永井孝尚のレビュー一覧

戦略は「１杯のコーヒー」から学べ！

事業戦略とは何なのかを、コーヒー業界をモデルとしながら非常に分かりやすく教えてくれる一冊。

これだけの内容がわずか¥1,400で手に入ると思うと、書籍や活字って人類最大の発明品のひとつだなーと、全然関係ないところで感動してしまいます。

戦略を立てる上で最初に考えるべきなのは、顧客ではなく自社らしさ。

顧客中心も行き過ぎると他社との差別化ができなくなる。

たまたま戦略についてインプットしておく必要があり、旅行先の書店で何気なく購入した作品でしたが、これはよい買い物でした。

コミック版 100円のコーラを1000円で売る方法２

シリーズ前作同様、各戦略理論のエッセンスを学ぶことができてよい。コミックならではのストーリーで積読になることなく楽しく読み進めることができる。

商品企画に初めて携わる人には特にオススメしたい。

100円のコーラを1000円で売る方法３

面白い。指南役だった与田がいなくなったことでマーケティング理論などを解説する場面は減ったが、小説として楽しめた。「評論家みたいに言いたいことだけ言って、行動しない。守りに入って新しいことにチャレンジしない。目の前の仕事をひたすらこなすだけで精一杯。それでは未来が開けない。」ほんとだね。中国でリニアモーターカーが10年も前から実用化されているなんて知らなかった。

100円のコーラを1000円で売る方法３

３が内容的にも面白かった。

現状維持は破滅、新たな顧客と市場を創り出せ！と本の見出しにも書いてある通り、イノベーションに関する物語が描かれている。
具体例をあげるとAppleのイノベーション。
Appleは自ら起こしたイノベーションを乗り越えて価値を生み出していく。それには激しい自己否定が必要であり、リスクを取って未知の分野に踏み出す決断をしなければならない。

シリーズを通して、映像化される可能性が高いと感じた。ストーリーもしっかりしているし、キャラクターの個性も明確に設定されていて、現に漫画化もされている。
途中からこの本も、そのための「戦略の布石」としか思えなくなった。

私たちは、永井さんの手のひらで踊らされているのだろうか。

『イノベーションのジレンマ』
『ＢＡＴＮＡ』
『企業買収』
『オープン・アーキテクチャ戦略』
『リーダーシップ』

100円のコーラを1000円で売る方法３

シリーズの完結編。
今回はイノベーションとリスクへの挑戦について。
3部作を通して、ドラマチックなストーリーとなっており、この作品も楽しく読めてためになる。
ビジネス上のいろいろな危機に対して不器用ながらも前向きに挑んでいく宮前久美の姿に勇気づけられる。

100円のコーラを1000円で売る方法2

『100円のコーラを1000円で売る方法』の続編。
タイトルのネタは今回は出てこない。
前作はマーケティング戦略の話が中心であったが、今回はビジネス戦略/経営戦略がメイン。
前作でローンチしたビジネスをどのように長期的に育てていくかというストーリーである。
前作同様、ドラマチックなストーリーが展開し、とても読みやすく面白くためになる。

「戦略力」が身につく方法 「現場を動かす力」とは何か

かりやすく実践的。
難しい理論をあれこれ学ぶよりこっち。
仕事のやり方を変えるために知っておくべきことが書いてある。特に新任役職者は読むべき。

100円のコーラを1000円で売る方法３

チェック項目2箇所。いくら無料でも、価値が提供できなければお客様は使わない。昔は”ヒト・モノ・カネ”が経営資源だった。情報社会になってこれに”情報”が加わった。さらにネット社会になって”時間”が五つ目の貴重な経営資源になっています。

コミック版 100円のコーラを1000円で売る方法

確かに駒沢商会さんは私たちの要望に確実対応してくれます、でも言い換えると言ったことしかしてくれないんですよね、前向きな提案がありません、だから0点です。

「戦略力」が身につく方法 「現場を動かす力」とは何か

非常に大事なことを見直せたよい本。
生き残るために差別化、ではなく、顧客の特定の課題を解決することで結果的に差別化されていることが大事。
このところ、競合とどう差別化するか？に目を奪われすぎていたことを反省できた。
競合も重要だけれど、顧客に深く入り込み、その課題を特定することこそが一番必要。それはまさにリサーチャーの腕の見せ所だ。

100円のコーラを1000円で売る方法３

マーケティングが物語方式で分かる、初心者でも理解しやすくすごく勉強になる本。

1巻2巻と続き3巻目のこの本を読み終わった感想として、
IT関係の仕事を少しもかじってない自分でもスルッと入ってきて、楽しく読めたので記憶の定着も良さそう。

著者の永井さん、
マーケティングと言う物をこんなに分かりやすく初心者に伝えることが出来てて、凄く頭の良い方だと言うのを頭が悪いなりに感じました。

他にも永井さんの本ないのか調べてみます。


2度目終了。
・そこらにある情報は、99.996%はスルーされている。
しかし、友人や信頼できる人の話なら、誰だって喜んで聞く。

・入り口のサービスを無料で提供しつつ、別のところでお金を設けるビジネスモデル「フリーミアム」

・交渉が成立しなかった場合の次善策「BATNA」

コミック版 100円のコーラを1000円で売る方法

マーケティングについて初めてよく分かった気がする。
この本では、物を売るという市場での話だったけど、ここで出てきた理論は、対人関係を売り物とするような仕事にも言えるなと思った。それこそ、カウンセラーとか、そーゆー人と話すことを仕事にする人にも言える内容だと思う。

