坂口孝則のレビュー一覧

１円家電のカラクリ ０円ｉＰｈｏｎｅの正体 デフレ社会究極のサバイバル学

売る人は、利益を消費者でなく、どこに見出すのか、世の中変わって、多様性の時代です。

お客さんでなく、メーカーに回ってきたので、そのしわ寄せが労働者の賃金が下がる。回りまわってデフレになっている。

自費出版に代表される、自己表現したい人からお金を取るビジネス。などなど。

ただ、激安オクの紹介があったが、あれは胡散くさい・・・と思っていたら、現在では、すでにサービス終了。やっぱり・・・

それにしても、何の為に働くのか？
宗教的背景、資本主義の歴史、働かされている感・・・と話がどんどん発散していくあたり、面白かったんだが、本書のタイトルからは想定外の展開で、もうちょっと別の本で、きっちり読ませてもらいたかった。

(2011/2/11)

レシートを捨てるバカ、ポイントを貯めるアホ

『レシートを捨てるバカ』というタイトルだったら買ってなかっただろう。『ポイントを貯めるアホ』と付いてたから、何かなと思い手に取ってしまった。タイトルをつけた編集者の作戦勝ちと言ったところか。

だだ、内容については「レシートを捨てるバカ」が全てで「ポイントを貯めるアホ」はオマケ程度だ。

内容は、本書の中で著者も言っているが岡田斗司夫のレコーディングダイエットを家庭の支出に当てはめたものだ。

レコーディングダイエットは減らしたいもの、つまり食べるものを記録することで食べる量を減らすのだが、本書はレシートを取っておくことで、支出を減らすということだ。
太る原因は「自分が何を食べたか知らない」ことに対し、お金が貯まらない原因は「自分が何を買ったか知らない」ことと言っている。

家計簿をつけて収入と支出を管理すればいいだけの話しなのだが、これができない人が多いのも事実。
そこで本書ではレシートをとっておく、そしてそれを眺める。という簡単な行為にしてハードルを下げている。これはレコーディングダイエットが食べたものを記入するだけにしてハードルを下げているのと同じ手法だ。

そして、本書が目指すものもレコーディングダイエットと同じだ。「意識改革」だ。支出に対して常に意識を持つようにすることにより、無駄な支出を減らそうというものだ。レコーディングダイエットの場合は食べるものの摂取カロリーを意識することで無駄なカロリー摂取を抑えるのと同じ考えをとっている。

本書ではこれによって浮いたお金を貯蓄にまわす。だが、必要以上に貯蓄するのではなく、「（趣味などの）効果のわからないもの」に使えと言っている。そのことが人生を豊かにし、新たな投資になるのだ。

■この本を知ったきっかけ
　本屋でみつけて
■読もうと思ったわけ
　面白そうなタイトルだったので

レシートを捨てるバカ、ポイントを貯めるアホ

企業のバイヤー経験を家計に活かし、支出を減らす考え方を述べている。

支出をしっかり把握（レシートをきちんと残し、定期的に紙に貼ってみえる化）し、大きなウェイトを占めているものに着目する。これだけで人は無意識にムダ削減を考える。レコーディングダイエットのようなものだろうか。
節約だけが目的ではなく、貯蓄額を確保した上で、効果の分からないものには積極的に支出を勧めている（自己投資？）。

ただ、説得力を増すためだろうが、緻密な計算で例を挙げているわりには、現実にあてはめる段階で大雑把な仮定を公式に当てはめて話を進めているのが残念である。

牛丼一杯の儲けは９円 「利益」と「仕入れ」の仁義なき経済学

企業が一時的を生むため、売上増大を目指すものと考えるのが普通だと思っていた。たが、売上が変わらない時に仕入価格を安くする事によって、利益が向上する事に着眼した面白い一冊だった。ちなみにスターバックスの椅子は客の回転率を上げるため堅いと書いている。確かに居心地がいいのに、直ぐに店を出てしまう理由が分かった。

