川上徹也のレビュー一覧

あの演説はなぜ人を動かしたのか

川上徹也

演説により人々の心を動かし、団結させ大きな事業や政策を実現してきた政治家たち。その考えを言葉に乗せて人々に語らう姿は勇気と自信に満ち溢れており、これを見た人は否が応でも心を大きく揺さぶられる。ニュース報道で見る日本の政治家の言葉は何処か薄っぺらく、大半は他者や他党を批判したり、不平や不満を述べているだけに聞こえる中、最近小泉進次郎氏が見せる質疑への受け応えは、他の政治家とは何処か違うところがある。如何なる誹謗中傷、明らかに自分に対する批判であっても、それを受け止めさらりと流してしまう。本人の目力だろうか、見ている我々にも明らかに「進次郎の勝ち」と認識させる様な表情や表現を駆使する。決して政策に賛同するとか、今の政府が素晴らしいとか言うのではない。少なくとも進次郎氏には、あの父親譲りの特別な能力がある事が窺えるのである。
その父、小泉劇場とまで言われた純一郎氏の言葉には確かに勇気づけられ、何か鬱屈した政治が、そして日本が大きく変わる期待感を抱かせるものが多かった。結果を見ても有言実行で成し遂げられた郵政民営化、長きに渡り拉致問題を中心に対立してきた北朝鮮との国交正常化に向けた動きなど、評価できる点は多数ある（勿論、その反対に掻き回すだけ掻き回して去っていったという評価もあるだろう）。
本書はそうした人々の心を動かした名演説の根底にある、ストーリーの黄金律を紹介していく内容だ。本書に登場するのは、前述の小泉純一郎氏、そして日本からは田中角栄氏、そしてアメリカ合衆国の歴代大統領、オバマ氏、フランクリン・ルーズベルト氏、ケネディ氏、アメリカ公民権運動のキング牧師など、誰もが聞いたことのある演説が登場する。それらが全て、①立場の弱い人間（自分）が、②果てしない夢と目標を掲げて、③強大な敵や困難に立ち向かっていく、というストーリーで構成されている。そしてそれを成し遂げるための具体的な施策や方法を並べて、聞き手に自分事として認識させて、その是非を問う、といった巻き込み型で話されている。だから人々は熱狂し、賛同し、自らが立ち上がると言う大きな波が形成されるのである。
今、これらスピーチを改めて読むにあたり、心の中に熱いものが込み上げてくる。私の中の直面する困難に置き換えて、また、演説者を自分自身に置き換えて言葉にしようとする様な錯覚に陥る。勿論読み手の私がその様な人の心を動かすほどの実績もなく、演説ができる様な人間でもないのは理解している。それにも関わらず、自分にも出来るのではないかと錯覚させるのは、そのストーリーが全て簡潔で解り易く、誰もが理解しやすい内容になっているからだ。
伝える技術は難しい。思考を巡らせ自分の主張を強い自信と共に確立させ、更にはそこに至る経緯や、目指すべき方向性を誰もが理解できる言葉、印象付ける言葉に置き換える。そして自信を持って伝える表現力が無ければ、誰にも届かない。大きな事業や政策を実現してきた偉大な経営者や政治家たちは、まず何よりも解り易く何かを伝えなければならない。その偉大な事例と共に解説していく本書がビジネスやプライベートでの重要なシーンに役に立つことは間違いない。

ストーリーブランディング１００の法則

川上徹也

先日 、著者の方のお話を聞く機会がありました。語り口調も優しく、雰囲気の柔らかな方でした。
この本もその著者の雰囲気を感じられる 読みやすく 進む 本でした。物語を ブランディングすることを考えることは自分自身の仕事を深く知らなければできないものだと思います。戦略として活かすかどうかは これから考えていきますが、自分の仕事について考え直す 深く理解し直す機会にしていきたいと思います。

「運のいい人」は神社で何をしているのか

川上徹也 / 和田ラヂオ

神社マイスターなのかというくらい神社の詳細がわかる本。
神社との向き合い方が分かります。
年齢的にも神社に興味が出てきているので、日々に感謝しながら神社に訪れる際は楽しみたいと思いました。

