川上徹也のレビュー一覧

あの演説はなぜ人を動かしたのか

ケネディ、オバマ、小泉純一郎に学べ

心を揺さぶるスピーチの法則とは？

すぐれた演説・スピーチには、人の心を

揺さぶり、歴史を動かし、世界を変える力がある。

こうした名演説に、使われている手法があるそうです。

伝えるべきメッセージを「人類共通の感動のツボ」を

つくようなストーリーに託して語っているのです。


ストーリーテーリングの専門家が、ビジネスにも
有効なスピーチの法則を、具体例をあげて
明らかにします。


以上、本の内容紹介からの抜粋ですが、


この新書、超お買い得！！

私はこの本のこと、秘密兵器を手に入れたような
感じで出張に持ち歩いたり、自宅でフットバスを
使いながら読んだりしているんです。

こんな貴重な本を書いてくれた著者に感謝感激。

著者が解説する、｢ストーリーの黄金律」は

スピーチの練習はもちろん、
会社や個人のブランディングにも大変勉強になります。

そして、それ以上に、
歴代の名演説原稿が全文載っています。

昔の演説を今読んでみて、本当に素晴らしい。
私はこれを音読してみるのですが、

リズミカルで、力強くて、魂が震えるような
偉人達が乗り移ってくる感じなのです。

リーダーには、必読の本です。

①小泉純一郎　郵政解散演説

～その後、4年間の日本を変えた歴史的演説


②田中角栄　ロッキード選挙演説

～逆境のときこそ底力を発揮する角栄節

③バラク・オバマ　2004年民主党全国大会基調演説

～演説の力で一夜にしてライジング・スターに

④ジョージ・W・ブッシュ　9・11直後の演説

～低支持率から一気に支持率90％へ

⑤ジョン・Ｆ・ケネディ　大統領就任演説

～名演説はリンカーンを徹底的に研究して生まれた


⑥フランクリン・ルーズベルト　大統領就任演説

～たった十数分の演説で絶望していた国民に希望の灯を

⑦マーケティング・ルーサー・キング・ジュニア

「私には夢がある」演説

～オバマも真似た20世紀を代表する名演説

仕事はストーリーで動かそう

200912／黄金律に必ず含まれる３大要素：「何かが欠落している又は欠落させられた主人公」「主人公がなんとしてもやり遂げようとする遠く険しい目標・ゴール」「乗り越えなければならない数多くの葛藤・障害・敵対するもの」／営業ストーリー：「得意先を主人公に」「徹底的なシミュレーション」「シンプルに徹する」／ストーリーをつくるためのヒント：「正直になる・誠実である」「オープンである」「お客さんがストーリーに参加できる余地を残す」「約束以上のことをする」「既存市場を敵に回す」「商品そのものを売らない」「精神的な満足を売る」「希少性をつくる」「自分が欲しい商品を売る」「ぶっちゃける」／私は「ストーリーをつくることができる」という武器を使って、ビジネスのフィールドを少しでも面白くしようと思う。その結果、私にはいっぱい仕事が入ってきて、××や▽▽などの欲望が実現しエゴを満たすことができる。おまけとして、世の中が少しでも明るくなったらいいかな／私はストーリーという武器を使って、ビジネスというフィールドをエンターテインメントに変えます。その結果、おもしろきこともなき世の中を少しでもおもしろくしたいと思います。