利益は「率」より「額」をとれ！

なるほど～、そりゃそうだと納得できました。
サラリーマンの世界は、全世界どころか日本で2万位程度でも役員になれる。しかし、世界一を目指そうとする柔道家は、銅メダルでも「日本に帰ることができない」と落涙する。
　　　　　　　　　　　　　　↓
その人が全体に寄与しようという意思がある限り、自分の存在が無価値でないと信じ、相対的に得意だと考える場所で生産活動に関わる限り、富を・利益を増やしていくだろう。
（オンリーワン・ナンバーワンでなく、ナンバー１００でも価値がある）

営業と詐欺のあいだ

賢い消費者となるためには、自分が買いたい商品、自分が払えるお金や払う条件を明確にし、曲げないこと。
セールスマンとその商品が別物と認識し、売り込みに屈せず、自分の筋を通すこと。

大きな買い物をする前に読んでおくと、たいへん参考になるのでは。

営業と詐欺のあいだ

「営業と詐欺のあいだ」という題名が意味深です。
内容は、自身の経験をベースに、交渉術、コールドリーディング、マーケティング、マインド・コントロール、など多彩かつ具体的な事例が満載です。
あなたは、お金を奪う側か、奪われる側になるのか。
自分では分かっていると思っている人ほど、罠に陥り易いものかも知れません。

会社の電気はいちいち消すな～コスト激減１００の秘策～

経済状況の変化したこの今こそ、財布のひもを引き締めるべきかと考えさせられる。
すべて役に立つとは思わないが（中古パソコンの利用には疑問符もつくが）かなり役に立ちそうなアイデアもある。

メモ：
・人件費（固定費）が削減できないなら効率化も外注化も意味なし。
・コスト削減は超重要
・変動費を回収するために薄利多売のビジネスモデルも重要
・決算書は納税と投資家向け。実際の儲かり（キャッシュフロー）と関係ないこともある
・従来をアウトプットを増やす経営。これからはインプットを減らして購入したものは徹底して使い切る＝エコロジー
・コスト削減には精神論ではなく、しかけで対応。
・カラーコピーは使わない、旅費は個別に契約しないなど
・リース契約に注意。同じ車に乗り続けるのが一番安い

営業と詐欺のあいだ

後半は詐欺やマルチ商法にひっかかる人のための指南書みたいな感じ。
前半は営業のテクニックのようなメッセージが役立った。
これから客先と信頼関係を築いていかないといけない私にとっては、下記のことがとても大事。

以下Tips

本当のお客様を理解していることよりも、自分のことを理解してくれているなと思わせることが大事
メリット、希少性、機会損失の３点で購買意欲を高める
正面から誉めるのではなく、相手からの伝聞として誉めたほうが嬉しい
相手が言ったことをおぼえておく
メモは相手のためにある

営業と詐欺のあいだ

世の中には「お金を奪う人」「お金を奪われる人」がいる。
セールスの話しから、詐欺、悪徳商法、マインドコントロールと続く。
いい勉強になったわ。

会社の電気はいちいち消すな～コスト激減１００の秘策～

まず、「節約とは快楽のことである」という著者の主張が興味深い。後半の節約術も必読だが、前半の具体的な財務マネジメントの話も勉強になる。例えば、ホテルアイリスを例にした固定費や変動費の話はとてもわかりやすい。私が本書の１番おもしろいと思ったのは、節約を数値からのみではなく社員（人間）の意識を上げる精神的アプローチからも理解するように推奨している点だ。これが、「節約（具体的数値）＝快楽（精神的感覚）」理論の根拠ではないだろうか。因みに、その精神とは、?人間は、愉しいこと、自分の利益になることしか進んでやろうとしない、?人間は、ルールやシステムがないと、高い倫理観を持ち続けられない、?人間は、強制的にやらされることしか達成できない、の３つである。この視点から考えると、確かに節約ってワクワクしてくる。斬新！

