川上徹也のレビュー一覧

１行バカ売れ
著：川上　徹也
紙版
角川新書 K-39

良書。言葉の力というのは、ほんとうにすごいものだと感じます。
インターネットとソーシャルメディアという、巨大な空間の中で、拡散されていく多くの言葉。

その中で、まさに、売らんとしている商品を、ただひと言で表す言葉は、千人の営業に勝るといって...続きを読むよいかと感じました。

気になったのは以下です。

ネット社会になり、情報が飛躍的に増加した現在では、最初の１行で人をひきつけることができなければ、なかなか中身まで読んではもらえません。
まずは、タイトル、商品名、見出し、キャッチコピーなど短く的確な１行で、相手の心をつかむ必要があります。

■名前を変えて価値を変える

台風で被害をうけた傷ついた青森のリンゴ　⇒　落ちないリンゴ
北見の閑散とした水族館　⇒　世界初！凍る水槽
低迷する早慶戦　⇒　ハンカチ以来パッとしないわね、早稲田さん／ビリギャルって言葉がお似合いよ、慶應さん

■言葉を強くする２つの方法

①常套句を避ける
②言葉の組み合わせを考える

■スルーされないための大原則

それは、受け手に「自分と関係がある」とおもってもらう　こと　

キャッチコピーとは　「受け手の心をつかむ言葉を見つけ、短く的確に言い表す能力」

　①言葉を見つける　What to say
　②短く的確に言い表す How to say

⇒　渋谷のスクランブルで人を立ち止まらせるのが、よいコピー

■どうすれば自分ごととしてもらえるか

　①ニュースを知らせる、好奇心
　②得をすること
　③欲望を刺激する
　④恐怖と不安でやさしく脅す
　⑤信用を売りにつなげる

■ニュースを知らせる

現金安売り掛け値なし

ニュース　new → news 新しい情報

ニュース三カ条
　①年月日曜日の要素をいれる
　②ついに、とうとう、いよいよ、待ちにまった
　③発表、公開、宣言　から始める

本日、土用の丑の日

年に１度、女性から男性への告白を！

■得をすること

自分に得があれば、人は関心を寄せる

味は料理店並み、手間はインスタント並み

いつかはクラウン

誰もが欲しがる　安・楽・短

ベネフィット～儲け話になぜ人は騙されるのか

■欲望を刺激する

売りにつながる１０の欲望
　①健康
　②セックス
　③飲食
　④安全安心
　⑤気持ちいい、刺激
　⑥美しくありたい
　⑦愛されたい、愛したい
　⑧金持ちになり、豊かな暮らしがしたい
　⑨社会的に認められたい
　⑩自己達成

香りは男の武器になる

英語に強くなる本～教室では学べない秘法の公開

私、一カ月でかわいくなれますか

■恐怖と不安でやさしく脅す

人は容姿や性格にコンプレックスをもっている、みっともない、かっこわるい
得したい、より、損したくない、が強い

あなたの口臭がわかる方法

芸能人は歯が命

大きな胸を小さく見せるブラ

ＯＡＴＨ（オース）の法則
　Ｏ：無知　問題を認識していない
　Ａ：無関心　認識しているが関心がない
　Ｔ：思考中　問題を考えている状態
　Ｈ：苦痛　今すぐ苦痛から解放されたい

■信用を売りにつなげる

なぜ信用が大切なのか　⇒損失回避、損失嫌悪　⇒誰から買うのかを重視

信用とは、約束を守る、結果を出す、嘘をつかない、専門知識がある、実績がある、が当たり前にある

売り手が自分の弱み、実感を見せると、人は共感してしまう

もっと若い時に読んでいれば…、そう思わずにいられませんでした

キャルディーニ、影響の武器から

　①返報性
　②コミットメントと一貫性
　③社会的証明
　④好意
　⑤権威
　⑥希少性

■キャッチコピー、１０の型

　①ターゲットを限定
　②問いかけ
　③圧縮して言い切る
　④対比＆本歌取り
　⑤誇張をエンタメ化
　⑥重要な情報を隠す
　⑦数字、ランキンク
　⑧比喩
　⑨常識の逆
　⑩本気でお願いする

