川上徹也のレビュー一覧
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Posted by ブクログ
ネタバレ1. 日付
2020/8/30
2.タイトル
１冊のノートが「あなたの言葉」を育てる
3. この本を読んだ目的・ねらい
人に影響力を与えることができる、オリジナルの言葉を発せられるようになりたい！
4. 読んでよかったこと、感じたこと
☆人を動かす言葉を発言したければ、テクニックだけにとらわれず、「ことばの木」を育てる必要がある。「根（教養/インプット）を張り、幹（価値観/能力）を太くし、葉（言葉/アウトプット）を茂らせる」その先に「花（注目/人気）を咲かせ、実（学んだ知識や経験を後世に伝える)を手に入れる」ことができるのだ。
①日頃の気づきをノートに記載し、インプットすることで語彙力や自分の話のネタができると記載があった。
これは日頃気づきや感じたことを日記・エバーノート・ツイッターに記載していることと重なる所があったので、今後も実践し続けていきたい。
②大岡信さんの「言葉の力」の内容が胸に刺さった。
「言葉は口先や語彙だけでなく、それを発する人間の世界全体を映す」一つ一つの言葉は違うことを言っていても、それら言葉を並べて眺めてみると、その人の世界観を表す。自分を知りたいと思ったら、たくさん気づきや感じたことをメモする。それらを眺めれば、自分の世界観が見えてくるはずだと感じた。それが自身の幹（軸）を見つけることにつながるはず。
③自分だけが語れる「ネタ」を作るには、自分の気づきの中から選んで「ネタ」に変換する作業が必要になる。
それがアウトプットの質を向上させ、自分だけの「ネタ」になる。この部分については自分は実践できていなかったので、定期的に気づきを振り返り、自分の「ネタ」として語れるようなエピソードを見つけるようにしたい！
5. この本を読んで自分は今から何をするか
・日頃の気づきや感じたことを日記・エバーノート・ツイッターに記載する
・定期的に日記・エバーノート・ツイッターを振り返り、自分の価値観やオリジナルな「ネタ」を見つける
6.3か月後には何をするか、どうなっていたいか
・インプット作業を毎日続け、自分の価値観やオリジナルな「ネタ」を作れる基盤づくりができている状態 -
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Posted by ブクログ
・そもそも文章の目的とは？
①相手に自分の気持ちをわかってもらう
②相手に自分のお願いを聞いてもらう
ほぼこの二つしかない。となると、文章のうまい・下手はそこまで重要じゃないかも？
⇒伝えたいことを、空気を読まず、矛盾も気にせず、気持ちをこめて語るのみ！
・自分の言葉＞＞＞借り物の言葉
自分の言葉＝体験・知識の組み合わせ
ただ、体験を語るだけでは不十分。
エピソードやそこからなにを学んだか・感じたか＝具体的
↓
具体的⇔抽象化してみることも大事
自分で体験して、見て、知ったこと、そこに法則や公式を見いだせないか？
たとえば（具体化）⇔要するに（抽象化） いったりきたりする
Change your words, change your world. -
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Posted by ブクログ
○コトが嘘、ではなくコトの使い方が嘘、の人が多いかもね
"コト"という単語が使われて久しい。
わたしの所属する組織ても、十年来｢モノからコトへ｣とさまざまな利用者提案を変えてきているが、モノ･コトの内容について冒頭からよく理解させてくれる。
本書はその解説だけでなく、言い古されつつある｢コト｣という単語にスポットをあて、｢コト消費｣という単語を軸にコト活動を類型化する中で、本当にその単語の使われ方が作者の意図と合っているのかという点を明確にしている。
提案の軸が｢モノからコトへ｣になるとしたら、モノはどこへいくのだろう。実際にはモノはどこにもいかず、購入される･利用される主体であるはず。ここが筆者の言いたかったことでないかなと思うが、コトを話すなかでモノにつなげていく、という視点がないといけないのだ。
推して知るべし、と言われればそうだが、コト提案だけでは足りないと気づくためには、コト提案のために一生懸命取り組みをしてその結果に疑問符が付いたこと、でしか気づけないように思う。
その点では、コトを重要視する店はこの本が必読であろう。
大手ショッピングセンターなどの事例もふんだんであり、店舗運営研究にはもってこいだ。 -