100円のコーラを1000円で売る方法2

1巻に続いての続編。

PDCA。
仮説Plan➡︎実行Do➡︎結果を検証check➡︎次の行動Action。
は平面の円ではなく、螺旋状の円。

差別化をしたらそれを拡大するのではなく、差別化を極めることで他社を引き離す。
その鍵は顧客であり、その次にいるユーザー。


2回目。
やっぱり面白い。
マーケティング素人でも分かるこのストーリーにはどんどん引き込まれていく。
サウスウエスト航空が行った
「なにをやらないか」き決めるトレードオフ。
コンセンサスはやりながら得る。
など勉強になった。

コミック版 100円のコーラを1000円で売る方法

コミックでとても読みやすいマーケティング入門本。顧客満足の式や、価格勝負の話は目からうろこでした。続編も必ず読みます。

コミック版 100円のコーラを1000円で売る方法２

この本、コミック版だけど、勉強になる。理系人間でもマーケティング理論の初歩は知らないと。参考文献の論点思考は読むといいかも。いつか読んでみたい

「戦略力」が身につく方法 「現場を動かす力」とは何か

久々に本屋で手にとって新しい本を買い、飛行機の中で一気に読み終えることが出来た。
何かしら現在のビジネスモデルに行き詰まりを覚えているなか、どのように考えていくべきなのか実践の中で培われた著者の例を読むたびに大変耳が痛い思いがした。

『顧客満足＝顧客が感じた価値－顧客の期待値』

なるほど！今一度初心に戻って身の回りを客観的に分析してみることであるべき方向性が見えてくることと思う。
一営業マンに是非読んでみて欲しい一冊。

「戦略力」が身につく方法 「現場を動かす力」とは何か

『100円のコーラを1000円で売る方法』シリーズの永井さんが、
「戦略力」についてご自身の経験をもとにまとめられた一冊。

　“顧客は課題を持っているが、その課題を自分で認識しているとは限らない”

個人的には、この一言が何ともスルッと落ちてきました。

　“真剣に質問する顧客に対しては率直かつ誠実に答えることが礼儀である”

そしてこれは、、“顧客絶対主義”ではなく“顧客中心主義”であれとのこと。

というのも、顧客の言うことが必ずにも正しいとの保証は無い、
顧客の現状を踏まえて、時に意見が対立しても、諫言するのも大事だろうと。

考えなしに顧客の言いなりになるのは、ある意味責任逃れに過ぎないとは、
ICT業界でのアカウントSEとしての経験がある身からすると、、なんとも身につまされる一言です。

　“顧客満足は、顧客が感じた価値が期待値を上回った場合に生じる”

そして、1%でもいいから顧客の期待を上回れとは、ふむふむと。
付加価値とはこういうことかな、ともあらためて。

　“情報発信は、自分自身を成長させる方法であり、
　　学びを共有することでよりよい世の中を創る方法でもある”

そしていろいろと大事だなぁ、、と感じる事が数多くちりばめられていますが、
どれも分かりやすくまとめられていて、サラッと読めました、、うーん、凄い。

　“自分で企画を押し通そうと苦労してきたが、実際には、
　　他の人たちの知恵を殺していた”

また、こちらはちょうど同日に読んでいた『グーグル10の黄金律』で述べられていた、
集合知といった内容ともシンクロし、相乗効果的に印象に残っています。

しばらくは手元に置いておいて、パラパラとめくるようにしようと思います。

100円のコーラを1000円で売る方法３

[ファンタはグレープ派]

ジビアさに現実をみる

シリーズ第三弾。タイトルの数字が、第二弾では半角「2」なのに、第三弾では全角「３」であるのはご愛嬌か。

ついに完結だが、「ああ、そうだよね、現実って甘くないよね」的な展開が繰り広げられる。
ちょっと前まで流行りだった「フリーミアム」が大きなネタになっており、それがいかに既存のプレイヤー達を追い込むかを描く。

フリーミアムから利益へと繋げることが難しい側面があるため、このストーリーのようにはいかないケースが多いのではと思う。
しかし、無料サービスが有料サービスと同等、あるいはそれ以上であれば、「潰す」側が利益がでているかどうかは別として、「潰される」ものは潰される。そういう意味でリアリティがあるストーリーだった。

また、打開策として新サービスである「将来予測」に統計が用いられているが、統計による予測は、変化の少ないことが前提。第三弾のテーマであるイノベーションには、将来予測は役に立たないことが皮肉に感じられた。

読後感はやや気持ちが沈んだが、出来すぎたストーリーではないところが良かった。

コミック版 100円のコーラを1000円で売る方法２

戦略を立てるには自分が今どの位置にいるのかをちゃんと把握しないとダメなんだと思いました。
マンガでわかりやすかったです。

コミック版 100円のコーラを1000円で売る方法

マーケティングの基礎がわかる本。
わかりやすく、ものを売る仕組み、市場の仕組みを解説してありました。
マンガなので、かなり読みやかった！