女性だけの30分フィットネス

同情するならカネをくれ

たぶん世界一濃厚なプリン

■おわりに

言葉とともに、物語を紡ぐ

「言葉」と「物語」は、物を売ることの、両輪

目次
はじめに
序章　バカ売れ１行のための大前提―「自分に関係ある」と思ってもらう
第１章　なぜ人は新しい情報が好きなのか？―ニュースを知らせる
第２章　あの掃除機が売っているモノ―得することを提示する
第３章　いくつになってもモテたいのは、なぜ？―欲望を刺激する
第４章　悩みやコンプレックスの経済効果―恐怖と不安でやさしく脅す
第５章　なぜデメリットを言われると買いたくなるのか？―信用を売りにつなげる
第６章　思わず反応してしまうキャッチコピー１０の型
おわりに
参考図書・サイト

ISBN：9784041027523
出版社：KADOKAWA
判型：新書
ページ数：256ページ
定価：800円（本体）
発売日：2015年08月10日初版
発売日：2015年09月25日３版

ものを売るための具体的なヒントがたくさん詰め込まれていた。また、どんなに逆境でも熱意があればいくらでも道は開けると教えてくれた。ユニクロや八天堂、ジャパネットたかたなどの具体的な例がたくさん出てきて、読み物としてもめちゃくちゃ面白かった。

成功物語は読んで、気持ちが高まります。一気によみました。どてらい男を思い出しました。面白かった。ガンバロウ

いくつかのテーマに絞って、
とても深いところまで掘り下げている。
おにぎりとおむすびの違いを切り口に、
全く異なる分野の世界まで深堀するとは思わなかった。
まんがで描かれており、非常にわかりやすく
ことばの面白さを学ぶ上では、この上ない入門書だと思う。

20230624

物を売るな、物語を売れ！

科学、品質の土俵で戦わず、物語の力で店、会社の商品を輝かせる。

名前を付けて定義を変える。

正直に欠点をさらけ出す。

10年後の目指したい姿を物語にする。

個人のストーリーブランディングの三種の神器
相手の心を突き刺す　旗印の1行
あなたを輝か...続きを読むせるプロフィール
幸運を呼んでくれるタグ付け

後半は実例が多く紹介されていて充実の1冊。

コピーライティングを学ぶにおいて非常によくまとまった本で、勉強になった。豊富な事例もまた読みやすかった。

「好きなことを仕事にして、認められたい」と最初に思うのは誰しも、と思いますが、この本では
「どうやって仕事を好きになっていくのか？」
「行動して、仲間（協力者）を作って、実行する」など、具体的にためになるお話が、実話（小林由美子さん）をベースに描かれているので、とても心に刺さります。

特に社会人に...続きを読むなりたての20歳代などの方に読んでもらいたいです。
小林由美子さんのような方は、どこにでも居る訳ではありませんが、きっと「自分の小林さん」は身近にあるはずです。
また、歳を経た私などは「誰かの小林さんにならねば、」と背筋が伸びる思いであります。

街の小さな本屋さんの良さが十分に伝わりますね。
心温まる印象深い一冊でした。

昨日、上司から貸していただいた本。著者の言葉には一切無駄がなく、読み始めると止まらなくなる。この本に書かれていること全てが重要。仕事に活かしたい。

「越後屋、お主も悪よのう」の江戸商人にあらず

「世のため人のため」と前代未聞のアイデアを実践することで、令和の今に残る商売を生み出した人たちの利真於勤のマーケティング術

三越、にんべん、山本山、西川、榮太郎總本舗、山本海苔など400年企業巡りをしに日本橋に出掛けたくなる一冊

POPを書く、タイトル決めをする
見出し、ブログなどなどに
使える技がたくさん書かれていた

ただ、今の段階で自分には
すぐに活用する場面がなかったため
必要な時にもう一度手に取って
読み直したいと思った

とんでもない本。
ページの角がほぼ折れている。

私は普段本を読む時に、線を引く。
そして、ページの角を折る。

全部読み終わった時にタメになったな、タメにならなかったな、の判断をするが
この本ほぼ全ページ折ってしまった。

「働く文書」という良いワードを知れたのも良し。

素晴らしい本。

主人公が東京から大阪に初めて来た時の表現にまず笑ってしまった。
きっと新卒で一人で大阪に来させられたら猛獣のうようよいる檻の中に放たれたような気持ちになるんだろうな〜。
なんて呑気に読み進めると、これがまぁ心があったかくなる物語！