価格、品質、広告で勝負していたら、お金がいくらあっても足りませんよ

200911／黄金率：ストーリーの要素は【１】何かが欠落している又は欠落させられた主人公が【２】なんとしてもやり遂げようとする遠く険しい目標やゴールに向かって【３】数多くの葛藤、障害、敵対するものを乗り越えていく／紳助の「XとYの法則」：「自分に何ができるか（=X）」と「時代の流れ（=Y）」／時代の空気（=Y）は絶えず変化していくので、売れ続けるには自分の強み（=X）を軌道修正していく必要がある／今まで価格が不透明だったり、不当に高かったりした業界に、まったく新しい料金で殴りこみをかける場合はストーリーになる／【埜庵】志ストーリー：「天然水を世の中に伝道する」→「かき氷屋として生きていく」／ブランド化ストーリー：日本唯一の通年のかき氷専門店、キーンとしない天然氷、季節で変わる天然果汁のこだわりのシロップ／エピソードストーリー：独自の接客、冬のお客さんだけに配られるメンバーズカード、夜埜庵などのコミュニティ、西洋銀座で修行したシェフによる洋食／【みやじ豚】志ストーリー：日本の一次産業を「きつい・汚い・かっこ悪い・臭い・稼げない・結婚できない」の6K産業から新しい3K産業「かっこいよくて、感動があって、稼げる」に変革する／ブランド化ストーリー：みやじ豚というネーミングにこだわる、バーベキューマーケティング／エピソードストーリー：腹飼いによるストレスのない飼育方法、通常より大麦配合の多い餌、メディアに多く露出してストーリーを語る／【げんべい】志ストーリー：「先代がつくったこだわりのビーサンを世の中に知ってもらいたい」→「世界に認められるビーサン屋になる」／ブランド化ストーリー：ビーサン専門店、企業とのコラボビーサン／エピソードストーリー：カラーバリエーションやサイズが豊富なビーサン、台・鼻緒・ソール等の細部にこだわっている、ユーミン・小山薫堂氏ら著名人もお気に入り／「多くの人が来てくれないのなら遠くの人に来てもらえるような店にしたらどうだろう？」わざわざ遠くから来てもらうにはそれなりの価値がある店になる必要がある／【面白法人カヤック】志ストーリー：「カッコ悪いことはしない」→「つくる人を増やす」／ブランド化ストーリー：鎌倉本社＆旅する支社、さいころ給など７つのカヤックスタイル／エピソードストーリー：24時間遊び24時間働けるオフィス、名刺、セクション、組織、どんぶりカフェ等多数／【志ストーリーの創り方】あなたが本当に実現させたくて、なおかつ世の中に共感を呼ぶような「志」を見つけ、その「志」に向かって本気で情熱を持って突き進んでいくだけでいい／【志の発見方法】①「自分の会社で実現させたい願望」をとことん書き出す ②「自分の会社で絶対にやりたくないこと」を書き出してみる ③このふたつのリストを見比べて擦り合わせる ④自分の会社の置かれた状況で「強みと弱み」を色々な側面から徹底的に書き出す ⑤「会社の強み」に社会的意義という要素を組み合わせる：「強み」×「社会的意義」＝「自分の欲望」＋「何か社会に役立つ」 ⑥これを文章化してスローガン化したものが「志（ミッション」 ⑦キャッチーなスローガンか確認（旗が大空にひらめく姿をイメージ）／ブランド化ストーリーはわかりやすい「タグ」があってはじめて完成：旭山動物園「行動展示」、埜庵「天然氷」、みやじ豚「バーベキュー」、げんべい「足が痛くなりにくいビーサン」、双海町「日本一の夕日」、益田ドライビングスクール「心も磨く教習所」、ハミルトン島の管理人「世界で最高の仕事」／エピソードストーリーの見つけ方ヒント：①正直になる・誠実である ②オープンである ③お客さんがストーリーに参加できる余地を残す ④約束以上のことをする ⑤既存市場を敵にまわす ⑥商品そのものを売らない ⑦精神的な満足を売る ⑧希少性をつくる ⑨自分がほしい商品を売る ⑩ぶっちゃける／さらにヒント：①マイナスをプラスに変える ②裏側を見せる ③体験を売る ④時間帯を変えてみる ⑤お客さんに教える＆コミュニティをつくる ⑥その場で比較して試してもらう ⑦エンターテインメントを売る ⑧あえて売らないという手もある（ネッツトヨタ南国） ⑨社長をブランディングする ⑩手紙やニュースレターを送る／パワーアップキット：①自分の家族に話してみて意見を聞いてみる ②具体的な数字を入れる／

マンガでわかる キャッチコピー力の基本

マンガで書かれていたのでサクッと読めた。その後にポイントもまとめられているので読み返しもしやすいと感じた。

あの日、小林書店で。

信念を持って仕事をしてこられたかたの本当の話をとても読みやすく書かれた本。
百年文庫、読んでみよう。

高くてもバカ売れ！ なんで？ インフレ時代でも売れる7の鉄則

アガる、プレゼント、自分メンテナンス、プチ贅沢ご褒美、応援消費、レトロエモい、ガチニッチ。これらのジャンルのものはつい手を出してしまう。

食べたい、買いたいという感情を刺激する部分を考える
簡単にできてすごく気分がアガることを、誰がどうなるかという形で伝える
物語性を感じさせることは、贈答品としてとても大切な資質。送る相手との会話のきっかけにもなり、自分の印象を高められる
扱う商品に体験をプラスする

