永井孝尚のレビュー一覧

世界のエリートが学んでいるＭＢＡ必読書５０冊を１冊にまとめてみた

「ビジネス書50選」をうまいタイトルで紹介してます。
ざっと読むと、その50冊を読んだ気になるかもしれませんが、それは間違い。あくまで本の紹介という入口であって、ここから何に自分は興味を持ったか？実際に何を読むか？行動に移すことが重要ですね。私はこの本を読んだとき、紹介される本で既読のものは2著、積読は2著。絶対読みたい！と思った本社4著でした。
注意があるとすれば、中には、今は非難にさらされている企業を持ち上げている著書もあること。「その著書は間違いなんだ」と読むのではなく、その時評価されたこと、時代を経て企業価値や、私たちの価値観は変わったか？という視点で読むのが良いだろう。
Book8　企業戦略論　ジャニーズはタレント育成ノウハウがあり芸能界への影響力絶大と言う説明が悲しい。影響力は、オーナーの性加害によって得られたと言う事が今では明らか。著者は芸能界の専門ではないし、この著を書いた時、ジャニーズの悪事は明らかでないので、著者のこの説明に非はないけど。

なんで、その価格で売れちゃうの？ 行動経済学でわかる「値づけの科学」

日常あまり教わることのない価格の決め方に関する一冊。行動経済学の理論の話や実例に基づく話があり、とても分かりやすく面白かったです。

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第1章　行動経済学と価格戦略
東京の水道水は美味しいのにわざわざ1000倍の価格を払ってミネラルウォーターを飲むのは何故？
→合理的ではない人間の行動を行動経済学が解く
アンカリング効果
　人は最初に見た数字や情報に大きく影響される
プロスペクト理論
　人は同じ金額でもお得感より損失感を強く思う
日本の多くのビジネスパーソンは値引きの発想

第2章　コストリーダーシップ戦略
安売りで儲けるには徹底的にやらないことを決定
規模の経済と経験曲線

第3章　無料のビジネスモデル
無料は出費の痛みを失くす効果
無料ビジネスの4つのタイプ
①無料で広げ他の有料版で稼ぐ
②広告で稼ぐ
③フリーミアム(優良顧客で稼ぐ)
④社会貢献活動として行う

第4章　サブスクモデルと現状維持バイアス
サブスクで溜まっていくデータの活用
変動費が小さいビジネスがサブスクに向く

第5章　適応型プライシング、保有効果、クーポン
上手に値引きする3つの条件
①最初に十分高くしておく
②値引き条件をオープンに
③商品自体の価格は下げず条件付きで値引き
適応型プライシング　お客様に応じた価格付け
ダイナミックプライシング　条件による上げ下げ
保有効果　人は所有してる物に高い価値を感じる
値引きは最終手段

第6章　フレーミング効果
フレーミング効果
　同じものも見せ方を変えると人の選択が変わる
極端の回避性
　選択肢が3つあると人は真ん中を選ぶ
端数価格効果で割安感を演出
バンドリング、アンバンドリング戦略

第7章　バリュープロポジションとブルーオーシャン戦略
商品を高く売るには、その商品を本当に必要とするお客様を見極めて、どうしても欲しいという希少価値を提供すること。
バリュープロポジション
　お客様が必要として他社が出来ない自社の価値
ブルーオーシャン戦略
減らす・増やす、取り除く・創造する
戦略キャンバス

第8章　値ごろ感と価格設定方法
価格には品質表示機能がある
高い価格にすればヤバい客は消える
値ごろ感の4段階
①安すぎて品質が不安だという価格
②安いけど品質に不安がない価格
③高いけど買う価値があると感じ始める価格
④品質が良くても高すぎて買えない価格
価値基準型価格設定

第9章　顧客ロイヤルティとブランド
顧客ロイヤルティが高いお客様は価格で選ばない
アサエルの購買行動類型

世界の起業家が学んでいるＭＢＡ経営理論の必読書５０冊を１冊にまとめてみた

著者に敬意を表する！これらの本を全部読んで理解して要約するのはかなり大変だろうに…
だけど、正直あんまりおもしろくなかった…
個人的な好みとしてやはり短編集はストーリー性が弱まるので、理解度も納得度も弱まってしまうのかもしれない
とはいえ気になったトピックなどはあるので、元の本を読んでみようと思う