仕事で大切なことはすべて尼崎の小さな本屋で学んだ

川上徹也 / 佳奈

正直うまくいきすぎな部分はあるなと思ってしまった。主人公が全くやる気も関心もない分野の大企業に受かっているし…恨まれるぞ…笑　なんてツッコミながら読み進めました。

小林書店のおばさんのお話はすごく面白くて、考え方とか視点を変えると色々閃くのだなと、新社会人の方たちが読むのがおすすめかな。

キャッチコピー力の基本 ひと言で気持ちをとらえて、離さない77のテクニック

川上徹也

コピーライターの方はこういう基本の型を引き出しとしてたくさん持っているからこそ良い文章が作れるのだなぁと読んでて思いました。
最後の78個目のテクニックが評価3の理由です。
自分には合いませんでした。

仕事で大切なことはすべて尼崎の小さな本屋で学んだ

川上徹也 / 佳奈

尼崎の書店さんのおはなしが中心。
関西の話なのに作品の前半、関西の方に失礼過ぎないか？と思うぐらい不快に書き連ねられた文章。作品として残る以上、コレが関西の通常のやり取りだと思われたらどうするのだろう…という恐ろしさすら感じました。
ストーリーとしてはいい話満載です。

ストーリーブランディング１００の法則

川上徹也

■評価
★★★☆☆　

■感想
◯ストーリーは人の心を動かすから、ビジネスの道具にもなり得るという話。具体例が豊富に載っている。
◯ビジネスは応用例のひとつなので根本としては、人間は因果関係によるストーリー理解が得意、むしろそれしかできないということにあると思った。

物を売るバカ2 感情を揺さぶる7つの売り方

川上徹也

多くの事例が載っていて、それを読むだけでも楽しかった。
いくつかの手法を元に、実際の例を挙げて紹介している。
そういう目線で見ると良いのかと参考になった。

1冊のノートが「あなたの言葉」を育てる

川上徹也

◆手に取ったきっかけ
特に仕事において、伝えるではなく、伝わることが大切だと気付かされた経験から、帯にあるように自分の言葉がないからではないかと思い購入。

◆学んだこと
まずは語彙をふやす。→筆者はノートを活用。私は本を読む以前からしておりましたがスマホのメモアプリを使って、興味を持ったフレーズなど心に留め置こうと思いました。

そして、そのフレーズの一部分を抽象化（アレンジ）して、自分の言葉を作る。→留め置いたメモを時々見直して分析、抽象化する。

→「あなたの言葉」を作る7つの切り口とあって、
・体験を語る
・比喩を使い、たとえ話をする
・教訓風のフレーズを作る　（〜制する者は〜を制す、たかが〜されど〜なと）
・勝手に新定義する（〇〇は××だ）
は自身でもやってみたい

糸井重里さんのコラムでの表現、そこにいちごはあるか？は自分の木に花を咲かせるためのヒントとして、納得の比喩でした。

せっかく育てた木に花を咲かせて、更には実を結ぶ。そしてまた新たな種を作る（広げる）。
→（かなり抽象的な感想ではありますが）おいしい果実を実らせるために努力しようと感じました。

◆総合評価
ノートの取り方のテクニックについては特段参考にならなかったこと、自分の軸を作ることで幹を太くして言葉の枝葉を広げるという2章は流れ的には必要だとは感じるものの、筆者のエピソードについては個人的には響かなかった。

あの演説はなぜ人を動かしたのか

川上徹也

人を感動させる黄金律があると言うのは知っていたけど、単純なフレーズの繰り返しで人を誘導し、果たしてそれがみんなにとって良いことだったのかわからない。人を先導すると言うことができてしまうと言うことが逆に怖くなった。

高くてもバカ売れ！ なんで？ インフレ時代でも売れる7の鉄則

川上徹也

今の時代ヒットしているものの理由を知りました。ときには視点を変えると、人に受け入れてもらいやすくなることを学びました。

言い換えるとちょっと得する言葉

川上徹也

同じことを伝えるのに、ちょっとした伝え方の工夫次第でコミュニケーションが良好になるというのはその通り。筆者が提示している事例をそのまま使うというより、その状況に対する根本的な考え方への理解と想像力が必要ということだと思う。人の感情や心理を正しく理解して、より円滑にコミュニケーションするためのヒントが、言い換えの事例と共に記されている一冊。

