小山龍介のレビュー一覧
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Posted by ブクログ
ネタバレビジネスモデルキャンバスに関する名著。事業案を分析的に考えられるように。
ビジネスモデルキャンバスはビジネスの全体像、要素の解像度をあげてくれる優良なフレームワークの一つ
要素分解とともに論点整理がしっかりとなされており、一つのバイブル的な名著
メモ
・顧客セグメント 多要素が異なる場合は別のセグメントとして取り扱うべき。
・提供価値の例 カスタマイゼーション。早く終わらせる。ブランド。デザイン。コスト削減。リスク低減。アクセシビリティ。uiux
・チャネル
コミュニケーション、販売、インターフェース。
認知度をあげる。評価してもらう。価値を届ける。カスタマーサービスを届ける
直接、間接
認知、評価、購入、提供、アフターサービス
・顧客との関係
顧客獲得、維持、拡大
顧客セグメントが望む関係は何か。
今の関係とあるべき関係性は
サポート、セルフ、自動、コミュニティ、共創
・収益の流れ
新規顧客、リピーター。
商品販売、使用料、購読料、ライセンス、仲介手数料、広告、
固定、変動
・リソース
物理的リソース、知的財産、人的、ファイナンス
改訂案に必要なリソースは？
・主要活動
製造、問題解決、ネットワーク
・パートナー
非競合との戦略的アライアンス
競合との戦略パートナーシップ
新規立ち上げのJV
供給実現のVC関係
動機三つ
最適化と規模の経済
リスクと不確実性の低減
リソースと活動の獲得
・コスト構造
固定コスト、変動費、規模の形骸、多角化の経済性
・アンバンドリング
顧客、製品、インフラビジネスは分離して特化すべき
・マルチサイドプラットフォームが提供する価値
顧客セグメントの誘因
異なる顧客セグメントのマッチング
プラットフォーム決済によるコスト引き下げ
・フリーミアムモデル
一部が全体を支える
保険モデル、オープンソース
プラットフォームが重要な資産
顧客との関係は自動化が必須
固定費、無料アカウント限界費用、プレミアムアカウント費用がコスト要素
・ジレットモデル
・アウトサイドイン、外部活用
インサイドアウト 内部リソース開放
・共感マップ
何を見て、何を聞き、何を感じ、どんな行動をしているか、痛みと得られるものは何か
・ビジネスモデルイノベーションの震源地
リソース主導
価値提案主導
顧客主導
ファイナンス主導
複数組み合わせ
・ビジネスモデル環境
重要なトレンド pestなど
産業圧力 競争分析
市場圧力 市場分析
マクロ経済圧力 その他資本市場、原料、経済
・加算乗除を考える -
Posted by ブクログ
【before】この本を読む前の私はこれらを知りませんでした。
・４人家族が起床して支度をする間にも、二酸化炭素は1000ppmを超えてくる。
・「香り」は気持ちのコントロールに効果的。
・ネブライザー式は、香りが広範囲に広がるのでおすすめ。
・私たちは無意識の中でかなりの決定を行っている。
・「つい仕事に集中してしまう環境の力」をこそ信じるべき。
・フロー状態に入る条件「即座のフィードバック」「時間的制約に身を置く」
・やったことの結果がすぐに返ってくると、人はどんどん集中していく。
・あっという間の楽しい時間は「ベルクソン時間」音楽を１秒ごとに切り刻むと意味が無いのと同じで、時間の流れが必要。
・集中的傾聴（単に話を聞いてもらっている）を超える「全方位的傾聴」クライアントは「自分を受け入れてもらっている」と感じる。
・時間の浪費は依存症と同じで、気持ちだけでは食い止められない。問題行動を起こすときの障壁を意識的に作ることが大事。
・持ち時間のほとんどを思考に費やす将棋の棋士の仕事が「駒を動かすこと」と誤解してはいけない。
・脳への刺激は「地面を踏みしめる時の物理的衝撃」が効く。
・「贈与」をひっくり返した「与贈」は「匿名での見返りを求めないもの」をいう。