世界のエリートが学んでいるＭＢＡ必読書５０冊を１冊にまとめてみた

ビジネス初心者や一定ビジネス経験積んだ人にもおすすめ。
メジャーなビジネス本が一冊にまとめてあるので、隙間時間などで読みやすい。また、それぞれの内容が図解などでとてもわかりやすい、更に日本の筆者らしい視点で書かれており、学びも多い。
それと各名著に書かれている内容の比較もしやすく、共通項やそれぞれの時代背景も学びになる。

これをきっかけに更に学びを深めたい本を読み進めていくのがおすすめ。

これ、いったいどうやったら売れるんですか？ 身近な疑問からはじめるマーケティング

マーケティングの入門書。

「腕時計をする人は少ないのに、なぜ腕時計のCMは増えているのか？」「なぜセブンの隣にセブンがあるのか？」など具体例を用いながら、マーケティングの基本を教えてくれます。

これからマーケティングを学びたいと思っている人や、なぜあの商品は売れているの？と日頃疑問に思っている人にお薦めの本です！

世界のエリートが学んでいるＭＢＡ必読書５０冊を１冊にまとめてみた

必読書50冊をまとめているので、書かれていることが全て重要だと思うと、逆にどれも腹落ちさせられないまま次の話題に言ってしまう感覚を持った。
本書内でも言われているように、この本で50冊分の知識を吸収できるわけではなく、各書籍の入り口に立つくらいの感覚で読んだ方がよい。
その中でも興味深かったのは、報酬・脅し・競争は内発的動機付けを弱める。自立性と有能感を持つことが内発的動機を高めるために重要ということと、フロー状態に陥るための条件は、明確な目標・行動に対するフィードバックがすぐ得られる・スキルレベルと挑戦レベルが釣り合うの３要素が重要ということ。

世界の起業家が学んでいるＭＢＡ経営理論の必読書５０冊を１冊にまとめてみた

広く浅く知識が網羅されており、入門として非常に取っ付きやすい。MBAとはなんぞや、何から読んだらいいものか状態だったので、自分の嗜好分野を把握するのにもちょうど良かった。読む本に悩んだら指針として参考にしたい。

各著書の内容を要約したものなので、50冊読んだ結果こうなった！というものではない。本当に50冊分の内容を要約してまとめただけ。

100円のコーラを1000円で売る方法2

面白かったです。
戦略とは「何をやめるかを決めること」である。
何をするかをたくさん考えるよりも、何をやめるかをハッキリさせることがなぜ大切なのかを再確認しました。

世界のエリートが学んでいるＭＢＡマーケティング必読書５０冊を１冊にまとめてみた

多分読む前にわかってるだろうことを書きます。
内容は凄く纏まっているのだと思うけど、これはベストアルバムみたいなもので、各アルバムを聞いた上でベストアルバムを聞いて「これこれ！」「そうそう！」みたいな感情が浮かんで来るものか、もしくはこれを目次変わりに見て自分に合った書籍を読んで行くものかとかそういう種別の本ですよね。

でもこの本だけで、表面の広くうすーい知識を得て知ったかをするには結構良いかも知れない良書です。基本のMBAなどの解説もされてるし。

100円のコーラを1000円で売る方法

・読みやすい　

学べる点
・顧客満足度とは

・コトラー　競争地位戦略

・バリュープロポジションとは、顧客が望んでいて、ライバルが提供できない、自社が提供できる価値

・チャネル戦略　Win-win のベターなチャネルをゼロベースで考える

・バリューセリング>プロダクトセリング

・コミュニケーション戦略のプロセス: ターゲット→コミュニケーション設計→チャネル戦略→予算→コミュニケーションミックス決定
　
・イノベーター理論
イノベーター　＋　アーリーアダプター　→16%
　　　　　　　　キャズムの谷
アーリーマジョリティ　34%
レイトマジョリティ　34%
ラガード　16%

世界のエリートが学んでいるＭＢＡマーケティング必読書５０冊を１冊にまとめてみた

50冊分の要約が載っており、マーケティングの基礎的な知識や教養を身に付けたい人におすすめ。
著者個人の経験に基づくビジネス書とは異なり、マーケティングの主要な理論が広く学べるので、偏った知識にならない点がよかった。

ただ、あくまで要約なため、仕事で実践まで持っていくには少し難易度が高く感じた。
この本で色んな理論を知り、仕事に取り入れたいと思った理論については、紹介されてる書籍の原本や関連本を読んで理解を深めるようにしたい。