ザ・殺し文句

川上徹也

色んなビジネスや政治、スポーツでの重要なシーンでの「殺し文句」がエピソードと共に紹介されている。
栗山監督が大谷翔平に言った言葉は、テレビでも紹介されていたので有名だろう。
その他にも、スティーブ・ジョブス、ユニクロの会長、タリーズの社長など。ヒトラーの言葉なども。コピーライターの目線で有効な殺し文句を紹介している。
個人的にはもう少し深みが欲しかったかな？ちょっと表面的な紹介だったような気もします。

400年前なのに最先端！ 江戸式マーケ

川上徹也

◯三井高利
日本に老舗が多い。200年。65%が日本にある
故きをたずねて新しきを知る→古い事例を抽象化する能力
・番傘のシェアリングシステム、
→ロゴマーク、顧客満足、シェアリング、
現代にはアイカサ

◯蔦谷重三郎(プロデューサー)
大田南畝：狂歌、和歌のバロディ
喜多川歌麿、東洲斎写楽
二つのものを組み合わせてヒットをうんだ

◯前田正(浦の右)とし：薬売り
先用後利：利益は後、信用を売っていた

◯下村彦右衛門正啓
先義後利：人としての正しい道をきちんと全うして商売を励めば利益は自ずとついてくる。

◯豊島屋十右兵衛
酒を原価で売る
→酒樽を売る、大量に買って安く、下り酒という今まであまり飲まれなかった酒を売る、女性が飲める白酒を期間限定で売る
→鴻池新右衛門、使用人が怒って、酒樽を灰に入れたするとにごり酒が澄んだ色になる、そこから清酒がうまれた。

◯伊能忠敬
19歳年下に師事する
→常識を覆す、そんなこと考えない

売れないものを売る方法？ そんなものがほんとにあるなら教えてください！

川上徹也

なんか凄いことが書かれているわけじゃないんだけどマーケティングに対して悩んでいる時視点を広げるという意味でヒントになるんじゃないかなとは思った。

5W2H
頭の片隅においておきたい。

ザ・殺し文句

川上徹也

色々な世界の著名人の殺し文句を列挙した本。時にエンターテイメントや政治の時代を変えた発言などもあり、現代にも役立つような言い回しまである。
ただ、野球選手や政界の文句が多く少し偏りがあった気がするので、もう少し満遍ない分野の殺し文句が聞きたかった節もある。

キャッチコピー力の基本 ひと言で気持ちをとらえて、離さない77のテクニック

川上徹也

Instagramでの発信活動に役立てたくて読みました。
1つの伝えたいことや表現に色々な工夫があることを学びました。自分も実践したい！！と思えるものも多かった反面、こういうPR方法はしたくないなというのもたくさんありました。
また、消費者の立場としてもうまい言葉に流されて騙されないようにしっかりと情報を吟味する必要があるなと思いました。

売れないものを売る方法？ そんなものがほんとにあるなら教えてください！

川上徹也

感想
プロダクトアウトの思考でもう一度考えてみる。何ができるかどう貢献できるか。分析が完了すればあとは、商品名やキャッチコピーに反映させるだけ。

使えば使うほど好かれる言葉

川上徹也

言葉は使い方次第だが、そこに心が込められているか、本当の気持ちからの言葉かがとても大切。気持ちを通わせるインタラクティブなものなので、それはリアルに伝わってしまう。どのようなシチュエーションで、どのような言葉を使えるかは、普段の習慣・センスによるものだと思う。言葉遣いの達人になりたいものだ。

400年前なのに最先端！ 江戸式マーケ

川上徹也

江戸時代の商人たちが考えた商売の基本や仕組みは、抽象化して考えれば、今に通じることも多いことがよく分かった。例えば、三井が無料で貸し出した番傘。これは、シェアリングエコノミーであるともいえるし、Youtubeのように利用者の場を借りるともいえる。西川が蚊帳の色を素材のままの茶色から萌黄色に変えた話。機能性だけでなくデザイン性も大事であるという、iPhoneなどにつながる話である。当時を思い浮かべながら、今のビジネスモデルや提供価値を考えると面白い。この本の内容を基に、BMCを作ってみると面白いかもしれない。