カルピスは希釈するものだったから「濃いめ=贅沢」が成立する

推しのためなら見返りがなくてもお金を出す
規格外のものをかわいいに変換できると売れる(金魚真珠)
熱狂的なファンは企業や作品がキャラへどれだけ愛情を込めているか察知する

チェキのようにかつて大ヒットした商品を、デジタルとアナログのいいところどりして現代風にアレンジすると再燃する可能性がある
廃校ホテルのように以前の世界観を残して利用するとき、ネーミングも重要になってくる

ニッチすぎるアイテムでも、それが本格的かつ自分の生活に潤いを与えてくれるのであれば人はお金を出す

高級路線で売り出すことで、想定価格を上げる
落ちないりんごのように、付加価値を上げる
名前やデザイン変えることでイメージを変える
売る時間や場所、相手を変える
定義を変える(切腹最中を謝罪用の手土産に)

ストーリーブランディング１００の法則

いい商品は売れない

売れるのはお客さんから「いい商品だな」と思ってもらえたものだけ。品質と価格競争は泥沼。だから第3の道、物語を売る方に進むべし。これを感情消費というみたい。

ストーリーブランディングは、もともと商品に備わった価値を物語として見える化し、差別化する技法。

納得感が薄いものもあるが、シュリッツビールなどの有名どころから、ビーサン専門店げんぺお商店など他では見ないものまで幅広い事例が載っている。自分には面白いストーリーなんかないしな、、、という方もぜひ本書を独自のストーリーを見つけるヒントにして欲しい

「運のいい人」は神社で何をしているのか

神社へお参りするときは、そこに「自分が一番尊敬する先輩がいる」と思って所作をとりなさい、　　と聞いたことがある。
神社には決まった礼儀作法があるわけではなく、そこに自分が出向くことで清々しい気持ちや、心のリセットができる場所である。
川上さんが仰る「サムシング・グレート」、とても分かる気がします。
自分にとって、自分は目標として最も尊敬する先輩（実在するかどうか？は別として）、そこへ自分の現在地とこれからの目標について報告をしに行く場所へ変わりました。

少しずつ遠出をして、様々な先輩たちへお会いしに行きたいと思います。

高くてもバカ売れ！ なんで？ インフレ時代でも売れる7の鉄則

高くても、つい財布の紐が緩んでしまう商品のひみつ

それは、テンションがあがること。
さらに細分化すると、次の7つに当てはまること。

1、アガる
2、プレゼント
3、自分メンテナンス
4、プチ贅沢ご褒美
5、応援消費
6、レトロエモい
7、ガチニッチ

チョコザップやヤクルト1000、高級パジャマやコンビニのゴディヴァコラボ、1粒1000円のイチゴやハンバーグ専門店などなど、ちょっと古いけどいまだに話題の具体例がたくさん出てくる。

それぞれどの条件に当てはまるか、答えは是非本書で。そんな一冊。

言い換えるとちょっと得する言葉

面白い人にはなれなくとも、なぜか好かれる人になりたい。

この本の中身を実際に言われていると思って読んでいたら、いつのまにかこの人のことを好きになっていた。

仕事で大切なことはすべて尼崎の小さな本屋で学んだ

すごく読みやすくスッと物語に入り込みました
由美子さんは、もちろんご主人のお話　刺さりましたね
当たり前の事が出来てない日常（感謝をきちんと伝える）にハッとさせられてこの本に出会えて良かったです
わかっていてもなかなか余裕が無くなると忘れがちな事
読みながらたまに表紙の2人の姿を見て情景が目に浮かぶ感じ
表紙にも惹かれて選びました

二人の蔦屋 蔦屋重三郎と増田宗昭

大河ドラマ「べらぼう」の便乗作品かと思いきや、現代の名プロデューサー増田宗昭の半生を、稀代の名プロデューサー蔦屋重三郎と重ね合わせて読み解いていく、所謂「増田宗昭本」。
これが、思ったよりハマっていてと言うかハメ方が上手いと言うか、それぞれが困難や課題に乗り越えたり、新しいビジネスに挑戦したりする様の共通点が多く、どちらに興味があっても心地よく、読み進めやすい。
語り手の文章も上手く、出版業界に関わる人には一読をお勧めしたい。一方で関係者外には少しマニアックか。とも