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Posted by ブクログ
ネタバレ商品を売るとき
価格
品質
広告
流通などの要素で
差別化は難しい
お金をかけずに知恵をかける
ものを売らずに物語を売る（ｐ２５）
価格を下げると価値も下がる
価格を下げると一時的には有効
価格が安いほど
脳の幸福度が低くなるという研究結果が出ている
（ｐ４０）
マーケティングにおける物語
物語で売ることにより
意図はその商品を買いたくなる
満足度も高くなり
美味しく感じる
→本当にあった話がポイント
メリット
１興味を持ってもらえる
２感情移入してもらえる （ｐ５０）
大げさでなくても
ちょっとしたエピソードで十分
感情移入してもらえる
１記憶に残る
２オンリーワンになれる
３失敗を語ることにより深い共感
４イメージが共有できる
５口コミしたくなる
みんなと一緒にレモンを育てる楽しさを売る
花ひろばオンライン
（ｐ８３）
3つのワンの見つけ方
１分野をできるだけ絞り込む
２勝手に宣伝してしまう
日本一夕日がきれいに見える、低い山などなど
３見せ方を変える
（ｐ１３２） -
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Posted by ブクログ
キャッチコピー力があれば、商品を売ることもできるし、企画を通すこともできる。人とお金を集める最大の武器がキャッチコピー力。
物語で売るときに、重要なのがキャッチコピー力。ピーチかぶという商品名を生み出したキャッチコピー力があったからこそ大ヒット商品になった。
よくPOPに書かれているような手垢がついた常套句的な表現では、お客様のこころを刺し共感を呼ぶことはできなかった。
何かを相手に伝えたい時には、まずはその情報が自分に関係あると思ってもらうことが何よりも大切。物を売る時も同じ。
自分ごとにしてもらうための5W
まず一番シンプルなのがニュースを知らせるというもの。人を人たらしめているのは、好奇心です。新しいニュースは好奇心を満たすので人は興味を示す。
二番目は得することを提示する。
三番目は欲望を刺激する。
四番目が恐怖と不安でやさしく脅す。
五番目が信用を売りにつなげる。
人間の脳には、新しい情報を快感と受け取る性質があるから。
ニュースになる鉄板三カ条
1、年月日時曜日などの要素を入れる
2、ついに、とうとう、いよいよ、待ちに待ったなどの言葉を入れる
3、発表、公開、宣言などの言葉から始める
お客様は機能やスペックではなく、その商品を買ったら自分の生活にどんないいことがあるかに興味がある。
ベネフィットは、大きく分けると機能的ベネフィット、感情的ベネフィットに区別することができる。
機能的ベネフィットとは、その商品が持つ機能によって得られる価値や効用のことを言う。その商品を使うことによって得られる具体的ハッピーです。重要視されるのは性能、スペック、原材料など。
感情的ベネフィットとは、その商品を手に入れることによって得られる感情的な価値のことを言う。その商品を手に入れることによって得られる形のないハッピー。重要視されるのはデザイン、質感、物語、ブランドなど。
売りに繋がる10の欲望
1.健康、長生きしたい
2.セックス欲
3.食べたい飲みたい
4.安全安心安泰でいたい
5.気持ちいい刺激が欲しい
6.美しくありたい、カッコよくありたい
7.愛されたい愛したい
8.お金持ちになり豊かな暮らしがしたい
9.社会的に認められたい
10.自己達成したい
これらの感情が刺激され心が動くと、人はその商品に興味を持つ。感情がたかぶったところに、商品の、クオリティやベネフィットの部分をきちんと訴求すれば、その商品を買ってくれる可能性は大幅に高まる
なぜ人はモテたいか
モテるという事象の中に、D10の中の色々な欲望を満たしてくれる可能性を感じるので、人は男女問わずいくつになってもモテたいと思うのです。
あなたが何か売ろうとする時、それを使えばモテることをイメージされられないか考えてみましょう。うまくイメージをつなげることができれば、その商品に興味を持ってもらえるはずです。人間が持っている根源的な欲望を刺激しているから、結果として売れる確率が高まる。
消費を引っ張る女性の欲望を肯定するために、女性誌を読む！
得したいより、損したくない。
恐怖や不安で売るためには、受け手に問題意識を持ってもらうところから始める必要がある。
人間の悩みはいろいろですが、大きく以下の３つに集約されると考えます。
1.外見、健康など身体に関する悩み
2.お金に関する悩み
3.対人関係に関する悩み