永井孝尚のレビュー一覧
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Posted by ブクログ
・読みやすい
学べる点
・顧客満足度とは
・コトラー 競争地位戦略
・バリュープロポジションとは、顧客が望んでいて、ライバルが提供できない、自社が提供できる価値
・チャネル戦略 Win-win のベターなチャネルをゼロベースで考える
・バリューセリング>プロダクトセリング
・コミュニケーション戦略のプロセス: ターゲット→コミュニケーション設計→チャネル戦略→予算→コミュニケーションミックス決定
・イノベーター理論
イノベーター ＋ アーリーアダプター →16%
キャズムの谷
アーリーマジョリティ 34%
レイトマジョリティ 34%
ラガード 16%
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Posted by ブクログ
永井さんの『100円のコーラを1000円で売る方法』が面白かったので、別の本も読んでみた。
有名なはずの、ネスカフェアンバサダーの仕組みをちゃんと分かってなかったことに気がついた。
食品業界の巨人のネスレであっても、日本のオフィス向け市場では業界1位のユニマットに全く敵わないことを冷静に捉えた上で、販売チャネルを潜在顧客（いずれは信奉者）に任せる、という大胆極まりない策が見事。マシンの営業マンからは『なんで只で配るんだ！営業妨害すんな！』と猛反対があったようだけど、オフィスでよかったので、我が家にも欲しい、という相乗効果の方が大きかったよう。
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Posted by ブクログ
前著の「世界のエリートが学んでいるMBA必読書50冊を1冊にまとめてみた」の続編。
MBAマーケティングに関連した書籍を、「仕事でどう生かせるか」「分かりやすさ」「面白さ」という3つの観点を重視して、前作同様1冊5分程度で読める文量にまとめてくれている。
また、ただ要約するだけでなく、著者の方の経験や解説も併せて加筆してくれているのでより理解が進む内容となっている。
マーケティングに関しては疎いところがあったので、聞きなれない単語や理論が多く読むのに時間がかかってしまったが、図も多く丁寧に解説してくれているので大変有難かった。
既に読んだ本も少なかったので「新たな本との出会い」という点でも非 -
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