・「与贈」が、自分のいる場に対して行われると、その場が豊かになっていく。
・場が豊かになると、今度はその場から自分へ与贈が「居場所」の形で還ってくる。
【気づき】この本を読んで、私はこれらについて気づきを得ました。
・作業環境を整理すると集中力と情報処理能力が改善（脳のリソースを作業に集中できた結果）脳の認知資源は有限で、できるだけ浪費しない方がいい。特に視覚的認知は脳のリソースを大量に消費する。
・重要なのは、きちんと整理整頓されているか。
・リビングで勉強する方が効果的。
・「ちょうどいい刺激」流水音、波の音、暖炉の炎の揺れ、窓からの風景、水槽。
・無意識でも出来るルーティンを23分やり進めるうちに、やる気が出て来る。
・やる気が出ないときは、ハードルが低い簡単な作業から終わらせていく。
・潜在意識こそ人の OS （基本ソフト）意識的に行う作業は、その上で動くアプリ（顕在意識）OS の状態が良（睡眠貯金が＋）ければ、集中して速度が上がる。
・レコーディング仕事術は、直近25分の結果をすぐにフィードバックする機能。
・時間割が上手く組めるようになると、キャリアはどんどん複線化していく。
・ちょっとしたやり取りにはハッシュタグ・ジェネラルのチャンネルを使用。
・引き継がないといけない大事なメッセージは、ハッシュタグ・ノーツ。
・成果が見えないと、お互いの疑惑と不安が解決されないまま不安と不審の悪循環に陥っていく。→構造的な問題。これを解決する一番の方法は「こまめな成果の報告」感謝と喜びがやり取りされ、安心と信頼の好循環に入る。
・脱出チャンネルでタスク管理できる。
・「ポケット１つ原則」スキャンした順番にずらりと並び「そこを見れば必ずある」と安心出来る。
・予言が実現するように行動することで、結果的にそうなる現象→予言の自己成就。
・現在、様々なリソースやインフラが格安に入手できる時代にあっては、出資がそれほど多くなくても事業を立ち上げることができるようになっている。
・遠い未来にリターンが戻ってくる投資をするべき。この意味で「長期的な投資」というのは本質的に贈与性を帯びている。
【TODO】今後、これらを実行していこうと思います。
・A4 書類がそっくり入るトレイを用意。
・骨盤を立てて座る。
・柑橘系・ラベンダー（リラックス）フランキンセンスのアロマオイルを使う。
・自律、自分の行動をマネジメントするハックを使う。
・外へ買い物に行ける程度に、さっさと着替える。
・（週末に）活動を始めるルーチンを持つ。
・ストレッチで頭をリブート（再起動）する。
・「25分集中して５分休む」→ポモドーロテクニック。
・アウトプットした量を記録する。
・時間的制約の中に身を置く。
・時間割を作る。
・何かに時間を奪われてしまう前に、まず自分が必要な時間を押さえておく。
・時間やタイミングによって作業する場所を変える。
・打ち合わせ中に提案してしまう（フロントローディング）
・朝はスケジュールとコメント、夜は１日の振り返りをメールする。
・成果に至る道筋・モデル」を明確に示す。例：「後工程はお客様」
・時間泥棒サイトは見られない設定にする。
・元気よく大地を踏みしめながら歩く。
・自分だけの回復魔法を持っておく。
・「良い予言だけを信じる」は正しい態度。
・与贈をして、自分の居場所を作る。 -
Posted by ブクログ
アイデアを出したもの勝ち、実行した者勝ち
小さなものでも、すぐにビジネスにしてしまう 考え込む前にまず実行してみる
気になったのは以下です。
■情報ハック
・新しいアイデアは、既存の情報の新しい組み合わせである
・アイデアは油断すると次の瞬間には忘れてしまう ①知っている情報だと思って油断してしまう ②組み合わせが新しいので、どうしても覚えにくい
・だから、すぐメモること。そのためには、ペンをいろんなところにおいたり、持ち歩くこと
・メモした紙は紛失しやすい。名刺入れにいれておく。
・メ・モを捨てるには、どこかに整理し直しておくことが必要、その基本はノートである。あるいは、スマホや、メールに書いておく