新人の主人公が、自分がなぜこんな仕事をしているのかわからないという...続きを読む悩みを小林書店の由美子さんに打ち明けた時の、
「ひとつずつでもええから、ええところを探して好きになってみ。
そしたら自然ともっと知りたくなってくるもんや。何でもええやん。
せっかく縁あって入ってんから、仕事のことも会社のこともまわりの人のことも、好きにならんともったいない。」
という由美子さんの言葉が心に響いた。
この「好きにならんともったいない」
というのが、バイタリティに溢れ周りのものに常に感謝して生きる、いかにも由美子さんらしい考え方だなと思った。

人を大切にする由美子さんだからこそ、多くの人からも愛され、仕事に対して丁寧に真摯に向き合っているからこそ、お客さんや仕事関係者からの信頼も厚いのだろう。
心温まるエピソードの数々に、由美子さんの信念が伝わりとても刺激を受けた。

私も周りの人や環境に感謝しながら、新しいことにどんどんチャレンジする心を持ち続けたい。


【言葉メモ】
「ひとつずつでもええから、ええところを探して好きになってみ。
そしたら自然ともっと知りたくなってくるもんや。何でもええやん。
せっかく縁あって入ってんから、仕事のことも会社のこともまわりの人のことも、好きにならんともったいない。」
↓
一日ひとつの「ええところ」探し
↓
私は恵まれている。そう思うようになったのだ。


「自分を卑下するような言葉を使ってたら、ほんとに薄っぺらくなるよ
なんでそうやって自分を低くするん？もっと自信持ってええやん」


「商売ってやっぱり我慢して続けることが大切や。どんな人にも丁寧に接客すること」

由美子さんのご主人
「すごい疲れて帰ってくるやろ。でもな帰ってきて玄関に入ってくる時だけは、満面の笑みを浮かべて言うんやで。
お母ちゃんありがとうな！おかげで楽しかった！と
待ってる方もしんどいんやで。」

とても読みやすくまとまっている。

尼崎の小さな本屋さんで学んだこと…。

店主由美子さんの明るさとバイタリティ、
そして「言葉の力」の凄さ。

商品見せてきちんと説明して売るのが大好き。

命がけで作り手の思いを伝えていく必要がある。

何事も否定せず、ちょっとずつ好きになること(人でも仕事でも)...続きを読む

挑戦して損することは何ひとつもない。

すべてが心に響いてくる。
エピソードも⑧まであって、⑤のええ話が好きで⑥の夫の話に涙｡｡

「お見事。」その一言に尽きる本。本書は物は良いのに売れ行きの良くないものの売上を良くする方法をわかりやすく解説してくれる。最初から最後まで面白く、かつ勉強になり、それでいて専門用語は出てこない。そしてそして、最後でのオチまで素晴らしかった。自分のものをもっと売りたい時、そばに置いてアイディアを練りた...続きを読むいと思う。尚私は、『パン屋ではおにぎりを売れ』という本を読んで大変面白いと思い、そこで参考文献に紹介されていた本書を読んだ。2冊合わせておすすめである。

文章を書くということは、誰かに読んでもらうということが前提としてある。読んでもらうためには、読み手が読みたくなる必要がある。読み手が読みたくなる文章の書き方について、書かれていてわかりやすかった。

顧客視点、発想の転換、創意工夫、
何百年前から、ビジネスの成功の本質は変わらないんだなと思った。

それはすなわち、人の購買行動＝心も変わらないってことなんでしょうね。

事例が豊富でわかりやすい内容でした。
商品を売ろうとしてはダメ。
大事なのは物語。
そして「商品に人をプラスすると物語になる」というフレーズは忘れないようにしたい。

本の取次の会社に入社した新入社員が尼崎の小さな書店の店主に相談しながら成長していく物語。本屋のエピソードは実話とのこと。本屋のお話になっていますが、すべての仕事や生き方にも通じる素晴らしいエピソードばかりでした。私もこの本のエピソードを参考にして仕事などに役立てたい。

取次は書店に本を卸す仕事ということは知っていたが、その仕事内容自体はほぼ知らなかった。本屋のフェアを企画するのも取次がすることもあるということに驚いた。
小林さんのお話は全ての仕事の基本。売れないならどう売るか、人を見る、考える、変化への対応など、仕事とは何か考えさせられた。旦那さんの言葉で、仕事に...続きを読む関わる人やお客様への感謝の心も沁みた。自分もしっかり仕事しないとと思った。
本の中に出てくる百年文庫や雪とパイナップル、日本のヤバい女の子、美しい古墳が気になったので、読んでみたいと思った。