地らしさ(青森の津軽弁、地産のものを利用した空間)
本屋併設カフェの、本を連想させるネーミングの製品など、ファンが体験したら嬉しい仕掛けの事例などを紹介。
手前味噌ではなく、消費者を没入させるブランディング力の必要性を感じる。

小林由美子さん素敵！主人公の大阪感があー、はいはいこんな印象持たれるよねって思いましたが、本屋さんエピソードは面白かったです。

尼崎の小さな本屋の小川由美子さんの実話とフィクションの取次店の新入社員の成長物語．実際の小川由美子さんがとても素敵だ．

　年末、宝塚の中山寺にお墓参りに行った帰りに、尼崎に住む息子の下宿に立ち寄った。大通りに面した駐車場に車をとめ、息子の下宿に向かう道すがら小さな本屋さんがある。その書店の店主、小林由美子さんのエピソードをまとめたものが本書だ。その小林書店の一面は本書がずらりと並んでいる。
　ノンフィクションである由...続きを読む美子さんのエピソードの間に、フィクションである本の取次会社の新人社員の成長譚が差し挟まれる。ノンフィクションのエピソードは心打ち、痛快でもある。エピソードを引き出すノンフィクション部分も面白かった。
　町の本屋さんが成り立っていた頃を知っている。本好きは、本屋さんで本を買わないといけないな。

個人でSNSで情報発信をして、少しでも稼ぎたいと思っているので参考になった。

私は有名人ではないし人脈もないので、SNSでは「非常に弱い」立場にある。
なので、しっかりとその弱みをも生かしたストーリーブランディングができるかどうかが鍵となる。

情報の価値や量では、企業やインフルエンサーには太刀打...続きを読むちできないので、いかにブランディングするかが大事。
志はなにか、独自性はなにか、魅力的なエピソードはないか、を中心に考えて、ストーリーブランディングを確立していきたい。

夢をかなえるゾウ、ひかりの魔女を思い出しました。出会いが人生を変える。言葉の力。
作者がコピーライターなのはちょっと笑いました。

・経営者、マーケティングを扱っている人におすすめ。
・川上コピー：目的（志）の言語化
・理念化は組織だけではなく、個人にも必要と感じた。個人の展望をスローガン化することで、今後どうなりたいかを一本の筋として定めることができる。
・目的があってそのための目標がある…等真新しい考えはなかったが、あらため...続きを読むて目的（理念）設定の必要性を感じた。

SEX SELLS:セックスは売れる。

広告には、セックスを連想させて売り文句にしてるものが結構ある。

ハーゲンダッツの「キスより、濃厚」
AXEの「香りは男の武器になる」