・ノートに分かりやすいインデックスをつけておく。
・ノートは一定期間で換えたほうがいい
・プロジェクトフォルダを使って書類を整理する。クリアフォルダをプロジェクトの数だけ用意しておく
■時間管理ハック
・打合せのスケジュールを３０分長めにみておく ⇒ 柔らかいスケジュールという
・１５分以上かかる作業は、すべてスケジュールへ組み込む
・TODOはこまぎれタイムで対応、こまぎれタイムでできない作業はスケジュール帳に書き込む
・メールチェックは細かくやるのではなく、まとめてやる
・３か月の計画を立てる時の基本 ①会社 ②家庭 ③自分 ３つの視点でとらえる
・作業を依頼して終わりではなく、その進捗作業もしっかり管理する
■整理ハック
・読書カード、情報カードを使う
・強い起業は必ず、独自のデータベースをもっている
・自分の辞書をもつ、それは、手帳に新聞や雑誌、文献の縮小コピーをひたすら貼っておくだけ
・覚えにくい事柄は物語で記憶する
■五感ハック
・睡眠を十分にとる、睡眠にも集中力が必要
・困ったら現場に行ってみる、思い込みを無くすためにも現場で確認をする
・事を始めるきっかけの儀式をつくる
■思考ハック
・二項対立 二つの側面に分けて考えてみる
・３つに分けて考える
・アイデアはアナログで考える
・ポジショニングマップを使う
・マンダラートを使う
・コラージュシートを使う
・シソーラス・ハック 類語でどんどん発想を広げる
・ひとりブレスト
■発想ハック
・リスペクトできる人の方法を盗む、模倣する、記憶する
・構造を持ち込む
・視点をいれかえる
・旅にでよう
■意思決定ハック
・迷ったらとにかく他人に話せ
・仕事のルール ①目的と明らかにすべきポイントを明確に ②初めから完全はものをつくらない ③はじめからパワーポイントを使わない
・会議 アジェンダと議事録はセットで
目次
はじめに
Chapter1 情報ハック メモとノート
chapter2 時間管理ハック 習慣と隠し味
chapter3 整理ハック 物語とデータベース
chapter4 五感ハック モードと
chapter5 思考ハック 出会いと別れ
chapter6 発想ハック 方法と視点
chapter7 意思決定ハック プライオリティとセレンディピテイ
ISBN：9784492042595
出版社：東洋経済新報社
判型：4-6
ページ数：232ページ
定価：1500円（本体）
発行年月日：2007年07月16日第10刷 -
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Posted by ブクログ
201902／
ビジネスモデルキャンパス
KA：主要活動
KP：パートナー
KR：リソース
CS：コスト構造
CR：顧客との関係
CS：顧客セグメント
VP：価値提案
CH：チャネル
RS：収益の流れ
共感マップ
１）顧客は何を見ているのか
２）顧客は何を聞いているのか
３）顧客は何を感じ、何を考えているか
４）顧客はどんなことを言い、どんな行動をしているのか
５）顧客の痛みとは何か
６）顧客の得られるものは何か
ビジュアルストーリーを語る
１）ビジネスモデルをマッピング
２）要素を絵にします
３）ストーリーを決めます
４）ストーリーを語ります
ビジネスモデルを具体的に表現するには？
企業視点（従業員の視点から語られる物語の形式でビジネスモデルを説明）
顧客視点（顧客が直面する問題と、解決のためにやらなければならないことを示す。そして企業がどのように顧客のための価値を作り出すのかを説明する）
ブルーオーシャン戦略
提供している価値やビジネスモデルに疑問を投げかけ、新しい顧客セグメントを見つける強力なメソッドです。
バリューイノベーションを達成するために、４つのアクションフレームワークによる分析ツールを提案
１）業界では当たり前とされるどの要素を取り除くべきか
２）どの要素を、業界標準以下へと減らすべきか
３）どの要素を、業界標準よりも増やすべきか