世界のエリートが学んでいるＭＢＡマーケティング必読書５０冊を１冊にまとめてみた

50冊の著書の要約がされている本で、今どんな種類のマーケティングに特化して学ぶべきなのかが見えてきました。　今年は数字に強くなります！

世界のエリートが学んでいるＭＢＡマーケティング必読書５０冊を１冊にまとめてみた

最近よく耳にする「マーケティング」だが、実際どういうことなのか分かっていなかったので手に取った。

各書籍のポイントが数ページで要約されていて、マーケティングに携わっていなくても身近な例に当てはめて考えることができたので、とても分かりやすく、面白く読めた。
マーケティングに興味が湧いた。

戦略は「１杯のコーヒー」から学べ！

『マーケティングとは』がセブンイレブンやドトールなど身近な会社を例にわかりやすく知ることができた。
ビジネスにおいてだけではなく自分にも当てはめて考えられる内容で、とくに『○○らしさ』について徹底的に追求することは心に刺さるものだった。
ビジネスにおいては『らしさ』を追求してから、顧客の需要を探すというのも勉強になった。
ストーリー仕立てなのでスイスイ読むことができ、非常におもしろい内容だった。

戦略は「１杯のコーヒー」から学べ！

『○○らしさ』の追求の大切さがよく伝わる内容だと感じた。「マーケティング3.0」、スターバックスの「ブランドスパークス」、「サステイナブルコーヒー」の話はとても勉強になった。

世界のエリートが学んでいるＭＢＡマーケティング必読書５０冊を１冊にまとめてみた

永井孝尚さんの「必読書50冊を1冊にまとめたみた」シリーズのマーケティング版となる当著は、「戦略」、「ブランド」と「価格」、「サービス・マーケティング」、「マーケティング・コミュニケーション」、「チャネル」と「販売」、「市場」と「顧客」の6章を通じでマーケティングのエッセンスが摑める内容となっています。紹介されている50冊で気になった本があれば購入してじっくり読んでみるのも十分有りですね。

売ってはいけない 売らなくても儲かる仕組みを科学する

永井さんの『100円のコーラを1000円で売る方法』が面白かったので、別の本も読んでみた。

有名なはずの、ネスカフェアンバサダーの仕組みをちゃんと分かってなかったことに気がついた。
食品業界の巨人のネスレであっても、日本のオフィス向け市場では業界1位のユニマットに全く敵わないことを冷静に捉えた上で、販売チャネルを潜在顧客（いずれは信奉者）に任せる、という大胆極まりない策が見事。マシンの営業マンからは『なんで只で配るんだ！営業妨害すんな！』と猛反対があったようだけど、オフィスでよかったので、我が家にも欲しい、という相乗効果の方が大きかったよう。

これ、いったいどうやったら売れるんですか？ 身近な疑問からはじめるマーケティング

楽しかったです。

こういうの好きです
色んな売り方があってワクワクします

商売もそうですが
人付き合いとか、仕事の采配のセンスとかって
個人的に露骨に出るのが
プレゼントやそのお返しにあらわれると思ってます
あげるものがなにか！とか、ではなく

あまりこの人仕事が上手くなさそうと思うのが
【自分本意の贈り物】の人が、俺は信用できない(笑)
お洒落だったり、値段が高いの選ぶ人は嫌…

相手のニーズにを考えれてるか
万が一 相手にヒットしなくても迷惑にならないか！が大事だと思ってて

それができない人は
ごめんなさい…ってなります(笑)

世界のエリートが学んでいるＭＢＡ必読書５０冊を１冊にまとめてみた

仕事に活かせるあらゆる名著50冊を1冊にまとめた物。仕事でどう活かすかを、各名著ごとに1.2ページでまとめており、具体例含めて要約してあるためとても読みやすい。日々の仕事や生活に活かせるポイントが詰まっているので、定期的に読み返して自分の血肉にしたいと思いました。
又より深く知りたいときは、参考の原作を読むことで更に知識が深まるとおもいます。

世界のエリートが学んでいるＭＢＡマーケティング必読書５０冊を１冊にまとめてみた

Audible にて。
まさにマーケティングの入門として広く浅く知りたかったので、ぴったりだった。
気になった本は別途読んで深掘りしていけば良い。
ただ、Audible だと著書の一覧がない…！
これはとても不便。