高くてもバカ売れ！ なんで？ インフレ時代でも売れる7の鉄則

価格は後から決まる！ 『高くてもバカ売れ なんで？』を読んで改めて思ったのは、
売れている理由は「商品が良いから」ではないということ。

高くても売れる商品は、
価格ではなく “意味” を買われている。

安さを競うと、必ず比較される。
でも価値が明確になると、比較そのものが消える。

印象的だったのは、
お客はモノを買っているのではなく、
「体験」「ストーリー」「共感できる世界観」を買っているという点。

だからこそ、
機能説明を増やすより、
“誰のどんな悩みをどう変えるのか”を言語化できるかがすべて。

結局、価格は後から決まる。
先に決まるのは、価値の設計。

ビジネスをしている人ほど、
「安くしよう」と考える前に読むべき一冊でした。

あの日、小林書店で。

この本を手に取る人はきっと分かっていると思う
「仕事で大切なことは、、」が著者の川上さんが５年前に書かれた本書の元となる本であるが、この本に描かれているのは「仕事を通して学んだこと」がもっと伝わりやすい表現だと思う。
（コピーライターの川上さんには失礼であるが、、）
私も５年前、「尼崎本」を拝読しました、その時は自分も「仕事で大切なこと、、」を受け取ったのは確かです。

でも、今回「あの日、小林書店で。」を読んでみると、印象が少し変わった。
人間にとって大切なのは仕事で成果を上げて認められることじゃない、（もちろん、それも大切だけど、）
人にとっての喜びや生きがいは「つながり」なんだ、信頼できる関係を築くこと、またその人のために応援してあげること、由美子さんだって沢山の人から応援されたから書店を続けてこれたんだ、って事が強く強く伝わってきました。

自分の街には既に小林書店さんのような「小さな本屋」は絶滅してしまっています。
大手のチェーン店ばかりで、資本主義の競争ばかりです。
でも自分も気を取り直して文越堂書店さんのように頑張っているスタッフさんとの繋がりを大切にしていきます。
一人ひとり、みんな頑張っているんだよね！

仕事で大切なことはすべて尼崎の小さな本屋で学んだ

本当に良い本です。心が温まります。商売ですが、出てくる人は良い人ばかり。地元だったけれど、何も知らずにこの店には訪れた事がありますが、その時はまだ学生で何も知らずに何故傘がある？くらいでした。今思えば、傘を買い、もちろん本を買い、由美子さんとおしゃべりしてみたかったなと。愛されたお店。本の企画物、全集や辞典などを沢山売り上げ、その信用でキン肉マンの漫画の販売数アップさせるなど。大阪に配属された新入社員の主人公の相談相手。本の取次店に関しては、本好きにはたまらない、本の流通、本の企画、推し本、沼読書会。本の合コンなど。町の本屋の閉店は残念だな。。。

二人の蔦屋 蔦屋重三郎と増田宗昭

読みやすくて面白かった。子孫だと思っていたんだけど、全く違ってた。でも共通点多い。
アイデアマンとひとことでは言えない。かなりの慎重さ。うちの会社でも、認識として持つべき点も多くて、これは読んだらいいのになと。営業陣も。

二人の蔦屋 蔦屋重三郎と増田宗昭

借りた本。

価値観に感動。

顧客が言うセリフを間に受けてはいけない。その裏側を考える。そのくらい顧客のために考え尽くす。

具体的には
・武雄市のプロジェクトでアンケートを取った。映画館がほしいとの回答。そのまま映画館を作るのではなく、求める理由を考える。その裏にはデートができるような場所を求めていると推察して、提供。

仕事で大切なことはすべて尼崎の小さな本屋で学んだ

心温まるストーリー
あまり仕事の参考にはならないけど心が安らぐお話。
中学からエスカレーターで大学まで進学し、就活で受かった中から最も大手の会社へ就職。主人公の女の子か自分とおそらく性格まで似ている。

仕事で大切なことはすべて尼崎の小さな本屋で学んだ

仕事に対する気持ちが改まるきっかけになる。自分にも熱量がありお客さんも熱が入らないと購買行動につながらないということ、どんなことにもあてはまる。

仕事で大切なことはすべて尼崎の小さな本屋で学んだ

実在した本屋さんの店主とそのお店を担当する新入社員のお話。
店主さんも素敵だけれどそのご主人もまた人間ができている

こんな人たちは何のお仕事をしても周りの人達から慕われて応援したくなるのだろうなぁ

読書会って行ってみたいけど何にも話せなそう…