４）業界でこれまで提供されていないどの要素を付け加えるべきか
シルク・ドゥ・ソレイユのキャンパス
KA（主要活動）：
－動物の世話
+芸術面の開発
KR（リソース）：
－動物・スターパフォーマー
＋洗練された環境
VP（価値提案）
－スターパフォーマー・動物ショー・グッズ販売
－面白さとユーモア・スリルと危険性
＋テーマ・洗練された環境
＋複数の演目・芸術的な音楽とダンス
＋ユニークな会場
CS（顧客セグメント）
－家族
＋劇場やオペラの観客
CS（コスト構造）
ー動物のメンテナンス・スターの出演日
＋芸術的な制作
RS（収益の流れ）
－館内のグッズ販売
＋チケット価格の上昇 -
Posted by ブクログ
これまで、真面目な性格からインプットに多くの時間をかけて勉強量で満足していたが、この本を読んでアウトプットをすることで、やっと現実世界が変わるということがわかった。今後本に記載の以下の行動を行うことを心がけたい。
本を読んだら読書感想文を書くこと、ビフォー、気づき、todoの3点。
人に自分の意見、自分の気付きを感想と共に話すこと。
勉強をする前には目的を考える、もしくは問題から解く。
セミナーや講演会では常に質問を3つ考える。
断る時には謝罪、理由、断り、代替案を提示する。
打ち合わせや議論、プレゼンの前には事前に10問考える。
マネジメントの際には相手の再現性ある行動を褒める。
自己紹介には差別化ポイント、数字、ビジョンを盛り込む。
1冊の本、打ち合わせ、セミナーからは3つの気づきを得る。
毎日企画書を考える。
メールを開いたら即座に返信。
毎日、日記を書く
人に情報を発信する。教える。
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Posted by ブクログ
スタートアップだけではなく、今日の市場環境は非常に変化が早く、大企業でさえ、自社が立脚しているビジネスモデルのチェックを怠れば、すぐに傾いてしまう。
大企業であっても、アントレプレナーの精神は必須であり、「安定しない行動パターンを持つ企業」が、最近のトレンドともいえる。
本書は、2004年に著者が博士号の論文で書いたビジネスモデル変革のアプローチを書籍化したもの。
この前に「リーンスタートアップ」を読んでいたのだけど、リーンはとても観念的で、かといって、上手に抽象化されているわけでもなく、途中は事例が続くわかりにくい内容だった。
狙いが違うという事もあるが、本書はビジュアライズがとてもうまく、わかりやすい。
なによりも、モデルを分析する為のキャンパスと呼ばれるツールはわかりやすい。
ビジネスモデルを以下の要素に分割している。
・パートナー
・主要活動
・リソース
・コスト構造
・価値提案
・顧客との関係
・チャネル
・顧客セグメント
・収益の流れ
上と下のブロックで、左右にBS的に配置されていて、一目でモデルの持つビジネス構造が分かる。
最近の企画書の流行は1枚ものだけど、これは非常に協力なビジュアルツールだと思う。
なによりも、非営利団体にも応用できる。
スポーツ団体や、スポーツイベントの構造改革にも利用出来る。
このキャンパスで、自社や競合、あるいは現在興味深いビジネスを展開している企業を考えてみると、非常に高速に、企業体質を把握できる。
※興味深かったのは、巻末にある本書の執筆と出版までの経緯自体が、既存の書籍販売モデルから逸脱している事。本書自体が、ビジネスモデル変革の実例となっている。
かなり特殊な判型の本だけど、とても読みやすかった。これは電子本では分からない。 -
Posted by ブクログ
目次
１ Ｂ／Ｓ家計簿ハック！
２ 家計資産ハック！
３ 出費コントロールハック！
４ レコーディング家計ハック！
５ 投資ハック！
６ 企業分析ハック！
７ 四季報ハック！
８ 「超」会計思考ハック！
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会計hacks!
