1行バカ売れ
著:川上 徹也
紙版
角川新書 K-39
良書。言葉の力というのは、ほんとうにすごいものだと感じます。
インターネットとソーシャルメディアという、巨大な空間の中で、拡散されていく多くの言葉。
その中で、まさに、売らんとしている商品を、ただひと言で表す言葉は、千人の営業に勝るといって
...続きを読むよいかと感じました。
気になったのは以下です。
ネット社会になり、情報が飛躍的に増加した現在では、最初の1行で人をひきつけることができなければ、なかなか中身まで読んではもらえません。
まずは、タイトル、商品名、見出し、キャッチコピーなど短く的確な1行で、相手の心をつかむ必要があります。
■名前を変えて価値を変える
台風で被害をうけた傷ついた青森のリンゴ ⇒ 落ちないリンゴ
北見の閑散とした水族館 ⇒ 世界初!凍る水槽
低迷する早慶戦 ⇒ ハンカチ以来パッとしないわね、早稲田さん/ビリギャルって言葉がお似合いよ、慶應さん
■言葉を強くする2つの方法
①常套句を避ける
②言葉の組み合わせを考える
■スルーされないための大原則
それは、受け手に「自分と関係がある」とおもってもらう こと
キャッチコピーとは 「受け手の心をつかむ言葉を見つけ、短く的確に言い表す能力」
①言葉を見つける What to say
②短く的確に言い表す How to say
⇒ 渋谷のスクランブルで人を立ち止まらせるのが、よいコピー
■どうすれば自分ごととしてもらえるか
①ニュースを知らせる、好奇心
②得をすること
③欲望を刺激する
④恐怖と不安でやさしく脅す
⑤信用を売りにつなげる
■ニュースを知らせる
現金安売り掛け値なし
ニュース new → news 新しい情報
ニュース三カ条
①年月日曜日の要素をいれる
②ついに、とうとう、いよいよ、待ちにまった
③発表、公開、宣言 から始める
本日、土用の丑の日
年に1度、女性から男性への告白を!
■得をすること
自分に得があれば、人は関心を寄せる
味は料理店並み、手間はインスタント並み
いつかはクラウン
誰もが欲しがる 安・楽・短
ベネフィット~儲け話になぜ人は騙されるのか
■欲望を刺激する
売りにつながる10の欲望
①健康
②セックス
③飲食
④安全安心
⑤気持ちいい、刺激
⑥美しくありたい
⑦愛されたい、愛したい
⑧金持ちになり、豊かな暮らしがしたい
⑨社会的に認められたい
⑩自己達成
香りは男の武器になる
英語に強くなる本~教室では学べない秘法の公開
私、一カ月でかわいくなれますか
■恐怖と不安でやさしく脅す
人は容姿や性格にコンプレックスをもっている、みっともない、かっこわるい
得したい、より、損したくない、が強い
あなたの口臭がわかる方法
芸能人は歯が命
大きな胸を小さく見せるブラ
OATH(オース)の法則
O:無知 問題を認識していない
A:無関心 認識しているが関心がない
T:思考中 問題を考えている状態
H:苦痛 今すぐ苦痛から解放されたい
■信用を売りにつなげる
なぜ信用が大切なのか ⇒損失回避、損失嫌悪 ⇒誰から買うのかを重視
信用とは、約束を守る、結果を出す、嘘をつかない、専門知識がある、実績がある、が当たり前にある
売り手が自分の弱み、実感を見せると、人は共感してしまう
もっと若い時に読んでいれば…、そう思わずにいられませんでした
キャルディーニ、影響の武器から
①返報性
②コミットメントと一貫性
③社会的証明
④好意
⑤権威
⑥希少性
■キャッチコピー、10の型
①ターゲットを限定
②問いかけ
③圧縮して言い切る
④対比&本歌取り
⑤誇張をエンタメ化
⑥重要な情報を隠す
⑦数字、ランキンク
⑧比喩
⑨常識の逆
⑩本気でお願いする
女性だけの30分フィットネス
同情するならカネをくれ
たぶん世界一濃厚なプリン
■おわりに
言葉とともに、物語を紡ぐ
「言葉」と「物語」は、物を売ることの、両輪
目次
はじめに
序章 バカ売れ1行のための大前提―「自分に関係ある」と思ってもらう
第1章 なぜ人は新しい情報が好きなのか?―ニュースを知らせる
第2章 あの掃除機が売っているモノ―得することを提示する
第3章 いくつになってもモテたいのは、なぜ?―欲望を刺激する
第4章 悩みやコンプレックスの経済効果―恐怖と不安でやさしく脅す
第5章 なぜデメリットを言われると買いたくなるのか?―信用を売りにつなげる
第6章 思わず反応してしまうキャッチコピー10の型
おわりに
参考図書・サイト
ISBN:9784041027523
出版社:KADOKAWA
判型:新書
ページ数:256ページ
定価:800円(本体)
発売日:2015年08月10日初版
発売日:2015年09月25日3版