会社の電気はいちいち消すな～コスト激減１００の秘策～

中小企業の再生のパターンで、リスケジュールをして時間を稼ぐ一方で財務体質を改善してしまう、というのがあります。

　つまり、儲かる体質にしてしまうのですが…

　やり方は販売促進とコストカット！

　中小企業のコストカットにはコツがあります。この本、すごくうなずきながら読みました。

会社の電気はいちいち消すな～コスト激減１００の秘策～

タイトルは、かの「食い逃げされてとバイトは雇うな」にならってつけられたのがミエミエなのだが、中身は意外と確りした実用書。

外注任せや部門のアウトソーシングが、企業の経費削減、財務体質の改善につながると妄信する人々に物申している。 薄利多売の良い点や、変動費が稼げるのであれば赤字でも売るべき、など、一見逆説的な話をきちんとした原価構造の説明とともに紹介。 見るべき本質に焦点を当てた本といえる。

また、経費削減の指南書が実際には実践されていない理由を
? 方法論が抽象的
? 何が成功か？が定義されていない（目的が不明確？）
? 実行に努力を要することが前提となっている。
と述べている。 特に節約は楽しんでするもの、と強調している。

資材部門に従事していた著者の視点が参考になった一冊。

営業と詐欺のあいだ

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▼ 100文字感想 ▼　
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営業マンのあなた、あなたの営業行為は詐欺ではありま
せんか？ようは意識の問題、マインドのレヴェルなのだと
思う。詐欺や洗脳の手口、ユリ・ゲラーの超能力の秘密
など、興味深い事例が豊富。だまされたくない人も必読。


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▼ ５つの共感ポイント ▼　
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■その商品が自信作だろうがなんだろうが、買い手には
　関係がありません。買い手は無意識のうちに、その商
　品から受ける利益だけを考えているのです

■自分が販売している商品よりも、お客のことを知って
　いるほうが、実は圧倒的に売れるものなのです

■相手を喜ばせるには意外性が必要です

■ビジネスでは、その仕組みを作った人以上に儲けるこ
　とはできない

■売れる商品は、圧倒的に「予防策」より「解決策」です。
　それに対して、ほんとうに大切なのは、「解決策」より
　「予防策」です

牛丼一杯の儲けは９円 「利益」と「仕入れ」の仁義なき経済学

売上原価や　経費に多少なり興味がある人にお勧めできる本

営業利益率をつかって　
商品一つあたりの利益を出す手法は盲点でした

営業利益率が３％だったとして
全体の仕入れ値を　３％抑えると　利益が倍になる

販売重視　営業重視の風潮のなか
仕入れの重要性が書かれていた

牛丼一杯の儲けは９円 「利益」と「仕入れ」の仁義なき経済学

商品代金＝(原価＝仕入価格＋人件費＋流通コスト)＋利益。経常利益2％。企業自身の利益は意外と低いことに注目。仕入価格＋人件費＋流通コストのキャッシュフローを作りプラスαの企業利益を念頭にビジネスモデルを構築する。

日本人の給料はなぜこんなに安いのか ～生活の中にある「コスト」と「リターン」の経済学～

年金について全然知らんかったので勉強になった、
タイトルと内容は全然違うが、お金の勉強になる
株式投資と不動産投資は信条によるもの

思わず納得！ 値上げの教科書―なぜ、あなたの価格交渉でお客が離れていくのか？

値上げ自体が必要というより、適正な価格を交渉するケースは必ずある。その際のインパクト、納得できるシナリオ、事前準備などが学べる。

思わず納得！ 値上げの教科書―なぜ、あなたの価格交渉でお客が離れていくのか？

事例が多く、イメージしやがったが
自分には少しむずかしかった
ビジネスしていると色々なケースが出てくるから
駆け引きがあるが、役に立ちそうと思った

駄菓子屋の儲けは0円なのになぜ潰れないのか？ 「しぶとく生き残るあの店」にはワケがある

ニッチを狙い、高付加価値と高価格を目指せ。

シャッター商店街が増える中、残ってる店、街中で見かけるあの商売はどのような仕組みで残っているのか… 本書はその一端をコンパクトにまとめてくれてる。各章最後にフレームワークや応用へのヒントを書く構成も見易い。

著者も言うように、自動化なども進む中で繋がりなどを深め高い価値を提供してくのは、大事と感じた。