目的：長期的な投資のできる家計簿を作る
無料への考え方を改める
p/l：一定期間内のお金の動き（ふつうの家計簿？
b/s：ある時点でのお金の状況のスナップショット→残高管理
＜すべてのモノは劣化する＞
パソコン1年以内に買い換え
レッツノートなどの人気機種
しっかりカバー
説明書などはしっかり残す
マンションえらびには十分注意
＜見えない負債＞
自家用車
ガソリン代
駐車上代
自動車税
自動車保険
車検
マンション
管理費
修繕積立金
火災保険
固定資産税
コピー機
トナー代
＜時間を食いつぶす負債＞
旧式PC
入らない服・本
＜時間を生み出す「資産」＞
食器洗いき、家事の手間を省く家電
便利なモバイルパソコン
＜資産と負債b/s思考＞
ローン残高ルール→財政引き締め効果
固定資産の残存価値ゼロルール→賢い買い物効果
固定資産の買い換えルール→固定資産の流動化効果
ROA（総資産利益率）の高い家計簿
オフバランス 負債・資産の圧縮 分母の資産が減り、当期純利益が変わらなければ、比率は改善
「節約」
＜売上ー費用＝利益＞
100万円の利益＝50万円の売上増＋50万円の費用節減
＜年間の節約目標を立てる＞
＜オポチュニティコストを計算する＞
借り方（左）貸し方（右）
左・自分パート：自分の手元に残るもの
右・他人パート：他人から借りるor売り上げる
＜3つの口座＞
・日常
・貯蓄
・投資
＜その他＞
・自分への支払いを優先（5%）
・月5000円で家計簿作成代行
「投資hack!」
＜アセットアロケーション＞
・投資（ハイリスク）、債権などの元本保証（ローリスク）、預金（ノーリスク）を1/3づつ
・株：債権：現金
不況からの回復期：株式投資に集中 901
バブル状況：株式から現金へと変更 208
バブルがはじけ、下降局面：景気の影響を受けにくい債権へ 262
＜企業が現金をどうやって持っているか動き＞
営業、投資、財務
福利を利用し、目標金額と期間を設定して計画を立てる
「企業分析hacks！」
「四季報hacks！」
決算短信は文章部分を読む：企業が書くもの
業績予想が企業より、四季報の方が高いなら「買い」
NHKで取り上げられた企業は安全
「超会計思考hacks！」
無料という最強の武器 前向きな無料戦略 ノウハウや信頼関係
リピーターこそがビジネスを支える
企業の目的は顧客の創造。よってマーケティングとイノベーションという2つの機能が存在する。
＜アクション＞：
四季報をみてみる
NHKの企業を注意する
もういちど、長期的なライフプランを組み立てる
月ごと家計簿を付け、予算を考える -
Posted by ブクログ
著者が実践しているtipsを紹介。
自分に合うものは取り入れる。
電子機器(ipodやPC)を積極的に取り入れるのは自分の性格に合うと感じた。
マインドマップは試したことが無いので、
機会を見つけて行ってみたい。
環境を変えて学ぶことや声に出したり、先生の口調を真似たり等簡単に試せるものもあり、方法論として手元に置いておく。
すき間時間を有効に使うのことは社会人向けである。
資格取得の勉強ではトータル勉強時間が目安になる。
また、アウトプット(問題演習)を主眼にした方法は自分でも実行した経験がある(問題集の回答を覚えること等)。
これからも知的好奇心を幅広く持ち進んでいく。 -
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